百货事业部服装陈列技巧之

卖场管理之——

专柜陈列专题1内容大纲

第一篇陈列的方法和原则第二篇常用的服装陈列方法

2一、陈列的方法和原则31．陈列重要性（作用）①展示品牌形象

②展现品牌风格定位

③吸引客流

④提高销售额42.陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整.

②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感.

③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一.5二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

①色相：颜色的相貌（名称）

②明度：颜色的明暗程度

③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）62．颜色的分类

①冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

色盘73．颜色的搭配

①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；

黄色+草绿色；黄色+橙黄色

③冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色

④相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色8三、陈列的准备程序

1.了解卖场的动线和通道

①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

②通道的设定标准

单位：CM

通道最小标准最大

主通道75—90120—150180

副通道60—7590—12012092.确定陈列列依据2.确定陈列列依据陈陈列必必须遵守守的前提提是要有有明确的的目的，，另外陈陈列工作作的重要要依据就就是销售售数据。。一般可将将以下情情况作为为陈列依依据：①①节节假日陈陈列②②店庆庆陈列③③新新款上市市陈列④④倾倾销库存存陈列⑤⑤促促销陈列列

⑥天天气变变化陈列列

⑦转转季陈陈列103．陈列道道具陈陈列导就就像文艺艺表演的的舞台一一样，为为所展示示的服饰饰起到烘烘托和渲渲染气氛氛的作用用，因此此陈列道道具作为为展示服服饰的载载体，也也值得重重视。一一般常用用的陈列列导具有有以下几几种：①①货货架②②模特特

③POP④④背景⑤⑤灯饰饰及灯光光

⑥饰饰品114．陈列工工作程序序

①划划分类类别区域域

②参参考销销售数据据

③设设定区区域内主主打色及及主打款款（一般般来说，，整个店店铺的主主打色不不应超过过5个，一个个区域的的主打色色不应超超过3个）④④画陈陈列场区区效果图图12四、陈列列方法1．陈列的的方式①①对对比陈列列

明暗暗颜色的的搭配，，形成鲜鲜明的对对比，就就有较强强的吸引引力，给给人较深深印象。。

②对对称陈陈列此此法适用用于货品品数量较较多时，，给人以以安全感感，平衡衡感③③层次次陈列将将货品品按照颜颜色或规规格做间间隔排列列，达到到一种层层次感13④分类类陈列按按照一一定的等等级类别别，一次次、二次次最多不不要超过过三次划划分，进进行相对对集中的的一种陈陈列方式式

⑤主主题陈陈列结结合某一一特定的的日期或或节日作作为主题题，使陈陈列货品品与该主主题相关关联的一一种方式式，可以以适应大大众心理理，容易易带动销销售气氛氛。⑥⑥季节节陈列根根据气气候，季季节变化化，把应应季货品品集中起起来搞即即时陈列列，适适应顾客客消费习习惯心理理。142．促进顾顾客购买买的陈列列方法①①注注重陈列列的关联联性②②让顾顾客容易易接触货货品③③充分分利用有有效陈列列范围④④合合理利用用黄金地地带⑤⑤横向向和纵向向陈列15“点衣衣成金金”的的陈列列方法法①①背背景的的使用用A．不要要太醒醒目B．不要要使用用撞色色C．使用用与展展示货货品同同系的的色调调或明明度较较暗的的色调调D．使用用冷色色②②POP的巧用用——（PointofPurchuseadvertising）购买买时的的广告告原原则引引起起注意意（Attention）产产生兴兴趣（（Interest）唤唤起欲欲望（（Dseire）使使其容容易记记忆（（Memory）使使其下下决心心购买买（Action）16B．POP与顾客客购买买心理理的七七个阶阶段购购买买心理理的七七个阶阶段配配合购购买心心理的的POP注意设设法法以POP的大小小、形形状、、色彩彩等表表现，，吸引引顾客客停步步观赏赏产生生兴趣趣一一具有有魅力力、出出人意意料的的主题题标语语来表表现货货品的的特点点，引引起顾顾客的的兴趣趣联想想联联想起起从货货品所所获得得的便便利性性、快快乐性性与舒舒适性性等效效用产产生欲欲望以以轻轻松购购买为为表现现重点点，强强调现现在买买正是是时候候比较较具具体表表示与与类似似货品品或以以前的的货品品相比比所具具有的的更大大优越越性信信任以以特特优品品质或或说明明售后后服务务或表表示品品牌实实力等等获得得顾客客信赖赖决定定说说明折折扣等等其它它优惠惠活动动使顾顾客下下决心心购买买，POP被称为为“不不说话话的导导购””，因因此对对顾客客要有有强烈烈的购购买唤唤起力力。174．陈列列设计计①①陈陈列形形式的的设计计对对称法法（镜镜影法法）交交叉叉法三三角角对称称法（（金字字塔式式）②②配配色设设计：：a.色彩的的运用用方法法由由上到到下，，由前前到后后，由由浅至至深b.一色多多款相相近近色搭搭配d.同色系系搭配配异异色系系搭配配相相对色色搭配配中性色色与冷冷暖色色搭配配18颜色——季节的的“衣衣裳””春春——黄绿（（嫩绿绿），，粉红（（樱花花、桃桃花））夏夏——蓝色（（天空空与海海洋））、绿绿（树树和草草）秋秋——黄色（（稻田田），，米黄（（枯草草），，茶色（（土地地）冬冬——红色（（圣诞诞节）），白色（（雪花花），，灰色（（飘雪雪的天天空））19季节颜颜色色联联想色色彩彩的效效果春黄绿嫩嫩草草、嫩嫩叶晦晦暗暗的冬冬天过过去了了，春春季来来临，，柔和和明媚媚的感感觉表表现较较好；；此外外，最最好用用明亮亮、柔柔和的的颜色色粉粉红桃桃花花、樱樱花淡淡黄黄骄骄阳夏蓝色海海洋洋对对比强强烈的的配色色比较较符合合夏季季特点点，因因此，，应调调和明明度、、彩度度皆高高的色色彩，，也可可以冷冷色系系为主主水水蓝天天空空绿绿草草原秋黄秋秋月、、稻田田空空气清清新、、果实实成熟熟的季季节，，稳重重、丰丰富感感的色色彩较较好，，紫、、紫红红、鲜鲜绿也也不错错米米黄枯枯草草茶茶色土土地地冬红色圣圣诞诞节因因为为是寒寒冷的的季节节，所所以用用暖色色系较较好，，一般般来说说大多多使用用彩度度低的的颜色色，为为强调调重点点则使使用纯纯色较较具效效果白白色色(雪花)灰色(雪空)20③货货品展展示的的设计计：A叠装同同季季、同同类合合同系系列的的货品品陈列列在同同一区区域内内拆拆除包包装，，夏季季8—12件，冬冬季4—6件为宜宜两两叠货货品间间距为为10——15CM左右为为宜尺尺码码应由由上到到下，，有小小到大大（S—M—L—XL）吊吊牌不不要露露出，，应放放在衣衣服内内区区域内内颜色色由上上到下下，有有前到到后，，由浅浅到深深将将畅销销款式式或颜颜色的的货品品放置置在黄黄金地地段（（即易易看见见、易易拿处处）放放置置与货货品相相关联联的陪陪衬品品在其其周围围，以以便附附加推推销※注意事项□□保持持叠装的整整齐，美观观，平直□□当某某款缺色，，可用类似似款同色货货品垫在下下面暂时替替代

□可可经常调调换货品陈陈列位置，，防止滞销销，同时也也使顾客有有新鲜感，，感觉有新新款21B挂装a.正挂：以服服装的款式式及搭配来来吸引顾客客的注意□□一般般挂3—5件，4件为宜□□尺码由由前到后，，依次为：：女装：M—S—L—XL；男装：L—S—M—XL□□同系列的上上装与下装装搭配22b.侧挂：以颜颜色的明暗暗程度变化化和款式层层次变化来来吸引顾客客

注意。。

□同同一系列款款式的货品品陈列在一一起

□颜颜色由前前到后，由由明到暗□□尺码码由前到后后，由小到到大

□相相对最后后一件衣服服要面向顾顾客

□货货品之间间的距离应应在3—6CM为宜

□面面料及款款式的薄厚厚、长短，，一般是由由前到后，，由薄到厚厚，由短到到长。但也也常采用““梅花间竹竹”，来营营造不同的的视觉享受受和多角度度展示货品品※注意事项□□非开开禁类货品品，衣架应应从服装的的下摆处方方入

□在在就近位位置放入POP及陪衬品□□毛织织、针织及及浅色货品品，最好三三天更换一一次为宜□□衣架架LOGO面向顾客，，衣钩朝一一个方向23二、常用的服装陈列方方法24一、橱窗陈列25橱窗陈列橱窗陈列是是整个卖场场陈列的融融缩体,是是企业形象象的主窗口口,所以需需要考虑色色系.风格格.主题的的统一.橱窗陈列一一般以当季季畅销款.主推款为为主,颜色色应选择鲜鲜艳亮丽.橱窗陈列列亦可根据据季节.主主题等元素素添加一系系列的道具具.但必须须与陈列的的货品相呼呼应.如春春夏季节应应采用颜色色中型或冷冷色系的道道具,给人人清新明快快的感觉.如绿色.蓝色.秋秋冬则采用用一些暖色色系道具,如红色.橙色等,给人温暖暖.温馨的的感觉.同同时也可布布置一系列列与企业文文化相关的的道具.在条件允许许的情况下下,橱窗的的模特可以以适当的佩佩带一些饰饰品,如包包.鞋.假假发等,使使之更加的的人性化.形象化.出样货品应应与模特体体型相对应应,一般.男模上衣衣为L（50）号,下身为175（三三尺二）为为佳.板模模一般不宜宜穿吊带.背心之类类的服饰.26二、卖场陈列卖场陈列的的好坏,直直接影响店店面的销售售工作.卖卖场陈列一一般可分为为四大陈列列手法:色色系陈列.风格陈列列.面料陈陈列和价位位陈列.但但无论采用用哪种陈列列手法,都都以色系陈陈列为基础础.271.色系陈列色系陈列的的原则一般般以一杆货货架以一个个中心色配配加两个基基本色为主主,如米色色+咖啡+驼色,其其中以米色色为中心色色,咖啡和和驼色衬托托米色.但但需注意:两个基本本色为相近近色.色系陈列一一般分为渐渐变式.跳跳跃式和彩彩虹式.渐变式:运运用同一色色系不同深深浅的产品品组合陈列列,富有层层次感.如如有浅至深深,由深至至浅.如:白色→米米色→咖啡啡色.跳跃式:适适用于商品品系列化.组合性较较强的品牌牌.可以运运用产品的的深→浅→→深→浅间间隔陈列。。彩虹式：适适用用颜色色较多，风风格活泼，，年轻的品品牌，可以以将货品依依照彩虹的的颜色组合合陈列。281.色系陈列相近色：即即两个颜色色之间比较较相配，如如米色和白白色，红色色与橙色等等。（较柔柔和）。对比色：即即两色之间间有强烈的的对比，此此陈列手法法会产生较较大的视觉觉冲击，如如白+黑，，红+绿等等。同类色：即即两色属于于同一类颜颜色，只是是深浅.明明暗不同，，如枚红与与深红。强烈色配配合：即即两个相相隔较远远的颜色色的相配配，如黄黄和紫等等。颜色平衡衡：1：平衡衡通常是是运用产产品组成成的色块块，形状状和数量量的合理理性组合合表现出出来的。。2：冷色色调：大大色块组组合适应应用于货货架的底底部。3：色调调的排布布自下而而上应由由冷渐暖暖，色块块由大渐渐小。4：同一一展示面面内通常常以大货货量的陈陈列方式式形成较较大的深深色或暗暗色块的的基部，，给人稳稳定的感感觉。通常采用用的方式式：1：对称称平衡：：ABAB2：非对对称平衡衡：ABCB29色系陈列列3031322.风格陈列列同一品位位的服装装为一组组陈列，，如休闲闲组，商商务组，，运动组组等。三：面料料陈列即同一成成分的服服装为一一组，如如棉质为为一组，，皮质为为一组等等。四：价位位陈列同一价位位为一组组，但需需要注意意：A点点陈列的的位置价价格不宜宜过高，，应以中中等价位位为主。。333.陈列技巧巧1.对比比式陈列列。是指指在服饰饰商品的的色彩、、质感和和款式上上，或是是在设计计构图、、灯光、、装饰、、道具、、展柜、、展台的的运用上上，采用用对比式式设计，，形成展展示物间间的反差差，达到到主次分分明、相相互衬托托的展示示效果，，从而实实现突出出新产品品、独特特产品、、促销产产品或专专利产品品等主要要产品的的目的。。特点是是：对比比强烈、、中心突突出，视视觉效果果明显，，使被陈陈列的商商品大大大加强了了表现力力和感染染力。2.重复复陈列。。是指同同样的商商品、装装饰、POP等等陈列主主体或标标识、广广告等，，在一定定范围内内或不同同的陈列列面上重重复出现现，通过过反复强强调和暗暗示性的的手段，，加强顾顾客对服服饰商品品或品牌牌的视觉觉感受。。特点是是：使顾顾客受到到反复的的视觉冲冲击，从从而在感感觉和印印象上得得到多次次的强化化，并有有“该产产品是唯唯一选择择”的暗暗示作用用，可使使顾客留留下十分分深刻的的印象。。3.对象象陈列。。它的含含义是：：通过突突出产品品的功能能、特点点，或利利用广告告、道具具和移动动造景手手段，强强调产品品的目标标顾客，，使展示示和宣传传具有明明确的目目标，并并且可以以加强与与顾客的的沟通，，有助于于提高同同顾客的的亲和力力，达到到引起顾顾客兴趣趣和好感感的作用用。特点点是：目目标明确确、主题题突出、、标志性性强，影影响力集集中，使使顾客具具有归属属感和亲亲切感。。343.陈列技巧巧4.层次次性陈列列。是将将同一卖卖点的不不同商品品、同一一品牌的的不同产产品和消消费需要要的不同同，按照照一定的的分类方方法，划划分层次次依次摆摆放，使使顾客能能迅速确确定自己己的购买买目标，，方便快快捷地进进行选择择和购买买。例如如，可以以分为：：时尚产产品、畅畅销产品品和长销销产品；；高档产产品、中中档产品品和低档档产品；；系列产产品、成成套产品品和单件件产品；；主要产产品、配配套产品品和服饰饰配件等等等。特特点是：：分类清清晰、主主次鲜明明、标识识突出，，可以吸吸引不同同类型的的顾客，，方便顾顾客比较较和选择择，容易易营造出出热烈的的气氛。。5.场景景陈列。。是指利利用商品品、饰物物、背景景和灯光光等，共共同构成成不同季季节、不不同生活活空间、、不同自自然环境境及不同同艺术情情调等场场景，给给人一种种生活气气息很浓浓的感受受。注意意现实感感的体现现和情调调、气氛氛的营造造，并且且要强调调艺术性性和创新新性，使使人既得得到启发发和审美美的享受受，又有有身临其其境之感感。同时时，生动动、形象象地说明明服饰商商品的用用途、特特点，从从而对顾顾客起到到指导作作用。353.陈列技巧巧6.连带带式陈列列。是将将相关的的服饰商商品放在在一起进进行陈列列，例如如：西装装和衬衣衣、领带带、皮带带以及其其他相关关的服饰饰品，可可以做为为成套的的系列商商品进行行连带陈陈列。这这样可以以有效地地进行对对比和选选择，从从而产生生成套购购买的想想法。但但要注意意的是在在款式、、色彩、、风格、、质量价价位等方方面务必必做到协协调、有有序，可可以方便便地进行行组合、、搭配，，并且要要在位置置、方法法上体现现商品的的主次，，兼顾整整体性、、协调性性和层次次感。363.陈列技巧巧7.广告告陈列。。是指用用平面广广告、各各种类型型的POP、现现场播放放的影视视广告和和语音广广告，来来强调广广告效应应的陈列列方式。。广告陈陈列一般般比较适适合品牌牌服饰、、促销产产品和利利用设计计师或形形象大使使进行宣宣传推广广的产品品。这种种方法主主要起到到广告宣宣传的效效果，其其目的是是吸引顾顾客对服服饰品牌牌或商品品特点的的关注，，加深顾顾客对品品牌的理理解，并并使顾客客产生极极为深刻刻的印象象。特点点是：形形象生动动，具有有视觉冲冲击力和和强大的的宣传推推广作用用，有利利于形成成品牌联联想和加加强品牌牌认知。。374.陈列细节节38挂装的方法之一:正挂1)以服服装的款款式来吸吸引顾客客的注意意.2)一般般是3——5件,4件为为宜.3)尺码码前后:男装:L---S----M---XL4)同系系列上装装和下装装搭配.39挂装的方法之二：侧挂1).,以颜色色的明暗暗度变化化和款式式层次来来吸引顾顾客.2),同同一系列列款式的的货品陈陈列在一一起.3),颜颜色由前前到后,由明到到暗.4),尺尺码由前前到后,由大到到小.5),相相对最后后一件衣衣服到面面对顾客客.6),货货品之间间的距离离应该在在3—6厘米.7),面面料及款款式的厚厚薄,长长短,一一般是由由前到后后,由薄薄到厚,由长到到短,但但有时候候也常采采用”梅梅花间株株”来营营造不同同的视觉觉享受和和多角度度展示货货品.40挂衣注意细节节1)用于于陈列的的货品（（小配件件除外））一律拆拆除包装装袋，并并保持干干净整洁洁2)陈列列的小配配饰要把把印有英英文LOGO的的图案正正面展示示给顾客客3)货量量丰满，，规格齐齐全4)挂装装出样的的货品应应熨烫平平整，且且出样整整齐大方方5)服饰饰吊牌要要隐藏起起来，不不要外露露6)叠装装的基数数要保持持一致，，切忌高高低不平平7)圆台台上的叠叠装应与与圆盘边边沿对齐齐8)衣架架的朝向向要一致致41挂衣注意细节节9)有轮轮子的道道具要注注意轮子子的朝向向要一致致10)服饰饰折叠整整齐，从从上到下下由小到到大，并并保证规规格齐全全11)店铺铺所有应应季货品品应通过过恰当的的方式在在货场表表现出来来12)侧挂挂的最后后一件应应反转挂挂，使之之正面朝朝向顾客客13)时刻刻保持货货场干净净清洁，，道具，，镜面，，玻璃等等处无然然后污渍渍14)宣传传品使用用准确到到位，并并保持整整齐干净净42学习陈列列关关注“陈陈列精彩彩”43结束语以上内容，有不当当之处请请各位同同事批评评指正，，愿我们们百大的明天会会更好！！谢谢大家家！449、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:32:3218:32:3218:321/5/20236:32:32PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:32:3218:32Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:32:3218:32:3218:32Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:32:3218:32:32January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:32:32下下午18:32:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月236:32下下午午1月-2318:32January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/518:32:3218:32:3205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:32:32下午午6:32下午午18:32:321月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:32:3218:32:3218:321/5/20236:32:32PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:32:3218:32Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:32:3218:32:3218:32Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:32:3218:32:32January5,202314、意志