某口香糖促销计划执行手册

西南片区促销计划执行手册(March,2002)目录活动概况执行流程管理架构人员管理陈列管理礼品管理户外活动活动总结活动目的结合世界杯这一热门话题作为促销主题，利用促销活动产生新的销售增长机会；直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量，提高关键渠道的陈列空间并增加库存，达致并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加品牌曝光以达致销售的大幅增长。活动产品：DM/JF/WSP3条、6条装EXTRA/COOL3条装活动时间：活动区域：西南区（此方案针对地区）活动概况（一）活动概况（二）活动区域—西南片区促销参与城市(31个)南区(18个城市)–广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、汕头、潮州、揭阳、惠州、肇庆、湛江、韶关、海口、长沙、武汉、南宁、桂林西区(13个城市)–成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、银川、西宁、西安、宝鸡、乌鲁木齐、哈密、乐山、绵阳各区商场目标数量(不包括便利店)：活动内容活动概况（三）特色主题陈列

户外活动促销礼品驻场促销小姐 消费者凡购买2包6条装或4包3条装产品共13元可获得礼品一份可获得1次参与户外游戏的机会

消费者凡购买3包6条装或6包3条装产品共26元可获得礼品一份可获得1次参与户外游戏的机会和即时像1张。*95间

HPM门店有陈列地堆；*805间SPM门店有陈列；*每个城市督导负责管理一个指定城市。30家门店派驻促销人员，每店2人，两班倒。执行流程管理架构执行流程-管理架构项目执行总监（1人）项目区域督导（10人）项目城市督导（21人）促销员60人（2人/店）西南区每1人负责2个户外活动中心无户外活动的城市/1人执行总监助理（2人）执行流程-管理架构工作汇报架构客户项目执行总监项目区域督导项目城市督导促销员每日报告每日陈列、礼品派发报告；每3天巡视报告每周二报告*（上周一至周六）每周四报告*注：由于每周六/日，区域督导和执行总监多在各地巡视户外活动，所以需预留1天时间供其准备报告人员管理人员培训人员职责人员奖励区域域督督导导、、城城市市督督导导培培训训内内容容箭牌牌公公司司简简介介箭牌牌产产品品介介绍绍促销销活活动动介介绍绍人员员招招聘聘技技巧巧活动动管管理理与与要要求求促销销员员培培训训资资料料口腔腔健健康康知知识识及及护护理理方方式式等等相相关关知知识识介介绍绍人员员管管理理--培训人员管理理--培训理货员及及促销员员培训内内容箭牌公司司简介箭牌产品品介绍口腔健康康知识及及护理方方式介绍绍促销活动动介绍促销技巧巧职业用语语仪态培训训报告要求求项目执行行总监--统统筹及监监控西南南两区的的整体促促销活动动，直接接对客户户负责建立组织织系统，，负责招招聘城市市督导，，同时指指导并审审核各区区域/市市的人员员招聘工工作以及及商场卖卖进工作作；对区域督督导和城城市督导导进行充充分的培培训，确确保对陈陈列标准准、活动动执行标标准的理理解；指导并监监督总监监助理统统筹物料料的调配配；及时审核核各区域域的周报报告，指指出问题题，纠正正错误，，并及时时提交周周报告予予客户；；审查各地地预算，，协同财财务部门门处理各各项费用用的支出出、管理理及结算算人员管理理-执行总监监职责执行总监监助理--协协助项目目执行总总监对西西南两区区促销活活动的统统筹及监监控协助招聘聘、培训训工作；；与区域督督导助理理共同负负责西南南两区在在整个活活动期间间的各种种物料的的调配；；负责各种种报告的的搜集、、整理，，并协助助总监与与各地的的沟通；；在总监外外出巡视视期间，，负责与与客户的的沟通，，并保证证问题的的及时传传达；协助总监监对预算算的审核核，费用用支出、、结算的的管理；；人员管理理-执行总监监助理职职责区域督导导--统统筹及监监控本区区的整体体促销活活动，直直接对项项目执行行总监负负责；与执行总总监一起起进行两两区城市市督导的的招聘，，同时审审核并指指导各市市促销员员的招聘聘；指导并协协助各区区的商场场卖进工工作；指导并监监督各区区对促销销员的培培训工作作；协助总监监助理对对各地物物料的调调配工作作；抽查并巡巡视所辖辖区内各各市执行行情况，，指出问问题，纠纠正错误误，并对对各级人人员的表表现进行行考核与与评估。。巡视计计划应事事先得到到执行总总监批核核，每周周六/日日必须参参加管理理及巡视视不同地地方的户户外活动动；审核各地地报告，，每周二二根据各各地报告告进行总总结向项项目执行行总监提提交本区区周报告告；对本区的的费用支支出根据据预算进进行管理理和控制制；人员管理理-区域督导导职责区域督导导助理--协协助区域域督导对对本区促促销活动动的统筹筹、监控控协助对城城市督导导对促销销员的招招聘；负责准备备各方面面资料以以便区域域督导开开展工作作，包括括商场卖卖进、培培训等；；负责本区区物料的的调配，，并协助助执行总总监助理理对两区区的调配配；负责各种种报告的的搜集、、整理，，并及时时向区域域督导汇汇报相关关问题，，保证区区域督导导与执行行总监、、城市督督导之间间的有效效沟通；；协助区域域督导对对本区费费用支出出的管理理人员管理理-区域督导导助理职职责城市督导导职责--对对所负责责城市的的促销活活动的执执行负责责：建立组织织系统，，负责招招促销员员；负责促销销员的商商场卖进进工作（（后附协协议书））促销员进进行充分分的培训训；陈列管理理职责：：城市督导导负责制制作活动动执行联联络表（（见附表表1）：：包括城城市督导导、客户户销售代代表与各各城市门门店资料料。城市督导导布置促促销工具具HPM：：陈列地堆堆、陈陈列背背板；SPM：：主题陈列列背板、、单面陈陈列背板板、陈列列端架、、挂网、、出口处处货架。。城市督导导负责广广告品（（吊旗、、堆头围围裙）及及礼品的的存放、、派发及及数量核核对。城市督导导凭商场场租借协协议书联联系商场场并填写写商场陈陈列时间间表（见见附表2）。人员管理理-城市督导导职责（续城市市督导陈陈列职责责）城市督导导凭陈列列位置指指引图及及场地模模拟效果果图、促促销工具具安装图图进场安安装并取取得商场场负责人人和销售售代表签签名确认认商场陈陈列签收收单（见见附表3）；陈列完成成签收后后，城市市督导在在三日内内将商场场陈列签签收单及及现场陈陈列照片片一并提提交给区区域督导导和客户户；平均每3天完成成1次所所有HPM和SPM的巡视，，指出问问题、纠纠正错误误，并对对各级人人员的表表现进行行考核与与评估；；搜集、整整理报告告，每日日向区域域督导上上报陈列列、销售售/礼品品派发报报告，每每3天向向区域督督导提交交巡视报报告。礼品管理理职责城市督导导负责该该城市的的礼品收收、发、、存管理理。根据促销销员礼品品领取单单、日报报表数据据和兑领领购物小小票对礼礼品进行行统筹管管理人员管理理-城市督导导职责（续礼品品管理职职责）负责各商商场礼品品的及时时补充。。负责统计计每日销销售量、、礼品派派发数据据并填写写当日报报表。搜集、整整理报告告，每日日向区域域督导上上报陈列列、销售售/礼品品派发报报告，每每3天向向区域督督导提交交巡视报报告。在区域督督导指导导下处理理所负责责城市各各项费用用的支出出、管理理及结算算，控制制费用支支出在预预算内。。人员管理理-城市督导导职责促销员职职责--负负责礼品品的派发发遵守商场场有关考考勤规定定和城市市督导确确定的换换班时间间规定，，不得无无故迟到到、缺勤勤，如果果城市督督导、区区域督导导、执行行总监或或客户人人员巡场场时发现现促销员员不在场场2次以以上，该该促销员员将被取取消资格格；遵守商场场的关于于场内员员工的有有关规定定；促销员派派发礼品品，则必必须严格格按活动动要求取取得销售售小票并并保存，，必须向城城市督导导上报所所填日报报表和兑兑领购物物小票，，如小票与与礼品数数量不符符，出现现不足，，促销员员必须按按价赔偿偿；促销员必必须着装装整齐，，保持礼礼貌态度度，积极极耐心向向客户推推荐产品品并解释释促销活活动每次派发发礼品时时须检查查礼品是是否完好好无损，，并负责责礼品的的妥善保保管。促销员应应协助保保持促销销物品的的整洁。。人员管理理-促销员职职责综合奖励励方案活动结束后，，综合各城市市督导、区域域督导、执行行总监的意见见，评选出优优秀促销员、、优秀城市督督导各1名，，分别给予奖奖励神秘顾客奖励励活动中由区域域督导、执行行总监分别作作为神秘顾客客，在巡视各各地时，在每每个巡视城市市分别选出一一名表现优异异的促销员送送出一份神秘秘礼品作为奖奖励。人员管理--奖励方案陈列管理陈列渠道要求求陈列模拟效果果图物料支持HPM渠道–家家乐福、沃尔尔玛、好又多多等参与产品－DM/JF/WSP3、、6条装、Extra/Cool3条装产品95间HPM门店有陈列地地堆，其中30门店派驻驻促销人员；；陈列3或10块地台板面面积的地堆陈列有三种方方式，参见后后面的陈列图图箭牌的当地销销售团队负责责的陈列位置置租金陈列管理-陈列渠道要求求箭牌陈列I陈列模拟效果果图-HPM地堆陈列位置置指引陈列模拟效果果图-HPM渠道陈列图(1)占地面积:约约5米X2.4米2.8米高悬吊宣传品存货:约3000包六六条装绿箭占地面积:约约5米X2.4米约2米高高存货:约3000包六六条装绿箭陈列模拟效果果图-HPM渠道陈列图(2)占地面积:约约3米X1.2米约1.5米高存货:约900包六条条装绿箭陈列背板双面面:1.2米X0.7米I陈列模拟效果果图-HPM渠道陈列图(3)SPM渠道－宏城、、百佳、联华华、苏果等参与产品－DM/JF/WSP3、6条装、Extra/Cool3条装产品805间SPM门店有陈列。。除促销门店外外其余门店，，以理货员方方式进行管理理，一个理货货员管理一个个指定区域。。根据店铺的实实际情况选择择以下陈列方方式：陈列端架主题陈列架挂网出口位货架陈陈列箭牌的当地销销售团队负责责的陈列位置置租金陈列管理-陈列渠道要求求陈列模拟效果果图-SPM渠道陈列位置置指引陈列端架:占地面积:约约1米X1米约1.5米高高存货:约300包六条条装绿箭陈列背板单面面:0.8米X0.55米主题陈列架:占地面积:约约宽0.8米,1.6米高存货:约10盒绿箭5片装陈列背板单面面:0.8米X0.55米陈列模拟效果果图-SPM渠道其它陈列列图挂网:占墙面积:约约1米X0.8米存货:约200包六条条装绿箭陈列背板单面面:0.8米X0.55米出口位货架陈陈列:陈列背板单面面:0.55米X0.25米陈列模拟效果果图-SPM渠道其它陈列列图吊旗－地堆及及传统渠道使使用堆头围裙－堆堆头陈列使用用世界杯主题陈陈列架－独立立及配合地堆堆陈列使用陈列背板－提提供三种尺寸寸在地堆陈列列、端架陈列列及出口陈列列使用Size:TG:1.2X0.7m,walldisplay:80x55cm,checkout:55X25cm陈列管理-物料支持陈列管理表格格-1附表1：活动动执行联络表表城市名：城城市市督导姓名及及联系电话：：分发：项目城城市督导、客客户销售代表表、商场负责责人陈列管理表格格-2附表2：商场场陈列时间表表城市名：项项目目城市督导姓姓名及联系电电话：填表人签名（（城市督导））：上上报：项目区区域督导、客客户销售代表表商场陈列签收收单商场名称：商场地址：陈列内容：完成时间：商场负责人签签收：时间：销售代表签收收：时间督导签名：时间上报：项目区域督导导、客户附表3：注：签收单需需现场陈列照照片世界杯促销计计划陈列管理表格格-3协议书甲方：乙方：商场甲乙双方经友友好协商对““精彩一刻、、箭牌时刻世世界杯促销计计划达成如下下协议：1.协议期限限：2.协议内容容：理货员：人数：工作安排：包包括时间职责：陈列布布置及礼品兑兑奖费用促销员：人数：工作时间安排排：职责：产品介介、推销费用4.兑奖点设设定：场地位置及面面积：兑奖时间：费用：5总进场费用用：6.付款方式式：协议签定定后五个工作作日内甲方付付清全部款项；7.本合同一一式两份，甲甲乙双方各执执一份。甲方：乙乙方时间时时间陈列管理表格格-3促销人员和理理货人员的卖卖进协议书城市名：填填制人人：城市督导导陈列/销售/礼品派发日日报表陈列管理表格格-4礼品管理礼品管理架构构礼品派发方法法礼品建议礼品管理-礼品管理架构构礼品运送--共计30个派发点点城市督导确定定各地礼品存存放点运运送至各城市市存确定各区域礼礼品预算清单单 放点礼品派发--在有促促销员的商场场派发城市督导提交交各派发点派派发预算表区区域督导审审核 理货货员按预算表表凭礼品领取取单、日报表表数据和兑领领购物小票领领取礼品促促销员签收收 促销员员按要求派发发 每班促促销员结算、、保存活活动结束点算算 交至各各地客户办事事处礼品派发方法法只在有促销员员的HPM派发消费者凡购买买2包6条装装或4包3条条装共13元元可获价值约约5元的礼品品一份，在有有户外活动的的城市购买价价值26元的的产品可获得得参加户外活活动的游戏1次或即时像像1张。消费者交款后后，凭小票在在促销员处领领取礼品促销销员填写陈列列/销售/礼礼品派发日报报表，同时自自己将一张小小票留底礼品管理-礼品管理架构构礼品领取单城市：城城市督导：：注：本单在理理货员向城市市督导领取礼礼品时由城市市督导签名，，本单由城市市督导保管，，在活动结束束后与所有资资料一起交给给区域督导。。礼品管理表格格-1城市名：填填制人人：理货员陈列/销售/礼品派发日日报表礼品管理-礼品建议促销礼品建议议（5元以内内）匙扣电筒、广广告夹灯、纸纸盒望远镜、、广告电话线线盒广告钟、广告告书签灯、卡卡片电筒、留留言灯手机充电器、、手机沙发、、照明MINI镜、转动书灯灯如有可能，建建议购买2包包6条装/4包3条装所所获得的礼品品与买3包6条装/6包包3条装所获获得的礼品区区别户外活动活动场次活动策略活动内容游戏规则活动奖项活动程序活动现场布置置西南两区在HPM渠道中选择20个大卖场场,在周六六/日进行两两周。建议选择城市市：南区--广州州、深圳、东东莞、中山、、珠海、汕头头、惠州、肇肇庆、湛江、、海口、长沙沙、武汉、南南宁、桂林（（14个）西区--成成都、重庆庆、贵阳、昆昆明、西安、、乌鲁木齐（（6个）如果希望扩大大影响，则可可以考虑场次次不变，增加加卖场的数量量，但可能引引起运输成本本的增加活动场次顺应世界杯的的狂热吸引消消费者的注意意，通过竞赛赛性、趣味性性的游戏吸引引足球爱好者者参加通过比赛不断断提高活动吸吸引力，吸引引消费者对最最后的精彩时时刻的注意，，从而体现““精彩一刻箭箭牌时刻””的活动主题题；简单、易操作作、易控制活动策略活动内容名称：“精彩彩一刻箭牌牌时刻”之世世界杯挑战赛赛内容：当天在在现场购买26元产品的的个人凭小票票既可报名参参加一场游戏戏或送即时像像一张，游戏戏以每位消费费者与促销员员进行一场足足球比赛，先先入5球者为为胜方。项目：射门比比赛道具：足球机机当天在现场购购买20元产产品的个人凭凭小票既可报报名参加一场场游戏，购买买26元可参参加一场游戏戏或送即时像像一张。每位游戏参与与者与促销员员进行一场足足球比赛，先先入5球者为为胜方获胜的消费者者将得到游戏戏礼品1份游戏规则活动现场布置置现场分两个区区：产品展示示/促销区、、游戏区宣传品：吊旗旗、单张、海海报、气球、、箭牌太阳帽帽游戏区布置：：活动主背景版版、帐篷足球机活动总结前期筹备人员培训陈列管理各地陈列情况况总结及图片片礼品管理各地销售状况况总结礼品派发情况况总结户外活动概况（场次、、地点、时间间、图片）参与情况费用总结注：附服装设设计图样预算表项目预算总汇汇项目店内预算算户外活动预算算预算合计注：以上仅为为初步预算，，实际预算根根据落实后的的方案确定箭牌西南区区促销计划划项目店内内预算注：省际运运输费为陈陈列工具由由广州、昆昆明、西安安、贵阳、、成都发至至各城市，，此预算仅仅为初步预预算，实际际预算根据据落实后的的方案确定定户外活动预预算注：宣传品品及背景板板由客户提提供谢谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:20:1321:20:1321:201/5/20239:20:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:20:1321:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:20:1321:20:1321:20Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:20:1321:20:13January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:20:13下下午21:20:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:20下下午午1月月-2321:20January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:20:1321:20:1305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:20:14下午午9:20下午午21:20:141月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:20:1421:20:1421:201/5/20239:20:14PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:20:1421:20Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:20:1421:20:1421:20Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1421:20:14January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:14下下午21:20:141月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:20下下午1月-2321:20January