某国际商务酒店整合营销战略方案

整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略

StrategyAd.SystemIMC万鹏·金桥国际商务酒店

2023/1/301项目案名建议我们的主推案名

——万鹏.金桥国际商务酒店出发点：

*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。

2023/1/302项目案名建议赋予案名的意义：

*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！2023/1/303万鹏·金桥之推广主题：

酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏·金桥园!

2023/1/304项目推广原则以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心2023/1/305我们的卖点在哪里？政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：

*规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）

b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业）

*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代

*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划2023/1/306我们如何建立核心战斗力？万鹏·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、VI品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击2023/1/307核心战斗力市场攻击之目标

*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！

*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。2023/1/308

整合包装推广总布局2023/1/309第一阶段：时时间待定——展示攻击击阶段结合点：销售售中心呈现核心攻击点：：*展示中中心*物业展示示模板*VI包装系统*工地现场场包装第二阶段：时时间待定——核心卖点点攻击阶段结合点：项目目概念核心攻击点：：*OPENDAY开盘庆典*新销售中中心*客房使用用器材展示间间*工地现场场实景万鹏·金桥在在第二阶段完完成决战点2023/1/510第一阶段展展示攻击击阶段周期构成:市市场预热期、、内部认购期期进攻时间:2004年9月16日—10月15日2023/1/511我们以何武器器作战？结合点：销售售中心呈现核心攻击点：：*销售售中心人气*物业业展示模板*VI包装系统*工地地现场包装2023/1/512我们以何武器器作战？媒体攻击波：：以报纸、电视视等高空媒体体为主，以DM单页等低空媒媒体为辅。主要任务：树树立项目及企企业品牌形象象，有效传播播项目信息和和内容，拉动动项目销售。。目的的：迅速提高高并扩大项目目知名度，让让消费者不得得不认识项目目。新闻包装：炒作项目地段段、炒作项目目前景、炒作作项目作为投投资带来的可可观收益；结结合历史史分析项目、、分析地段，，为客户计算算项目投资收收益及未来发发展升值潜力力。目的的：启迪、引导投投资者的投资资意识，并有有效解决项目目所在地段不不在CBD区域对项目销销售的不良影影响。2023/1/513我们如何实实现第一阶阶段市场攻攻击？万鹏·金桥桥第一阶段段市场攻击击第1攻击波波开始认购第2攻击波波投资型地产产研讨会第3攻击波波第4攻击波波第5攻击波波第6攻击波波借势对项目目炒作销售展示厅厅户外动线封封锁新闻炸弹攻攻击2023/1/514战术术1.开开始始认认购购[开开始始认认购购目目标标]*以以开开始始认认购购发发放放筹筹码码券券为为契契机机，，全全面面传传递递项项目目正正式式启启动动的的信信息息；；*借借诚诚意意认认购购节节点点，，开开始始全全面面攻攻击击市市场场。。[开始始认认购购筹筹码码券券时间间]待定定（（但但最最好好选选在在周周日日上上午午9:30——11:00））[认购购发发放放筹筹码码券券地点点]售楼楼现现场场2023/1/515战术1.认认购发发放筹筹码券券典礼礼[万鹏鹏·金金桥认购发发放筹筹码邀请人人员]*前前期期诚意意登记记客户户群*地地产产营销销专家家、教教授*媒媒介介记者者群（（覆盖盖咸阳阳各大大报纸纸、电电视媒媒介））*企企业业集团团下属属公司司人员员代表表*规规划划设计计师、、环境境设计计师*万万鹏鹏地产产高层层人士士2023/1/516战术2.投投资型型地产产研讨讨会[研讨讨会时时间]认购发发放筹筹码券券后第第三天天14:00——17:00[研讨讨会地地点]咸阳市市高档档酒店店[研讨讨会邀邀请人人员]*参参加认认购发发放筹筹码券券的各各大媒媒体记记者*参参加认认购发发放筹筹码券券的前前１００名客客户*规规划设设计、、环境境设计计嘉宾宾*参参加认认购发发放筹筹码券券的专专家、、教授授*万万鹏地地产的的高层层人士士及相相关人人员2023/1/517战术2.投资型型地产研研讨会[研讨会会目的]首次对万万鹏地产产的资源源进行整整合品牌牌提升，，展示开开发商实实力，引引导消费费者如何何投资，，借研讨讨会启动动市场攻攻击。（（一定要要控制主主流媒介介记者，，通过记记者率先先传递启启动信息息，并持持续不断断地传递递项目信信息。））[研讨会会程序及及内容]需待定[研讨会会新闻控控制]在报媒明明显位置置以类似似政府公公告形式式刊登研研讨会信信息，后后续报道道跟进。2023/1/518战术3.借借势对项目目炒作[炒作原则则]*将万鹏·金桥桥作为万鹏地地产投资型型地产品牌牌系列的一一部分；*在研讨讨会现场布布置万鹏·金桥桥的物业展示示模板；*制作精精美展示资资料，介绍绍万鹏地产产的经营理理念、开发发历程以及及投资型地地产之可观观收益；*将万鹏·金桥桥作为万鹏地地产投资型型地产品牌牌系列的第第一盘；*将将万鹏鹏··金金桥桥国国际际商商务务酒酒店店作为为新新闻闻媒媒介介宣宣传传万万鹏鹏地地产产品品牌牌的的核核心心推推介介部部分分；；2023/1/519战术术4.销销售售展展示示中中心心[销销售售展展示示目目标标]*充充分分利利用用销销售售中中心心人人流流量量大大等等特特点点，，举举行行模模型型展展，，让让人人们们不不得得不不看看，，抢抢先先占占领领市市场场，，迅迅速速提提升升并并扩扩大大万鹏鹏··金金桥桥的知知名名度度。。*销销售售信信息息直直接接击击穿穿市市场场，，准准而而快快地地传传递递楼楼盘盘的的销销售售信信息息，，启启动动销销售售并并形形成成社社会会民民众众对对万鹏鹏··金金桥桥的关关注注焦焦点点。。2023/1/520战术4.销销售展展示中中心[销售售展示示道具具]1.主主形象象板2.规规划模模板3.分分户模模板4.销销售资资料台台5.画画架式式展板板6.洽谈谈区7.销销售人人员（（意指指服务务）8.看看楼直直通车车9.户外外大型型条幅幅2023/1/521战术5.户外动动线封锁锁户外动线线封锁一个中心心，两个个基本点点1.封锁锁两条交交通要道道毛条路路路牌/灯灯杆/灯灯箱广告告人民路路路牌/灯灯杆/灯灯箱广告告2.封锁锁人群中中心点销售现场场展示中中心3.封锁锁现场现场围墙墙/条幅幅防洪渠沿沿线路牌牌/灯杆杆/灯箱箱广告2023/1/522战术6.新闻闻炸弹攻攻击之媒体战战术

媒体选择版面/时段选择行程安排

新闻标题费用预算咸阳日报

2—12版1/4或1/2版待定（栅栏式发布）如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:00——21:30待定如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:00——21:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2023/1/523战术6.新闻闻炸弹攻攻击之新闻标标题1.““咸阳文文化的深深深积沉沉，咸阳阳人民的的殷殷重重托咸阳城市市代表建建筑———‘万鹏鹏·金桥桥国际商商务酒店店’今日日开始认认购”2.““巨臂劲劲拥咸阳阳惊现产产权式酒酒店第一一盘，百百姓盛赞赞我市喜喜建‘国国际商务务酒店’’——万鹏鹏·金桥桥国际商商务酒店店项目大大型社会会调查寻寻访活动动今日‘‘开锅’’”3.“咸阳阳人民需要什什么，我们就就建设什么”！——来自咸阳阳财富投资第第一线‘万鹏鹏·金桥国际际商务酒店’’的热点追踪踪报道”4.“得意意人生，相约约万鹏·金桥桥园”：21世纪咸阳人人民的消费要要求——咸阳首座座‘四星级国国际商务酒店店’评审会纪纪实报道”5.现代代生活、完美美投资！——从我市‘‘万鹏·金桥桥国际商务酒酒店’合法卖卖楼热驱效应应，点评民众众投资行为2023/1/524战术6.新新闻闻炸弹弹攻击击之新闻闻标题题6.““咸咸阳在在哪里里？到到咸阳阳住在在哪里里？咸咸阳的的商务酒酒店在哪里里？””7．““万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店——‘‘城市市财富富第一一线’’揭谜谜！揭揭秘！！”8．““万鹏鹏地产产为您您做投投资指指南””9．““万鹏鹏地产产‘投投资型型房产产研讨讨会’’系列列报道道之三三”10．．“市市政领领导xxx一行再再次亲亲临万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店视察在在建情情况并并给予予该项项目极极高的的评价价！””等2023/1/525第二阶阶段核核心心卖点点攻击击阶段段阶段构构成:开盘盘期、、强销销期进攻时时间:2004年10月16日—12月月底2023/1/526核心卖卖点有有哪些些？结合点点项项目概概念核心攻攻击点点*OPENDAY开盘庆庆典*新销售售中心心*客客房房器材材展示示间*工工地地现场场实景景对于本本项目目，开盘就是关关键点点！开盘就意味味着决决战！！2023/1/527开盘盘准准决决战战前前提提是是什什么么？？开盘盘准准决决战战条条件件*销销售售接接待待展展示示中中心心*现现场场包包装装*户户外外动动线线封封锁锁*客客房房使使用用器器材材展展示示间间*物物业业模模板板2023/1/528如何何实实现现开开盘盘准准决决战战？？第1打打击击点点：：开开盘盘准准决决战战热热点点核心心点点*提提前前10天开开战战*开开盘盘销销售售信信息息全全面面传传递递*媒媒介介整整合合全全面面启启动动第2打打击击点点：：开开盘盘准准决决战战庆庆典典核心心点点：：*开开盘盘庆庆典典*现现场场展展示示中中心心全全面面开开放放第3打打击击点点：：开开盘盘热热销销核心心点点：：*一一定定要要建建立立万鹏·金金桥热销概念念*媒体体组合攻攻击一定定要有击击穿市场场万鹏·金金桥国际际商务酒酒店开盘准决决战2023/1/529开盘前准准决战如如何启动动市场？？万鹏·金金桥国际际商务酒酒店开盘准决决战热点点1.报纸纸广告：：Openday万鹏·金金桥国际际商务酒酒店10月16日火爆开盘；（“咸阳阳财富第第一线””系列报报纸广告告）2.电视视广告：：5秒，，“万鹏·金金桥国际际商务酒酒店10月16日火爆开盘”；；3.户外外路牌：：Openday万鹏·金金桥国际际商务酒酒店10月16日火爆开盘；4.中心心广场大大条幅：：Openday万鹏·金金桥国际际商务酒酒店10月16日火爆开盘；5.现场场（毛条条路）沿沿线挂旗旗、大条条幅：万鹏·金金桥国际际商务酒酒店10月16日火爆开盘；2023/1/530准决战开开盘庆典典如何作作战？万鹏·金金桥国际际商务酒酒店开盘庆典典准决战战1.开开盘庆典典仪式2.开开盘庆典典嘉年华华表演3.设设计大大师与您您“共划划未来””：规划划设计大大师现场场讲解2023/1/531准决战战热点点如何何形成成？万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店开盘热热销概概念事件目目标：：一定定要形形成热热销氛氛围，，一定要要让社社众知知道万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店在热销销；事件方方式：连续式式报纸纸、电电视广广告热热销新新闻，，2周周；事件诉诉求：第1周周，主主题：：万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店开盘当当天销销售N套，制制造热热销概概念；；第2周周，主主题：：万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店热销揭揭密；；2023/1/532决战市市场的的条件件是什什么？？万鹏··金桥桥国际际商务务酒店店之决战战条件件销售展展示中中心全全方位位开战战完善的的物业业分割割方案案出现现酒店物物业管管理公公司出出现项目概概念成成形软、硬硬广告告轰炸炸到位位施工现现场火火爆在在建（（开始始内装装）2023/1/533决战如何攻攻击市场？？万鹏·金桥市场决战攻击击第1攻击线：：现场实景全面面击穿市场*路牌、条条幅、外卖场场图片展、报报纸、电视、、DM等第2攻击线：：领袖指标性全全面建立*Openday开放日、嘉年年华等现场活活动第3攻击线：：全面提升品牌牌形象*国庆庆节业主答谢谢会等2023/1/534媒体选择及投投放计划一、媒体选择择主流媒体辅助媒体TV、DM、、户外广告牌报纸、车体、、条幅、挂旗旗、灯箱2023/1/535各媒体投放计计划媒体类别

数量/投放时间费用预算

咸阳日报

待定

待定

咸阳电视台待定咸阳有线台待定户外广告牌待定灯箱广告待定条幅广告待定挂旗广告待定广播电台待定DM直投待定2023/1/536现场攻击前准准备销讲资料、展展示工具组合合运用附一：2023/1/537VI视觉识别系统统基本设计系统统是视觉识别系系统中的核心心内容，是企业对外传传达信息、传传达视觉形象象、增强竞争争能力；对内加强核心心领导、增聚聚员工向心力力、建立企业业优秀文化的的重要工具。。其主要内容包包括：企业标志、企企业色、标准准字体以及组组合规范等。。应用设计系统统是以基本设计计系统为基础础的实际应用用设计，通过过全方位的整整体传播系统统，使企业在庞杂杂的实施应用用领域中，始始终有依可据据有章可循，，始终保障楼楼盘形象的规规范统一。其主要内容包包括：企业办公事务务用品、环境境展示、及企企业规范着装装等。2023/1/538第一一部部分分：：VI核心心1．．楼楼盘盘标标志志LOGO2．．标准准色色及及标标准准字字3．．标标准准组组合合4．．VI手册册2023/1/539第二二部部分分：：现现场场包包装装1．．围围墙墙2．．工工地地路路牌牌3．．展展示示中中心心导导示示牌牌4．．展展示示中中心心标标牌牌5．．停停车车场场导导示示牌牌6．．展展示示中中心心欢欢迎迎标标牌牌7．．毛毛条条路路挂挂旗旗8．．路路口口导导示示牌牌9．．看看楼楼直直通通车车10．．楼楼体体招招示示布布11．．楼楼层层进进度度牌牌2023/1/540第三部分分：卖场场包装1.物业业模板2.形象墙墙设计3.实体展展板4.楼书书(商业业投资完完全手册册)5.计价价单6.DM7.企业及项项目宣传传演示片片8.价格格单页9.付款方方式清单单10.销销售人员员工作牌牌11.销销售人员员名片12.资料料信封13.客户户答疑100问问14.签签约台等等标牌15.办公公功能标标牌2023/1/541第四部分分:酒店店客房使使用器材材展示间间形象包包装1．空间间氛围布布置2．展示示间欢迎迎牌3．器材材标牌4．展示示空间功功能标牌牌2023/1/542附二销售必要条条件:酒店物业规规划必须符符合国际性性商务酒店店标准提供一层物物业，销售售给用于自自用的业主主酒店消费价价格制定要要优于咸阳阳其它同级级别酒店销售政策：：年返租金10%，5年原价回购购。10年原价加20%回购业主每年有有24天免费住房房日，附赠赠业主VIP金卡一张，，可永久在在酒店内（（包括商务务配套）任任意消费，，同时享有有VIP折扣。2023/1/543聆聽謝謝Theend！2023/1/544通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2321:2221:22:38人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。21:22:3821:221月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。21:2221:22:381月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/521:22:38世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/521:2221:22:38预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。1月-2321:22:3821:22员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一种严严肃的爱。1月-2321:221月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。21:221月月-2321:22:38自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结结构。21:221月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”21:2221:22:381月-2321:22你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/521:22:3821:2221:22:38想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/521:22:381月-23谢谢各各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:22:3821:22:3821:221/5/20239:22:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:22:3821:22Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:22:3821:22:3821:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:22:3821:22:38January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:22:38下午午21:22:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:22下下午1月-2321:22January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:22:3921:22:3905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:22:39下下午9:22下下午21:22:391月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不