某公司市场营销策划简纲

瑞倍北京市场营销策划简纲瑞倍北京市场营销策划简纲问题对策定位品牌写真广告公关促销媒体方案问题目标消费者对产品的认知不清品牌无知名度.新产品有价格障碍竞争对手多,且有强势品牌产品卖点不明确缺乏必要终端支持(含宣传品,促销)媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力总的来说由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。对策强化推力，加大拉力如何强化推力？加强终端宣传品的建设展开对营业员的深化教育选择明星店，重点推动。展开终端促销与跟销对策如何加大拉力？确定明确定位及卖点推出活动吸引目标人群的关注设计.创意新的广告组合集中媒体火力攻打市场展开对消费者的教育定位领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标）第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。美国FDA推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！！品牌写真瑞倍是卓著的治疗胃病的专家，它来自世界一流医药研究生产机构它对胃病患者关心倍至瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表现。它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。它唤醒患者的对生活更加美好的向往。瑞倍——关心倍至步步到“胃”广告告（一一））广广告告手手段段1、、集集中中目目标标————顽顽固固性性胃胃肠肠溃溃疡疡，，久久病病不不愈愈,经经常常复复发发者者2、、集集中中火火力力————报报纸纸广广告告为为主主，，配配合合软软文文、、电电视视专专题题、、终终端端广广告告3、、明明确确卖卖点点————三三重重功功效效新新型型胃胃药药，，对对溃溃疡疡斩斩草草除除““根根””（二二））广广告告目目标标第一一阶阶段段：：1、、全全面面引引起起目目标标人人群群的的注注意意力力，，同同时时打打消消目目标标人人群群的的不不信信任任感感。。2、、以以有有力力的的、、可可信信服服的的承承诺诺促促进进购购买买第二二阶阶段段：：1、、将将广广告告目目标标放放大大至至缓缓解解症症状状者者2、、突突出出瑞瑞倍倍的的专专家家形形象象及及温温情情形形象象，，全全面面树树立立品品牌牌（三三））广广告告诉诉求求1、、功功能能方方面面————根根治治顽顽固固性性胃胃肠肠溃溃疡疡2、、品品质质方方面面————世世界界一一流流的的医医药药机机构构出出品品，，通通过过GMP认认证证，，品品质质卓卓越越3、精精神方方面———给给你真真正治治愈的的希望望，带带给给更健健康、、快乐乐、舒舒畅的的生活活公关目标1、让让消费费者从从不熟熟悉瑞瑞倍到到熟悉悉并产产生好好感感2、让让医生生对源源政公公司及及瑞倍倍产生生好感感与亲亲和和力3、让让营业业员对对源政政公司司及瑞瑞倍产产生好好感与与亲亲和力力公关针针对消消费者者1、软软性的的文章章详细细介绍绍瑞倍倍，<<瑞瑞倍与与您您话胃胃病>>2、科科普电电视系系列专专题———保保“胃胃”健健康3、手手册：：针对对胃病病患者者的小小册子子，生生动有有趣趣4、专专家见见面会会（或或义诊诊）等等等针对医医生1、小小型推推广会会2、源源政““瑞倍倍”好好医生生评选选针对营营业员员三重奖奖瑞倍倍有奖奖问答答促销大面积积送试试用装装及促促销卡卡有限量量的免免费赠赠送活动，，关心心到““胃””、关关心到到家的的促销销服务务媒体策略1、主主媒体体<<北北京晚晚报>>软软硬2、辅辅助媒媒体终端媒媒体电视专专题计划媒体名名称媒媒体体版面面内内容频频次次费费用神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。21:1421:1421:14:1021:14:10所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2321:14:11在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2321:14:11在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。21:14:1121:141月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/521:14能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月20239:14下下午午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机取巧巧的人。。9:14:11下午午21:14:11质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他们们的团队来来达成梦想想，即便是是迈克尔·乔丹也需要要队友来一一起打比赛赛。2023/1/521:141月-23在这个世界界上，没有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念还还站立的话话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2321:14:11感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/521:14:1121:141月-23谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:14:1121:14:1121:141/5/20239:14:11PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:14:1121:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:14:1221:14:1221:14Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:14:1221:14:12January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:14:12下下午午21:14:121月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:14:1221:14:1205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:14:12下下午午9:14下下午午21:14:121月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:14:1221:14:1221:141/5/20239:14:12PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:14:1221:14Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:14:1221:14:1221:14Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:14:1221:14:12January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:14:12下下午21:14:121月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:14:1221:14:1205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:14:12下下午午9:14下下午午21:14:121月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:14:1221:14:1221:141/5/20239:14:12PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:14:1221:14Jan