有效提升销售的黄金法则之卖点策略

李践-有效提升销售的12大黄金法则5-卖点策略主要内容什么是卖点卖点的4大特征找寻卖点的3大黄金法则成功品牌的卖点分析卖点的4大成功法则一、什么是卖点顾名思义，即销售的点子20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。二、卖点的4大特征独特的销售主张给客户带来利益点（好处）与竞争对手有独特差异对优势具有支持点有足够的促销力、打劫客户购买三、找寻卖点的3大黄金法则特征、效果目标市场客户竞争对手1、特性，效果特性：是产品或服务的特征例：8倍焦距；强力去污效果：是客户使用产品或服务中获得的好处例：远距离拍摄；清洁更干净2.目标客户

——对目标客户，你了解什么？客户购买的效果是什么在何处购买，何处使用在何时购买，何时使用购买时是单独或与他人一起购买频率如何未来3年，以上问题会发生怎样的变化3、研究竞争对手竞争对手的产品或服务的特征-效果竞争对手的卖点策略竞争对手的广告策略竞争对手的价格、质量竞争对手通路便利吗竞争对手的服务体系四、成功的品牌卖点比如：零售业沃尔玛——天天低价，保证满意家乐福——开心购物7-11——您方便的好邻居屈臣氏——让您的居家生活更舒适，更有品味普尔斯玛特——永远为会员省钱四、成功品牌的卖点案例：旅游业城市旅游形象广告昆明——昆明天天是春天大理——天下风花雪月，人间逍遥江湖香港——动感之都大连——浪漫之都黑龙江——冰雪之旅银川——塞上明珠杭州——上有天堂，下有苏杭上海——东方之珠珠海——浪漫之城青岛——东方瑞士，中国青岛世博园园——99世博会会，永永久世世博园园石林——山石冠冠天下下，风风情醉醉国人人桂林——桂林山山水甲甲天下下黄山——天下之之美，，莫过过黄山山少林寺寺——天下武武功出出少林林佛山——华山天天下险险庐山——庐山天天下秀秀案例：：烟草草类红塔山山——山高人人为峰峰红梅——老朋友友总有有新感感觉铂金玉玉溪——腹有读读书气气自华华石林——亲近自自然，，享受受生活活香格里里拉——你与我我的向向往，，世界界的向向往红河——万牛奔奔腾，，红河河雄风风大红鹰鹰——胜利之之鹰黄山——一品黄黄山，，天高高云淡淡白沙沙———舞白白沙沙，，我我心心飞飞翔翔娇子子———天生生娇娇子子，，笑笑看看风风云云万宝宝路路———全美美销销量量第第一一的的香香烟烟案例例：：汽汽车车类类东风风汽汽车车———载的的多多、、吃吃的的少少、、网网点点多多吉利利汽汽车车———老百百姓姓买买的的起起的的好好车车别克克———行进进中中的的非非凡凡安安静静宝马马———驾驶驶乐乐趣趣，，创创新新无无限限奔驰驰———使你你加加入入节节约约能能源源及及环环境境保保护护工工作作沃尔尔沃沃———富贵贵如如浮浮云云，，生生命命价价更更高高法拉拉利利———绝色色闪闪电电奥迪迪———品质质、、尊尊贵贵、、豪豪华华凯迪迪拉拉克克———豪华华、、舒舒适适，，世世界界标标准准本田田———可靠靠丰田田———车到到山山前前必必有有路路，，有有路路必必须须丰丰田田车车美洲洲豹豹———修改改别克克———动静静合合一一威驰驰———让我我们们乐乐在在新新风风帕杰杰罗罗———全新新体体验验，，尽尽享享人人生生案例例：：航航空空类类云南南航航空空公公司司———世界界上上唯唯一一可可以以在在飞飞行行中中打打手手机机的的航航空空公公司司。。案例例：：宝宝洁洁洗洗涤涤类类舒肤佳——促进健康康为便宜宜佳洁士——防蛀不磨磨损润妍——更黑更有有生命力力海飞丝——头屑去无无踪，秀秀发更出出众飘柔——飘柔，就就是这样样自信潘婷——滋润你的的秀发案例：乳乳品、饮饮料类欧亚牛奶奶——大理风情情牧场，，欧洲牛牛奶品质质邓川牛奶奶——吃百草，，奶质特特别好多喝奶——完全无菌菌奶，品品质零缺缺点统一冰红红茶——年轻无极极限统一绿茶茶——亲近自然然，统一一绿茶农夫山泉泉——农夫山泉泉有点甜甜娃哈哈——爱的就是是你，天天生是一一对可口可乐乐——正宗可乐乐非常可乐乐——中国人自自己的可可乐百威啤酒酒——美国销售售第一的的啤酒非常柠檬檬——一见好心心情百事可乐乐——新一代的的选择乐百氏——27层过滤案例：电电脑、通通讯类惠普——让构想变变成现实实波导手机机——手机中的的战斗机机联想——每一天，，每一年年，我们们都在进进步TCL——着想，每每一个中中国家庭庭IBM——四海一家家的解决决之道戴尔——个人电脑脑第一五、卖点点的4大成功法法则简洁、简简洁、再再简洁。。牢记“单一而精精准”集中、集集中、再再集中重复、重重复、再再重复一致、一一致、再再一致（公司所所有领域域和一切切营销活活动都要要贯彻始始终）谢谢谢1月-2316:48:0616:4816:481月-231月-2316:4816:4816:48:061月-231月-2316:48:062023/1/616:48:069、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:48:0716:48:0716:48Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2316:48:0716:48:07January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:48:07下下午16:48:071月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:48下下午1月-2316:48January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/616:48:0716:48:0706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:48:07下午午4:48下午午16:48:071月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:48:0716:48:0716:48Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2316:48:0716:48:07January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234:48:07下下午16:48:071月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:48下下午1月-2316:48January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/616:48:0716:48:0706January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:48:07下下午4:48下下午午16:48:071月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。16:48:0716:48:0716:48Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2316:48:0716:48:07January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234:48:08下下午16:48:081月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月234:48下下午1月-2316:48January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/616:48:0816:48:0806Janua