某房地产项目营销整合传播战略

[乌海“尚水湾”营销整合传播战略]销售策略节点控制与推广方案2007年12月15日

元亨&通用地产“尚水湾：意大利风情小镇”突破重围，做乌海第一目录目标消费群分析尚水湾传播定位广告推广策略广告表现策略推广方案阶段性推广计划系列促销计划媒介策划方案[

目标消费群定位

]目标消费群定位目标消费群定位——乌海最富有的成功阶层理由：尚水湾的地理优势尚水湾坐落在风景优美的黄河岸边尚水湾的环境优势环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求尚水湾的大户型、高价位只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物目标消费群定位一、什么是富有的成功阶层非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。目标消费群定位二、富有成功阶层的特征年收入30万以上或身家百万以上的家庭。社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的不足。社会经验丰富，控制力强。目标消费群定位三、富有成功阶层的工作态度富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和渡假。他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。目标消费群定位四、富有成功阶层的消费观消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次的品牌。目标消费群定位五、富有成功阶层的生活感受——具有危机感、成就感双重感受成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理和知识上。对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的工作时间，提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体，享受生活带来的快乐与年轻的心情。目标消费群定位六、富有成功阶层的生活态度追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚的环境。向往一种能另他激动的生活方式。令向往的生活方式得以实现结论：他们需要一种独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。目标消费群群定位七、广告对对他们的影影响广告及软性性宣传文章章对他们消消费行为的的影响是不不可低估的，广告告及宣传文文章传递的的信息如果果能与他们们对生活的的理解产生共共鸣，或其其中有尚不不为人知的的独到价值值，他们会会欣然接受。。他们需要要有内涵、、有个性、、有形象、、有档的。。——广告设计、、软性文章章需要凸显显高尚、典典雅的文化风格，，打动他们们的心。[SHANGSHUIBAY传播定位]品牌传播定定位乌海.尚尚水湾意大利小镇镇风情的高尚尚住宅社区区目标消费群群核心需求求向往一种独独特鲜明的的生活方式式SHANGSHUIBAY生活方式品牌传播定定位一、其好处处在于这不是叫卖卖产品，而而是一种生生活方式。。时下的房地地产广告中中，都在竭竭尽全力地地卖产品、、卖景观、卖配套套、卖环境境，但这些些物质的因因素越来越越有趋同的的势头，很容容易被人轻轻松效仿。。因而真正正成功的地地产项目，，应该站位更更高，不卖卖产品，而而销售一种种生活态度度，这是彻彻底摆脱竞争争和超越对对方的唯一一之路。品牌传播定定位二、定位的的理由满足了目标标消费群对对生活方式式的需求尚水湾正是是追求居住住与生活的的真谛很好的反映映出尚水湾湾的楼盘特特色形成了鲜明明差异化的的品牌形象象品牌传播定定位三、SHANGSHUIBAY生活活方式是什什么？SHANGSHUIBAY生活方式式是一个名名词，对这这个名词最最简练的解解释就是——质朴而又浪浪漫，优雅雅但不拘束束的生活。品牌传播定定位四、品牌写写真在SHANGSHUIBAY，一杯杯咖啡就是是一个下午午；走在木木栈道，尚水湾湾畔放歌；；黄昏的广广场，弥漫漫着咖啡的的香味与之千年的的人文；每每个人眼中中透着闲适适与自在，，每个人的动作透透着浪漫与与优雅……….品牌传播定定位目标消费群群希望拥有有与众不同同的浪漫的的高雅的生生活方式，，而又非另类及过过分前卫或或者是虚荣荣的仅仅是是过分奢华华的生活，，希望是一种符合合身份的且且又质朴的的、自由自自在的的生生活方式既既——SHANGSHUIBAY生活方式式。SHANGSHUIBAY生活方式式目标消费群群向往的生生活方式=[营推销广策策略]广告推广策策略一、广告主主题口号结合尚水湾湾楼盘自身身定位与传传播定位和和目标消费费群生活态度，，得出的广广告口号是是SHANGSHUIBAY生活格格调——质朴的浪漫漫，自在的的优雅广告推广策策略1、“SHANGSHUIBAY生生活格调””的提出具具有一种大大气一种强强势性，表表明了“SHANGSHUIBAY生活格调调”与其他他生活相处处的与众不不同，突出出其唯一性性。2、“质朴朴的浪漫、、自在的优优雅”是对对“SHANGSHUIBAY生活活格调”界界定。在人人们心中，，浪漫多为为奢华的，，而SHANGSHUIBAY的浪浪漫是一种种质朴的浪浪漫，更加加合乎人性性。优雅界界定为一种种贵族的生生活方式，，但贵族的的优雅多受受繁文缛节节的限定，，很难自在在享受，但但“SHANGSHUIBAY生活活”的优雅雅是一种““自在的优优雅”，一一种更加合合乎人性的的优雅。““浪漫、优优雅”界定定了消费群群的身份是是成功人士士（都市贵贵族）；““质朴、自自在”突出出了“SHANGSHUIBAY生生活格调””的与众不不同（唯一一性）：更更加合乎人人性。3、合在一一起作为广广告语，在在传播推广广上具有独独特性、强强势“SHANGSHUIBAY生生活格调———质朴的的浪漫自自在的优优雅”性。。且界定清清晰，颇具具戏剧性，，可充分体体现SHANGSHUIBAY生活活与众不同同，卓然出出众。广告推广策策略三、有效整整合传播力往一处使使，才能取取得事半功功倍的效果果。在尚水水湾的推广过程程中，每一一环节都要要紧紧围绕绕主题定位位。从诉求求内容、诉求求风格进行行统一的形形象包装。。同时，不同同广告形式式又有各自自明确的分分工，大众众传播广告（报纸纸、电视等等）主要着着力营造尚尚水湾浓厚厚的纯粹的生活氛围围，借此让让目标受众众发现、欣欣赏并最终终认同其附附加值。售楼楼书、宣传传单、软文文、展板等等则逐一阐阐释具体楼楼盘卖点。广告推广策策略四、利用软软性炒做作为硬性广广告的必要要补充，软软性新闻及及软文广告告可以在全社会会范围迅速速形成热点点，引起关关注，为达达到此目的，我们可可以从尚水水湾的产品品与传播定定位着手。。广告推广策策略五、重视售售点现场包包装设计买楼是个理理性消费的的过程，但但此过程中中不乏感性性冲动的因素素，在售楼楼现场的形形象包装上上作文章，，就是要让买家在在这里，会会产生一种种抑制不住住的冲动，，从而提高销售成成交率。广告推广策策略六、报纸广广告主要以发布布系列形象象广告为主主，配合销销售与阶段性推广广中的公公关活动动、促销销活动、、社区文文化活等等，选择达到到率高的的有效报报媒，利利用震撼撼力强的的发布式式，爆破型发发布。广告推广广策略七、电视视广告利用电视视广告形形象化的的特点，，直观的的表现SHANGSHUIBAY生活方方式与品品牌形象象，影响响面广，，可覆盖盖的地区区广，实实效性强强，使用用时间长长，可后后期沿用用。可提提高认识识度及好好感度使使目标消消费群直直观的感感受到这这种生活活格调。。广告推广广策略八、户外外广告利用候车车亭广告告的传达达率高的的优势，，清晰的的利用平平面表现将将SHANGSHUIBAY生活活的格调调传达出出去，利利用其平平面组效效果强的的优势将将尚水湾湾有效的的融合在在一起。。利用车车体广告告流动性性强的特特点，在在城市中中形成一一道独特特的风景景线。

SHANGSHUIBAY生活方式元亨&通用地产尚水湾意大利小镇尚水湾意大利小镇候车亭广广告释义义[广告表现现策略]尚水湾只只卖生活活尚水湾媒媒体广告告不渲染染房子而是一种种独特而而鲜明的的居住生生活格调调广告表现现策略广告表现现策略广告表现现总原则则由于尚水水湾面对对的是一一群较高高阶层，，为能和和他们做做高效的沟沟通，我我们的广广告表现现必须；；具有深层层次的文文化品位位和审美美价值因为他们们见识开开阔，有有一定的的艺术鉴鉴赏力，，或者有有一部分分人可能能是缺少少此方面面的熏陶陶，但他他们很懂懂得附庸庸风雅。。有自己的的观点因为他们们的成功功背景，，他们对对诸多事事物都有有自己的的独到见见解，广广告应该该在这方方面试图图与他们们共鸣。。广告表现现策略为受众留留有足够够的想象象空间他们是聪聪明的一一群，不不需要喋喋喋不休休地告诉诉他们这这里怎么么好，那那里怎么么好，而而是需要要为其营营造一种种氛围。。意大利风风格，格格调浪漫漫优雅他们就是是为了SHANGSHUIBAY生活方方式才来来到尚水水湾，我我们的广广告就要要充分体体现这一一点。[推广方方案案]推广方案案我们的现现阶段推推广工作作——强势势推出尚尚水湾我们的推推广进程程安排(仅模仪仪，视项项目建设设而定)第一阶段段：2月月1８日日——08年３３月１８８日引引销期第二阶段段：３月月30日日——6月30日内内部认购购第三阶段段：7月月1日———８月月1８日日开开盘强销销期推广中可可能产生生的问题题SHANGSHUIBAY与意大大利小镇镇风格不统统一如何解决决通过引销销期软新新闻炒做做铺垫，，以“目目标消费费群所追追求的SHANGSHUIBAY生活方方式”做做诉求方方向，强强力包装装小区的的景观街街，将其其有机的的融为不不可分割割的一体体。——通过现场场包装和和统一的的传播形形象，使使SHANGSHUIBAY小镇镇成为购购房者不不可分割割的高尚尚生活元元素。推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））第一步：：售楼处处与现场场包装精心打造造尚水湾湾景观街街，将其其设计为为一条““意大利利SHANGSHUIBAY风情情街”供供看房者者与游客客驻留，，体验身身在其中中的感受受。尽可可能的把把人文的的气质从从细处表表现出来来，使来来看楼的的潜在消消费者不不断体会会我们的的主题推推广概念念。意大利SHANGSHUIBAY风情街街：在尚水湾湾风情街街上，有有咖啡馆馆、酒吧吧、书店店、面包包房、国国外工艺品商商店、小小剧院、、微型音音乐厅、、古玩店店等。推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））售楼中心心外广场场展示厅厅：利用玻璃璃展示厅厅外广场场的空地地，铺设设鹅卵石石地面，，搭建简易木围围栏与摆摆设桌椅椅及阳伞伞，营造造意大利利露天咖咖啡吧氛围。售楼中心心：将整个现现场设计计成意大大利式酒酒吧的形形式，营营造轻松松、休闲闲的氛围围，看看楼汽车车也可以以称为观观光车，，将看楼楼加入游游赏的感感觉，把把商业味味人为的的淡化。。推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））现场销售售处：建议将现现场售楼楼处设计计成与环环境充分分融合的的空间，，注重水水体及光光线的配配合，风风格则采采用意大大利庭院院式布局局，将小小镇特色色充分表表现出来来。让目目标受众众留下深深刻印象象。推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））第二步：：户外广广告利用现有有的户外外广告牌牌的有利利位置发发布广告告，内容容包括两两方面，，一方面面是我们们的策略略核心““SHANGSHUIBAY生活活方式””的传播播，另一一面是““尚水湾湾”形象象广告，，将尚水水湾形象象有机的的融入尚尚水湾整整体传播播形象中中去。发布时间间：2月月1８日日——３３月1８８日推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））第三步：：邮递及及特殊场场所传播播将尚水湾湾相关传传单、折折页及广广告礼品品，提供供给与目目标消费费群活动相相关的场场所，如如星级酒酒店西餐餐厅、高高球俱乐乐部、游游艇会等场所所，提前前为全面面的概念念炒做期期做好针针对性强强的铺垫垫。发布时间间：2月月１８日日开始推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））第四步：：软新闻闻炒做组织召开开新闻发发布研讨讨会组织主办办类似““21世世纪主流流生活方方式研讨讨会”的的活动，，在会议议上明确提提出尚水水湾的主主张，策策动新闻闻，力求求吸引众众多媒体体的目光。邀邀请社会会学家及及知名人人士参与与，并力力邀各界界媒体做做谈。地点：售售楼处时间：2008年３月月1０日日推广方案案软性文章章的主题题1——SHANGSHUIBAY生生活方式式大讨论论a、21世纪主主流生活活方式剖剖析（从从国际主主张生活活方式看看乌海人人居住走走势）b、我们们希望这这样生活活（展示示尚水湾湾带来的的新生活活方式））c、我想想去意大大利SHANGSHUIBAY小小镇（带带出SHANGSHUIBAY小小镇原貌貌与当地地人文））发布时间间：分别别在２月月１６日日、２月月２8日日——３３月9日日－３３月13日———３月1８日推广方案案软性文章章的主题题2——关于于尚水湾湾a、倾情情之作（（尚水湾湾是元亨亨&通用用地产集集合多年年地产项项目开发发经验，，推出的的得意之之作）b、人、、住房、、自然的的和谐及及完美的的组合意意味着什什么？发布时间间：分别别是在2月６日日——2月16日、2月2８８日推广方案案软性文章章的主题题3——关于于元亨&通用地地产我们不仅仅仅是在在建房子子（阐述元元亨&通通用地产产的开发发理念和和精神））发布时间间：３月月９日———３月月１８日日——上述述所有主主题炒做做宜一段段时间集集中于一一个话题题展开，，以求效果最大大化。处处报纸媒媒体以外外，还会会选择目目标受众众针对较较强的媒体，如如《经理理人杂志志》、《《商界》等。推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））第五步：：公关活活动炒做做通过前期期不停断断的炒做做，尚水水湾在目目标受众众中已有有了一定定的认识和了解解，并且且对SHANGSHUIBAY生生活方式式有了一一个从认认识到认认的过程程。这时时是将尚尚水湾切切入的最最好时机机，在引引销期接接近尾声声既尚水水湾内部部认购开开始前十十天发布布“尚水湾之之夜”活动报报广，使使活动具具有一定定的时效效性，十十天后谜谜底揭晓晓，举行行活动。。时间：３３月1８８日———３月２２８日推广方案案阶段性推推广工作作一（引引销期））第六步：：报刊广广告强势发布布.尚水水湾整版版形象广广告，推推出尚水水湾生活主张张，承接接前期炒炒做，乘乘机将品品牌形象象脱出，，目的并并非只是让目目标消费费群知道道，而是是在短时时间内形形成一个个社会点点，成为一种种人们谈谈论的话话题，让让这种生生活方式式成为一一种主流流。并为内部部认购做做好铺垫垫。投放时间间：2月月1６日日——2月2８８日推广方案案阶段性推推广工作作二（内内部认购购期）第一步：：电视广广告投放放在认购期期开始时时，较密密集的投投放尚水水湾电视视广告形形象篇缩小目标标受众心心中尚水水湾与SHANGSHUIBAY风格上上的距离离，用感感性的诉诉求感染染他们———居住在尚尚水湾就就是居住住在意大利风风情小镇镇时间：3月３００日———４月31日推广方案案阶段性推推广工作作二（内内部认购购期）第二步：：公关活活动炒做做由于时间间较短，，所以活活动要紧紧凑并且且有声势势，因此此可举行行同类型但不不同内容容的系列列公关活活动，使使之形式式简洁但但却内容容丰富。吸引引目标受受众来看看楼的同同时便可可参加活活动，让让他们驻驻留在这里，更亲亲切的感受到到这种氛围。。时间：3月1８日——４４月15日推广方案阶段性推广工工作二（内部部认购期）第三步：户外外广告内部认购期开开始，利用候候车亭做平面面形象广告，，吸引目标受受众看楼，并并且形成一条条自然的看楼楼指引通道。。投放时间：3月３０日起起推广方案阶段性推广工工作二（内部部认购期）第四步：开盘盘前大型公关关活动造势举办“意大利文化节节”，在尚水湾湾刮起一阵强强烈的意大利利之风将开盘盘前造势推向向高潮。投放时间：4月８日———4月１5日日推广方案阶段性推广工工作三（开盘盘强销期）第一步（开盘盘）：公关活活动炒做，电电视、报刊、、多方位配合合在开盘前期开开播电视广告告形象片铺垫垫，并且一直直延续下去。。开盘当日举行行大型公关活活动，开盘报报广与系列报报纸广告发布布配合活动营造声声势，活动承承接前期软文文炒做主题，，将“尚水湾湾生活方式”升升华。开盘时间：7月18日报刊投放时间间：7月1日日——7月18日推广方案阶段性推广工工作三（开盘盘强销期）第二步：报刊刊、电视、车车体多方位整整合传播延续开盘活动动热点，利用用报纸广告强强势主推尚水水湾，电视广广告配合，随随之利用车体体广告穿梭与与城市之中，，强化尚水湾与意大大利风情小镇镇的整体形象，，加强之间的的紧密联系。。投放时间：7月1９日———８月1８８日推广方案阶段性推广工工作三（开盘盘强销期）第三步：强销销期促销活动动配合销售开盘后趁热打打铁，在开盘盘活动余热未未减之时配合合销售举行系列促销销活动强销““尚水湾”，，同时为下一一段可能组团的Townhouse销售奠定基础础。活动时间：7月18日———８月1８８日推广方案[阶段性推广计计划]阶段性推广计计划引销期内内部部认购期开开盘盘强销期２２/１８—３３１８03/３０—6/307/1—８/1８８公关活动促销活动尚水湾之夜名影展名画展生活论坛高尔夫球赛翻开咖啡人生生意大利之旅节日宴会场所接触邮寄资料阶段性推广计计划公关活动一（（引销期）———“尚水水湾之夜”目的：在内部部认购之前开开始铺垫，直直接将尚水湾湾切入尚水湾湾整体形象中中，迅速提升升楼盘知名度度及好感度。。时间：思路：邀请专专业芭蕾舞团团，在项目部部组织下,上上演芭蕾舞剧剧目“尚水湾湾”，迅速拉拉近消费群与与尚水湾的距距离，增强目目标消费群好好感度，给他他们一个想象象的空间和生生活的向往。。阶段性推广计计划公关活动一（（引销期）———“尚水湾湾之夜”活动内容：在在活动前10天发布报广广，提出意大大利SHANGSHUIBAY小小镇与尚水湾湾的相关问题题（问题中包包含个人资料料部分），消消费者填写完完毕后将其寄寄回，在全部部答对的人中中抽取500人免费观看看芭蕾舞剧。。抽取人数根据据现场容纳人人数比例而定定，另外可通通过银行信用用卡部及调查查公司的数据据针对性强的的邀请一些潜潜在目标客户户。阶段性推广计计划公关活动二（（内部认购期期）—“世界名画展”目的：提升楼楼盘整体形象象与美誉度，，增强销售现现场气氛。时间：思路：名画，，与消费群沟沟通的另一文文化通路。活动内容：向向文物公司或或私人借租国国内外名画，，在售楼处展展出，同时举举办酒会，设设自助餐。阶段性推广计计划公关活动三（（内部认购期期）“流金岁月———经典影展”目的：提升楼楼盘知名度与与亲和力，聚聚集现场人气气时间：思路：电影，，一种现代人人不可缺少生生活乐趣，尤尤其对目标受受众而言，一一些经典国内内外名片会勾勾起往日的回回忆。活动内容：在在众多国内外外经典名片中中，选出10部，在售楼楼处举行影展展，本次活动动可与媒体合合作，并邀请请一些名演员员演员参加开开幕仪式。公关活动四（（国庆期间））：尚水湾意大利利文化节目的：提升楼楼盘知名度与与亲和力，造造成开盘前强强势时间：思路：在内蒙蒙旅游旺季，，举办“意大大利文化节””，并力邀著著名男高音戴玉强来乌海演出，，将开盘前造造势推向高潮潮。阶段性推广计计划阶段性推广计计划公关活动四（（开盘当日大大型公关活动动）——“生活论坛暨《《尚水湾生活活格调》画册册首发式”目标：在公开开发售当日，，造势、聚集集人气，形成成公众新闻卖卖点。时间：７月１１８日阶段性推广计计划思路：看到““论坛”两字字，人们自然然地有些肃然然起敬，因为为在思维里，，“论坛”是是某一领域最最专业最权威威的碰撞，可可“论坛”最最大的附加值值受益者便是是东道主。建建议邀请知名名社会学者、、时尚生活专专业人士、外外籍学者，在在尚水湾售楼楼现场，举行行“生活论坛坛”，同时派派发《尚水湾湾生活格调》》画册。阶段性推广计计划活动内容：力邀诸多相关关人士共谈““生活格调””的同时现场场派发画册。。活动前三天天连续刊登报报广，提醒目目标客户参加加，同时有针针对性的的邮寄邀请函函。活动当日日开始发布开开盘广告随后后发布针对““尚水湾”的的系列报纸广广告。系列促销活动动计划公关活动五（（强销期）———“绿野仙踪”目的：一对一一营销，形成成口碑传播效效应。时间：思路：高尔夫夫，有钱人的的运动，通过过高尔夫球会会，给会员名名单上的目标标消费群发邀邀请函，邀请请他们参加““SHANGSHUIBAY绿野野仙踪高尔夫夫精英挑战赛赛”，将一对对一营销策略略与目标消费费群消费偏好好结合，将起起到极强的效效果。系列促销活动动计划公关活动五（（强销期）——“绿野仙仙踪”活动内容：通过邮寄活动动单张及邀请请函，邀请高高尔夫球会的的会员，报名名参加本次挑挑战赛，冠军军将获得SHANGSHUIBAY尚水湾一一套房的免首首期优惠，亚亚军和季军分分别获得免球球会会费半年年，前十名获获得SHANGSHUIBAY精精美礼品一份份。[系列促销活动动计划]系列促销活动动计划促销在尚水湾湾推广中扮演演什么角色？？促销是短期行行为，可能对对楼盘销售有有促进作用。。房屋是高价位位商品，其自自身品质和楼楼盘整体形象象对购买起决决定性作用，，促销额度只只占房屋价值值很小部分，，因而单纯的的促销对销售售的拉动有限限。——作为广告告组合战术之之一的促销，，必须在整体体广告策略的的统合下出击击系列促销活动动计划尚水湾的主题题促销策略：：促销锁定对象象——接受东东西方文化浸浸润，经济实实力雄厚有情趣、有品品位、讲究生生活质量、懂懂得生活艺术术的人。我们的广告传传播主题———“SHANGSHUIBAY生活格调—质质朴的浪漫，，自在的优雅雅”。——所以，尚水湾湾的促销不追追求奢华，不不仅是商业的的，更是文化化的。系列促销活动动计划尚水湾促销策策略：围绕目标消费费群生活形态态，利用与之之生活息息相相关的事物与场所展开销销售传播。生活形态其它接触点“一对一”行行销其它媒介马会高球会游艇会飞机头等舱现场包装五星酒店邮寄楼书资料料——“窄”而而告之既“一一对一行销””一个“只为极少数人所拥有”的顶顶级毫宅，销销售载体的选选取也要讲求求特殊性：非大众的、非非常规的、切合目标群生生活习性的。。——“短兵相相接”既“充充分利用接触触”选择目标群最最可能出现的的场所作为信信息传递的接接触点，层层层“封杀”，，强势传达最最集中最简炼炼具冲击力的的信息，从而而牢牢锁定目目标群体。系列促销活动动计划尚水湾促销策策略：——宣传折页页要求材质特殊殊，厚重珍贵贵，设计及包包装有内涵和和格调。——直效商业业信函或广告告礼品要求形式独特特，格调高雅雅，有珍藏价价值。——灯箱、展展板用于室内（五五星级酒店等等处）；要要求创意独特特，制作优良良，有冲击力力，信息集中中，简明扼要要。——小型赠品品雕塑用于促销活动动或场所摆放放；

要求造造型优雅，材材质珍贵，极极具观赏和收收藏价值。系列促销活动动计划促销物料：系列促销活动动计划促销活动一（（强销期）———“翻开咖啡人生生”目的：吸引目目标消费群，，促进销售；；同时扩大尚尚水湾的知名名度，形成口口碑传播。时间：思路：在销售售期，向买家家赠送名著、、音乐作品（（CD）和名名品咖啡，赠赠品可谓投其其所好，易赢赢得认同刺激激买家。系列促销活动动计划促销活动一（（强销期）———“翻开咖咖啡人生”活动内容：凡凡尚水湾买家家，可获赠100本包含含（文学、艺术术、自然科学学等作品）名名音乐作品100张CD（古典音乐乐、意大利经经典歌剧、现现代经典声乐作品品）咖啡机、、咖啡和关于于咖啡的书《咖啡地图》》、《打开咖咖啡之门》。。系列促销活动动计划促销活动二（（强销期）———“从尚水湾到佛佛罗伦萨”目的：促进销销售，形成口口碑传播效应应(抽奖活动动)时间：思路：旅游，，目标消费群群热衷的消费费方式，更是是一种生活情情结，选择浪浪漫的旅线游游路，正切合合尚水湾品牌牌形象，也符符合目标消费费群的西风之之恋，作为促促销手段，一一定会为销售售注入力量。。系列促销活动动计划促销活动二（（强销期）———“从尚水湾到佛佛罗伦萨”活动内容：以以抽奖的方式式抽出8名幸幸运者，获赠赠地中海免费费旅游。在宣宣传时突出地地中海意大利利关键是SHANGSHUIBAY小镇风情情。中奖者的的获赠金额以以两万元为限限。若无护照照者，可现金金支付。系列促销活动动计划促销活动三（（强销后期））——“尚水湾的圣诞诞之夜”目的：促进销销售，同时形形成社区文化化氛围。时间：思路：圣诞节节本身是泊来来品，也是目目标消费群热热衷的节日，，体现一种生生活情结，选选择在尚水湾湾过圣诞节别别有一番风情情，作为促销销手段，同时时给日后社区区文化奠定基基础。系列促销活动动计划促销活动三（（强销期）———“尚水湾湾的圣诞之夜夜”活动内容：所所有认购尚水水湾的买家均均可参加，在在圣诞狂欢夜夜举办的”SHANGSHUIBAY圣诞狂狂欢夜夜”，当当晚在在景观观街搭搭设外外景，，举办办自助助圣诞诞火鸡鸡大餐餐酒会会款待待买家家，形形成极极强的的口碑碑效应应，更更有利利于今今后的的社区区文化化建设设与品品牌形形象的的树立立。[媒介策策划方方案]媒介策策划方方案我们针针对的的目标标客户户所在在地推广的的第一一阶段段主要要针对对本地地市场场后期阶阶段将将视销销售情情况——将将范围围扩大大至其其他地地区媒介策策划方方案寻找大大型私私营企企业老老板及及其它它目标标群体体，建立详详尽完完善的的客户户资料料并进进行跟跟踪管管理。。寻找目目标客客户的的途径径：——调调查税税收情情况——筛筛选企企业名名录并并直邮邮带回回执的的商函函——调调查高高档酒酒店、、休闲闲娱乐乐场所所、高高尔夫夫球会会贵宾宾会员资资料并并进行行跟踪踪如：利用信信用卡卡帐单单、利利用高高尔夫夫会刊刊建立客客户资资料库库便于于利用用“一一对一一”媒媒体媒介策策划方方案——活活动现现场————五星星级大大酒店店、著著名旅旅游度度假地地大大堂、、接待待台、、电梯梯内、、高档档房间间、健健身桑桑拿场场所————飞机机头等等舱————高尔尔夫球球会、、马会会、游游艇会会现场场———高高规格格的健健身俱俱乐部部、娱娱乐场场所————口岸岸、机机场寻找有有效的的信息息接触触点（媒介介运用用场所所）媒介策策划方方案传统媒媒体的的选择择原则则：在广泛泛传播播信息息达到到炒做做及造造势目目的的的同时时，选选取目目标消消费群偏偏好媒媒体，，进行行突破破性与与爆炸炸性相相结合合的发发布方方式，，在广泛泛传统统媒体体，如如（乌乌海最最具影影响力力杂志志）运运用爆爆炸性性投放放，在在非广广泛性性传统统媒体体，如如（经经理人人杂志志）则则采用用突破破性投投放。。媒介策策划方方案传统媒媒体选选择电视报纸杂志户外内蒙卫卫视、、体育育频道道、本本地电电视台台乌海晚晚报、、乌海海商报报世界经经理人人杂志志、航空杂杂志、、财经经杂志志、高高尔夫夫杂志志自有路路牌\大道道站亭亭、车车体媒介策策划方方案媒体发发布进进程（（详见见媒体体排期期表））２月３３月４４月５５月６６月７７月月电视报纸杂志邮递户外[另附：：工作作进度度表与与费用用分配配表][本次提提案结结束]谢谢谢！！通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2322:4822:48:13人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。22:48:1322:481月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是是决策。。22:4822:48:131月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/522:48:13世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/522:4822:48:13预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2023年年1月月5日日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝项，，无人人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2322:48:1322:48员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种严严肃的爱。1月-2322:481月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。22:481月-2322:48:13自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间和结结构。22:481月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”22:4822:48:131月-2322:48你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/522:48:1322:4822:48:13想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/522:48:131月-23谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:48:1322:48:1322:481/5/202310:48:13PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:48:1322:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:48:1322:48:1322:48Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:48:1322:48:13January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:48:13下午午22:48:131月-2315、