某高科广告传播合作相关建议

XX高科广告传播合作建议工作过程P3M行业简报手机品牌案例广告版本监控终端网点走访业内人士访谈会议讨论双方合作机会资料综合解决的思路存在的问题一些说明管中窥豹只见一斑有则改进无则加勉品牌价值的传递产品信息分销渠道传播组合目标群品牌Content内容Channel渠道品牌体检的几个方面品牌定位——是否清晰产品更新——是否及时终端形象——是否突出传播手段——是否丰富广告诉求——是否到位品牌定位“科技演绎时尚”相对其他品牌而言，缺乏区分（如熊猫手机的定位描述：国际化、科技化、时尚化，如出一辙）。且缺乏系统的支持，尤其是这一理念的代言产品缺乏；我们不必刻意寻求口号的不同，但一定要让人信服。品牌定位技术领跑者时尚倡导者行业领军者无线潮流我为锋+锐气进取活力科技演绎时尚品牌定位产品线多而杂，产品系列间的区隔不清晰，缺乏有市场影响而同时有销售力的英雄产品；清晰产品线的规划，相当于确定了军队的编制，没有这样的清晰编制，各个产品单元在推广中就没有针对性，扮演的市场角色不清晰，失去协调互补性。品牌定位产品线规划的考虑：与消费群细分模型的对应产品扮演的行销角色品牌定位市场的细分模型有很多种，罗兰贝格咨询公司的分割如下：商务型、娱乐型、社交型、实惠型、女性市场、校园市场。产品线的规划应该凸现对不同市场的对应覆盖，实现有效占有；S系系列列O系系列列E系系列列T系系列列U系系列列商务务娱乐乐女性性实惠惠社交交学生生科技技时尚尚精致致C系系列列SuccessfulwOw！！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌牌定定位位明确确产产品品在在品品牌牌阵阵营营中中所所扮扮演演角角色色，，方方能能在在实实际际推推广广中中运运用用;销量量增长长金牛牛产产品品英雄雄产产品品问题题产产品品明日日之之星星品牌牌定定位位明确确产产品品在在品品牌牌阵阵营营中中所所扮扮演演角角色色，，方方能能在在实实际际推推广广中中运运用用;价值值价格格杀手手产产品品高端端产产品品低端端产产品品暴利利产产品品中端端产产品品形象象产产品品行业业价价值值区区线线产品品创创新新产品品的的更更新新跟跟不不上上市市场场发发展展的的节节奏奏，，终终端端在在售售机机型型老老化化（（是是否否面面临临库库存存的的压压力力））；；市市场场畅畅销销卖卖点点没没有有尽尽快快的的植植入入，，从从而而错错过过销销售售周周期期；；外形形：：滑滑盖盖、、折折叠叠、、直直板板、、翻翻盖盖；；摄像像头头：：360旋旋转转摄摄像像头头、、双双摄摄像像头头、、连连拍拍、、录录像像彩屏屏：：象象素素、、尺尺寸寸、、双双彩彩；；java、、红红外外、、蓝蓝牙牙、、USP；；对技技术术更更新新很很快快的的消消费费电电子子产产品品，，持持续续性性的的产产品品创创新新，，才才能能使使得得品品牌牌拥拥有有坚坚实实的的基基础础，，而而不不是是品品牌牌泡泡沫沫。。产品品创创新新营造造““第第一一””““唯唯一一””概概念念非非常常重重要要，，这这是是赢赢得得““心心智智””的的重重要要手手段段；；飞利利浦浦————省省电电TCL————钻钻石石夏新新————跳跳舞舞西门门子子————女女性性海尔尔————笔笔型型中国国概概念念的的时时尚尚外外观观：：陶瓷瓷质质地地？？产品品创创新新树立立自自己己的的产产品品纵纵队队————以以““英英雄雄产产品品””作作为为消消费费者者的的参参考考源源点点，，开开发发衍衍生生产产品品，，来来最最大大化化的的满满足足个个性性化化需需求求与与市市场场占占有有；；假设设：：我我们们拥拥有有一一个个主主打打产产品品S8810，，在在这这一一机机型型的的基基础础上上，，可可以以衍衍生生：：S8818————功功能能增增强强，，价价格格增增加加；；S8819————外外观观改改变变，，后后续续推推出出；；S8816————功功能能简简化化，，价价格格调调低低；；产品品创创新新强化化产产品品在在消消费费者者心心中中的的印印象象：：FAB特特优优利利特点点——最最直直观观的的：：物物理理的的、、外外在在的的属属性性；；优点点——比比较较型型的的、、聚聚焦焦优优势势、、理理性性诉诉求求；；；；利益益点点——将将使使用用的的结结果果、、感感受受、、情情境境呈呈现现出出来来；；同样样的的彩彩信信摄摄像像头头NOKIA7650————拍拍发发一一瞬瞬间间索爱爱T618————quickshare快快享享NOKIA8910————发发现现生生活活中中的的美美%诺基基亚亚摩托托罗罗拉拉三星星西门门子子爱立立信信松下下阿尔尔卡卡特特索尼尼飞利利浦浦TCL海尔尔波导导索尼尼-爱立立信信康佳佳科健健厦新新高端端低端端年轻轻中端端手机机品品牌牌渗渗透透率率选购购手手机机时时会会考考虑虑的的因因素素%通话话清晰晰手机机价价格格便宜宜时尚尚的设设计计功能能的的实用用性性体积积小小/重量量轻轻先进进的的功能能通话话时时间间长长/待待机机时间间长长有名名的的,可信信任任的牌牌子子手机机与与入入网网一一起起的的优惠套餐朋友介绍的手机功能偏好好%超强电话薄超大高清晰度度彩屏多媒体短信强大的日程安安排功能外观设计新颖颖先进的短信息息功能(如内内置常用表情情字符等)方便输入界面面(如键盘,手写识别别功能等)全面的Email/电子子邮件功能同个人电脑的的连接功能可播放视频和和音频文件内置优秀/新新颖好玩的游游戏内置相机终端形象我们的渠道战战略侧重深度度分销、还是是选择性分销销；终端形象一次行销成功功的要点往往往在于改变消消费者行为链链的某一环节节，广告与终终端是重要的的两环；而分分销水平是否否到位，终端端的陈列、助助销、导购支支持如何，终终端的生动化化，都需要认认真的检讨。。产生需求收集信息评估比较实施购买媒体广告终端广告终端形象品牌在终端的的渠道表现（（至少在广州州这样的一线线城市）较差差，加权分销销率低、网点点陈列、售氛氛组织、信息息导购、物料料支持、动态态促销不如对对手；两网之间发展展是否协调?C网产品表表现较好，而而G网产品较较差？折射出出社会渠道的的开发存在漏漏洞。终端形象是否存在主攻攻二三线、放放弃一类城市市的思路？高端市场/低低端市场新增市场/换换机市场一线市场/二二线市场三种划分方式式是否存在一一定的联系终端形象经销商能否满满足对强化主主流业态分销销水平的要求求，如何提升升整个渠道群群的经营性实实力（资金运运作、管理运运作、营销运运作）；对专业手机卖卖场、家电卖卖场、手机连连锁等，发展展专卖店、店店中店、专柜柜等来优化形形象；注重X架、摇摇摆卡、吊旗旗、展架等助助销品的支持持与动态更新新；终端形象象管理的规范范化与程序化化；广告诉求广告的诉求、、创意、素材材、制作是否否有效；这需需要我们首先先设定科学的的、明确的广广告目的，作作为衡量广告告有效性的标标准：认知的意愿的情感的被理解被融入被说服广告诉求我们在公司内内部的访问：：受访者都能回回忆到章子怡怡，也能够把把章子怡与XX高科的名名字关联起来来，但是，对对广告的表达达的意思不明明白（不知道道说什么？）），对产品没没有印象（型型号？卖点？？）；关注广告的我我们尚且如此此，消费者呢呢？广告诉求我们对明星广广告的看法：：广告拍摄与电电影拍摄的要要求不同，尤尤其需要避明明星广告中的的分散效应，，突出品牌和和产品。而张张艺谋显然不不是合格的广广告片导演，，虽然善于情情节、人物刻刻画，但忽略略产品的诠释释与演绎、展展露。广告诉求我们对明星广广告的看法：：明星代言人需需要与品牌、、产品有效的的结合，而不不是纯粹眼球球；章子怡的的认知层面是是否与目标群群体吻合，其其内在气质与与品牌内涵是是否吻合，代代言人本身的的角色意义———推荐者？？品牌本身？？体验者？受受众是否能够够接受、融入入这些角色，，需要具体的的调研来论证证。什么样的广告告最有打动力力日常生活素材企业整体形象象广告功能展示广告告贴近自身代言言人社会名人企业业家娱乐明星体育明星卡通形象提及率%传播手段传播手段向对对单一，没有有充分的调集集公关、事件件、软文、路路演、网络等等线下配合；；在新闻炒作作、多层面传传播方面逊色色与对手。是否注意对特特定消费群的的小众媒体覆覆盖，以及创创意型的媒体体购买，来获获得媒体更高高效益？媒体组合的优优化；对于一一二三级市场场，媒体的组组合要有针对对性；充分考考虑分众群体体的覆盖；%家人/朋友电视收音机报纸电话自助服务务互联网络有效的信息渠渠道杂志户外广告短消息通知营业厅/代办办点移动运营商派派发的各种宣宣传资料电话人工服务务客户经理临时摊位经常光顾的场场所%运动/棋牌场场所餐厅KTV酒店其它酒吧商场舞厅电影院机场关心的话题%时事汽车财经房产/装潢电子产品/电电脑体育商界健康知识彩票旅游软件/游戏/网络时装一般消费品都市消闲生活百科求职情感美容留学双方合作机会会品牌架构设计计——产品线线规划、品牌牌形象定位、、品牌视觉系系统整合；新品推广项目目——传播概概念、影视/户外/平面面/网络/POP等形式式的广告创意意、软性宣传传、商业路演演、事件公关关、消费者促促销等。品牌终端形象象——品牌专专卖店/专柜柜/店中店设设计、终端宣宣传规范手册册；谢谢1月-2323:14:4523:1423:141月-231月-2323:1423:1423:14:451月-231月-2323:14:452023/1/523:14:459、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:14:4523:14:4523:141/5/202311:14:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:14:4523:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:14:4523:14:4523:14Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:14:4523:14:45January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:14:45下下午23:14:451月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:14下下午午1月月-2323:14January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:14:4523:14:4505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:14:45下午午11:14下下午23:14:451月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:14:4523:14:4523:141/5/202311:14:45PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:14:4523:14Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:14:4523:14:4523:14Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:14:4523:14:45January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:14:45下下午午23:14:451月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:14下午1月-2323:14January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/523:14:4523:14:4505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:14:45下下午11:14下下午23:14:451月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。23:14:4523:14:4523:141/5/202311:14:45PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越