朵唯手机营销之媒体策划方案

朵唯女性智能手机营销方案

之媒体策划方案

1目

录●手机媒介分析●竞争品牌分析●媒介目标●媒介对象及区域●媒介策略●媒介运用及选择●媒介投放行程●媒介排期及预算朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。消费者心中的朵唯

●有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性定制●有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、美丽、智慧本素材由hi-hoo提供

主要竞争者优劣势对比分析SWOT分析优势（S）分析1.与竞品相比，有价格优势；2.产品外观时尚，功能齐全实用；3.品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知；4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性；5.国际著名影星舒淇代言，品牌知名度高

1.产品与竞品相比，性价比不高；

2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者，手机硬件给人“山寨”的感觉，品牌价值难于提升；

3.传播方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少；

4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不高。劣势（W）分析威胁（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力的性价比，迅速抢占了部分市场份额，赢得了越来越多的消费者的青睐；

2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌；

3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制将更加困难。机遇（O）分析

1、中高档智能手机市常潜力巨大；

2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验成为趋势；

3、率先深化市场细分，面向具有市场潜力的大学生和都市白领；

4、互联网和新媒体不断发展，为朵唯提供新的品牌传播方式。TIPS:1.步步高、OPPO等等品牌推出出的智能手手机外观都都很时尚，，外观已经经不是主要要的差异化化的因素了了，所以应应该把目光光更多的个个性化应用用、操作体体验和产品品附加值上上。2.女大学生和和都市女白白领是一群群与网络接接触很多的的群体，所所以多进行行网络推广广，加强与与目标消费费者沟女性消费者者消费心理理分析1.重视外观形形象，求美美心理强烈烈；2.典型的感性性消费特质质—非理性性消费、情情绪消费；；3.口碑传播具具有超强影影响力；4.对价格敏感感，易受促促销、广告告等市场氛氛围影响；；5.注重全方位位的消费体体验；6.越来越重视视追求时尚尚、注重品品牌朵唯品牌定定位外观更具““女人味””加大广告强强度，提升升广告感染染力广告更具感感染力添加专属功功能132价格亲民45部分消费群群媒体接触触习性朵唯以往媒媒体选择电视报纸杂志（全国性））cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地地方方性性））北京京电电视视台台青岛岛电电视视台台哈尔尔滨滨电电视视台台（专专业业性性））《中中国国经经济济时时报报》》《青青年年报报》》《打打工工报报》》地区区性性日日报报地区区性性晚晚报报等等。。（专专业业类类））《销销售售与与市市场场》》等等(综综合合类类)《少少男男少少女女》》《读读者者》》《《意意林林》》《青青年年文文摘摘》》等等品牌预热期话题传播引起大众关注重磅出击期精准选择锁定目标受众深入推广期稳定投放培育品牌忠诚营销目标短期目标：提升目标消费费者对朵唯女女性手机的认认知度和关注注度；抢占品品牌定位：中期目标：提高市场占有有率和产品利利润率；增强强品牌美誉度度长期目标：培养消费者品品牌忠诚媒介目标消费者倾向价价位品牌预热期媒媒介目标通过预热期营营销活动———在官网、微微博、论坛等等上开展相关关话题讨论和和一系列互动动活动，利用用网络的影响响力，吸引女女性消费者的的关注，让她她们感觉与朵朵唯iEva之间的零距距离感，感受受到朵唯对消消费者的“贴贴心、用心、、关心”。重磅出击期媒媒介目标通过创新的移移动位置社交交媒体平台街街旁网在朵唯唯核心形象店店进行签到，，同时签到活活动同步到主主流微博及社社交网站，借借助成熟的网网络社区的社社交圈实现辐辐射式传播，，目标消费者者通过亲身体体验朵唯的智智在美丽，使使她们增强朵朵唯“我的贴贴心闺蜜”的的品牌联想，，和增强品牌牌美誉度。深入入推推广广期期媒媒介介目目标标经前前两两个个阶阶段段的的与与目目标标消消费费者者进进行行沟沟通通互互动动，，提提升升了了品品牌牌认认知知度度和和美美誉誉度度，，此此阶阶段段的的营营销销活活动动则则着着重重提提升升目目标标消消费费者者对对品品牌牌的的忠忠诚诚度度，，进进一一步步加加深深目目标标消消费费者者对对朵朵唯唯““我我的的贴贴心心闺闺蜜蜜””这这一一品品牌牌理理念念的的认认同同。。媒介对象象购买者（（女性，，主要定定位于25-35岁。。包括学学生，公公司白领领，时尚尚潮流，，追求完完美的商商务女性性和家庭庭主妇等等。）影响者（（购买者者的亲人人或朋友友等）投放区域域网络广告告覆盖全全国，POP和和户外广广告投放放在朵唯唯销售中中心城市市（深圳圳，上海海，成都都，长沙沙等）。。本素材由由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要要的营销销推广方方式整个营销销推广分分为三个个阶段：：品牌预热期

以“微博营销”为先导，塑造概念，引起关注；重磅出击期以“LBS营销”创意互动为深入，传播概念，引起共鸣；深度推广期

以“minisite营销”为渗透，深化概念，建立忠诚；由于营销销推广活活动的网网络性和和娱乐性性，所以以媒体的的选择也也主要集集中于社社会化网网络媒体体，在最最大范围围影响目目标受众众和潜在在受众的的前提下下，取最最大范围围的广告告传播效效果。同时，媒媒体的选选择标准准就是能能最大效效果、最最准效果果传播营营销活动动，帮助助品牌推推广。媒介的选选择与组组合策略略的基本本要求媒介选择择和组合合需注意意的问题题●不可忽视视媒介组组合的重重要性避免单一一媒体充充分运用用各种媒媒体，充充分运用用各种媒媒体，但但需协调调各种媒媒体的比比重●媒体选择择和位置置选择的的合理性性选择媒体体时，既既要从媒媒体的量量上考虑虑，另外外也要从从媒体的的质上考考虑，不不可忽视视专业类类媒体所所获得的的效果各大媒介介特点分分析图表表目标受众众接触媒媒体的情情况及习习惯目标受众众日常接接触最多多最频繁繁的是以以互联网网和手机机移动网网络为主主的新媒媒体，所所以以新新媒体为为主打的的广告媒媒体定位位，同时时可通过过结合传传统媒体体，达到到互动式式立体轰轰炸目标标受众群群的效果果。实现现媒体组组合的创创新思想想，使目目标受众众达到一一种全新新的认知知，实现现口碑效效益最大大化。细分媒媒介选选择新浪微微博腾讯网网（腾腾讯微微博，，QQ空间间等））品牌官官网豆瓣网网街旁网网人人网网手机（（微信信，飞飞信，，短信信等））POP户外外广广告告媒介介投投放放策策略略1.通通过过以以横横幅幅广广告告为为主主体体的的形形式式投投放放到到各各大大社社交交网网站站，，在在短短时时间间内内引引起起轰轰动动，，吸吸引引大大规规模模网网民民参参与与网网络络活活动动;2.同同时时在在各各社社交交媒媒体体根根据据社社会会热热点点发发起起话话题题，，吸吸引引目目标标受受众众注注意意力力，，达达到到推推广广目目标标;3.通通过过植植入入式式广广告告让让把把产产品品及及其其服服务务具具有有代代表表性性的的视视听听品品牌牌符符号号融融入入影影视视或或舞舞台台产产品品中中的的一一种种广广告告方方式式，，给给观观众众留留下下相相当当的的印印象象，，以以达达到到营营销销目目的的;4.在一一些门户网网站,如新新浪、腾讯讯网等，进进行通栏广广告及文字字链接；5.在朵朵唯核心形形象店张贴贴店面POP广告，，刺激引导导消费和活活跃卖场气气氛。6.在朵唯唯重点销售售城市（上上海、深圳圳、成都等等）投放户户外广告，，辅助网络络媒体宣传传。投放原则最低的投资资获得最大大的效益、、对目标消消费群体接接触率和接接受程度最最高的媒介介进行集中中投放，追追求精准到到达率与广广告效果的的最优化。。媒介投放行行程广告储势阶段广告强势阶段广告延续阶段网络+手机机+POP广告网络+手机机+POP广告频次提高，，广告长度度及版面加加大网络+手机机+POP广告+户外广告到达率与接接触频次在网络媒体体的效果评评估上，主主要包括曝曝光数与流流量、网页页浏览人数数、点击数数与点击率率等指标，，这些指标标在概念上上与传统媒媒体的到达达率与接触触频次相似似。品类关心度度高----频次较较低品类生命周周期：完全全成熟期----较较高频次抢抢占市场新商品----较高高频次市场企图心心强----需要有有效频次较较高市场占有率率-小-----较较高频次品牌形象鲜鲜明----所需有有效频次较较低扩张型营销销策略----较高高频次竞争压力大大---高高频次商品使用与与购买频率率低----较低频频次目标受众较较难说服----较较高频次媒体排期表表注：①微博博上线——“亲密无间””②女女人节和闺闺蜜“私奔奔”③街旁×朵唯iEva系列用签签到见证智智在美丽④④“我我的专属朵朵唯”媒体投放预预算谢谢观赏9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:30:2615:30:2615:301/6/20233:30:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2315:30:2615:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:30:2715:30:2715:30Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2315:30:2715:30:27January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20233:30:27下午15:30:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:30下午午1月-2315:30January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/615:30:2715:30:2706January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:30:27下下午3:30下下午午15:30:271月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:30:2715:30:2715:301/6/20233:30:27PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2315:30:2715:30Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:30:2715:30:2715:30Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2315:30:2715:30:27January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20233:30:27下午午15:30:271月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:30下下午1月-2315:30January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/615:30:2715:30:2706January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:30:27下下午3:30下下午午15:30:271月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:30:2715:30:2715:301/6/20233:30:27PM11、越是