某楼盘项目整合营销传播策略

北苑家园项目整合营销传播策略2002年4月16日引言北苑家园项目自开盘发售以来，一直处于热销态势，从市场角度来解析这一现象，我们可以发现，热销只是作为表象化的因素存在，在热销现象的背后，还存在着诸多亟待解决的问题，比如：北苑家园项目如果同天通苑、回龙观、望京A5区等同比，其市场知名度偏于一般；项目的品质形象包装（包括现场包装以及广告包装）严重不足，在某种程度上甚至割裂了北苑家园项目同作为开发商的城建集团之间的联系，从市场角度来讲，造成公众对于项目缺乏明确的，统一的认知，因此北苑家园目前的推广不具有整合传播的效应，导致了一定的宣传误区。引言北苑家园项目的价格、规模以及城建集团的开发商优势确立了项目热销的态势，但如果项目二期价格提升，是否仍旧会保持目前的热销态势？从城建开发商角度讲，以后如果操盘档次较高的项目，其将会面临的诸多问题如何解决？引言基于以上思考，本案从大市场角度的前提出发，立足于城建开发商的市场优势地位，针对性地就城建集团操盘北苑家园提出整合营销战略——以品牌整合为核心的策略。并力求以此为契机，变企业无形资产为有形资产，同时解决北苑家园项目今后推广的实际问题（品牌与热销）。概要第一部分从大市场的角度论证——为什么要整合城建集团的品牌由北京房地产大的市场状况，分析北苑家园项目热销，从而引至为什么要整合城建集团的开发商品牌——结论：应该整合城建的开发商品牌形象，并以开发商的品牌形象渗透力覆盖具体项目（北苑家园）。概要第二部分、由城建集团的品牌定位出发明确如何整合其品牌论述城建的开发商品牌形象是什么样的品牌——开发商的大形象：品牌形象定位：“打造大众的居住品牌”；如何整合城建的开发商品牌形象——CIS战略：CIS导入——要素；CIS实施——步骤。概要第三部分、依据城建集团的品牌策略明确北苑家园的项目策略解决北苑家园项目品牌的策划：城建大品牌对于北苑家园项目的品牌渗透如何利用物业营销观点；品牌营销观点。如何用广告手段如何支持项目热销阶段性广告的直效诉求。第一部分由市场至北苑家园

——解析城建集团北京市住宅市场综述市场态势分析北京市住宅市场在2001年初即呈现出一种热卖状态，分析其原因有以下三点：首先，随着国家福利分房制度的取消，房屋已成为绝对意义上的商品；其次，北京市加大城区规模改造，而拆迁时多以货币补偿取代回迁补偿，使居民手中剩余资金增加，有能力按照自己的愿望去购房；其三，经过长期积累，居民心中已经开始逐渐适应由国家分房到自己掏钱买房，即居民的消费观念已经明确市场化。北京市住宅市场综述但与此同时，房地产市场存在的问题也不容忽视，一方面是新楼盘大量增加，另一方面是商品房的空置面积不断增加，这说明了房价、销售面积甚至个人购房比例并不能完全代表市场化程度；另一方面市场始终处在一种供大于求的状态之下，商品房市场的供应量的增长远大于需求量的增长势头，造成开发商为了加速资金的回笼，不得不在实际销售中采取明升暗降的价格策略。北京市住住宅市场场综述市场销售售形势分分析从年初至至今，北北京房地地产市场场已推出出新盘近近九十个个，其中中多集中中在西城城和南城城，项目目“高开开低走””已成为为本年房房地产市市场不争争之事实实，其中中除一部部分人将将购置房房产作为为改善生生活品质质的表现现外，为为解决居居住问题题（生理理需求））而购置置房产的的人仍是是当今房房地产市市场的主主流，因因此对低低价位的的项目以以及对经经济适用用房的需需求量在在不断增增加，这这一点，，从田村村路北小小区、电电子城小小区、回回龙观小小区二期期等项目目的热卖卖中即可可得见一一斑。因因此，如如何把握握市场动动态，加加速本项项目的销销售进度度，从而而尽快回回收资金金，将是是本年发发展商们们应该着着重解决决的问题题。北苑家园园项目综综述项目概况况北苑家园园项目位位于亚北北区域，，总占地地面积为为210万平方方米，由由城建集集团开发发并建设设，属超超大规模模居住社社区，现现阶段在在销为项项目一期期，均为为现房发发售。本本案销售售一直处处于较旺旺的态势势。北苑家园园项目综综述项目热销销原因分分析亚运村地地区自亚亚运会后后，逐渐渐发展为为京城东东北地带带的重要要区域，，经过众众多房地地产商家家的长期期开发，，本地区区作为大大型居住住社区已已经日趋趋成熟，，并且也也是京城城房地产产项目较较为集中中的区域域之一。。北苑家园园项目综综述区域市场场项目概概述随着经济济的不断断发展，，在北京京已逐渐渐形成了了东部CBD，，西部中中关村，，西二环环路上金金融街及及亚运村村等几个个大的经经济、居居住区域域，这几几个地区区由于其其自身的的特点，，成为京京城楼市市的重头头地带，，也成为为置业的的首选地地区。亚运村地地区，受受其开发发的初衷衷影响，，目前存存在的居居住市场场，其一一多为商商住两用用（核心心区域较较为明显显），虽虽然档次次较高，，但居住住环境相相对复杂杂，缺乏乏区域商商务经济济的支撑撑；其二二目前所所存在的的住宅区区，规模模都较小小，甚至至几幢楼楼就可作作为一个个小区，，虽然亚亚运村地地区生活活设施较较为便利利，但相相对于此此类小区区的人来来说，实实际生活活上仍存存在一定定的不便便；第三三，亚运运村地区区由于其其特殊的的地理位位置，决决定了该该地区楼楼盘价格格走高，，使许多多有意在在该地区区置业的的人因价价格而改改变消费费初衷。。北苑家园园项目综综述北苑家园园项目优优势分析析北苑家园园项目优优势分析析是亚运村村地区迄迄今为止止最大的的纯居住住型社区区；小区内各各种生活活、娱乐乐以及教教育设施施非常完完备，可可满足小小区内居居住人群群的几乎乎一切生生活需要要；紧邻规划划中的13000亩森森林，养养眼、养养身、养养神、养养性，大大大提高高了居住住的品质质；价位较低低，可满满足多数数购房者者的要求求；北苑家园园项目综综述结论：性性能价格格比突出出——价价低同时时质优。。一般来讲讲，规模模越大的的社区，，其升值值潜力越越大，因因为大的的社区考考虑到住住户的需需求及要要求，会会将人们们日常所所需的生生活设施施建立得得相对完完善；因因成本回回收较为为容易，，大社区区会吸引引众多商商家的光光顾，而而周边设设施越完完善，乐乐于购买买的人会会越多，，从而形形成销售售上的良良性循环环。北苑家园园项目综综述形成本案案热销的的主要原原因除了以上上项目的的优势要要素外，，本案在在市场上上热销的的突出背背景因素素在于作作为本案案发展商商及承建建商的城城建集团团。城建集团团作为老老牌国企企及北京京本土建建筑开发发商，在在消费者者心中占占有牢固固的地位位。现在在的开发发商，在在开发楼楼盘时，，除项目目自身优优势外，，已逐渐渐开始重重视对自自身品牌牌的打造造，如华华远、万万科，都都在致力力于将自自己的热热销楼盘盘同企业业主体形形象紧密密结合，，力图给给消费者者一种““由此及及彼”的的概念，，而消费费者一但但由某项项目认可可了其开开发商，，那么就就会对同同一开发发商的其其他项目目形成相相应的好好感，会会在选择择中更倾倾向于该该项目，，这既是是品牌渗渗透的结结果。例例如海尔尔家电，，多年来来，海尔尔集团一一直致力力于营造造自身品品牌，在在得到消消费者认认可后，，在竞争争激烈的的家电市市场中一一直处于于不败之之地。而而房屋成成为纯粹粹的商品品后，也也会不可可避免地地走上这这一条路路，注重重品牌与与企业形形象的结结合，将将成为今今后房地地产业发发展的趋趋势。北苑家园园项目综综述多年以来来城建集集团一直直致力于于解决百百姓的居居住空间间，无论论是电子子城的热热销，还还是如今今北苑家家园的热热卖，都都说明了了这一经经营方向向的正确确性，但但如果没没有城建建集团的的历史背背景因素素，良好好的经济济运营状状态，及及多年来来在大众众群体中中已形成成的形象象，那么么，这些些项目未未必会如如此成功功。由于于在销售售过程中中没有把把品牌同同企业自自身紧密密连接，，所以消消费者对对其认知知存在着着片面性性，在消消费者心心中也没没有将这这些热销销项目，，同城建建很好地地连接起起来，缺缺乏统一一的认识识。北苑家园园项目综综述因此本案案建议利利用这几几个项目目的热销销，全力力提升作作为开发发商的城城建在大大众心目目中的形形象，反反复强调调，在公公众中形形成一提提到城建建，立刻刻就联想想到开发发“低价价优质楼楼盘”的的概念，，或形成成城建就就等于低低价优质质楼盘的的概念，，不断提提升其在在业界及及大众心心中的美美誉度。。以上已经经明确，，打造城城建集团团的企业业品牌形形象，并并能够通通过企业业的品牌牌渗透力力造成项项目的附附加值的的提升，，利用企企业的无无形资产产，获取取企业经经营的整整体利益益，将是是本案的的核心内内容。如如何整合合城建的的开发商商品牌形形象，将将是本案案下文论论述重点点。第二部分分城城建集团团品牌策策划城建集团团品牌形形象定位位城建集团团开发项项目分析析从城建集集团即有有的开发发项目的的经历来来讲，诸诸如田村村路北小小区、电电子城小小区以及及北苑家家园等，，都具有有一定的的共同特特性，具具体来说说：其一一、项目目规模都都比较大大；其二二、价格格低于市市场水平平，消费费者易于于承受，，即其购购房人群群组成大大众化；；其三，，项目都都具有一一定的品品质。基基本上可可以明确确为一点点，即城城建集团团的房屋屋具备有有“针对对大众、、优质低低价”的的基本特特性，能能够作为为品牌推推广策略略的支持持，即可可以通过过广告手手段有效效地塑造造城建的的开发商商品牌形形象。城建集团团品牌形形象定位位城建集团团即有项项目购买买群体分分析就城建集集团开发发项目的的即有客客户群体体来看，，具有非非常鲜明明的共同同特征，，其在年年龄、身身份、职职业特征征等因素素上具有有一定的的不确定定性，年年龄跨度度较大，，职业分分布也比比较不确确。从其其即有客客户群体体的消费费倾向及及消费特特征分析析，基本本上以初初次置业业的需房房人群为为主体，，其对于于住房的的需求也也处于解解决基本本的居住住生理需需求层次次，目的的指向在在于生活活的基本本问题。。可以明明确，城城建集团团的即有有购买客客户群体体基本上上属于中中产阶级级以下的的大众阶阶层，特特别是现现阶段看看电子城城与北苑苑家园项项目，其其针对大大众阶层层的倾向向已经非非常突出出。以上上可以得得出这样样一个结结论，城城建集团团的针对对客户群群体属于于典型的的中产阶阶级以下下的大众众阶层，，即大众众购房群群体是城城建开发发商的针针对对象象。城建集团团品牌形形象定位位城建集团团即有项项目购买买群体分分析基于以上上分析，，从开发发商即城城建集团团的角度度出发，，其国企企的背景景具备有有一定的的公信力力，即大大众阶层层的购买买人群具具有一定定的认同同；反之之，开发发商在理理念上具具备有““居者有有其屋””的意识识形态，，以此为为契机进进行市场场宣传具具有一定定的市场场认同度度，即往往的开发发项目经经历也已已经造成成了一定定程度的的社会形形象，拥拥有一定定的品牌牌积累效效应，则则其具备备有也必必然应该该成为房房地产业业界的大大众品牌牌。结论：城城建集团团的开发发商品牌牌应该是是明确的的大众的的居住品品牌。城建集团团品牌形形象定位位品牌形象象定位基于上述述对于城城建的开开发商的的品牌形形象的初初步结论论，拟将将其市场场品牌形形象主题题定位为为：“打造大众众的居住住品牌”说明：从开发商商的角度度为宣传传的出发发点；针对目标标人群———大众众购房阶阶层；直接进行行居住概概念的品品牌形象象诉求。。品牌整合合策略———CIS的导导入基于以上上对城建建集团的的品牌形形象定位位，应对对其进行行经营的的策略性性整合，，具体内内容论述述如下：：企业理念念识别系系统的导导入（MI）以上已经经明确城城建集团团的品牌牌形象定定位，则则开发商商在经营营理念上上应以此此为根本本的出发发点，在在企业的的经营概概念、内内容、特特征及功功能等诸诸方面进进行调整整，来指指导企业业的经营营行为、、员工行行为以及及企业的的市场形形象表现现。首先先它是一一种为大大众购房房阶层打打造居住住品牌的的经营理理念的体体现，总总的来说说，这种种理念意意识应包包括如下下几个方方面：品牌整合合策略———CIS的导导入城建集团团的企业业使命企业的活活动使命命概念及及其如何何用关键键语言表表现；企业活动动使命概概念及关关键语的的有效性性论证。。城建集团团的企业业经营理理念城建企业业的经营营方针、、经营理理念（特特指品牌牌、市场场、人、、金钱等等）的概概念；概念及关关键语的的有效性性论证。。品牌整合合策略———CIS的导导入城建集团团的企业业活动领领域到目前为为止，城城建的活活动领域域审视；；活动领域域的问题题审视；；在综合性性地判定定营业部部分，商商品部分分的成立立性，市市场分配配额，收收益性等等方向性性时，到到目前所所制定的的活动领领域的持持续有效效性的论论证；城建集团团的行动动基准企业及员员工的行行动基准准的规定定；概念及关关键语的的有效性性论证。。品牌整合合策略———CIS的导导入具体来讲讲，这种种理念应应包涵如如下内容容：企业宗旨旨/企业业使命/经营方方针/信信誉信条条/经营营策略/企业精精神/企企业性格格/经营营理念/企业制制度/企企业民主主/企业业道德规规范/企企业行为为理念/企业价价值观/企业目目的观/企业服服务观/企业质质量观/企业人人才观/企业科科技观/企业辩辩证观（注：以以上各项项具有可可选择性性）以这种理理念为依依据，它它应该并并能够成成为城建建集团今今后的行行动纲领领，因此此可以以以“打造造大众的的居住品品牌”作作为城建建集团的的企业的的核心理理念。品牌整合合策略———CIS的导导入企业行为为识别系系统的导导入———BI以上述理理念为依依据，应应该对于于企业行行为从管管理理念念上进行行相应的的统一，，并促成成其行为为的规范范化，即即城建集集团的企企业行为为应本着着“打造造大众的的居住品品牌”出出发，包包括企业业进行正正常经营营、公关关、以及及其他公公益性活活动，成成为具有有理念性性的行为为。品牌整合合策略———CIS的导导入其具体应应包括下下述内容容：企业的内内部行为为——内内部营造造策划：：企业的教教育培训训（包括括对于企企业管理理层及员员工的全全面培训训）；企业的专专业训练练；企业的福福利制度度；员工的行行为规范范；企业的行行业规范范化、合合理化；；品牌整合合策略———CIS的导导入企业的外外部行为为——外外部传播播策划：：企业实态态调研与与市场调调研；企业的项项目开发发行为；；企业的市市场对策策/市场场推广；；企业的促促销活动动；企业的信信息交流流；企业公共共关系行行为/渠渠道疏通通；回馈社会会/企业业的公益益活动/公益文文化；企业协作作行规范范；企业的售售前、售售中、售售后服务务行为（（物业服服务及其其他）品牌整合合策略———CIS的导导入企业的BI系统统具有同同一性、、一致性性、差别别性以及及可行性性等特征征，应以以理念为为指导，，导入企企业的行行为识别别系统，，其应以以企业的的理念识识别系统统为出发发点，支支配企业业的全部部行为获获得一致致的效果果。品牌整合合策略———CIS的导导入企业的视视觉识别别系统———VI从整合营营销传播播的角度度考虑，，企业自自身的各各个系统统都应具具有统一一的概念念；而作作为产品品品牌形形象的树树立，必必须要统统一整体体的视觉觉效果，，因此建建议专门门针对城城建集团团制作基基于上述述理念的的整套VI系统统，VI的传播播力与感感染力最最为具体体而直接接，其能能够把企企业的差差异性特特征充分分地表现现出来，，将具体体可见的的外观形形象与其其内蕴特特质的抽抽象理念念融汇成成一体，，以有效效传达企企业的品品牌概念念信息，，不仅使使城建集集团具有有社会统统一的形形象认知知，其所所开发项项目也能能够贯彻彻以统一一的品牌牌形象。。品牌整合合策略———CIS的导导入建议本案案针对大大众群体体，明确确VI系系统，其其中包括括：基本要素素系统：：企业标志志/项目目标志/企业的的标准字字（中英英文）/企业品品牌专用用字体（（中英文文）/指指定数字字符号/标准色色/企业业主题标标语/基基本组合合规范/禁止使使用规范范；应用要素素系统：：经营项目目的广告告系统：：版式、、色调、、企业品品牌形象象主题语语等的统统一/公公关、促促销用品品系统/内部环环境系统统/外部部环境系系统/售售点环境境系统/展示形形象系统统/信用用品系统统/办公公用品系系统/服服装系统统/商业业表格系系统；品牌整合合策略———CIS的导导入此外，针针对企业业开发项项目的售点环境境系统，应该在在明确上上述相关关要素的的基础上上，进行行视觉效效果的统统一与设设计（针针对今后后开发项项目），，如：售售楼处的的土建设设计/售楼处的的装饰设设计（内内环境））/售楼处现现场资料料、展板板的统一一/现场环境境、道路路施工与与维护/卖场周围围氛围营营造及相相应设计计（罗马马旗、指指路牌等等）。CIS的实施第一阶段段：CI专案的确确定阶段段第一项、、确立企企业目标标；第二项、、明确CI策划与规规划目的的；第三项、、企业CI规划的效效益；第四项、、CI导入重点点；第五项、、CI执行预估估；第六项、、成立CI执行委员员会；CIS的实施第二阶段段：企业业实态调调查与市市场研究究阶段第一项、、经营决决策者访访谈；第二项、、中层主主管访谈谈；第三项、、企业员员工调研研；第四项、、课题项项目认知知与透析析；第五项、、市场与与目标市市场调查查；第六项、、竞争形形势透析析；第七项、、竞争形形势透析析；第八项、、外界认认知调查查；第九项、、视觉设设计与传传播现状状调查；；CIS的实施第三阶段段：理念念确定阶阶段第一项、、产业文文化研究究与企业业文化建建立；第二项、、经营理理念哲理理化；第三项、、市场战战略研定定；第四项、、项目开开发战略略计划；；第五项、、战略竞竞争与策策略措施施；第六项、、传播宣宣传策略略；第七项、形形象概念设设定；第八项、设设计与传播播计划确定定；CIS的实施第四阶段：：作业展开开阶段第一项、企企划方案修修定；第二项、优优势资源整整合；第三项、整整体识别概概念；第四项、VI视觉规划设设计；第五项、BI员工教育训训练；第六项、AD广告宣传；；第七项、EVENTBI事件策划；；CIS的实施第五阶段：：完成与实实施导入阶阶段第一项、宣宣传实施方方案；第二项、宣宣导规划；；第三项、执执行者教育育；第四项、新新闻宣导组组合；第五项、全全面执行推推广；第六项、目目标市场推推进；第七项、中中期市场研研探；CIS的实施第六阶段：：监理调整整阶段第一项、常常设CI管理委员会会；第二项、制制作监理；；第三项、市市场监理；；第四项、调调整跟进；；第五项、未未来课题研研究。CIS的实施CI战略已发展展成为现代代经济生活活中企业最最重要的无无形资产，，以谋略和和实力拓展展市场，树树立卓越的的企业形象象，已成为为现代市场场竞争的决决胜因素，，同时也是是事业前进进与发展的的必由之路路，由于市市场经济的的飞速发展展，社会变变革凸显，，以往竞争争的焦点已已从生产力力导向到行行销力导向向，上升为为如今的形形象力导向向（即市场场竞争已由由过去的物物质竞争转转为企业形形象的非物物质竞争））。CIS的实施如贵方同意意我司上述述建议和规规划，我方方可在此方方案基础上上提供可行行性的具体体详实的操操作方案，，方案内容容包括前期期的CI组织的建立立，项目总总体统筹，，总项目与与项目细分分，标准合合同范本，，项目单价价、项目总总价，风险险分析以及及评估体系系。第三部分北苑家园项项目可行性性策划方案案项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略以上已经明明确从总体体上城建集集团要有一一个大的主主形象，并并以这种开开发商的品品牌形象的的渗透力支支持具体项项目的营销销工作，本本案以下部部分将在此此前提策略略下，从品品牌策略及及广告策略略两方面，，提供关于于北苑家园园项目的可可执行性的的相关策略略性建议。。项目的品牌牌策略城建的开发发商品牌形形象是“打打造大众的的居住品牌牌”，则北北苑家园作作为具体的的“大众品品牌”的产产品，其品品牌的附加加价值首先先来源于城城建的大的的品牌形象象，在这种种品牌力渗渗透下，向向市场传达达项目作为为大众品牌牌产品的信信息（这种种信息的利利益性主要要体现在其其优质低价价两方面））。项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略作为品牌项项目的营销销，其必应应包括两点点：购房者者生活层面面的享受和和精神意义义上的满足足，从营销销策划的角角度我们将将其明确为为物业营销销和品牌营营销。针对大众阶阶层的购买买群体来说说，一是满满足其基本本的居住的的需求———即物质层层面的生活活享受：舒舒适、安全全、健康生生活标准的的实现，因因此开发商商应加强对对于物业管管理服务的的重视程度度，这便是是生活享受受的需求。。二是此类类大众阶层层消费者在在购置本案案时也能体体会到项目目的品牌价价值，满足足其精神享享受的需求求。项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略品牌策略的的实施方案案物业营销方方案在本案项目目即有的物物业硬件设设施的基础础上，应推推出特色的的物业服务务项目，以以软件的营营造，即具具有一定水水准的、同同时又是针针对大众购购房阶层的的专项服务务，支持大大众品牌的的营造，体体现项目即即有的品牌牌价值（即即上述‘优优质低价’’中的质的的有效提升升），吸引引大众人群群，建议如如下：项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略大众阶的智智能化物业业服务：智能化一般般出于高档档楼盘，但但类似本案案的大众化化住宅小区区，也可以推出出针对大众众一阶的智智能化服务务项目，比比如：水、电、煤煤、物业管管理等费用用的自动计计量及电子子付费系统统；网络服务的的应用，设设立小区自自已的网站站，传播社社区文化等等。业主健康保保障服务：：物业机构可可与社区医医院联系，，定期为业业主提供免免费体检等等；物业内的紧紧急救助等等。项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略开辟新的家家庭服务科科目：家庭盆景花花木的出租租养护；家庭宠物的的出租养护护等。其他：小区内开展展业主联谊谊、比赛等等活动；发行小区内内刊物等等等。大众阶阶的智能化化物业服务务：项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略品牌营销方方案品牌的关系系策划———公共关系系通过策划一一系列的公公关活动，，形成新闻闻效果，借借助媒介的的报道，使使消费者在在某几方面面同时产生生兴趣。项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略品牌的借用用效应依托于城建建集团大品品牌的市场场效应，借借以宣传项项目自身。。即由城建建开发商品品牌借势，，实现大品品牌的渗透透效果，可可行性手段段：通常产品品品牌概念的的树立需要要一定量化化的广告投投入支持。。就本案来来讲，首先先要立足于于基础性的的大众媒介介手段，并并同时以其其他辅助性性的广告手手段作为支支撑。具体体来讲，其其即一种媒媒体的有效效组合运用用：项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略品牌的积累累效应———广告宣传传对于本物业业硬件配套套设施，以以及上述可可行性的体体现品牌附附加值的特特色服务，，可以通过过长期的广广告宣传和和口碑传颂颂，逐渐形形成市场对对于项目品品牌的认知知。媒介形形式一方面面应偏重于于大众类媒媒体的软性性广告的发发布；另一一方面拟作作为媒体的的组合运用用策略的媒媒体形式如如下：项目的品牌牌形象策划划——解决北北苑家园项项目的品牌牌营造策略略户外广告1——路牌与与灯箱户外广告虽虽然在投入入费用上可能能略高，并并且具有一一次性投入入的特征，，但由于其其广告的持持续期长，，能够有效效地针对大大众群体，，造成项目目印象的累累积效果；；同时，由由于其面积积大，文案案的表现简简洁，易于于记忆，因因此非常直直效，适于于本案品牌牌形象的塑塑造，同时时也将为产产品造成较较大的市场场影响力。。因此本案案建议：在在北三环、、北四环与与安定路交交汇路口，，亚运村核核心区、以以及项目附附近显要地地段设立路路牌或灯箱箱，突出产产品定位与与广告主诉诉概念，作作为品牌形形象的支持持手段，明明确本案针针对大众群群体的特性性。项目目的的品品牌牌形形象象策策划划———解解决决北北苑苑家家园园项项目目的的品品牌牌营营造造策策略略户外外广广告告2————公公交交广广告告作为为项项目目户户外外形形象象宣宣传传的的支支持持，，拟拟在在通通过过亚亚运运村村主主要要路路段段的的主主要要公公交交车车制制作作车车体体广广告告，，并并建建议议通通过过适适当当手手段段与与公公交交公公司司协协商商，，以以站站名名的的形形式式命命名名北北苑苑家家园园，，作作为为项项目目品品牌牌形形象象宣宣传传的的长长期期支支持持手手段段。。项目目的的品品牌牌形形象象策策划划———解解决决北北苑苑家家园园项项目目的的品品牌牌营营造造策策略略特定定形形式式的的电电视视、、广广播播广广告告针对对大大众众群群体体，，可可通通过过适适当当的的电电视视、、广广播播媒媒体体进进行行项项目目的的品品牌牌形形象象的的宣宣传传。。为为了了造造成成品品牌牌的的累累积积效效应应以以及及受受众众的的持持续续性性知知，，可可以以通通过过高高收收视视（（听听））率率的的节节目目等等渠渠道道，，通通过过冠冠名名专专栏栏（（即即冠冠名名广广告告））的的形形式式进进行行持持久久宣宣传传。。如如可可以以利利用用生生活活频频道道黄黄金金时时间间的的某某一一节节目目进进行行冠冠名名广广告告的的宣宣传传。项目目的的品品牌牌形形象象策策划划———解解决决北北苑苑家家园园项项目目的的品品牌牌营营造造策策略略报纸纸广广告告的的品品牌牌形形象象宣宣传传主要要通通过过《《北北京京晚晚报报》》这这样样的的大大众众媒媒体体形形式式，，明明确确项项目目作作为为大大众众居居住住品品牌牌的的形形象象概概念念。。项目目的的广广告告推推广广策策略略———在在品品牌牌前前提提下下保保证证项项目目持持续续热热销销项目目推推广广定定位位策策略略根据据以以上上品品牌牌策策划划的的角角度度，，可可以以将将北北苑苑家家园园项项目目的的推推广广定定位位基基本本表表述述为为：：““大大众众化化的的亚亚北北绿绿色色健健康康大大社社区区。。””“大大众众化化””————针针对对目目标标人人群群；；“亚亚北北””————表表明明区区位位；；“绿绿色色””————表表明明项项目目的的内内外外环环境境即即生生态态主主题题；；“健健康康””————表表明明项项目目的的人人文文特特征征社社区区倾倾向向，，即即项项目目倡倡导导的的生生活活主主张张；；“大大社社区区””————项项目目的的基基本本概概述述。。基于于这这种种基基本本表表述述，，拟拟将将项项目目的的推推广广定定位位明明确确为为：：大众的居住品品牌——“亚亚北健康生态态大社区”项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销阶段性广告诉诉求策略在广告诉求策策略上应围绕绕着大众阶层层的居住品牌牌来明确阶段段性的诉求点点，综合有利利因素，以直直效广告明确确项目的大众众品牌——项项目突出的性性能价格比因因素，即‘优优势低价、针针对大众’。。基于这种出出发考虑，本阶段建议以以《北京晚报报》作为直效效广告投入的的大众化媒体体出口，结合合其他媒体的的辅助作用，，在宣传品牌牌形象的同时时，进行直效效广告宣传，，以支持项目目持续热销。。拟以项目的品品牌自身卖点点进行挖掘，，明确阶段诉诉求点，通过过大众的主流流媒体分期进进行诉求。本本案拟将阶段段性广告诉求求明确为：项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销分阶段广告诉诉求：总体形象诉求求：“覆盖亚北··大‘家’风风范”本期主要支持持点源于项目目大气、实力力的特征，210万平平方米的社区区，不仅在亚亚运村区域市市场，在北京京也属于超大大型的住宅项项目。因此，，本案在项目目规模的基本本特征上将是是大气的、具具有震憾力的的，而且项目目的这种规模模特征也是开开发商品牌实实力的体现，，可以作为推推广的支持点点。拟以偏于形象象广告的形式式，以具有震震撼力的形式式造成项目品品牌形象的初初步铺垫。项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销自然环境诉求求“亚北绿色生生态‘城市’’”由于居于亚北北远郊，远离离闹市区，项项目具备了拥拥有良好自然然环境的前提提要素。而项项目外部自然然环境能够得得13000亩的森林公园园之势，其支支持了一种绿绿色主题的生生活。本期主要承接接上期，诉求求产品自然生生态环境因素素，即通过第第一期明确‘‘大社区’的的概念，通过过第二期深入入阐述“自然然生态大社区区”概念。第二阶段、基基于产品的宣宣传项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销社区内综合配配套：“大社区实力力·大配套魅魅力”项目的内部配配套设施可以以分为生活配配套设施与教教育配套设施施两个方面，，其在生活配配套上包涵了了购物、娱乐乐、商务、健健身等诸方面面，同时还不不乏一些富于于格调的个性性化配套；项项目在教育配配套上，在社社区内建立有有多所幼儿园园，小学及中中学，并配有有相关现代化化的硬件教学学设施。以上已经明确确，本期应从从大型大众化化社区的角度度来宣传，明明确项目综合合配套所能体体现的项目的的品牌价值，，即向受众明明确：北苑家家园以大配套套营造亚北大大众品牌居住住社区的概念念。项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销户型设计的多多样性：“众口‘能’调调的解决之道道”分析本案的产产品，其户型型设计多样化化；同时有塔塔楼与板楼建建筑，其户型型的多样性必必然能够满足足目标群体的的不同消费需需求，说明本本案的产品品品牌具有丰富富的内涵。多多种户型是对对于有差别性性的需求层次次的满足，因因此将有利充充分挖掘市场场的消费潜力力。项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销全部现房发售售：“超越梦想的的现实——北北苑家园全部部现房发售””本期主要针对对项目全现房房发售，突出出其可以感受受的作为现房房为大众购房房阶层所明确确的实际意义义。项目的广告推推广策略——在品牌前前提下保证项项目持续热销销热销：“购房浪潮席卷卷亚北——北北苑家园持续续热销”通过项目热销销的宣传，能能够实现短期期内人气的聚聚集，从而可可以向受众明明确这样一个个信息：即大大众品牌的项项目具有极强强的市场认同同。最为为命命运运所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要还还抱抱有有希希望望，，便便无无所所怨怨惧惧。。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。1月-231月-2322:55以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2322:551月-23怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条路不不能选择22:55:3122:55:31一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-236522:55:311月月-23合作作是是一一切切团团队队繁繁荣荣的的根根本本。。我知知道道什什么么是是劳劳动动:劳动动是是世世界界上上一一切切欢欢乐乐和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。22:5522:55:311月-2322:55靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信念不一定定成功，没信信念一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以说，我活活了七十五岁岁，没有那一一个月过的是是舒服生活，，就好象推一一块石头上山山，石头不停停地滚下来又又推上去。2023/1/522:5522:5522:55:31一次良好的撤撤退，应和一一次伟大的胜胜利一样受到到奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。10:55:31下下午1月-2322:55:31我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检检查查，，就就等等于于不不重重视视。。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。22:5522:55:31一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关关系就就是人人的关关系。。22:552023/1/522:55创新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否则竞竞争将将淘汰汰我们们。危机不不仅带带来麻麻烦，，也蕴蕴藏着着无限限商机机。人生是是尊贵贵的。。大家家重新新励志志，努努力奋奋斗，，为时时应犹犹未晚晚。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/522:55:31谢谢各各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January