某房地产项目第三季度营销推广方案

现代花城

2012年第三季度营销推广方案目录

contents

项目背景

销售目标

销售细则营销推广策略

营销推广执行PART-1项目背景目前项目在售的有：住宅有：277套7、8号楼28套9、10号楼23套11、12号楼38套13、14、15号楼188套商铺：22套2号楼商铺5套5号楼商铺8套6号楼商铺6套18号楼商铺3套项目现状第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析总体来看，2012年4月-6月公众对现代花城的关注度还是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度来电、来客量基本呈上升趋势（每月第一周和第五周按自然周统计），进入6月份以来，每周来电和来客均以良好的势头呈线性增长，说明营销推广手段取得了一定成效，对于正在日益回暖的市场来说，这组数字是一个很好的开始，相信通过第三季度更有力的推广和营销活动，现代花城的关注度会更上一层楼。第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析名称路过附近朋介来过短信广告听说网上车体楼体报纸业务员合计数量234433710123235431329441279比率2%0%3%3%8%2%0%3%0%2%3%74%100%来电途径以业务员和短信为主，其中业务员占总来电数的74%。在2012年第三季度，需加强报广、朋介、车体、等宣传途径，使来电途径更加丰富，但整体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点。第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析名称路过附近朋介来过短信广告听说网上楼体报纸业务员合计数量1434510778122010191245631013比率14%4%11%8%1%2%1%2%1%0%56%100%来客途径以业务员、路过、朋介、来过为主，这些途径的有效性对于项目的形象和市民反应十分重要，加强老客户途径、提高项目形象有助于提高这些途径的有效性。但其他的途径来客差距较为明显，如何开辟其他的有效途径仍为2012年第三季度的宣传工作的重点。

第二二季季度度来来电电来来客客情情况况分分析析来电电来来客客以以业业务务员员为为主主，，路路过过、、朋朋介介途途径径也也占占有有相相当当比比例例，，是是较较为为稳稳定定的的途途径径。。主流流的的宣宣传传途途径径中中，，针对对业业务务员员、、单单张张提提高高等等方方面面，，需需要要进进一一步步加加强强，，巩巩固固和和提提升升主主流流途途径径的的效效果果。。老带带新新、、朋朋介介、、听听说说、、来来过过、、附附近近等等途途径径转转化化为为来来客客率率较较高高，，因因此此需需重点点对对老老带带新新活活动动、、项项目目形形象象、、公公众众形形象象进进行行提提升升。。主流流途途径径和和辅辅助助途途径径的的效效果果差差距距较较大大，，有有的的辅辅助助途途径径效效果果不不佳佳，，需对对辅辅助助途途径径进进行行加加强强和和筛筛选选，，以以提提高高来来电电来来客客的的效效率率和和品品质质。。小结结PART-2销售售目目标标2012年第第三三季季度度（（7-9月））实现现销销售售额额4000万销售售房房源源140套！销售售目目标标2012年7月2012年8月2012年9月40套45套55套92天销销售售140套，，平平均均每每天天成成交交1.5套目标标分分解解PART-2销售售细细则则销售售细细则则针对对不不同同面面积积段段，，采采取取不不同同销销售售策策略略客群群属属性性：：首首次次置置业业刚刚需需客客户户销售售策策略略：：买房房就就送送装装修修基基金金！！活动动说说明明：：房源源销销控控，，对对外外宣宣称称买买房房按按总总房房款款5%返还还装装修修基基金金。。活动动时时间间：：7月-9月房源源总总量量：：90套日均均销销售售：：1套33-47平房房源源采采用用送送装装修修基基金金形形式式销销售售，，以以既既得得利利益益刺刺激激刚刚需需。。现代花城剩余房源盘点面积段楼栋套数合计比例33-47平QQ复式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平层7#572.5%8#254-71平中空复式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平层7#8#18186.5%总计277套100%销售售细细则则针对对不不同同面面积积段段，，采采取取不不同同销销售售策策略略客群群属属性性：：改改善善型型需需求求客客户户或或追追求求生生活活品品质质的的刚刚需需客客户户销售售策策略略：：总经经理理特特价价房房活动动说说明明：：每每天天限限一一套套，，由由总总经经理理特特批批房房源源，，优优惠惠10个点点，，先先到到先先得得活动动时时间间：：7月房源源总总量量：：30套日均均销销售售：：1套54-71平房房源源采采用用总总经经理理特特价价房房形形式式销销售售现代花城剩余房源盘点面积段楼栋套数合计比例33-47平QQ复式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平层7#572.5%8#254-71平中空复式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平层7#8#18186.5%总计277套100%销售售细细则则针对对不不同同面面积积段段，，采采取取不不同同销销售售策策略略客群群属属性性：：改改善善型型需需求求客客户户;属限限购购人人群群，，观观望望情情绪绪浓浓重重，，需需要要给给予予极极大大刺刺激激方方可可逼逼定定成成交交销售售策策略略：：现代代花花城城优优惠惠大大礼礼包包活动动说说明明：：现现场场每每15分钟钟进进行行一一次次抽抽奖奖活活动动，，意意向向客客户户可可抽抽取取优优惠惠大大礼礼包包，，抽抽中中者者可可以以得得到到10个点点的的优优惠惠，，仅仅限限当当日日购购房房使使用用，，过过期期作作废废；；成成交交客客户户抽抽取取家家电电大大奖奖。。活动动时时间间：：7-9月房源源总总量量：：18套日均均销销售售：：每周周1套86-90平房房源源以以抽抽奖奖活活动动刺刺激激成成交交现代花城剩余房源盘点面积段楼栋套数合计比例33-47平QQ复式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平层7#572.5%8#254-71平中空复式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平层7#8#18186.5%总计277套100%PART-4营销销推推广广策策略略营销销推推广广策策略略深化化“立立足足清清远远，，着着手手广广州州””策略略针对对第第三三季季度度的的营营销销推推广广，，我我们们要要延延续续6月开开始始的的““立立足足清清远远，，着着手手广广州州””策策略略，，并并加加以以深深化化。。立立足足清清远远有有两两个个方方面面，，一一是是对对老老客客户户的的维维系系，，我我们们通通过过一一系系列列回回馈馈活活动动已已经经在在做做，，并并且且要要持持续续做做下下去去；；另另一一层层含含义义则则是是对对清清远远新新客客户户的的继继续续挖挖掘掘，，清清远远人人大大多多听听说说过过现现代代花花城城，，但但印印象象也也仅仅仅仅停停留留在在听听过过而而已已，，项项目目的的形形象象没没有有深深入入人人心心，，因因此此在在清清远远本本地地的的推推广广途途径径和和手手段段还还要要进进一一步步加加深深，，而而且且在在内内容容和和形形式式上上更更要要耳耳目目一一新新，，释释放放出出项项目目不不一一样样的的声声音音。。我我们们主要要的的措措施施是是暖暖场场活活动动+短信信群群发发+特定定房房源源促促销销，，即即以以短短信信群群发发方方式式释释放放活活动动信信息息，，邀邀约约客客户户集集中中到到场场，，创创造造热热烈烈的的销销售售氛氛围围，，通通过过促促销销活活动动营营造造项项目目热热销销、、抢抢购购的的场场面面，，以以促促进进成成交交。。着手手广广州州是是要要让让项项目目带带着着开开拓拓的的精精神神走走出出去去。。清清远远市市作作为为广广州州的的后后花花园园，，吸吸引引了了许许多多广广州州客客户户前前来来置置业业、、投投资资，，然然而而现现代代花花城城在在广广州州的的局局面面一一直直未未能能打打开开，，我我们们认认为为这这一一方方面面是是推推广广的的确确做做的的不不到到位位，，因因此此我我们们6月份份在在广广州州投投入入网网络络、、夹夹报报、、地地铁铁报报等等小小版版面面报报纸纸等等性性价价比比较较高高的的推推广广媒媒体体，，第第三三季季度度广广州州地地区区的的推推广广将将持持续续进进行行，，力力求求精精准准投投放放、、多多频频次次曝曝光光，，另另外外针对对广广州州客客户户的的思思维维模模式式和和接接受受习习惯惯，，在在文文案案的的创创作作和和设设计计上上要要上上一一个个层层次次，，拔拔高高项项目目形形象象，，形形成成独独特特的的差差异异化化特特征征来来吸吸引引消消费费者者。。我们们要要以以最最擅擅长长的的行行销销模模式式进进入入广广州州市市场场，，但但区区域域内内行行销销、、派派单单的的同同质质化化非非常常严严重重，，如如何何跳跳出出同同质质化化，，形形成成独独特特的的差差异异化化特特征征来来吸吸引引消消费费者者，，这这是是需需要要我我们们研研究究的的重重点点。。如何何理理解解“着着手手广广州州””营销销推推广广策策略略营销推广策略略“着手广州””如何有效推进进？线上推广，线线下活动营销推广策略略广州的主流媒媒体推广价格格昂贵，而且且极容易被湮湮没，因此，，我们的推广广策略首先考考虑的是高性性价比，比如如网络、夹报报、阶段性小小版面报纸等等，站在营销销立场上，此此类线上推广广看似成效不不大，但我们们的目的是通通过线上推广广传递线下活活动信息。与动辄数万数数十万的推广广费用相比，，线下活动的的成本相对小小的多了。计计划从7月份开始，针针对广州地区区开展一系列列线下活动，，如与电影院院合作，举办现代花城城院线专场，看房即送电电影票；与中中小商场、超超市、社区合合作，设置项目外展展点，赠送抽抽奖券，凭券可到售售楼部抽取小小家电；开启广州“三人成团”活动，以小团购形形式给客户额额外优惠等等等措施，力求求跳出广州行行销常规，刺刺激客户前来来看房，再利利用现场暖场场活动、促销销活动营造的的销售气氛，，把活动与营营销有机结合合，刺激成交交。PART-5营销推广执行行营销推广执行行买房送装修基基金活动蛋糕DIY活动冷餐会中央园林征名名活动现场抽奖活动动广州客户观影影节广州商超外展展落实总经理特价房房教师节活动暑期亲子活动动中秋节活动2012年7月-9月营销活动排排期表7月8月9月冰激凌DIY活动手链DIY活动广州社区巡展展活动营销推广执行行活动1：中央园林征征名活动活动时间：2012年7月启动活动内容：现现代花城中央央园林已全景景呈现，以有有奖征名形式式来吸引更多多客户关注项项目，获奖者者将奖励IPAD一台。媒体支持：微微博、短信、、报广、单页页营销推广执行行活动2：蛋糕DIY活动活动时间：7月15日-16日活动内容：客客户现场制作作蛋糕免费带带走。蛋糕DIY活动5月举办一次，，客户反映较较好。媒体支持：短短信营销推广执行行活动3：广州地区商商超外展活动动活动时间：7月启动活动内容：与与广州中小型型商场、超市市合作，在人人流密集处做做企业展示、、项目宣传。。物料支持：项项目背景板、、谈判桌、单单页、小礼品品营销推广执行行活动4：冷餐会活动时间：8月5日-6日活动内容：与与西餐厅合作作在售楼部内内举行西式冷冷餐会，邀约约新老客户前前来参加。媒体支持：短短信营销推广执行行活动5：暑期亲子活活动活动时间：8月12日-13日活动内容：儿儿童沙画比赛赛，现场评奖奖，颁发奖品品。媒体支持：短短信物料支持：奖奖品（未定））营销推广执行行活动6：广州客户观观影节活动时间：8月活动内容：与与电影院合作作，举行现代代花城老客户户专场，邀请请广州老客户户及其亲朋好好友参与，作作为客户回馈馈维系活动；；同时进行抽抽奖活动。媒体支持：短短信物料支持：老老带新活动公公示板；奖品品（未定）营销推广执行行活动7：夏日冰激凌凌DIY活动活动时间：8月19日-20日活动内容：作作为常规暖场场活动，现场场制作各式各各样精美冰激激凌邀请客户户品尝。媒体支持：短短信营销推广执行行活动8：教师节主题题活动活动时间：9月8日-9日活动内容：与与横荷中、小小学、盛兴中中学合作，组组织教师团体体看房，现场场进行插花活活动；另有精精美礼品赠送送。媒体支持：短短信、直接联联系物料支持：礼礼品（未定））营销推广执行行活动9：时尚手链DIY活动活动时间：9月16日-17日活动内容：暖暖场小活动，，客户将各种种小饰品串起起来做成手链链，作为礼品品。媒体支持：短短信营销推广执行行活动10：广州社区巡巡展活动活动时间：9月启动活动内容：与与广州地区社社区合作，在在社区内设置置项目外展点点，宣传项目目，同时启动动“三人成团团”计划，给给予团购优惠惠。媒体支持：短短信物料支持：遮遮阳伞、项目目展板、谈判判桌、单页、、小礼品营销推广执行行活动11：中秋节主题题活动（抽奖奖活动延续到到十一假期））活动时间：9月30日活动内容：中中秋节业主联联谊会，在酒酒店包场，举举行中秋大型型演艺+抽奖活动，主主要是针对老老客户的回馈馈活动，以促促进老带新成成交。媒体支持：短短信物料支持：老老带新展板、、冷餐、奖品品（未定）THEEND广州龙浩2012年6月22日神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。22:4722:4722:47:4122:47:41所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:47:41在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2322:47:41在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们们所所认认识识到到的的是是成成功功者者往往往往经经历历了了更更多多的的失失败败，，只只是是他他们们从从失失败败中中站站起起来来并并继继续续向向前前。。22:47:4122:471月月-23等待待。。我我将将要要在在这这三三块块基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百计计请请一一个个高高招招的的专专家家医医生生，，还还不不如如请请一一个个随随叫叫随随到到且且价价格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是员员工工养养活活了了公公司司。。2023/1/522:47能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月202310:47下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取取巧的的人。。10:47:41下下午午22:47:41质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/522:471月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2322:47:41感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/522:47:4122:471月-23谢谢各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:47:4122:47:4122:471/5/202310:47:41PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:47:4222:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:47:4222:47:4222:47Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:47:4222:47:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:47:42下下午午22:47:421月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:47:4222:47:4205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:47:42下下午午10:47下下午22:47:421月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:47:4222:47:4222:471/5/202310:47:42PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:47:42