李宁某汽车促销店铺执行规范

宝马促销店铺执行规范零售运营部2009年6月题目一、活动综述二、赠品介绍三、促销期间店内陈列规范四、店员促销服务技巧五、促销运作要点活动综述促销时间:

09年6月19日至09年6月28日共计10天促销主题:

夺宝行动促销目标:客单价同比增幅12%;销售同比增幅20%;促销方式:价位段附加买赠

-买正价李宁产品满269元，即可获赠BMW运动帽一顶;-买正价李宁产品满429元，即可获赠BMW运动礼品一份(运动帽＋T恤);-买正价李宁产品满569元，即可获赠BMW情侣款礼品一份（男T+女T）(赠品有限，赠完为止）促销店铺范围:促销城市:130个超大4个/一线39个/二线73个/三线及以下14个促销店铺:901家超大73家/一线473家/二线326家/三线及以下29家赠品介绍男款文化衫:赠品说明：李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该面料;

面料特性：ATDRY面料,吸湿排汗,面料平整,手感光滑;星空下飞驰的汽车赠品介绍女款文化衫:赠品说明：李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该面料;

面料特性：ATDRY面料,吸湿排汗,面料平整,手感光滑;赠品介绍运动帽:促销期间店内陈列规范物料种类：

Ｘ展示架桌卡吊挂即时贴购物袋促销期间店内陈列规范X展示架:规格：160*60（CM）使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦点展示台、橱窗内或显著位置促销期间店内陈列规范桌卡:规格：285mmx200mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦点展示台、收银台、服装板墙促销期间店店内陈列规规范吊挂:规格：：450mmx385mm使用周期：：2009年6月19日至6月28日日放置位置:动线两侧或或走道上方方(天花））促销期间店店内陈列规规范即时贴:规格：：102mmx73mm使用周期：：2009年6月19日至6月28日日放置位置:赠品左上方方促销期间店店内陈列规规范购物袋:规格：：395MM高*300MM宽*120MM使用周期：：2009年6月19日至6月28日日注意事项:数量有限产品包装：：用于达成成促销交易易的产品包包装陈列物料：：用于焦点点组合陈列列促销期间店店内陈列规规范陈列执行划划部分四代陈列执行规规范宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（A）宝马赠品与与超轻6代代蝉影道具具结合推广广方案:保保留蝉影展展示道具，，宝马桌卡卡替换超轻轻桌卡。严严格遵照此此标准执行行！“赠”字即即时贴也可可置于服装装左上方，，确保处于于明显位置置，以下方方案中均按按此执行。。宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（B）宝马赠品与与超轻6代代蝉影道具具结合推广广方案:无无蝉影展示示道具时，，超轻产品品重复出样样，宝马桌桌卡替换超超轻桌卡。。严格遵照照此标准执执行！宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（C）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案:店内只只有球拍展展示道具时时，按此标标准执行，，宝马桌卡卡替换羽毛毛球桌卡。。宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（D）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案:店内有有球拍展示示道具及装装备箱时，，按此标准准执行，宝宝马桌卡替替换羽毛球球桌卡。由由于元素较较多，请注注意空间的的合理安排排！宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（E）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案:店内若若无半身模模特时，球球拍道具及及装备箱同同时展示，，宝马桌卡卡替换羽毛毛球桌卡。。由于元素素较多，请请注意空间间的合理安安排！宝马赠品陈陈列规范---四代板墙宝马赠品板板墙陈列方方案：白色色T恤为““非赠品””，作用只只是调节板板墙色彩，，执行时请请注意比例例。“非赠赠品”产品品占比不超超过整个板板墙面积15%。注：五代店店同此模式式执行宝马赠品陈陈列规范---四代代收收银银台台宝马马赠赠品品收收银银台台：：桌桌卡卡独独立立展展示示，，收收银银台台整整洁洁，，无无杂杂物物。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---四代代动动线线宝马马赠赠品品四四代代动动线线吊吊挂挂：：吊吊挂挂分分别别位位于于动动线线两两侧侧，，吊吊挂挂之之间间距距离离约约80cm~~120cm,根根据据店店铺铺实实际际情情况况而而定定。。促销销期期间间店店内内陈陈列列规规范范陈列列执执行行划划部部分分五代代陈列列执执行行规规范范宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---五代代焦焦点点（（A））宝马马赠赠品品与与羽羽毛毛球球产产品品结结合合推推广广方方案案：：保保留留羽羽毛毛球球装装备备箱箱，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换羽羽毛毛球球桌桌卡卡，，严严格格按按此此标标准准执执行行。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---五代代焦焦点点（（B））宝马马赠赠品品与与羽羽毛毛球球产产品品结结合合推推广广方方案案：：保保留留羽羽毛毛球球拍拍展展示示架架，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换羽羽毛毛球球桌桌卡卡，，严严格格按按此此标标准准执执行行。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---五代代焦焦点点（（C））宝马马赠赠品品与与超超轻轻6代代蝉蝉影影结结合合推推广广方方案案：：保保留留超超轻轻6代代蝉蝉影影展展示示道道具具，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换超超轻轻桌桌卡卡，，严严格格按按此此标标准准执执行行。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---五代代焦焦点点（（D））宝马马赠赠品品与与超超轻轻6代代蝉蝉影影结结合合推推广广方方案案：：无无超超轻轻6代代蝉蝉影影展展示示道道具具时时，，超超轻轻系系列列产产品品重重复复出出样样，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换超超轻轻桌桌卡卡，，严严格格按按此此标标准准执执行行。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---五代代收收银银台台宝马马赠赠品品收收银银台台：：桌桌卡卡独独立立展展示示，，收收银银台台整整洁洁，，无无杂杂物物。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---五代代动动线线宝马马赠赠品品五五代代吊吊挂挂：：吊吊挂挂粘粘贴贴于于灯灯槽槽内内侧侧，，粘粘贴贴时时避避免免与与灯灯具具近近距距离离接接触触以以免免吊吊挂挂变变形形，，吊吊挂挂之之间间距距离离约约80cm~~120cm,根根据据店店铺铺实实际际情情况况而而定定。。09年年店店铺铺推推广广物物料料替替换换原原则则羽毛毛球球推推广广焦焦点点展展台台物物料料———武武器器箱箱及及钢钢牌牌———球球拍拍支支架架———桌桌卡卡羽毛毛球球焦焦点点展展台台陈陈列列产产品品：：———羽羽拍拍等等器器材材———羽羽毛毛球球系系列列服服装装———羽羽毛毛球球鞋鞋超轻轻6代代婵婵影影推推广广焦焦点点展展台台物物料料：：———婵婵影影亚亚克克力力道道具具———桌桌卡卡以宝宝马马促促销销桌桌卡卡替替换换以宝宝马马赠赠品品服服装装替替换换当使使用用半半身身模模特特时时可可取取消消当使使用用半半身身模模特特时时可可取取消消以宝宝马马促促销销桌桌卡卡替替换换超轻轻焦焦点点展展台台陈陈列列产产品品：：———超超轻轻6代代婵婵影影跑跑鞋鞋如无无婵婵影影亚亚克克力力道道具具，，则则不不少少于于3双双的的重重复复焦焦点点陈陈列列店员员促促销销服服务务技技巧巧店员员介介绍绍活活动动用用语语店员介绍绍活动用用语：店铺广播播语:欢迎光临临李宁专专卖店，，我们正正在与BMW联联合进行行的促销销活动:只要您购购买正价价李宁产产品满269元元,就可可以获赠BMW限量量版运动动帽一顶顶;只要您购购买正价价李宁产产品满429元元,就可可以获赠李宁宁限量版版宝马文文化T套套装;只要您购购买正价价李宁产产品满569元元,就可可以李宁限量量版宝马马情侣款款;当顾客进进店时：：欢迎光临临李宁专专卖店，，购正价价产品满满269元赠宝马马运动帽帽、购正正价产品品满429元赠宝马马T套装、购购正价产产品满569元赠宝马马情侣T套装；当顾客交交款时:您好，收收您XXX元,如果您您再买XXX元元正价产产品/再再买一（（双袜子子、顶帽帽子、个个腰包））就可以以获得xxx赠赠品，您您再看看看？店员促销销服务技技巧产品组合合方式：：1、鞋鞋+配件件（鞋以以超轻六六代“婵婵影”为为主要销销售搭配配）2、服装装+配件件3、套服服组合附加推销销技巧：：1、根据据顾客消消费能力力及已购购买产品品价格选选择合理理的附加加推销产产品价格格；2、按照照“从头头到脚””原则，，尽可能能促成顾顾客配套套购买；；3、熟悉悉店内产产品库存存，千万万不要对对已售完完产品进进行附加加推销；；促销运做做要点（（店铺））赠品管理理：1、领用用登记管管理：－换取赠赠品之购购物小票票（发票票）必须须单张且且当日有有效，不不累计；；－顾客领领取赠品品时，店店员需让让其在销销售小票票上签字字并在《《赠品领领用登记记表》上上登记；；－顾客领领用赠品品后，店店员需在在销售小小票上写写“赠品品已送””字样；；－将发放放赠品的的销售小小票夹在在一起，，以便核核查；－赠品发发放必须须严格按按照促销销活动规规定进行行，不得得不发、、少发、、多发、、挪用；；2、赠品品退货管管理：－赠品如如有质量量问题，，请统一一退回北北体；－如顾客客出于赠赠品质量量原因要要求更换换，活动动期间原原则上同同意；促销运做做要点（（店铺））货品管理理：备货充足足，以减减少促销销期间的的缺货损损失；2、店店长应密密切关注注促销期期间店内内货品流流动及品品类销售售占比：：对流动动快占比比大的货货品品应尽快快补货，，流动慢慢及占比比小的货货品则通通过陈列列调整（（如模特特展示））、店员员推荐等等方式促促进其销销售；3、尽可可能要求求公司进进行货品品尺码集集中;9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:07:4521:07:4521:071/5/20239:07:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:07:4521:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:07:4521:07:4521:07Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:07:4521:07:45January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:07:45下下午21:07:451月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:07:4521:07:4505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:07:45下下午午9:07下下午午21:07:451月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:07:4521:07:4521:071/5/20239:07:45PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:07:4521:07Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:07:4521:07:4521:07Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:4521:07:45January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:07:45下下午21:07:451月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:07:4621:07:4605January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:07:46下下午9:07下下午午21:07:461月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202