某房地产整合营销推广方案

整合推广方案ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固锦绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标结论:锦绣江南营造出项目独特的个性与品质。风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。竞争对手描述美丽365二期／以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。

结论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

规模效应，龙华第一大项目30％

项目品质、建筑园林、配套30％

单一诉求主张及权重诉求要点A、江南的生活情怀、传统的浪漫，景观与心情的契合。B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局……这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。情结情怀长期保持的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。

设计风格：人物化、生活化、场景化。

首个江南南风情家家园——深圳圳龙华市场主题题定位江南，最最能体现现中国人人传统居居住价值值的取向向；江南，最最能代表表中国式式浪漫的的精神家家园；江南神韵韵，是中中国人骨骨子里一一直追求求的与现现实不一般的的梦想；；走进江南南，有如如走进了了凝固的的历史，，寻见了了前世遗落的的家园一一般的亲亲切；在锦绣江江南，人人与建筑筑．人与与园林．．人与人人的心灵相依依；锦绣江南南，营造造出最适适合中国国人居住住的生活活方式。。概念江南南最佳中国国式人文文情怀社社区。离城市不不远，离离自然很很近。树立项目目的唯一一性。作为长期期发展项项目，有有利于广广告推广广的延展和品牌牌形象的的积累。。一次相遇遇，一生生情怀主题推广广语是传统居居住观念念的现代代演绎版版本；是中国传传统的生生活标准准；中国式的的浪漫淋淋漓尽致致；中国式的的内敛，，美在心心的最里里面。一次相遇遇，一生生情怀辅助推广广语系列列一锦绣江南南，建筑筑风情现现代迷人人锦绣江南南，山水水风情灵灵感动人人锦绣江南南，社区区风情高高雅怡人人锦绣江南南，生活活风情纯纯美宜人人风情篇辅助推广广语系列列二至善，悠悠然的生生活至善，纯纯朴的民民风至善，平平和的日日子至善，明明朗的心心情至善篇在竹林牵牵手的温温柔，至至美在桃园相相聚的情情义，至至美在水边嬉嬉戏的纯纯真，至至美在廊桥漫漫步的温温馨，至至美辅助推广广语系列列三至美篇阶段推广广锦绣江南南完美推推广策略略目的将锦绣江江南打造造成深圳圳的明星星楼盘．．高品质楼盘．．高销售售楼盘。。建立发展展商及项项目品牌牌。为项目升升值打好好基础。。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．．建什么么？卖点是什么．．卖什么么诱惑礼品．优优惠．折折扣特价价．抽奖奖完美营销销第一阶段段：未雨雨绸缪（2002年3－4月月）目标：引引起市场场关注手段：工工地形象象展示、、户外形形象展示示工作准备备：布龙龙公路围围墙．路路牌广告告效果：让让市场关关注，引引起消费费者注意意储备部分分客户两大板块块：一．媒体体攻略目的：引引起热点点，造出出话题手段：1．新闻闻主题炒炒作a．在龙龙华，需需要什么么样的生生活？b．在龙龙华，需需要什么么样的社社区？c．在龙龙华，需需要什么么样的文文化？2．发展展商专访访龙华镇政政府亲力力打造龙龙华第一一盘！第二阶段段：强势势突围（2002年5月）二．春交交会形象象攻略目的：储储备客源源，建立立市场形形象手段：1．登记记意向客客户；2．资料料．礼品品发放；；3．游戏戏设置。。工作准备备：1．展场场设计2、宣传传手册、、海报效果：1．截流流部分竞竞争楼盘盘客源，，2．蓄备备意向客客户。目标：加加强市场场感染力力，吸纳纳首批意意向客户户手段：新新闻主题题推广：：1．锦绣绣江南，，建筑风风情现代代迷人2．锦绣绣江南，，山水风风情灵感感动人3．锦绣绣江南，，社区风风情高雅雅怡人4．锦绣绣江南，，生活风风情纯美美宜人工作准备备：江南南生活杂杂志效果：储储备大量量意向客客户，建建立市场场知名度度。第三阶段段：直面面竞争（2002年6月）目标：消消化意向向客户手段：公公关活动动主题：江江南风情情文化与与中国人人的居住住情结研研讨会工作准备备：1．．辅助形形象启动动（灯杆杆旗、公公交车、、公交站台台广告））2．报纸纸硬广告告3．电视视广告4．开盘盘典礼（（听江南南小调．．折扣．．纪念礼品．．江南游游活动））效果：一一举成功功，完成成前期销销售任务务。第四阶段段：市场场引爆（2002年7月）开盘阶段段7轮攻攻击波第一轮攻攻击波第二攻击击波第三攻击击波第四攻击击波第五攻击击波第六攻击击波第七攻击击波新闻炒作作户户外封杀杀媒媒体攻攻击记记者者专访新新闻闻发布会会开开盘热热销销持续*全面面影响力力*控控制市场场*知知名度度*关关注热热点*楼盘盘品质*现现场人气气*各各大媒媒介*储备备客户量量*电视视*权威威信赖感感*现现场影响响*热热点启启动*持续续热销*报纸卖点点*市市场关注责任人：黑黑马责责任任人：尚美佳佳目标：一定要要挑动锦绣江江南的热点目目标：：推广促动实实际成交效果：买家有有电话来问效效果：电话咨咨询、来人参参观、实际成成交（一定要统计计）锦绣江南市场场攻击礼品建议1．梅酒2．纪念册3．江南油纸纸伞4．江南折扇扇5．送金鱼气氛营销建议议1．游戏2．江苏弹唱唱3．江南留影影4．茶道5．古筝演奏奏6．江南秀展场建议主题：一次相相遇，一生情情怀风格：A．现现代手法表现：大型喷喷绘．藤椅．．藤桌．服装装B．写实手法法表现：选景（（山石叠水））．藤椅．藤桌．服装．．古筝．琵琶琶忆江南——白居易江南好风景旧曾谙日出江花红胜胜火春来江水绿如如蓝能不忆江南锦绣江南项目目组成员总负责人：王王德源／总经经理项目组长：吴吴昊／首首席美术指导导副组长：张张海波／副副总经理创作执行：夏夏劲松／执行行创意总监设计执行：吴吴昊／首首席美术指导导文案策划：张张国勤/冯晨晨晖/望金华华客户服务：陈陈娟／AE·客户主主管媒介服务：张张煜玲制作服务：李李丛忠ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19感谢各位领导导前来尚美佳佳指导工作！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:45:1022:45:10January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:45:10下下午22:45:101月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:45:1022:45:1005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:45:10下下午午10:45下下午午22:45:101月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:45:1022:45:10January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:45:10下下午午22:45:101月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/522:45:1022:45:1005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:45:10下下午午10:45下下午午22:45:101月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、知人人者智智，