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文档简介
机密附录二:业绩合同手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重100%=关键业绩指标的全部权重总经理各营业本部负责人业务单位负责人其他职员关键业绩指标经营类和管理类指标解释反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现财务类指标反映公司整体的业绩表现举例职能部门负责人1受约人姓名:__________________
职位:
股份公司总经理
业务部门: 不适用发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–广电股份公司总经理主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位
2001年目标完成值
%分数%关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 人均销售额增长率全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%%关键领导岗位人员到位率管理流程推广工作进程业绩合同完成率2受约人姓名:__________________
职位:
终端设备本部负责人
业务部门: 终端设备本部发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–终端设备本部负责人主要业绩考核方面终端设备业务投资资本回报率终端设备业务净利润终端设备业务自由现金流权重单位
2001年目标完成值
%关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 终端设备业务人均销售额增长幅度OEM合作伙伴的数量和销售额销售中心流动资金周转率X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%个,百万元天下属关键岗位人员到位率3受约人姓名:__________________
职位:
网络设备本部负责人
业务部门: 网络设备本部发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–网络设备本部负责人主要业绩考核方面网络设备本部的销售额网络设备本部自由现金流权重单位
2001年目标完成值
分数关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 网络设备本部的销售额增长率新项目成功率(项目成功标志为营运指标达纲率)预算目标的达成X%X%X%X%X%X%百万元百万元 %%分数新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率4受约人姓名:__________________
职位:
SVA风险投资本部负责人
业务部门: SVA风险投资本部发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–SVA风险投资本部负责人主要业绩考核方面所介入项目的投资回报率权重单位
2001年目标完成值
分数关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 股份公司新业务年度发展目标的实现新业务开发的成功率新业务营业收入的增长新业务营业收入占公司总体收入比重X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元 分数%%%新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率5受约人姓名:__________________
职位:
综合业务本部负责人
业务部门: 综合业务本部发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–综合业务本部负责人主要业绩考核方面权重单位
2001年目标完成值
关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 广电股份企业调整目标的达成情况不良资产清理工作效率,资产套现目标实现率调整企业人员下岗的分流和安置情况(以无不良社会事件和影响为定性考核指标)X%X%X%分数%分数股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 6受约人姓名:__________________
职位:
股份公司财务负责人
业务部门: 股份公司财务中心发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–股份公司财务负责人主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位
2001年目标完成值
分数关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 总融资费用纳税额相当于应纳税收入的比重预算计划/流程的效用及效率流动资金的有效管控各种财务报告的及时与准确性,揭示经营中财务问题的及时性/准确性X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%分数分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养7受约人姓名:__________________
职位:
技术中心总经理,总工程师
业务部门: 股份公司技术中心发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–技术中心总经理,总工程师主要业绩考核方面权重单位
2001年目标完成值
分数关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 新业务/新品所占公司业务收入和利润比例新技术产业化率开发项目及时完成率无重大质量事故X%X%X%X%X%%%%分数高级技术人员引进人数和保留率股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 8受约人姓名:__________________
职位:
金星电子公司总经理
业务部门: 金星电子公司发约人1姓名:___________
职位:___________
发约人2姓名:___________
职位:
___________合同有效期:2001年1月1日至12月31日
签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–金星电子公司总经理主要业绩考核方面金星电子公司息税前利润金星电子公司投资资本回报率权重单位
2001年目标完成值
分数关键业绩指标(KPI)
财务类指标 经营类指标 管理类指标 金星电子公司人均销售收入增长率产品质量目标的达成情况OEM业务合作伙伴数OEM业务收入占总销售收入比例X%X%X%X%X%X%X%%% %分数个%精益生产管理队伍的建设,人员聘用目标的达成9受约人姓名名:__________________职位:广电数字音音像电子公公司总经理业务部门::广电数字音音像电子公公司发约人1姓姓名:___________职位:___________发约人2姓姓名:___________职位:___________合同有效期期:2001年年1月1日日至12月月31日签署日期::_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–广广电数字字音像电子子公司总经经理主要业绩考考核方面数字音像电电子公司息息税前利润润数字音像电电子公司投投资资本回回报率权重单位2001年年目目标标完完成成值值分数数关键键业业绩绩指指标标(KPI)财务务类类指指标标经营营类类指指标标管理理类类指指标标数字字音音像像电电子子公公司司人人均均销销售售收收入入增增长长率率数字字音音像像电电子子公公司司产产品品质质量量目目标标的的达达成成情情况况X%X%X%X%X%百万万元元%%分数数精益益生生产产管管理理队队伍伍的的建建设设,,人人员员聘聘用用目目标标的的达达成成10受约约人人姓姓名名::__________________职位位::亿人人通通讯讯终终端端有有限限公公司司总经经理理业务务部部门门::亿人人通通讯讯终终端端有有限限公公司司发约约人人1姓姓名名::___________职位位::___________发约约人人2姓姓名名::___________职位位::___________合同同有有效效期期::2001年年1月月1日日至至12月月31日日签署署日日期期::_______________签名名::____________受约约人人签名名::____________发约约人人1____________发约约人人2业绩绩合合同同模模板板––亿亿人人通通讯讯终终端端有有限限公公司司总总经经理理主要要业业绩绩考考核核方方面面亿人人通通讯讯终终端端自自由由现现金金流流亿人人通通讯讯终终端端息息税税前前利利润润亿人人通通讯讯终终端端投投资资资资本本回回报报率率权重重单位位2001年年目目标标完完成成值值关键键业业绩绩指指标标(KPI)财务务类类指指标标经营营类类指指标标管理理类类指指标标亿人人通通讯讯终终端端人人均均销销售售收收入入增增长长率率亿人人自自有有品品牌牌的的品品牌牌知知晓晓度度自身身研研制制产产品品销销售售额额的的增增长长及及其其占占总总销销售售额额的的比比例例((AP注入亿人后考考核)OEM销售收入及其其增长率(终终止使用西门门子品牌后考考核)X%X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元%%分数%%百万元,%11受约人姓名::__________________职位:广电销售中心心总经理业务部门:广电销售中心心发约人1姓名名:___________职位:___________发约人2姓名名:___________职位:
___________合同有效期::2001年1月1日至12月31日日签署日期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人人2业绩合合同模模板––广广电电销售售中心心总经经理主要业业绩考考核方方面销售中中心销销售额额利润增增长目目标权重单位2001年年目标标完成成值关键业业绩指指标(KPI)财务类类指标标经营类类指标标管理类类指标标应收账账款账账龄库存周周转率率物资台台帐与与财务务帐目目吻合合度所销销主主要要产产品品的的市市场场份份额额目目标标销售售人人员员人人均均销销售售收收入入增增长长率率X%X%X%X%X%X%X%百万万元元%天天分数数分数数%12受约约人人姓姓名名::__________________职位位::改革革推推进进部部负负责责人人业务务部部门门::改革革推推进进部部发约约人人1姓姓名名::___________职位位::___________发约约人人2姓姓名名::___________职位位::___________合同同有有效效期期::2001年年1月月1日日至至12月月31日日签署署日日期期::_______________签名名::____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––改改革推进进部负责责人主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标组织架构构调整按按时完成成情况关键岗位位人员到到位情况况管理流程程推行情情况X%X%X%分数分数分数股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元13受约人姓姓名:__________________职位:总经理办办公室主主任业务部门门:总经理办办公室发约人1姓名::___________职位:___________发约人2姓名::___________职位:___________合同有效效期:2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––总总经理办办公室主主任主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标日常行政政流程的的合理性性起草文件件的深度度和规范范性档案管理理的效率率与查找找便利性性总部总务务后勤费费用达标标情况与政府部部门沟通通效率/媒体关关系安全生产产达标情情况X%X%X%X%X%X%分数分数分数分数分数分数股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元14受约人姓姓名:__________________职位:战略发展展部经理理业务部门门:战略发展展部发约人1姓名::___________职位:___________发约人2姓名::___________职位:___________合同有效效期:2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模板板–战略略发展部经理理主要业绩考核核方面股份公司投资资资本回报率率股份公司净利利润股份公司自由由现金流权重单位2001年目目标完成值关键业绩指标标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标股份公司整体体发展增长目目标的实现公司总体收入入的增长率年度战略规划划流程的效用用与效率各种市场、环环境分析报告告的及时性及及严谨性固定资产统计计、分析的完完整性和准确确性X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元分数%%分数分数15受约人姓名::__________________职位:财务中心预算算/管控经理理业务部门:财务中心发约人1姓名名:___________职位:___________发约人2姓姓名:___________职位:___________合同有效期期:2001年年1月1日日至12月月31日签署日期::_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–财财务中心心预算/管管控经理主要业绩考考核方面权重单位2001年年目标完成成值分数关键业绩指指标(KPI)财务类指标标经营类指标标管理类指标标财务预算严严谨度和及及时性预算超支率率预算管控情情况经营活动分分析报告的的准确性/及时性X%X%X%X%X%分数%分数分数公司财务体体系及队伍伍的建立及及培养股份公司投投资资本回回报率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元16受约人姓名名:__________________职位:财务中心资资金经理业务部门::财务中心发约人1姓姓名:___________职位:___________发约人2姓姓名:___________职位:___________合同有效期期:2001年年1月1日日至12月月31日签署日期::_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–财财务中心心资金经理理主要业绩考考核方面权重单位2001年年目标完成成值分数关键业绩指指标(KPI)财务类指标标经营类指标标管理类指标标公司财务融融资成本公司财务费费用现金分配及及时合理性性公司对业务务单位资金金管控的有有效性X%X%X%X%X%%百万元分数分数公司财务体体系及队伍伍的建立及及培养股份公司投投资资本回回报率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元17受约人姓名名:__________________职位:财务中心会会计/核算算经理业务部门::财务中心发约人1姓姓名:___________职位:___________发约人2姓姓名:___________职位:___________合同有效期期:2001年年1月1日日至12月月31日签署日期::_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–财财务中心心会计/核核算经理主要业绩考考核方面权重单位2001年年目标完成成值分数关键业绩指指标(KPI)财务类指标标经营类指标标管理类指标标会计帐目的的准确性、、完整性财务报表报报送的及时时性和准确确性纳税额相当当于应纳税税收入的比比重X%X%X%X%分数分数%公司财务体体系及队伍伍的建立及及培养股份公司投投资资本回回报率股份公司净净利润股份份公公司司自自由由现现金金流流X%X%X%%百万万元元百万万元元18受约约人人姓姓名名::__________________职位位::人力力资资源源部部经经理理业务务部部门门::人力力资资源源部部发约约人人1姓姓名名::___________职位位::___________发约约人人2姓姓名名::___________职位位::___________合同同有有效效期期::2001年年1月月1日日至至12月月31日日签署署日日期期::_______________签名名::____________受约约人人签名名::____________发约约人人1____________发约约人人2业绩绩合合同同模模板板––人人力力资资源源部部经经理理主要要业业绩绩考考核核方方面面权重重单位位2001年年目目标标完完成成值值关键键业业绩绩指指标标(KPI)财务务类类指指标标经营营类类指指标标管理理类类指指标标公司司总总体体人人力力资资源源需需求求的的保保证证,,管管理理队队伍伍素素质质的的提提高高和和后后备备人人才才培培养养关键键岗岗位位人人员员的的合合理理推推荐荐招聘聘任任务务完完成成率率合理理有有效效激激励励机机制制的的建建立立和和实实施施,,考考核核工工作作完完成成的的时时间间和和质质量量X%X%X%X%分数数分数数%分数数股份份公公司司投投资资资资本本回回报报率率股份份公公司司净净利利润润股份份公公司司自自由由现现金金流流X%X%X%%百万万元元百万元19受约人姓姓名:__________________职位::监察审审计部部经理理业务部部门::监察审审计部部发约人人1姓姓名::___________职位::___________发约人人2姓姓名::___________职位::___________合同有有效期期:2001年年1月月1日日至12月月31日签署日日期::_______________签名::____________受约人人签名::____________发约人人1____________发约人人2业绩合合同模模板––监监察察审计计部经经理主要业业绩考考核方方面权重单位2001年年目标标完成成值分数关键业业绩指指标(KPI)财务类类指标标经营类类指标标管理类类指标标公司审审计规规章制制度的的严密密性,,审计计体系系的效效能效效率审计活活动的的效果果X%X%X%分数分数审计队队伍的的建立立及培培养,,人员员素质质的提提高程程度股份公公司投投资资资本回回报率率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元20受约人姓名名:__________________职位:法律事务部部经理业务部门::法律事务部部发约人1姓姓名:___________职位:___________发约人2姓姓名:___________职位:___________合同有效效期:2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––法法律事务务部经理理主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值分数关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标严重法律律问题或或合同条条款疏漏漏事件发发生率法律纠纷纷的件数数,和处处理的效效率X%X%X%分数分数公司财务务体系及及队伍的的建立及及培养股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元21受约人姓姓名:__________________职位:文化信息息部经理理业务部门门:文化信息息部发约人1姓名::___________职位:___________发约人2姓名::___________职位:___________合同有效效期:2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期:_______________签名:____________受约人签名:____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––文文化信息息部经理理主要业绩绩考核方方面权重重单位位2001年年目目标标完完成成值值分数数关键键业业绩绩指指标标(KPI)经营营类类指指标标管理理类类指指标标信息息系系统统/局局域域网网运运行行的的高高效效性性,,系系统统故故障障率率提供供技技术术支支持持的的及及时时率率与与到到位位率率总经经理理对对企企业业文文化化建建设设的的满满意意度度X%X%X%X%分数数分数数分数数本部部门门人人才才队队伍伍的的建建设设情情况况财务务类类指指标标股份份公公司司投投资资资资本本回回报报率率股份份公公司司净净利利润润股份份公公司司自自由由现现金金流流X%X%X%%百万万元元百万万元元229、静夜四无无邻,荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树,,灯灯下下白白头头人人。。。。01:33:4801:33:4801:331/6/20231:33:48AM11、以我独沈久久,愧君相见见频。。1月-2301:33:4801:33Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别,几度度隔山川。。。01:33:4801:33:4801:33Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦,相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:33:4801:33:48January6,202314、他他乡乡生生白白发发,,旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:33:48上上午午01:33:481月月-2315、比不了了得就不不比,得得不到的的就不要要。。。一月231:33上午午1月-2301:33January6,202316、行动出成成果,工作作出财富。。。2023/1/61:33:4801:33:4806January202317、做前,能能够环视四四周;做时时,你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:33:48上上午1:33上上午01:33:481月-239、没有失败,,只有暂时停停止成功!。。1月-231月-23Frid
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