无线营销下的分众传媒与定向传播

第五媒体

无线营销下的分众传媒与定向传播2006年

广告最伟大的贡献就是使新鲜的事物看起来熟悉，使熟悉的事物看起来新鲜。中国的营销现状：媒介的问题就是营销的问题

传播就是营销！认识媒介媒介是特定的时间与空间的接触。一般人认为媒介仅仅是形式，仅是信息、知识、内容的载体，它是空洞的、消极的、静态的。媒介就是信息！媒介就是信息！

什么是媒体呢?媒体是信息的载体，即信息的具体传播表现形式!媒介介对对信信息息、、知知识识、、内内容容有有强强烈烈的的反反作作用用，，它它是是积积极极的的、、能能动动的的、、对对信信息息有有重重大大的的影影响响，，它它决决定定信信息息的的清清晰晰度度和和结结构构方方式式，，形形式式与与内内容容是是统统一一的的，，形形式式就就是是内内容容。。媒介介不不仅仅是是平平面面的的，，还还是是立立体体的的，，空空间间的的，，媒媒介介的的时时空空是是动动态态的的，，瞬瞬息息万万变变的的。。现代代传传播播媒媒介介的的瞬瞬间间传传递递属属性性，，让让这这个个世世界界看看起起来来是是非非理理性性的的。。媒介介是是人人的的延延伸伸。。媒介介的的破破碎碎化化！！媒介介的的分分类类什么么是是第第五五媒媒体体定义义：：第第五五媒媒体体是是以以手手机机为为视视听听终终端端、、手手机机上上网网为为平平台台的的个个性性化化信信息息传传播播载载体体，，它它是是以以分众众为传传播播目目标标，，以以定向向为传传播播目目的的，，以以即时时为传传播播效效果果，，以以互动动为传传播播应应用用的的大大众众传传播播媒媒介介，，也也叫叫手手机机媒媒体体或或移移动动网网络络媒媒体体。。第五五媒媒体体＝＝手手机机＋＋短短信信（（MOBIL＋＋SMS））第五五媒媒体体＝＝手手机机＋＋手手机机上上网网＋＋短短信信（（MOBIL＋＋WAP＋＋SMS））第五五媒媒体体＝＝手手机机＋＋手手机机上上网网＋＋短短信信＋＋彩彩信信＋＋声声讯讯┄┄┄（MOBIL＋＋WAP＋＋SMS＋＋MMS+IVR┄┄┄）第五五媒媒体体使使得得人人就就是是媒媒体体，，存存在在就就是是媒媒介介。。第五五媒媒体体成成为为大大众众媒媒体体的的三三个个充充分分必必要要条条件件第五五媒媒体体与与传传统统媒媒体体的的关关系系几乎乎所所有有的的传传统统和和新新型型的的媒媒介介都都可可以以利利用用第第五五媒媒体体的的互互动动性性创创造造出出新新的的传传播播价价值值，，第第五五媒媒体体是是媒媒体体整整合合的的超超级级引引擎擎！！更更引引人人瞩瞩目目的的是是，，第第五五媒媒体体的的互互动动性性，，激激发发出出了了所所有有传传统统媒媒体体的的互互动动性性，，使使传传统统媒媒体体原原有有的的优优势势更更强强！！弱弱势势更更弱弱！！无线线营营销销下下的的分分众众传传媒媒与与定定向向传传播播第五五媒媒体体的的无无线线广广告告投投放放特特点点定义：无线广告告是指利利用第五五媒体为为平台发发布的广广告，具具体地说说就是以以手机媒媒体为平平台发布布的广告告。无线线广告发发布特点点是具有有更好的的互动作作用、可可测量和和可跟踪踪等特性性，无线线广告可可以针对对分众目目标，提提供特定定地理区区域的直直接的、、个性化化的广告告定向发发布，无无线广告告形式可可通过手手机短信信、彩信信、彩铃铃、声讯讯、手机机流媒体体等多种种手机增增值服务务来发布布，无线线广告发发布效果果可通过过互动的的量化跟跟踪和统统计得到到评估。。第五媒体体的手机机视听终终端在无无线广告告投放过过程中正正是具有有这种分分众、定定向和互互动、即即时的优优势特征征。传统上针针对广大大不知受受众姓名名的大众众媒介广广告是一一种行将将消亡的的传播形形式！第五媒体体最杰出出、最辉辉煌的特特点就是是互动性性。未来企业业的广告告营销活活动策划划如果不不具有互互动性，，就是失失败的策策划！无线营销销：传统统营销手手段在新新媒体上上的应用用整合营销销就是整整合媒体体整合传播播则是互互动传播播营销的问问题就是是媒介的的问题，，而媒介介的破碎碎化使得得营销的的策划难难度更大大，媒介介环境的的异常复复杂化，，使得整整合营销销成了整整合媒体体，整合合传播则则变成了了互动传传播。信息传播播方式的的创新是是企业关关注的一一个永恒恒主题。。媒介创创新比广广告创意意更重要要!定义：无线营销销（Wirelessmarketing）是指利利用以手手机为主主要传播播平台的的第五媒媒体，直直接向分分众目标标受众定定向和精精确地传传递个性性化即时时信息，，通过与与消费者者的即时时互动达达到市场场沟通的的目标，，无线营营销也叫叫移动营营销（mobilemarketing）。无线线营销是是在强大大的数据据库支持持下，利利用第五五媒体通通过无线线广告把把高度的的个性化化信息精精确有效效地传递递给消费费者个人人，达到到“一对对一”营营销的目目的。从营销理理论的变变迁看无无线营销销的4I模式营销理论论的变迁迁：从从4P到到4C到4R4P理论论20世纪纪60年年代美国国营销学学学者密密西根大大学教授授杰罗姆姆.麦卡卡锡提出出了著名名的4P营销组组合策略略，即产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion））4C理论论1990年，美美国学者者劳特朋朋(Lauteborn)教教授从消消费者角角度出发发，提出出了与传传统营销销的4P相对应应的4C理论，，即消费者者的需求求与欲望望(Consumerneedswants)、消费者愿愿意付出出的成本本(Cost)、购买商品品的便利利(Convenience)和沟通(Communication)。4R理论论21世纪纪初，《《4R营营销》的的作者艾艾略特··艾登伯伯格提出出了4R营销理理论。4R理论论以关系系营销为为核心，，重在建建立顾客客忠诚。。它阐述述了四个个全新的的营销组组合要素素,即:关系（Relationship））节省（Retrenchment））关联（Relevancy））报酬（Reward））无线营销销的“4I模型型”无线营销销的“4I模式式”IndividualIdentification个体的识识别与锁锁定，即即识别沟沟通的分分众对象象并与其其建立““一对一一”的关关系。无线营销销的“4I模式式”Instantmessage即时的信信息。即即时性体体现出了了无线营营销的随随时性和和定时性性。无线营销销的“4I模式式”Interactivecommunication互动的的沟通。。互动就就是参与与。顾客客忠诚度度是变化化的，他他们会随随时转移移品牌。。要保持持顾客的的忠诚度度，赢得得长期而而稳定的的市场，，“一对对一”的的无线互互动营销销，可以以与消费费者形成成一种互互动、互互求、互互需的关关系。无线营销销的“4I模式式”“I”personality““我””的个性性化。个性化是是一个民民族自信信和社会会文明进进步的体体现。个性化就就是人性性化。分众互动定向即时数据库营营销挖掘，采采集Individual分众：个体的识别与锁定，一对一Instantmessage

即时的I“我”的个性化Interactive互动的无线营销销的“4I模型型”图第五媒体体是促销销媒体!第第五媒体体是分众众媒体!无线营销销是“一一对一””的关系系营销预测未来来的最好好方法就就是创造造!只有在干干扰条件件多的领领域里才才有实践践的机会会，只有有实践机机会多的的时候，，才能有有理论体体系的建建立完善善和发展展。实践出真知知！没有理论的的事实是模模糊的,没没有事实实的理论是是空洞的!在变化的时时代中，拥拥有未来的的是不断学学习的人，，而非已经经饱读诗书书的人，他他们漂亮的的知识装备备只适用于于一个不复复存在的世世界。您准备好了了吗?谢谢！谢谢1月月-2301:22:2101:2201:221月月-231月月-2301:2201:2201:22:211月-231月-2301:22:212023/1/61:22:219、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:22:2201:22:2201:22Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:22:2201:22:22January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:22:22上午午01:22:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:22上上午午1月月-2301:22January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:22:2201:22:2206January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:22:22上上午1:22上上午01:22:221月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:22:2201:22:2201:22Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:22:2201:22:22January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:22:22上午午01:22:221月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:22上午午1月-2301:22January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:22:2201:22:2206January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:22:22上上午午1:22上上午午01:22:221月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人