某咳祛痰片营销策划案

利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案市场研究2023/1/30市场研究我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。市场研究呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。2002年零售市场中成药销售金额前10名排序

作用类别

销售额占比例（%）

——————————————————

1

[中]清热药

13.81

2

[中]扶正药

10.71

3

[中]理血药

10.49

4

[中]化痰药

7.54

5

[中]妇科用药

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用药6.25

7

[中]风湿用药

6.00

8

[中]骨伤科用药

4.87

9

[中]肝胆用药

4.11

10

[中]眼科用药

3.01

——————————————————市场研究市场研究从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。市场研究而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。影响消费者购药行为的因素注重包装便利西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场季节性销售特征突出广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用市场研究究其供应渠渠道和设设点要求求以广泛泛、便利利为原则则，如药药店、超超市、便便利店等等与消费费者应保保持再10分钟钟路距以以内。消费者关关注的往往往是健健康，而而不是药药品本身身。这正正是医药药服务的的原点。。竞争对手手2023/1/5念慈菴蜜蜜炼川贝贝枇杷膏膏年销售额额达５亿亿元以上上，并成成为我国国止咳中中成药的的第一品品牌。市场份额额保持在在２５％％左右。。念慈菴菴蜜炼炼川贝贝枇杷杷膏天然纯纯正、、无任任何化化学药药剂。。膏状药药品的的形象象是古古老的的、秘秘方的的、不不经科科学检检验的的。产品劣劣势———剂剂型、、甜会会给人人不治治病的的感觉觉。念慈菴菴蜜炼炼川贝贝枇杷杷膏润喉爽爽声、、保养养喉咙咙。电视广广告，，利用用广西西山区区对山山歌的的形式式，强强调产产品天天然，，强调调产品品利益益，去去咳润润嗓。。在台湾湾广告告诉求求，《《阿房房宫篇篇》持持续强强调““天然然尚好好”与与“润润喉爽爽声””。开发锭锭状润润喉糖糖。克咳胶胶囊进入中中药化化痰药药的前前１００位并并多次次进入入前三三甲之之列。。市场场份额额维持持在７７％左左右。。克咳胶胶囊适用于于上感感咳嗽嗽、支支气管管哮喘喘、急急慢性性支气气管炎炎、咽咽喉炎炎、抽抽烟过过量引引起的的咳嗽嗽、老老年痰痰喘等等症。。以铺天天盖地地式的的“空空中广广告””在较较短时时间内内迅速速成为为国内内响当当当的的名牌牌产品品。。急支糖糖浆国家首批专专利中成药药品，国家家首批中药药保护品种种，曾荣获获国家卫生生部重大科科技成果奖奖，是国内内唯一出口口的糖浆剂剂优质产品品，入选卫卫生部《国国家基本药药物目录》》和中国药药典九五版版。急支糖浆急支糖浆也也进入中药药化痰药的的前１０位位并多次进进入前三甲甲之列，市市场份额维维持在７％％左右。。消炎、止咳咳、祛痰三三者结合疗疗效卓越；；。用于治疗急急性支气管管炎，感冒冒后咳嗽、、慢性支气气管炎急性性发作等呼呼吸系统疾疾病。太极急支糖糖浆的功效效有很多，，诉求却极极其单一““咳嗽了，，请用急支支糖浆”。。陈红做的急急支糖浆广广告，歌曲曲优美，形形象秀丽，，但和咳嗽嗽的关联性性太差。定位做正确的事事比正确做做事更重要要。——彼得••杜拉克定位就是决决定什么是是正确的事事。定位长时间咳嗽嗽、反复咳咳嗽疑问：产品品疗效支持持吗？品牌让您的产品品成为系列列，针对每每一种病症症的反复开开发，从剂剂型改进，，到同类产产品引进。。通过分摊摊推广费用用降低成本本。品牌策略，，向止咳润润喉类产品品的延伸。。通过兼并并同类药厂厂，申报营营养食品。。建议议建立一个策策略性品牌牌，充当支支配着角色色，为后期期产品分类类和品牌延延伸打下基基础。产品品醒目包装、、独特外形形，产品形形象差异。。卵型产品，，独特颜色色。每包装4-5天剂量量。强调疗程概概念。价格格每盒不超过过13元。。每天平均均花费3-4元。促销销促销活动、、所选促销销品与产品品性质的关关联性。赠送氧吧。。营销中的三三点效应模模型目标商品焦点卖点售点传播三点理论———找准焦焦点。统一的形象象，找准记记忆点。先声制药的的鸵鸟形象象。长久统一执执行的威力力。品牌历史的的威力。传播新颖独到的的广告战略略。准确的占位位性广告，，如：康泰克———“当你打打第一个喷喷嚏的时候候……”咳嗽——服服用急支糖糖浆／试试试克咳胶囊囊。胃酸、胃痛痛、胃胀，，交给斯达达舒胶囊。。上市冰淇淋哲学学：卖冰淇淇淋必须从从冬天开始始，因为冬冬天顾客少少，会逼迫迫你降低成成本，改善善服务。如如果能在冬冬天的逆境境中生存，，就再也不不会害怕夏夏天的竞争争。——王永庆庆上市三点理论———定位是是卖点，冬冬病夏治是是焦点。目标商品焦点卖点售点销售医院是药品品销售的基基础，将其其看成宣传传推广的渠渠道。药店终端促促销，加强强对店员的的教育。标有清晰价价格的标牌牌(如特写写、放大、、彩色字样样等)可使使销量提升升23％；；带有产品品提示信息息的标牌可可使销量提提升33％％；口号式式标牌可使使销量提升升18％；；带有折扣扣价目表的的标牌可使使销量提升升73％。。销售在城市采用用开展健康康之星活动动构筑核心心消费层；；对农村低低端市场坚坚持送医、、送药、送送知识相结结合的方式式，在县级级广泛开展展健康知识识讲座，组组织乡村医医生参加培培训。销售售创造造新新途途径径：：超超市市、、商商场场、、便便利利店店、、健健康康超超市市、、街街道道居居委委会会、、社社区区、、妇妇幼幼中中心心、、老老年年中中心心、、敬敬老老院院、、老老干干部部中中心心等等，，。。一对对一一沟沟通通借借助助、、免免费费电电话话、、互互联联网网、、现现场场促促销销等等工工具具和和手手段段，，创创造造一一对对一一沟沟通通模模型型，，可可以以满满足足消消费费者者的的个个性性化化便便利利化化需需求求。。数据库营销。。忠诚客户的的数据价值。。销售呼吸系统疾病病发生在人体体呼吸道（包包括咽喉、气气管、支气管管和肺部），，以咳、痰、、喘、炎为其其共同的特点点，可捆绑此此类药品销售售，如：桔贝贝＋润喉宝。。捆绑销售，咳咳嗽的引子是是感冒，可将将感冒消炎的的药品捆绑销销售给目标客客户。服务理念营销的终极目目标是通过健健康资讯和健健康服务，提提供健康解决决方案，满足足健康需求。。服务比产品更更重要。如：“曲美””的“消费者者是朋友”全全新服务理念念，推出“五五星级服务””的举措。三三九健康网。。谢谢诸位2023/1/51在企业内内部，只只有成本本。21世纪，没没有危机机感是最最大的危危机。如果有一一个项目目，首先先要考虑虑有没有有人来做做。如果没有有人做，，就要放放弃，这这是一个个必要条条件。20世纪是生生产率的的世纪，，21世纪是质质量的世世纪，质质量是和和平占领领市场最最有效的的武器。。把一件简简单的事事做好就就不简单单，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以来来的伟人人，大多多是抱着着不屈不不挠的精精神，从从逆境中中挣扎奋奋斗过来来的。05-1月-2321:201月-23科学技技术的的进步步将会会给人人们的的生活活带来来巨大大的影影响，，而人人们要要不断断适应应这种种时代代的变变化，，而不不要坐坐等未未来，，失去去自我我发展展的良良好机机2023/1/5会。2023/1/521:20:16不只奖奖励成成功，，而且且奖励励失败败。一个人人想要要成功功，就就要学学会在在机遇遇从头头顶上上飞过过时跳跳起来来抓住住它。。这样样逮到到机遇遇的机机会就就会增增大。。21:20:1621:201月-23公平不是总总存在的，，在生活学学习的各个个方面总有有一些不能能如意的地地方。但只只要适应它它，并坚持持到底，总总能收到意意想不到的的成效。花费数百元元买一本书书，便可以以获得别人人的智慧经经验。然而而，如果你你全盘模仿仿，不加思思考，那有有时就会画画虎不成反反类犬。不能搞平均均主义，平平均主义惩惩罚表现好好的，鼓励励表现差的的，得来的的只是一支支坏的职工工队伍。1月-2321:20利人为利已已的根基，，商业经营营上老是为为自己着想想，而不顾顾及到他人人，利也就就可能随之之“飞”了了。管理就是把把复杂的问问题简单化化，把混乱乱的事情规规范化。质量等于利润润。1月-2321:2021:20:16失败并非坏事事，一次失败败能教会你许许多，甚至比比你大学里所所学的还有用用。喷泉的高度不不会超过它的的源头;一个人的事业业也是这样，，他的成就绝绝不会超过自自己的信念。。05-1月-23机会并不会自自动地转化为为钞票只花一元钱的的顾客，比花花一百元的顾顾客，对生意意的兴隆更具具有根本性的的影响力。21:20:1619:111月-23做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家没没要要我我做做也也争争着着去去做做。。这这样样，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就会会有有收收获获。。1月月-231月月-23战略略越越精精炼炼，，就就越越容容易易被被彻彻底底地地执执行行。。他之之所所以以为为自自己己所所领领导导的的微微软软而而感感到到自自豪豪，，是是因因为为在在这这个个团团体体中中聚聚集集了了一一大大批批与与他他一一样样热热爱爱微微软软事事业业的的人人。。2023/1/521:20:16一个个成成功功的的决决策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直觉觉。。我们并不鄙鄙弃一切有有恶习的人人，但我们们鄙弃一点点美德都没没有的人。。1月-2321:2021:20:161月-231月-2321:201月-2321:2021:20:1621:20:16在市场竞争争的条件下下，首先是是员工素质质的竞争。。建立自信的的最快最确确实的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你获得得成功的经经验。管理不是独独裁，一个个家公司的的最高管理理阶层必须须有能力领领导和管理理员工。在没出现不不同意见之之前，不做做出任何决决策。9:20:16下下午1月-23细节的不等等式意味着着1%的错误会导导致100%的错误。第一，不许许说竞争对对手的坏话话；第二，，不许说竞竞争对手的的坏话；第第三，还是是不许说竞竞争对手的的坏话。加强用水设设备管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打败你，，我不睡觉觉也要打败败你，这是是我们的文文化。今后的世界界，并不是是以武力统统治，而是是以创意支支配。省钱就是是挣钱。。9:20下午午2023/1/521:20失败是成成大事者者之母。。创新就是是创造一一种资源源。幸运之神神会光顾顾世界上上的每一一个人，，但如果果她发现现这个人人并没有有准备好好要迎接接她时，，她就会会从大门门里走进进来，然然后从窗窗子里飞飞出去。。一个有信信念者所所开发出出的力量量，大于于99个只有兴兴趣者。。产品质量量是生产产出来的的，不是是检验出出来的。。2023/1/521:20:16将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车。2023/1/521:20:16授权并信信任才是是有效的的授权之之道。领导者是是能够将将一群人人带到他他们自认认为去不不了的地地方的人人。谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:20:1721:20:1721:201/5/20239:20:17PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:20:1721:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:20:1721:20:1721:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:20:1721:20:17January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:20:17下下午21:20:171月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:20:1721:20:1705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:20:17下午午9:20下午午21:20:171月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:20:1721:20:1721:201/5/20239:20:17PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:20:1721:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:20:1721:20:1721:20Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1721:20:17January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:20:17下午21:20:171月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:20:1721:20:1705January202317、空空山山新新