特斯拉的造车理念

特斯拉的“造车”理念技术发展部2016年10月13日目录创业理念1设计理念2运营理念31创业理念1.1发展历史以加州硅谷为突破点，使他获得了丰厚的碳排放额度。高德纳分析师称，特斯拉通过出售碳排放额度可以从每辆车上获得最高35000美元的额外收入！2003年，马丁•艾伯哈德与其长期商业伙伴马克•塔彭宁共同创立了Tesla。他们拟用“无工厂模式”来打造。2007年底，被Musk以产品开撤销艾伯哈德CEO职务，首席技术官：斯特劳贝尔，斯坦福能源工程硕士；35个世界顶级创新者之一；电动汽车领域专家、飞行员,拥有电动保时捷944、电动赛车、电动自行车、混合拖车系统等多款作品；创始人埃伦·穆思科(ElonMusk)是一个跨投资、IT、航天、太阳能、电动汽车等众多领域的超级奇才，而且每一领域都是剧烧钱的领域，他都极为成功。这主要源于其自身强大的财富实力以及超强的资源整合能力，其客户名单几乎就是一张全球财富榜就是很好的写照个人基因个人伴侣最佳时期成长环境当其2009年需要投产ModelS时，通用-丰田合资企业就恰好申请破产，特拉斯仅花4200万美元就为ModelS找到一处价值10亿美元、产能40万辆的合适的制造工厂。Movefast（硅谷的快文化）：决策快、打破常规、执行力。Dotheimpossible（做别人认为不可能的事情）：敢于设定高目标，激发团队去创新。Reasonfrom'FirstPrinciples'（第一性原理思考）：从问题的本质出发，强调独立思考，而不是人云亦云。Thinklikeowners（像创始人一样思考）：希望每个人都像公司创始人一样去思考，每个员工要有主人翁精神。Weareallin（全力以赴）：“使命必达”的精神。作为一个Leader，你自己也要All-in，你不All-in，如何让大家去All？“火车跑得快，全靠车头带”。企业文化1.2企业文化1.3财富基础创始人财富基础 >41亿美元项目来源金额备注创办并出售公司收入（亿美元）Zip2+

PayPal18.05（

Zip23.05+PayPal15）出售产品与服务收入（>20亿美元）SpaceX16为美国航空航天局提供空间站补给服务4.92新铱星公司卫星发射订单获得投资（亿美元）SolarCity2.8获谷歌最大清洁能源投资特斯拉财富基础 >9亿美元预订产品收入（>8000万美元）说明：美国订金为5000美元/辆，日本订金Model

S基本型为50万日元，Signature车型为350万日元。过去以租代售为主，最近推出Roadster5002008年10月量产前，拟售1000辆全部预订一空（

1000辆*0.5万美元）Model

S7500截止2012年底，Model

S预订数已超过15000辆（

1.5万辆*0.5万美元）Model

X2502014年新推出，2012年2月10日开始预订，首日收获500份订单（

*0.5万美元）贷款服务也要三年收回，因此实际确认的收入或少于此。产品销售收入（亿美元）Roadster2.925从公司成立到2011年3月底，Tesla总共确认了2.925亿美元的营收-i美股Model

S>4.342012年2650辆，2013Q1，4900辆。(*5.74万)项目合作收入（亿美元）丰田RVA41为丰田RVA4提供电池及动力系统等开发服务戴姆勒奔驰为Smart电动版提供电池模块、充电系统；为奔驰A系列电动版提供电池模块1.4发展战略“三步走”战略第一阶段高端、高性能、运动型小众市场第二阶段价格接近奔驰、宝马等豪华品牌高端市场第三阶段低成本经济型大众市场使命：测试电动系统Roadster敞篷跑车使命：规模化量产和盈利ModelS豪华5座轿车：40/60/85Kwh三款。使命：大众化、规模化第三平台：超跑、ModelX

SUV、紧凑型轿车……ModelX

SUV：已正式发布，预计2015年上市；其它预计2016~2018推出2012年6月~至今售价5.74~7.74万＄2013.1↑5.99~7.99万＄计划4年生产8万辆2013年订单已超2万辆2008.10~2012年1月停产售价10.9万美元限量生产2500辆上市前几乎预订一空2013年6月，i美股消息：将在未来3~4年内推出中高端车型，售价为现在ModelS的一半，而尺寸将缩减20%。对特斯拉来说，真正的挑战在第三阶段。2设计理念2.1产品竞争各大品牌关注度（百度搜索条目）特斯拉ModelS4900台雪佛兰VOLT4421台日产聆风3695台2013年美国第一季销量TeslaRoadster

特点：全球首款量产版电动敞篷跑车，被美国各大企业创始人和好莱坞明星抢购，被称为“创始人”系列。TeslaModelX特点：全尺寸纯电动SUV车型ModelX，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，而依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。TeslaModelS特点：是一款由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，预计于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。2.2产品属性Model

X的鸥翼式车门驾驶室配备17英寸的液晶显示屏车型电池包续航距离马达与整车备注Roadster366V/56kWh11个模块、6831个单元、水冷450kg/300L200英里约320km215kw/400Nm时速394.3

km/h；0~96km/h：4秒以莲花Elise为原型，实为组装。2008年10月量产~2012年1月停产。限量生产2500辆。Model

S40/60/85kWh充电：480V，45分钟370/480/483km306千瓦(416马力)时速209km/h0~96km/h：4~5秒底盘为自主研发；电池系统成本比Roadster低39%。电池容量提高30%。Model

X60/85kWh0~96km/h：5秒2014年末生产，2015年交车Model3345KM-100km/h：6秒第三平台车型包括一款ModelX，7座SUV车型、一款入门级轿车、接替已经停产的Roadster的超级跑车和一款全新的货车车型等。续驶里程200英里，尺寸与宝马3系相仿，较ModelS小20%。但生产成本比ModelS低得多，售价约3~4万美元，预计2016~2017推出。Model

SModel

32.3设计方案特斯拉安全性方便性

充电空间无发动机全景天窗充电快高科技纯电动环保性能

内在外在安全配备行车安全2.4设计理念安全、环保、快捷、高性能、舒适奢华、科技感、美学2.4.1设计理念车身线条简洁动感，充满后现代感觉。概念性的设计通过几个细节体现在ModelS身上，诸如隐藏式的把手，LED灯组等等。当驾驶者携带钥匙接近车辆时，手柄会自动滑出，并以简单的触摸来解锁。而车辆在跑动时，车门手柄会自动缩进车内，以此来减少阻力。在流畅的车身线条和，让ModelS的风阻系数低至0.24Cd。车内温度控制，车内外灯光，应用，音乐，悬挂调整，GPS，地图，电话，上网，甚至是手刹——除了车窗的开关和紧急停车双闪灯外，一切传统的按键均被浓缩成数码显示屏上的一个个小触控按钮。车主将能以触控形式透过拖曳、点选、旋转等操作手法，进行音乐、通话、导航、蓝牙、空调、灯光、乃至于电力回收系统、车身高度等控制，几乎所有的行车功能皆能通过该具屏幕完成。概念式的设计理念融合科技感的电子产品3运营理念3.1目标消费人群2008年2月，第一批7辆Roadster分别交付给了谷歌创办人拉里·佩奇和谢尔盖·布林等名人。而后则是布拉德·皮特、乔治·布鲁尼、施瓦辛格等，可以说特斯拉的客户名单几乎就是一张全球财富榜。这种策略就是先发展名流，再推向主流市场。应该存在但尚未存在不求最好但求不同我喜欢我选择上流社会1、有环保意识的高收入人士目标消费者共同特性生活现状生活方式消费行为心理需求2、创业者3、明星口碑营销典型案例：总票房9.56亿，当仁不让的成为国内动画电影的票房第一，整整甩开第二名《功夫熊猫2》三亿多票房。猴哥，这个在国内拥有巨大影响力的虚拟人物，再次创造奇迹。3.2运营模式解析运营模式解析产品预订销售实现资金提前回笼项目合作：EV动力系统解决方案并代工销售ZEV信用实现车厂对特斯拉的额外补贴免费超级充电站提升产品性价比产品包括：电池、电控、电机、变速箱及相关软件；客户包括：丰田RAV4、戴姆勒EV、松下电池预订、以租代购、贷款金融等多种模式参见“销售零排放信用”P由创始人自己的公司提供。参见“免费使用的超级充电站”P50%业内最高保值率回购，免除客户后顾之忧。通过国家及地方的补贴实现零首付，通过高保值率回购消除客户后顾之忧是否为其未来隐患待观察。展厅：特斯拉展厅只作展示用途，即便是提着一蛇皮袋现金去店里，你也不能马上带回一辆特斯拉ModelS。售后：由于没有经销商网络，售后服务的部分自然也是特斯拉自己来完成，特斯拉会是面向客户的第一窗口。客服：特斯拉的技术服务中心通过3G网络与ModelS车辆取得联系，车辆信息也可以通过车内的屏幕反馈出来。3.2.1预定与销售

销售模式：体验店（无销售功能）+网上订购的直销模式。

客户：最初的7辆车作为“创始人系列”提供给穆思科和其他出资人。随后的客户从布拉德·皮特、乔治·布鲁尼、施瓦辛格到谷歌创始人……，TESLA的客户名单几乎就是一张全球财富榜。体验店网点之前已有20家2012年13家2013年计划25家合计：已有33家；2013年底58家。其中，北京1家。售价电池容量(KWH)406085纪念版2013年1月上调2500含补贴、万美元5.996.997.99高：8.79低：8.74-7500美元5.246.247.24上市售价含补贴，万美元5.746.747.74-7500美元4.995.996.99日本定价（S高端版）2012年8月，万日元1276-补贴320实价9561＄=100日元相当于万美元12.76-3.29.56美国的1.6倍Roadster含补贴、万美元10.92012年1月停产-7500美元9.4澳大利亚定价（Roadste）2011年3月，澳元206188相当于(万美元)19.731澳元=0.957＄美国的1.8倍车型售价(万＄)接受预定预定成绩产销计划上市时间实际销售业绩Model

X5.74~？2012年2月首日：500份订单/2014年推出/Model

S5.99~7.992009年3月2011年3月：4600辆截止2012年底：1.5万辆计划4年8万辆2013年2.1万辆2012年6月2012年：2650辆2013Q1：4900辆Roadster10.92007年投产前已预订1000辆限量销售2500辆2008年10月31个国家，3300辆？预订产品收入>8000万美元产品销售收入>8亿美元。参见财富基础P。像苹果一样去卖车：3.2.2销售零排放信用

在2013年第一季度，特斯拉向其他汽车制造商出售了价值6800万美元的零排放信用。根据CNN财经报道，特斯拉的信用销售额占该公司总收入的12%左右。摩根士丹利则估计，特斯拉今年可能通过销售零排放信用获得高达1.88亿美元的收入。（数据来源：2013年5月，i美股的Tesla新闻）

之前数据：从2008年6月开始，Tesla向第三方机构出售自己的ZEV信用，后来开始直接向传统的汽车制造商出售ZEV信用。目前Tesla正在和本田美国公司合作，向后者出售了521个ZEV信用。6800万美元1120万美元18800万美元200001800016000140001200010000800060004000200002013Q1信用收入

2013Q1纯利润

预计2013年可以这样做的前提是：特斯拉正好在有ZEV要求的城市进行销售，并且销量不断扩大。但特斯拉表示，随着其销售扩大到