某某四季花城开盘纪实营销策划操盘技术

2006·北京·万科四季花城光荣与梦想2006年夏天，我们与万科有个约会谨以此篇献给所有为北京四季花城作出过贡献的人们IHAVEADREAM我有一个梦2006年4月，思源经纪接到了销售代理北京万科四季花城的任务该项目位于北京顺义城区，均价达到5250元，是顺义普通住宅中第一高价楼盘，合同对于销售数量也有着超乎想象的要求。2006年6月19日，临时销售中心开放2006年8月27日，第一次大型活动——产品说明会成功举办2006年9月15日，正式销售中心开放2006年10月2日，比原定开盘日期拖后一天开盘，火热大卖当天选房426套，实际实现411套正式认购，创下北京万科10年来开盘销售新记录，在开盘当天之内完成全年合同销售额。现在，让我们聆听一个梦想实现的故事······光荣与梦想开始的地方第一章荆棘鸟的起飞

自4月19日开始,在没有固定办公室的工作环境里,我们完成了2800余组客户来电的接待工作.6月24日,为了尽快与客户进行第一轮接触,北京万科四季花城的临时接待中心在顺义少年宫的走廊上诞生了6月,火热的夏天,顺义区诞生了两大话题:世界杯与四季花城沙盘两两易其其地,确保保临时时接待待中心心拥有有最大大的接接待资资源,成为为我们们工作作的重重点即即使使是临临时接接待中中心,我们们也努努力确确保环环境的的整洁洁,给给予客客户更更好的的心理理感受受“万科科四季季花城城杯””乒乓乓球挑挑战赛赛7月月30日正正式开开始更高更更快更更强也也是我我们的的目标标第二章章城城头变变换大大王旗旗与此同同时,我们们的主主要竞竞争项项目金金汉绿绿港,也在在加快快步伐伐争夺夺顺义义市场场4月15日日,竞竞品项项目借借四季季花城城即将将亮相相之势势开盘盘,均均价至至5000元,完全全指向向万科科四季季花城城金汉绿绿港样样板间间公开开,四四季花花城面面临一一无销销售中中心,二无无样板板间的的尴尬尬境地地金汉绿绿港样样板间间公开开,四四季花花城面面临一一无销销售中中心,二无无样板板间的的尴尬尬境地地第三章章黑黑暗给给了我我黑色色的眼眼睛，，我却用用它来来寻找找光明明为了稳稳定客客户来来源应应对对竞争争对手手的营营销策策略,同时时也更更好的的发挥挥万科科品牌牌多年年来积积累的的庞大大客户户资源源,8月份份,万万科四四季花花城社社区巡巡展在在北京京万科科项目目社区区正式式启动动烈日炎炎炎的的巡展展，我我们的的销售售人员员积极极、主主动、、热情情，受受到与与万科科合作作多年年的多多家相相关协协作公公司的的称赞赞。8月27日日,顺顺义宾宾馆,万科科会四四季花花城分分会成成立仪仪式暨暨产品品说明明会彻夜的的工作作只为为了实实现建建筑无无限生生活的的梦想想为为了让让顺义义人民民感受受新城城市洋洋房,新生生活梦梦想.小小的的沙盘盘，寄寄托了了顺义义多少少户居居民对对于新新的幸幸福生生活的的梦想想.思源公公司调调集公公司各各部门门精英英力量量，确确保产产品说说明会会的顺顺利成成功，，受到到万科科广泛泛好评评。8月27日日万科科四季季花城城产品品说明明会当当日共共计到到场484组,1000余余位客客户.第四章章箭箭在在弦上上，满满弓待待发9月销销售中中心即即将绽绽放所有的的同事事都在在为销销售中中心的的开放放而努努力所有的的同事事都在在为销销售中中心的的开放放而努努力9月15日日销销售中中心正正式开开放9月16日日VIP卡正正式办办理截止9月20日日,共共办理理VIP卡卡827张张截止此此刻，，我们们依然然面临临严峻峻的考考验：：样板间间和示示范区区因工工期无无法在在开盘盘前开开放公证处处迟迟迟不肯肯作出出对于于电脑脑摇号号公证证的肯肯定答答复价格表表仍未未确认认，无无法与与客户户沟通通价格格主要对对手金金汉绿绿港借借此机机会大大打优优惠和和折扣扣，开开始最最后的的反扑扑我们没没有更更多的的对策策，我我们只只有七七种武武器：：笑容、、信心心、诚诚实、、恩情情、勇勇气、、爱和和友情情9月23日日，开开发商商和项项目组组全体体成员员前往往红螺螺寺烧烧香，，祈祷祷天道道酬酬勤勤第五章章今今夜夜无人人入睡睡9月28日日晴晴原原定定摇号号日倾注了了半年年的努努力,即将将临门门一脚脚,原原定计计划被被销售售许可可证的的生效效日期期给打打乱了了,国国庆期期间推推迟开开盘,客户户是否否能够够等待待,是是否还还有其其他的的问题题会影影响顺顺利开开盘,一切切都是是未知知数.10月月1日日晴晴摇摇号号日清晨5点半半开始始摇号号,827个顺顺序号号仅有有一天天时间间通知知客户户,至至下午午3时时许,通知知客户户的工工作顺顺利完完成,我们们的销销售团团队是是一支支真正正的铁铁军!10月月2日日晴晴开开盘盘在奋斗斗了半半年之之后，，现在在所要要做的的,就就是等等待光光荣与与梦想想实现现的那那一刻刻!签到摇号公公示牌牌一大早早就赶赶到现现场的的客户户焦急的的等待待谁也不不曾想想到,几小小时后后,这这块销销控板板几乎乎被贴贴满工作人人员在在做开开盘前前最后后的核核对工工作正式开开盘,选房房区开开始了了紧张张的工工作签约区区和审审核区区有条条不紊紊中场休休息时时间贴满销销控板板的感感觉实实在太太好………10月月2日日晴晴开开盘盘四季花花城共共推出出463套套房源源,开开盘当当日销销售426套,销售售率92%426套套,胜胜利利是是他他们们的的（（四四季季花花城城项项目目组组全全体体成成员员））426套套,胜胜利利是是他他们们的的（（四四季季花花城城的的白白范范组组合合，，黄黄金金搭搭档档））426套套,胜胜利利是是他他们们的的（（蔡蔡总总司司令令和和全全体体策策划划团团队队））426套套,胜胜利利是是他他们们的的（（万万科科四四季季花花城城项项目目组组全全体体销销售售人人员员））426套套,胜胜利利也也是是他他们们的的（（万万科科四四季季花花城城项项目目组组全全体体成成员员））归归根根到到底底,胜胜利利是是属属于于万万科科的的在在这这一一日日,他他们们实实现现了了自自己己的的光光荣荣与与梦梦想想在在这这一一刻刻,他他们们已已售售了了自自己己对对项项目目的的热热爱爱之之心心在在这这一一秒秒,激激情情工工作作着着的的,是是最最可可爱爱的的人人…………北京京万万科科城城现现顺顺义义我们们不不会会忘忘记记！！四季季花花城城项项目目总总负负责责人人：：陶陶总总、、蔡蔡总总四季季花花城城项项目目销销售售总总监监：：白白宇宇先先生生四季季花花城城项项目目策策划划总总监监：：范范延延小小姐姐四季季花花城城项项目目销销售售经经理理：：游游凌凌云云小小姐姐、、窦窦鑫鑫小小姐姐四季季花花城城项项目目策策划划经经理理：：林林亮亮先先生生四季季花花城城项项目目销销控控经经理理：：冯冯元元小小姐姐四季季花花城城项项目目策策划划专专员员：：张张蕾蕾小小姐姐、、单单俊俊忠忠先先生生四季季花花城城项项目目全全体体销销售售人人员员以及及支支持持过过四四季季花花城城项项目目的的：：黄政政欣欣先先生生张刚刚先先生生张鹏鹏先先生生张宇宇先先生生汪萍萍小小姐姐王晶晶小小姐姐杨帆帆先先生生···········等等思思源源公公司司的的幕幕后后英英雄雄们们神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:5122:5122:51:3722:51:37所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。05-1月-2322:51:37在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:51:37在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:51:3722:511月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/522:51能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月202310:51下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取取巧的的人。。10:51:37下下午午22:51:37质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/522:511月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个个人人要要发发现现卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百万万个个人人在在失失败败的的探探索索和和悲悲惨惨的的错错误误中中毁毁掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:51:37感情情投投资资是是在在所所有有投投资资中中，，花花费费最最少少，，回回报报率率最最高高的的投投资资。。壮士士临临阵阵决决死死哪哪管管些些许许伤伤痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作战战，，为为百百代代新新风风斗斗争争。。慷慷慨慨掷掷此此身身。。2023/1/522:51:3722:511月月-23谢谢谢各各位位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:51:3722:51:3722:511/5/202310:51:37PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:51:3722:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:51:3722:51:3722:51Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:51:3722:51:37January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:51:37下下午22:51:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:51下午1月-2322:51January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:51:3722:51:3705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:51:37下下午午10:51下下午午22:51:371月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:51:3822:51:3822:511/5/202310:51:38PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:51:3822:51Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:51:3822:51:3822:51Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:51:3822:51:38January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:51:38下下午22:51:381月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:51下午1月-2322:51January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/522:51:3822:51:3805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:51:38下下午10:51下下午22