某品牌咖啡营销策划与广告策略

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海角咖啡广告策划案被策划客户：海角咖啡策划团队：Dreaming团队团队成员:完成时间：2011年9月21日适用时间:2011年8月至12月编号：#315方案简介四、广告策略三、具体行销方案

二、市场状况分析

一、营销策划的目的和意义目录

海角咖啡精选自牙买加的优质咖啡豆作为原材料，具有丝一般柔滑的口感，在所有的咖啡中，海角的均衡度最好，口味绵软、柔滑，可以随时饮用。咖啡口味多样，如浓香咖啡、薄荷可可咖啡、香橙可可咖啡等，突破了市场上咖啡口味单一的局限性，适合不同的消费群体。其中具有本咖啡特色的蓝山咖啡颇受亲睐，适合全家大小饮用。一、营销策划的目的和意义市场状况分析跨入21世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。市场上有多种品牌的咖啡，如来自美国的雀巢，台湾的上岛等等。它们占到了全部市场份额的90%以上。（一）市场的构成1构成这一市场的主要产品的品种

海角咖啡：浓香咖啡、薄荷可可咖啡、香橙可可咖啡、蓝山咖啡等2海角咖啡的主要竞争对手有雀巢、麦斯威尔、格兰特、捷荣、克莱士等。由于上述几个品牌已经在大多数消费者心里扎根了，为了打破这局面，我们推出了极具本品牌特色的蓝山咖啡——集营养、美味、减肥、提神于一体的咖啡。我们的咖啡具有咖啡的所有物质，风味浓郁、均衡、富有水果味和完美的酸味，为咖啡中的极品。

(二)产品分析优势1、牙买加蓝山咖啡是世界最好的咖啡，真正的蓝山咖啡具有咖啡的所有物质，风味浓郁、均衡、富有水果味和完美的酸味，为咖啡中的极品。２、咖啡爱好者大幅度增加，咖啡及西餐消费市场不断膨胀。3、与同类产品相比，海角咖啡极具价格优势，做到了真正意义上的物美价廉。1、由于我们是新兴品牌的咖啡，没有知名度，难以赢得客户的信任，短期内难以达到预期目标。2、选用牙买加的优质咖啡豆和独特的咖啡制作工艺，大大增加了生产成本，而我们实行的是低价促销策略，因而进一步降低了我们的盈利空间。3、国外咖啡巨头分别落户中国市场，本土企业实力也不断壮大，给整个行业带来众多不变因素。劣势1.据权威部门统计，目前，在中国咖啡消费量近年来保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%。有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。2.人们的咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。“文化咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。3.越来越多的人接受咖啡、喜欢咖啡。调查表明，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内在很多城市喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上，其中青年男女在咖啡馆消费，家庭主妇和35%以上的都市白领成为在家饮用咖啡增长是最快的群体。机遇威胁1.组织机机构尚未过过考验期，，对新业务务不能迅速速领会，仍仍需市场考考验。2.国外咖啡巨巨头分别落落户中国市市场，本土土企业实力力也不断壮壮大，给整整个行业带带来众多不不变因素。。3.目前的的咖啡市场场这块大蛋蛋糕已大部部分被那些些知名的咖咖啡公司纳纳入囊中，，要想分得得一杯羹，，必须将海海角咖啡的的特色显示示出来。（一）市场场定位海角咖啡口口味独特，，包装新颖颖，价格适适中，以中中高阶层中中青年群体体为主要消消费对象。。因为这类类群体深受受西方文化化的影响，，具有小资资情调，因因此对咖啡啡情有独钟钟。此外，，青年群体体的消费心心理富有新新时代气息息，追求个个性，表现现自我，他他们比较容容易接受新新生事物。。具体的营销销方案促销方案（（一）（1）促销销活动计划划1、每天在在专卖店购购买海角咖咖啡的前十十位顾客我我们将给予予8折优惠惠。2、节假日日期间在商商场购买海海角咖啡的的顾客我们们将赠送自自制精美礼礼品一份。。3、凡购买买两盒海角角咖啡可获获赠咖啡杯杯一只。4、凡购买买海角咖啡啡的顾客都都可积分，，到一定分分数后即赠赠送（2）营销销配合①与各大咖咖啡店建立立合作关系系，推销我我们的咖啡啡，争取覆覆盖本城市市各个商业业区和居民民区，提高高本产品的的知名度。。②赞助人气气较高的商商业活动和和校园活动动，以此起起到宣传的的作用，扩扩大我们的的影响力。。③在超级市市场、商场场、综合商商场设品尝尝点，让顾顾客尝试、、认知我们们的产品。促销方案（（二）四、广告1、广告诉诉求对象：：主要针对对年龄18到50岁岁的中青年年，包括在在校大学生生和追求品品质生活情情调的中高高阶层人士士。2、广告时时间：开始时间：：2011年5月1号开始结束时间：：2011年12月月31号结结束五、媒介策策略3、媒介策策略由于海角咖咖啡是新品品牌，刚刚刚打入咖啡啡市场，因因此需要通通过各个媒媒介进行全全方位的宣宣传活动，，以打响品品牌知名度度。（1）在各各大人气网网站投放广广告，网站站的高点击击率可以迅迅速传播本本产品，加加深顾客对对本产品的的印象。（2）以安安徽电视台台为主，通通过其高收收视率吸引引顾客的眼眼球，使顾顾客了解我我们的咖啡啡，进而购购买我们的的产品。（3）在商商业报刊和和时尚杂志志刊登广告告，体现本本产品的品品质，同时时将本产品品的促销活活动即时告告知消费者者相爱源于海海角，为你你锺情一生生谢谢欣赏，，欢迎点评评企业未来的的竞争，就就是细节的的竞争。好的习惯惯是一笔笔财富，，一旦你你拥有它它，你就就会受益益终生。。养成"立即行动动"的习惯，，你的人人生将变变得更有有意义。。1月-231月-23兵随将转转，无不不可用之之才。作作为一个个管理者者，你可可以不知知道下属属的短处处，却不不能不知知道下属属的长处处。人生就像像一条河河，你趟趟过去就就没有了了。人生不是是一种享享乐，而而是一桩桩十分沉沉重的工工作。三流的点点子加一一流的执执行力，，永远比比一流的的点子加加三流的的执行力力更好。。人之所所以能能，是是相信信能。。21:20:2121:20:2121:20大成功功靠团团队，，小成成功靠靠个人人。成功开开始于于想法法，但但是，，只有有这样样的想想法，，却没没有付付出行行动，，还是是不可可能成成功的的。惟一持持久的的竞争争优势势，也也许就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。很多人人喜欢欢拖延延，他他们对对手头头的事事情不不是做做不好好，而而是不不去做做，这这是最最大的的恶习习。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，混混乱的的事情情规划划化。。人生伟业的建建立，不在能能知，乃在能能行。1月-2321:20:2121:20人类学会走路路，也得学会会摔跤，而且且只有经过摔摔跤他才能学学会走路。管理阶层的领领导能力是刺刺激员工努力力工作的原动动力。管理首先是人人为达到自己己目的而进行行的自觉活动动。管理职能包括括明确地说明明目标及获得得实现所定目目标必需的资资源和努力。。经理理不不是是只只告告诉诉别别人人怎怎么么干干的的家家伙伙，，而而是是要要激激发发队队伍伍产产生生一一定定报报负负，，并并朝朝目目标标勇勇往往直直前前。。21:20:2121:20:2121:20奖励励什什么么，，就就会会得得到到什什么么。。建立立目目标标是是一一种种平平衡衡：：在在企企业业成成果果与与遵遵循循人人们们所所相相信信的的原原则则之之间间的的平平衡衡，，在在企企业业当当前前需需要要与与长长远远需需要要之之间间的的平平衡衡，，在在期期望望的的结结果果与与可可用用的的资资源源之之间间的的平平衡衡。。懒惰惰象象生生锈锈一一样样，，比比操操劳劳更更能能消消耗耗身身体体;经常常用用的的钥钥匙匙，，总总是是亮亮闪闪闪闪的的。。今天天应应做做的的事事没没有有做做，，明明天天再再早早也也是是耽耽误误了了。。言行一致是是成功的开开始。1月-231月-2321:20:2121:20:21用他，就要要信任他；；不信任他他，就不要要用他。赚钱之道很很多，但是是找不到赚赚钱的种子子，便成不不了事业家家。恋爱，也就是是说，我们不不得不接触生生活中最甜蜜蜜的事情，不不过我们必须须不屈服于这这些事物。2023年1月5日9:20下下午人的一生，或或多或少，总总是难免有浮浮沉。不会永永远如旭日东东升，也不会会永远痛苦潦潦倒。办企企业业有有如如修修塔塔，，如如果果只只想想往往上上砌砌砖砖，，而而忘忘记记打打牢牢基基础础，，总总有有一一天天塔塔会会倒倒塌塌。。05一一月月20239:20:21下下午午涓滴之水水终可磨磨损大石石，不是是由于它它力量大大，而是是由于昼昼夜不舍舍的滴坠坠。只有有勤奋不不懈的努努力才能能够获得得那些技技巧，因因此，我我们可以以确切地地说:说:不积跬步步，无以以致千里里。一月239:20下午午不要把灾灾难当作作公关，，不然你你的员工工会制造造更多的的灾难。。竞争对手手就像磨磨刀石一一样，它它把我们们磨得非非常的锋锋利，然然后我们们就手起起刀落，，把竞争争对手给给砍掉了了。2023/1/521:20:21年轻人欠欠缺经验验，但请请不要忘忘记:年轻是你你最大的的本钱。。不要怕怕犯错，，也不要要畏惧挑挑战，你你应该坚坚持到底底，在出出人头地地的过程程中努力力再努力力。如果你不不能战胜胜对手，，就加入入到他们们中间。。为顾客客节省省每一一分钱钱。9:20:21下下午9:20下下午午当大家家都变变得聪聪明起起来的的时候候，我我就甘甘心做做个笨笨人;当大家家都尽尽力包包装自自己的的时候候，我我就什什么都都不穿穿。这这是我我的策策略，，质朴朴示人人，真真实有有力。。轻率和和疏忽忽所造造成的的祸患患不相相上下下。有有许多多青年年人之之所以以失败败，就就是败败在做做事轻轻率这这一点点上。。1月-231月-2321:2021:20:2121:20:21一个有有真正正大才才能的的人却却在工工作过过程中中感到到最高高度的的快乐乐。获得成成功有有两个个重要要的前前题:一是坚坚决，，二是是忍耐耐。在劳力力上劳劳心，，是一一切发发明之之母。。事事事在劳劳力上上劳心心，变变可得得事物物之真真理。。2023/1/521:20:21多数人总想着着为了赚钱做做点什么，所所以赚不到。。赚钱是做了了什么才赚来来了钱。1月-232023/1/521:20:211月-23谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:20:2221:20:2221:201/5/20239:20:22PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:20:2221:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:20:2221:20:2221:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:20:2221:20:22January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:20:22下下午21:20:221月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:20:2221:20:2205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:20:22下下午9:20下下午21:20:221月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:20:2221:20:2221:201/5/20239:20:22PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:20:2221:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:20:2221:20:2221:20Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:20:2221:20:22January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:22下下午21:20:221月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:20:2321:20:2305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:20:23下下午午9:20下下午午21:20:231月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:20:2321:20:2321:201/5/20239:20:23PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡