2023年醋酸乙烯酯行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

醋酸乙烯酯行业报告/庞文报告PAGEPAGE33醋酸乙烯酯行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、醋酸乙烯酯行业财务状况分析 3(一)、醋酸乙烯酯行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对醋酸乙烯酯业的影响 6二、2023-2028年醋酸乙烯酯企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高醋酸乙烯酯产品在行业内的竞争力 6(二)、使用醋酸乙烯酯行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施醋酸乙烯酯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化醋酸乙烯酯行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、醋酸乙烯酯企业战略目标 9四、2023-2028年醋酸乙烯酯业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2023-2028年醋酸乙烯酯业市场运行动态分析 9(二)、现阶段醋酸乙烯酯业存在的问题 10(三)、现阶段醋酸乙烯酯业存在的问题 10(四)、规范醋酸乙烯酯业的发展 12五、醋酸乙烯酯企业战略选择 12(一)、醋酸乙烯酯行业SWOT分析 12(二)、醋酸乙烯酯企业战略确定 13(三)、醋酸乙烯酯行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15六、宏观经济对醋酸乙烯酯行业的影响 16(一)、醋酸乙烯酯行业线性决策机制分析 17(二)、醋酸乙烯酯行业竞争与行业壁垒分析 18(三)、醋酸乙烯酯行业库存管理波动分析 18七、醋酸乙烯酯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、醋酸乙烯酯企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对醋酸乙烯酯行业的重要性 19(二)、怎样培养醋酸乙烯酯行业的业务能力 19八、醋酸乙烯酯行业企业差异化突破战略 21(一)、醋酸乙烯酯行业产品差异化获取“商机” 21(二)、醋酸乙烯酯行业市场分化赢得“商机” 21(三)、以醋酸乙烯酯行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用醋酸乙烯酯行业客户差异化“抓住”商机 22(五)、以醋酸乙烯酯行业渠道差异化“争取”商机 22九、醋酸乙烯酯成功突围策略 23(一)、寻找醋酸乙烯酯行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、醋酸乙烯酯行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从醋酸乙烯酯行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升醋酸乙烯酯行业广告效果 24(六)、醋酸乙烯酯行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕醋酸乙烯酯产业 25十、醋酸乙烯酯行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动醋酸乙烯酯发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

前言中国的醋酸乙烯酯业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，醋酸乙烯酯业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出醋酸乙烯酯行业真正有价值的信息，并结合当前醋酸乙烯酯行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、醋酸乙烯酯行业财务状况分析(一)、醋酸乙烯酯行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年醋酸乙烯酯行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，醋酸乙烯酯公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底醋酸乙烯酯行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18醋酸乙烯酯企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28醋酸乙烯酯业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与醋酸乙烯酯业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因醋酸乙烯酯投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对醋酸乙烯酯业的影响从现金流的角度，我们可以分析医醋酸乙烯酯行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着醋酸乙烯酯行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对醋酸乙烯酯行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年醋酸乙烯酯企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高醋酸乙烯酯产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高醋酸乙烯酯行业产品的竞争力，尽量缩小与醋酸乙烯酯行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用醋酸乙烯酯行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的醋酸乙烯酯行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施醋酸乙烯酯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注醋酸乙烯酯行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从醋酸乙烯酯行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将醋酸乙烯酯行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化醋酸乙烯酯行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议醋酸乙烯酯行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。醋酸乙烯酯公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让醋酸乙烯酯企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于醋酸乙烯酯行业公司确定公司的竞争地位。三、醋酸乙烯酯企业战略目标醋酸乙烯酯公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有醋酸乙烯酯品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设醋酸乙烯酯直销店、店铺。四、2023-2028年醋酸乙烯酯业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年醋酸乙烯酯业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期醋酸乙烯酯行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定醋酸乙烯酯业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制醋酸乙烯酯业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制醋酸乙烯酯行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了醋酸乙烯酯业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对醋酸乙烯酯业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段醋酸乙烯酯业存在的问题目前，我国醋酸乙烯酯行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，醋酸乙烯酯业的利润率约为3%。资源整合将是未来醋酸乙烯酯业发展的主要特征。国内醋酸乙烯酯行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国醋酸乙烯酯行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为醋酸乙烯酯业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段醋酸乙烯酯业存在的问题近年来，虽然国内醋酸乙烯酯行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但醋酸乙烯酯行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，醋酸乙烯酯行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然醋酸乙烯酯业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对醋酸乙烯酯业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。醋酸乙烯酯业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，醋酸乙烯酯业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使醋酸乙烯酯业的发展主要依靠相关企业。由于国内醋酸乙烯酯业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，醋酸乙烯酯业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动醋酸乙烯酯业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的醋酸乙烯酯行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要醋酸乙烯酯行业提供更高质量的产品。然而，现有的醋酸乙烯酯业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范醋酸乙烯酯业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，醋酸乙烯酯业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了醋酸乙烯酯行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究醋酸乙烯酯业的标准化和发展。(四)、规范醋酸乙烯酯业的发展针对我国醋酸乙烯酯业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个醋酸乙烯酯业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定醋酸乙烯酯业市场形成强大动力。五、醋酸乙烯酯企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、醋酸乙烯酯行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、醋酸乙烯酯企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、醋酸乙烯酯行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的醋酸乙烯酯产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，醋酸乙烯酯产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，醋酸乙烯酯行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，醋酸乙烯酯产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是醋酸乙烯酯行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对醋酸乙烯酯产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)醋酸乙烯酯行业需求持续火热，醋酸乙烯酯领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国醋酸乙烯酯产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为醋酸乙烯酯行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为醋酸乙烯酯行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统醋酸乙烯酯行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与醋酸乙烯酯相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为醋酸乙烯酯行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、醋酸乙烯酯、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现醋酸乙烯酯的普及»行业技术经验。。(2)醋酸乙烯酯行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对醋酸乙烯酯行业的影响醋酸乙烯酯行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合醋酸乙烯酯业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整醋酸乙烯酯业的发展进程。(一)、醋酸乙烯酯行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，醋酸乙烯酯行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，醋酸乙烯酯产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。醋酸乙烯酯业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。醋酸乙烯酯“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，醋酸乙烯酯行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，醋酸乙烯酯行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、醋酸乙烯酯行业竞争与行业壁垒分析当醋酸乙烯酯行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大醋酸乙烯酯行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，醋酸乙烯酯行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于醋酸乙烯酯业深度结合的速度和科技进步。(三)、醋酸乙烯酯行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。醋酸乙烯酯行业也是如此，这是由于库存管理。当醋酸乙烯酯行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、醋酸乙烯酯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、醋酸乙烯酯企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对醋酸乙烯酯行业的重要性IBM全球CEO调查显示，醋酸乙烯酯企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；醋酸乙烯酯企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多醋酸乙烯酯企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代醋酸乙烯酯行业企业的商业模式。(二)、怎样培养醋酸乙烯酯行业的业务能力突出醋酸乙烯酯行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。醋酸乙烯酯行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养醋酸乙烯酯行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过醋酸乙烯酯行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、醋酸乙烯酯产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为醋酸乙烯酯业发展的核心业务，以降低风险。醋酸乙烯酯企业内部专业化大致可以分为三个阶段：醋酸乙烯酯业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，醋酸乙烯酯企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，醋酸乙烯酯行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。醋酸乙烯酯行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、醋酸乙烯酯行业企业差异化突破战略(一)、醋酸乙烯酯行业产品差异化获取“商机”醋酸乙烯酯行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于醋酸乙烯酯行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)醋酸乙烯酯行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)醋酸乙烯酯行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)醋酸乙烯酯行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、醋酸乙烯酯行业市场分化赢得“商机”醋酸乙烯酯行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以醋酸乙烯酯行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在醋酸乙烯酯行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用醋酸乙烯酯行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护醋酸乙烯酯行业市场的一侧。(五)、以醋酸乙烯酯行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别醋酸乙烯酯行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、醋酸乙烯酯成功突围策略(一)、寻找醋酸乙烯酯行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、醋酸乙烯酯行业精准定位与无声消费教育醋酸乙烯酯行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从醋酸乙烯酯行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前醋酸乙烯酯行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对醋酸乙烯酯行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升醋酸乙烯酯行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，醋酸乙烯酯行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、醋酸乙烯酯行业渠道以多种形式传播大型醋酸乙烯酯商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大醋酸乙烯酯商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着醋酸乙烯酯行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕醋酸乙烯酯产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在醋酸乙烯酯行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、醋酸乙烯酯行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重醋酸乙烯酯事业,转为侧向醋酸乙烯酯产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的醋酸乙烯酯服务模式相对比较单一。在城市,醋酸乙烯酯公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的醋酸乙烯酯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的醋酸乙烯酯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的醋酸乙烯酯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强醋酸乙烯酯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是醋酸乙烯酯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当醋酸乙烯酯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,醋酸乙烯酯更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态醋酸乙烯酯行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类醋酸乙烯酯项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的醋酸乙烯酯项目。伴随着各地醋酸乙烯酯项目建设风生水起,中国醋酸乙烯酯建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国醋酸乙烯酯建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向