纺织服装流通领域APP项目介绍

中纺联流通分会APP项目介绍沈明辉2015年7月14日目录互联网+纺织带来的系列思考当前专业市场电子商务应用情况纺织服装专业市场的核心资源及核心优势电商带来的品牌经营方式的根本改变移动电商的战略考虑、焦点问题APP项目运营解决方案互联网+纺织的核心本质“互联网+纺织”在促进行业变革、转型升级、提升创新能力上，对于创造产业新生态、创造新机遇以及创造新思维都为纺织服装专业市场移动电子商务带来了难得机遇。新机遇新思维新生态互联网+纺织—加快互联网技术应用，强化科技创新的核心作用—推进两化融合水平提升，适应市场变化—加强互联互通，有效提高创新效率—鼓励万众创新，推动中小微企业成长纺织服装行业的互联网+生态特征互联网+（移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能）原料供应商服装生产商零售者面（辅）料供应商分销商物流

资金流

信息流纺织服装行业的互联网+生态基本模型消费费流通在纺织服装产业中的地位是整个产业生产价值转变成商品价值过程中，最重要的实现手段和通道从原材料购买——生产制造——销售给消费者换回货币，一个流通任务完成，开启又一个流通任务，生生不息，通过信息流、物流、资金流的充分流转，实现产业发展的滚动式循环原材料供商商面（辅）料供应商服装生产商分销商零售商消费者

物流资金流信息流流通在纺织服装产业的变革趋势技术改变商业模式线上线下互动、生产与营销融合、供应链高速配置发展是未来必然资源重聚改变流通格局流通信息化渠道扁平化纺织服装产业流通中的电子商务应用平台类型资讯平台B2BB2CC2CC2B移动电商网络供货O2O平台电商产业园平台性质公共服务平台大宗商品电子交易成品批发跨境成品零售跨境成品零售设计、创意、定制成品批发、零售成品批发成品批发、零售电商服务产品类型信息发布原材料、纱线服装、家纺等成品服装、家纺等成品服装、家纺等成品服装、家纺等成品服装、家纺等成品服装设计、创意、私人定制服装、家纺等成品服装、家纺等成品服装、家纺等成品服装、家纺等成品用户类别供应商、采购商供应商、采购商供应商、采购商供应商、采购商品牌企业、分销商、消费者品牌企业、分销商、代购商、消费者品牌企业、分销商、消费者品牌企业、消费者品牌企业、分销商、消费者供应商、采购商品牌企业、分销商、采购商、消费者品牌企业、分销商、服务商、物流公司典型平台/市场/产业园义乌购、网上轻纺城、中国绸都网、即墨市场网、中国毛针织网、芦淞服饰网、义乌购、网上轻纺城、中国绸都网中纺织材料交易中心、广州国际纺织交易中心、重庆纱线交易中心、盛泽纺织材料交易中心阿里巴巴、白马服装网、四季青服装网、五家购、中国常熟服装城网、网上大成阿里巴巴国际、敦煌网天猫、京东、当当、亚马逊、唯品会、1号店、优购网、凡客、苏宁、国美、红豆、韩都衣舍等eBay亚马逊兰亭集势淘宝网、拍拍网淘宝网、红领手机阿里、手机淘宝、手机京东、微商城、微信朋友圈等叠石桥家纺市场、意法服饰城、常熟新茂“网店之家”动批网、美特斯邦威、优衣库、绫致、歌莉娅常熟中服电子商务产业园濮院羊毛衫电商中心虎门电商产业园大莹服装电商城意法电商城河南网商园清河羊绒制品市场电子商务产业园初步呈现管理信息化、物流信息化、服务集成化特征信息化到底给产业流通带来了什么？互联网、物联网和电子商务、移动商务的实效推进生产企业的高速信息化流通也已经实现信息化技术推进商业模式变革流通产业服务能力提升人才培养模式不断创新形成以基础流通、协同流通、智能流通三者相辅相成的大流通战略纺织服装专业市场中的电子商务应用专业市场电商基本情况电商交易额继续快速增长B2B交易依然是行业电商主流专业市场电商总体开展情况较为不稳定专业市场电商区域发展不均衡专业市场电商渠道建设多样化专业市场电商移动开展率逐渐提高专业市场移动电商占比依然偏小面向零售的集散型专业市场移动电商表现活跃专业市场电商交易额逐年增长专业市场电子商务交易额与行业电子商务交易额、实体市场交易额的占比情况B2B交易依然是行业电商主流纺织服装行业电商细分占比情况专业市场电商总体开展情况较为不稳定2012～2014年专业市场电商开展情况2012-2014年区域专业市场电商开展情况专业市场电商渠道建设多样化2013～2014年专业市场电子商务开展途径专业市场移动电商开展情况专业市场电商移动开展率逐渐提高在2014年百家专业市场电商交易总额占比中，移动电商占比依然偏小。纺织服装专业市场商户的电子商务应用商户电商基本情况商户电务参与率逐年提高商户电务开展成效有所上升商户电务应用途径多元化，第三方平台仍为主要入口采购商通过线下采购商户产品略有下降商户电商渠道拓展需求大幅提高商户电商移动化快速增长微信成为商户主要应用途径商户电务参与率逐年提高，成效有所上升2012～2014年商户电商开展成效情况商户电务应用途径多元化

第三方平台仍为主要入口商户电商途径应用率采购商通过线下采购商户产品略有下降2013～2014年商户开展电子商务产品销售对象占比情况商户电商渠道拓展需求大幅提高2013～2014年商户参与电商目的情况市场商户移动电商开展率有所提升商户电商移动化快速增长微信成为商户移动电商主要应用途径专业市场当前电商应用的现实服装专业市场上线仅仅是一个服务手段，目的在于留住商户。（更多的是信息平台，未实现真正的商务）大平台投入大，但入不敷出，并非最经济。小平台商户参与程度差，运行效率不高。综合型的电商服务园区是地产概念，引入的电商服务企业，是公共服务的一部分，给开发商运营管理商带来的直接收益并不大。初步呈现的问题：X电商与专业市场是互相取代的关系，有你没我！因而排斥X别人做了电商是来跟我抢生意，不许进入！打出去！X只有建了平台才能做电商，X商户不愿做电商是因为其水平不高，不愿意做零售的生意X部分品牌商不愿做电商是害怕原创被仿板X采购商只会从线下采购，不到网上采购X电子商务应用成本居高不下，开展效率低下X电子商务人才缺乏，运营困难纺织服装专业市场的核心资源专业市场自身最有价值的资源：交易场所即铺位资源产品资源经销商代理商资源网络化格局的物流配送资源快速的信息流资源纺织服装专业市场的核心优势专业市场运行中的核心优势：平台优势信息平台交通平台服务平台物流平台竞争优势跨区域优势规模化效应网络化的物流配送格局创新运营管理现代化配套服务政府支持产业优势上下游产业对接快捷生产销售“短平快”原产地货源优势--价格发现集散地组货分销能力强供应链再造品牌孵化电商异军突起对比核心资源和竞争优势信息化技术给产业流通带来的根本改变是：信息直达！充分的信息呈现，信息对称性增强！过去建立在信息不对称的基础上的专业市场优势何去何从？硬件升级打造“新”平台理念创新差异化竞争商业地产再造引入新型业态互联网+纺织服装专业市场信息对称性增强后：信息技术带来的B-B交易更便捷，B-C电商带来的中间代理营销环节削减专业市场中的采购商流失、商气惨淡并非个别现象电商的带来的中西部集散型市场30%的交易额下降新的创业者并没有像10年、20年前那样首选进入专业市场，而是直接奔赴了网络渠道电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征历年全国服装家纺网络零售交易额增长情况电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征从单店到渠道：品牌全渠道运营新模式全渠道运营策略：零供分离电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征全渠道运营策略：化网为渠变革中的关键点：合作生态圈的建设电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征传统品牌全渠道应用图全渠道营销电子商务平台移动商务平台实体连锁平台竞拍平台网上商城平台LBS平台APP微营销平台短信平台移动商城平台供应商平台商城连锁专业市场平台分销平台电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征2014年调查38家服装家纺企业电子商务渠道销售收入占比情况电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征线上线下渠道对比分析电商带来的品牌经营方式的根本改变1、传统品牌的营销方式改变特征服装企业电子商务平台选择应用情况电商带来的品牌经营方式的根本改变2、应对传统品牌营销方式变革，专业市场经营商户（品牌商+经销商）其工作方式发生的变化：□品牌商→自建平台→消费者□品牌商→网络旗舰店（如：天猫/京东）→消费者□品牌商→第三方自营平台（如：京东/唯品会）→消费者□品牌商→网络旗舰店（如：天猫）→网络专卖店/专营店（如：天猫/京东）→消费者□品牌商→网络批发店（如：阿里巴巴/慧聪网）→网络零售店（如：淘宝网）→消费者□品牌商（网络供货）→网络零售店（如：淘宝网）→消费者□定制：消费者→自建平台/网络旗舰店→品牌商→消费者□O2O：品牌商→线上网络平台、线下实体店→消费者□品牌商→总代理商经销商→分级分销商→

实体店→

消费者传统方式：转变后的方式：电商带来的品牌经营方式的根本改变460家成长型品牌电商应用率在20%左右，借助第三方平台为主要销售渠道，绝大部分集中在天猫平台，以B2C为主。成长型品牌电商历年应用情况电商带来的品牌经营方式的根本改变经销商电商应用比例及方式2014年经销商电商应用比例大幅提升，应用方式主要是入驻第三方平台和移动端电商带来的品牌经营方式的根本改变3、电商品牌的成长效率与线下品牌的成长模式、成长效率比较分析传统品牌企业成为电子商务应用主力，网络供应商和网络品牌大量涌现电商带来的品牌经营方式的根本改变3、电商品牌的成长效率与线下品牌的成长模式、成长效率比较分析电商年交易额品牌（万元）20072008200920102011201220132014淘品牌韩都衣舍1301280100004000060000100000157000茵曼400700100090003000076000裂帛5001100240010000200005000058000传统品牌红豆60040008000180004000053872波司登20360011300300003800050000富安娜1.4441.12680.075463.4115935.7730744.6339968.02从电商交易规模上看，传统品牌的交易要大于电商品牌，在数量上占优势。从单体交易规模上看，电商品牌的交易略大于传统品牌。电商带来的品牌经营方式的根本改变3、电商品牌的成长效率与线下品牌的成长模式、成长效率比较分析2011年双11服装鞋履品类前102012年双11服装鞋履品类前102013年双11服装鞋履品类前10排名品牌销售额（亿元）品牌销售额（亿元）品牌销售额（亿元）1GXG0.42杰克琼斯1.27杰克琼斯1.722杰克琼斯0.32骆驼服饰1.15七匹狼1.293骆驼服饰0.29裂帛(淘)0.87茵曼(淘)1.194真维斯0.27GXG0.82韩都衣舍(淘)1.155名鞋库0.24茵曼(淘)0.70Artka(淘)1.116卡宾0.20波司登0.63GXG1.057九牧王0.20韩都衣舍(淘)0.62罗蒙0.948裂帛(淘)0.19名鞋库0.59裂帛(淘)0.939美邦0.17真维斯0.57马克华菲0.8210茵曼(淘)0.17纳纹0.51太平鸟0.81不得不做的战略考虑、焦点问题大资本与电商平台的物流布局，将对有形专业市场格局带来的改变，这是抢抓最后一块阵地的机会指标名称计量单位2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年一、邮政业业务收入亿元967.1960.21094.71276.81561.51980.92547.83203.3其中：快递业务收入亿元342.6408.4479.0574.6758.01055.31441.72045.4二、邮政业业务总量亿元121.31401.81632.11985.31607.72036.82725.13696.1其中：函件万件695034.4729775.1751797.3740141.0737789.1707404.7632015.0560983.3包裹万件9103.37936.77172.46595.06880.66874.06925.56024.2快递万件120189.6151329.3185784.8233892.0367311.1568548.0918674.91395929.3订销报纸累计数万份1505639.61631837.61620146.61718349.41817410.81901544.91942426.01910938.6订销杂志累计数万份98104.1104166.0101529.0104949.5107744.1113216.6113712.6107516.8汇兑万笔22875.226409.827150.128045.326479.222879.717795.612928.0近些年来随着电子商务的火热，快递业务量也呈爆发式增长态势不得不做的战略考虑、焦点问题受电子商务和网络购物快速增长带动，单位与居民物品物流总额保持快速增长态势社会物流总费用及物流增加值（14年为总收入）增加缓慢回落不得不做的战略考虑、焦点问题2014年快递公司业务量及收入排名2014年排名内资主要快递企业业务量排名内资主要快递企业业务收入排名外资快递企业业务量排名外资快递企业业务收入1申通快递1顺丰速运1中外运敦豪（DHL）1中外运敦豪（DHL）2圆通速递2邮政速递2联邦快递（FedEx）2联邦快递（FedEx）3中通快递3申通快递3联合包裹（UPS）3联合包裹（UPS）4顺丰速运4圆通速递4天地快递(TNT)4天地快递(TNT)5韵达快递5中通快递5欧西爱斯（OCS）5欧西爱斯（OCS）6邮政速递6韵达快递6日本雅玛多（黑猫）6日本雅玛多（黑猫）7百世汇通7京东快递7大众佐川急便（中日合资）7大众佐川急便（中日合资）8京东快递8百世汇通9天天快递9天天快递不得不做的战略考虑、焦点问题快递公司业务量（万件）备注菜鸟网络278002014年11月11～12日申通3050圆通2532.6中通2420顺丰2349韵达2058百世汇通900天天530全峰293宅急送1002014年双十一，快递公司业务量情况历年双十一快递业务量增长情况移动网购将成为市场主力而今的专业市场掌握了多少与新技术相适应的资源？电子商务平台电子商务产业园区纺织材料电子交易盘电子商务服务商品牌企业电子商务运营公司移动电子商务电子商务供应链大数据、云计算、物联网技术纺织服装企业信息化管理平台现代智能化仓储物流还将有哪些核心优势？销售渠道的更新开创自有品牌之路,重新进行品牌定位运营理念、营销思维的创新,建立企业无边界核心竞争力线上线下强强联手，更高附加值多样化推广，更低成本点对点合作推广，更精准私人定制式服务，更人性化如何改变？方向何在？转变认识和观念：重新寻找出路重新组合资源重塑新时期竞争力错过电子商务，不能再错过移动商务！基于为行业服务提供具体的、可操作的平台，中纺通APP是一个突破口，可为行业提供精准服务及实现行业大数据，最终形成“中纺商云”。APP项目的核心理念由中纺联流通分会通过整合市场资源，引入社会资本和专业技术，以全国纺织服装专业市场为依托，搭建以行业协会、专业市场为服务管理的，以供应商、采购商为交易服务的行业权威移动终端综合性APP交易平台。

旨在解决专业市场市场商户流失、电商高投入低回报；供应商电商应用成本高、渠道拓展难；采购商采购成本高、采购范围窄；等问题，为专业市场、供应商、采购商、分销商、消费者提供高效快捷的商务服务及交易平台，成为打造智慧商城的有力支撑。产地型市场供应商CATA-APP组织服务扶持培育推广□用户管理□信息资讯□产品管理□产品展示□产品交易□产品推送□客服互动

□移动金融□ERP管理

□数据分析□数据共享□其它采购商集散型市场信息技术资本KeyCenter信息管理信息展示交易推送管理互动需求信息产品交易管理互动组织服务扶持推广信息管理APP解决方案技术信息资本服务大数据安全保障分销商消费者CATA—KeyCenter□产品展示□广告宣传□购物车□在线支付□分销□晒照分享□用户点评□促销推送□数据统计与分析数据存储中心数据收集中心数据处理中心APP平台行业大数据管理APP应用终端供应商采购商专业市场数据中心认证认证组织组织分销商消费者功能设计CATA-APP交易平台系统功能设计架构CATA-APP交易平台商品发布系统商品列表商品展示支付结算系统购物车系统订单处理系统支付系统手机支付积分支付第三方支付会员系统市场信息系统会员信息系统供应商采购商分销商消费者其他系统本地服务店铺管理数据分析合作模式专业市场社会资本联合开发与运营引入CATA-APP实盘模拟操控5个产地市场1500个品牌商10个销地市场6000个采购商CATA-APPAPP供应、采购对接会标准推广方式1、微博、微信推广与采购商、经销商互动，拉升粉丝量，提升知名度。2、网盟推广目前大数据营销时代，各大巨头以及网站联盟都有较为详细的用户分型，可以根据他们的分类，对固定人群进行精准投放。3、展销会推广借助行业力量对专业市场、商户、企业进行推广。4、广告投放策划制定营销策略，进行硬广、软文、论坛、炒作的全方位投放。5、合作推广

与现有行业内APP或者平台合作，进行针对性推广。6、APP推广针对社交、贸易服务等进行刷榜和换量。7、分销推广

由于零供分离，可通过员工等开通分销店进行层级分销。1、注册返利

用户只要下载CATA-APP应用，然后完成注册，CATA-APP平台将会通过一定返利来吸引广大用户注册。2、采购返利采购商可以随时随地的浏览APP获取商品信息，并进行下单，成功交易后，CATA-APP平台将后按照采购商采购额的一定比例的给予返利，以提高采购商的采购热情，帮助供应商增加采购商的粘性。3、实时撮和采购CATA-APP平台实时提供供应商的产品信息和采购商采购产品信息，并把他们相匹配，同时为供需双方提供信息，有效地降低了供需双方之间的信息不对称。4、一键呼叫

CATA-APP平台可实时一键呼叫老板（通过APP平台呼叫关注的供应商）、一键呼叫库存（通过APP平台呼叫库存服务中心，咨询库存存量情况）。特色推广方式多样化营销方案活动码吸引会员，注册即送预存款。活动码数量、金额随心而定。多种营销策略，循环刺激转化满减：商品订单满X元减去X元优惠。限购：会员每件商品最多限购X件。会员积分抵现，像淘宝金币一样使用方便。预存款充值送积分，促成资金良性沉淀。.活动码营销活动积分兑换平台融资担保模式1500个品牌商6000个采购商7500会员每家会员各出资50万元Cloud37.5亿元平台融资担保资金总量为平台会员提供融资担保物流模式与物流公司进行物流联营合作CATA-APP采购商消费者供应商分销商专业市场物流公司专业市场物流公司专业市场物流公司产地物流节点产地物流节点产地物流节点产地物流节点销地物流节点销地物流节点销地物流节点销地物流节点成交订单货物货物货物采购、消费订单产品供应、分销平台优势及特点有何体现？全国性行业唯一权威交易平台。依托实体市场，面向全国供应商及采购商。借助市场管理者，实行一铺一网店的实体验证，并结合工商登记注册，充分保证交易的安全。借助行业资源优势进行大力推广APP应用。健全产品保密系统，方便供货商加密产品有选择性的针对客户开放，保护交易双方的利益。利用行业影响力占领桌面，提高用户忠诚度，有效成本。平台优势及特点有何体现？免费注册、第一时间推送，精准营销，占领先机。减少渠道流通环节，较易获得线下线上产品定价权。零供分离，多接入口，推广便捷，商业机会增多。业务类型与传统销售模式相适应，较易形成O2O。将市场放在了供应商的口袋里，将供应商的品牌、服务深植于采购商心中，便携的同时更易宣传。多角度产品展示系统，方便采购商全面地浏览商品。实现目标实现行业大数据精细化管理，助推行业转型升级加快专业市场线上线下融合，实现商业地产价值再造帮助商户（企业）拓展销售渠道，提高销量及营业额，树立品牌价值帮助采购商实现全国纺织品服装随时随地查询与订购促进国外内纺织品服装快速流通为打造智慧商城提供有力支撑服务内容数据分析服务公共云服务其它增值服务人才培训技术支持金融服务公共摄影网络接入招商加盟运营推广仓储物流资讯服务APP应用理由1、零成本投入，可实现线上线下同步化管理2、借助CATA-APP，实现专业市场转型升级3、与原有市场APP数据共享，实现流量导入4、参与CATA-APP本市场管理，可实现零风险利益分成5、发挥市场聚集优势，加速产品信息交流，增加市场商

户与采购商的采购粘性6、加快专业市场线上线下融合，实现商业地产价值再造专业市场APP应用理由1、借助CATA-APP，加强采购商的采购黏性2、拓展销售渠道，降低电商应用成本，