某公司行销计划书

2003行銷計畫提案：華易百通市場行銷部報告人：黃鵬AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產品搭配著手)服務啟動年AOpen2003年行銷精神建碁有一套先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，誘導整套搭售平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主要訴求重點渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要訴求小展旗重新設計，配上所有展品選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤AOpen2003年行銷精神一套找建碁协助建立副品牌，輔以PoweredbyAOpen、副品牌建議名稱為｛Velper｜提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零組件製造業者，拉開與競爭品牌距離擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背後單獨設立渠道返點機制（总代理主导，AOpen认同）設立渠道體驗平台(將樣品以半價送到渠道經銷商手中)AOpen2003年行銷精神服務啟動年副品牌啟動同時、同時啟動服務機制設定服務機制為渠道與AOpen共同責任及營利來源從區域概念為出發，設定區域維修及備料倉庫，就近協助維修設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機服務機制將是BTO成功與否的基石AOpen2003年行銷精神渠道振興年以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經銷商證言式廣告系列建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前三名將獲得實質回饋建立搭售AOpen產品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產品以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導入整體市場商機AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進銷售延伸產品建立渠道向心力AOpen2003年行銷目的鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財鞏固品牌依賴供應商、代理商及渠道經銷商三方共同努力AOpen2003年行銷目的促進銷售促進銷售，是爲了公司長久經營為其主要目的，而非短期獲取暴利促進銷售主要目的也是促進渠道經銷商的獲利促進銷售必須綑綁社會責任AOpen2003年行銷銷目的的延伸產產品延伸產產品是是所有有供應應商的的命脈脈延伸產產品也也必須須延伸伸可能能得獲獲利延伸產產品必必須有有計劃劃並輔輔佐以以相關關渠道道經銷銷商培培訓延伸產產品必必須聆聆聽用用戶及及渠道道經銷銷商的的心聲聲AOpen2003年行銷銷目的的建立渠渠道向向心力力渠道向向心力力倚靠靠品牌牌及獲獲利保保證渠道向向心力力來自自於供供應商商源源源不絕絕的產產品設設計能能力渠道向向心力力來自自於用用戶群群體的的信賴賴渠道向向心力力也來來自於於代理理商充充足的的產品品組合合能力力及拉拉力AOpen2003年行行銷戰戰術製造品品牌知知名度度製造渠渠道口口碑創造使使用者者認同同拉攏媒媒體？？還是是對抗抗媒體體？AOpen2003年行銷銷戰術術製造品品牌知知名度度戰術一一、以以系統產產品朔朔造AOpen配件解解决方方案供供应商商的知名度度戰術二二、以以渠道證證言式式廣告告朔造AOpen萬眾一一心的的氣勢勢戰術三三、以以軟文文及產產品評評測，，網路路論壇壇增加加用戶戶迴響響戰術四四、以以渠道免免費維維修大大隊，創造造AOpen品牌之之高峰峰AOpen2003年行銷銷戰術術製造渠渠道口口碑戰術一一、訂訂定完完善返返點制制度，，將配配套購購買點點數加加倍計計算，，鼓勵勵渠道道經銷銷商”進貨也也要一一套”戰術二二、區域銷銷售獎獎勵計計劃，額外外獎勵勵區域域銷售售最佳佳者積積分，，拿到到三個個積分分可增增加返返點，，全年年最多多積分分者，，獎勵勵AOpen便攜電電腦一一台戰術三三、誘導區區域自自主行行銷，設立立行銷銷贊助助基金金，凡凡渠道道經銷銷商自自主提提出區區域行行銷計計畫者者，給給予支支持。。戰術四四、設立維維修及及服務務講座座，邀渠渠道經經銷商商派員員參加加，並並頒發發證書書，區區域最最積極極之經經銷商商優先先升級級為區區域服服務中中心戰術五五、創辦WA.NET.CN(暂定）），提供经经销商商免费费email系统，在在web上开设栏栏目，发发布新产产品，定期表揚揚全國最最佳經銷銷商並寫寫出獲利利數字，，吸引其其他渠道道經銷商商目光，定期email给注册经经销商最最新信息息AOpen2003年行銷戰戰術創造使用用者認同同戰術一、、發動免費費維修大隊服務務，免費費爲使用用者檢修修及給予予升級建建議，並並在現場場舉辦產產品促銷銷，創造造更多商商機戰術二、、與主要要媒體合合作電腦講座座，贊助技技術論壇壇戰術三、、突顯公益益角色，贊助知知名大學學之貧困困入學生生免費電電腦使用用權。开始环保保话题的的引导和和讨论，，树立AOpen的公益形形象。戰術四、、在AOpen及華易百百通中國國網站中中設立裝裝機論壇壇。戰術五、、拉攏網網路媒體體成立AOpen網路產品品商城戰術六、、第三季季推出用戶證言言式廣告告，加強用用戶宣傳傳力度AOpen2003年行銷戰戰術拉攏媒體體？或是是對抗媒媒體戰術一、、選定特特定媒體體，淘汰汰特定媒媒體戰術二、、將軟文文當新聞聞操作戰術三、、要求附附加價值值的廣告告，而非非單純廣廣告，要要求分享享讀者資資料戰術四、、中央與與區域相相互平衡衡，增加加渠道經經銷商信信心AOpen2003年年行銷里里程表AOpen2003年年行銷重重大事件件旗正飄飄飄時間：2002.12～2003.3受眾：全國28個大中城城市，42家家城市代理，，超過1500個零售點點目的：加強渠渠道宣傳力度度，短時間內內，迅速擴大大AOpen在渠道和最終終用戶中的知知名度形式：運用豐豐富的行銷資資材及方式，，在零售點建建立AOpen品牌展示空間間新年有“禮””時間：2002年12月月25日～2003年1月30日受眾：全國超超過28個大大中城市，42家核心經經銷商配合活活動，覆蓋超超過300～～400家零零售店目的：與渠道道合作夥伴迅迅速建立初步步合作關係；；向零售店介介紹AOpen滑鼠、機箱等等產品，為後後續引進產品品做鋪墊；在在渠道中推廣廣AOpen品牌理念，塑塑造品牌的影影響力形式：活動期期間，零售店店採購AOpen主板產品可累累積積分；活活動結束後，，零售店的銷銷售報表進行行統計，計算算積分；累積積積分可換取取AOpen提供的相應獎獎品AOpen2003年行行銷重大事件件媒體體驗營時間：2003年.3月受眾：各大IT媒體和重點綜綜合媒體目的：正式對對外宣佈AOpenComponentSolution供應商的新品品牌定位，宣宣傳AOpen““建碁有一套””的品牌理念念，與廣大媒媒體建立初步步合作形式：舉辦媒媒體發佈會，，邀請模特進進行LiveShow，以不同用戶需需求選擇AOpen不同ComponentSolution為引言，帶出出AOpen品牌及產品；；邀請媒體體記者親自體體驗產品（記記者DIY，DeskBook網上購物有獎獎活動）AOpen2003年行行銷重大事件件AOpen2003年行行銷重大事件件（（哇網）時間：2003年全年受眾：所有AOpen產品經銷商目的：加強經經銷商對AOpen產品的認知度度，AOpen公司理念灌輸輸，銷售技巧巧培訓；形式：1.weeklynewsemail；2.經銷銷商免費郵郵箱；3.經銷商商公司發展展經驗談；；4.AOpen產品銷售經經驗交流；；5.RMA投訴處理；；6.評選““經銷商之之星”。。。。“建建碁碁有有一一套套””全全國國巡巡展展時間間：：2003年年4月月－－5月月受眾眾：：全全國國八八大大重重點點城城市市零零售售裝裝機機市市場場經經銷銷商商；；商商業業/行行業業市市場場經經銷銷商商；；部部分分最最終終用用戶戶目的：展示AOpen生產研發實力力，樹立經銷銷商信心；擴擴大AOpen在經銷商中的的影響力；強強調AOpen配件解決方案案提供商的新新定位，加深深經銷商對這這個概念的理理解形式：選擇非非正式的會議議廳，營造輕輕鬆自然的氣氣氛，拉近AOpen與經銷商之間間的距離，建建立良好的溝溝通環境。與與傳統的Seminar大相徑庭。以以幽默的小品品形式再現經經銷商銷售AOpen產品的一幕，，帶出AOpen有一套的解決決方案，讓經經銷商參與討討論，帶動互互動氣氛。AOpen2003年行行銷重大事件件AOpen經銷商大會時間：2003年12月月受眾：各地區區年度銷售額額最高，銷量量最大的經銷銷商，以及當當地城市代理理目的：總結AOpen2003年度渠道經銷銷商發展驕人人成績，感謝謝經銷商03年度的合作作配合，加深深對經銷商的的企業文化影影響，提高經經銷商的忠誠誠度形式：選擇中中國的某度假假勝地，以““建碁有一套套”為經銷商商大會主題，，貫穿大會的的所有活動，，包括頒獎大大會，文娛活活動，用餐，，遊覽參觀等等。AOpen2003年行行銷重重大事事件“建碁有一套套”神神州行行時間：：2003年7月～～8月月受眾：：全國國廣大大最終終用戶戶目的：：在暑暑期旺旺季期期間，，有效效刺激激銷量量成長長；向向廣大大用戶戶展示示“建建碁有有一套套”的的品牌牌內涵涵形式（（暫定定）：：針對最最終用用戶的的套餐餐優惠惠活動動：買買1件件AO產品99折折，買買2件件AO產品88折折，買買3件件AO產品77折折在上海、北北京、廣州州、成都4個中心城城市開展規規模賣場路路演活動，，展示AO產品有一套套，促進促促銷活動效效果開展全國20余個大大中城市的的賣場開展展配合促銷銷活動的宣宣傳活動AOpen2003年行銷重重大事件“建碁有一一套”校園園行時間：2003年10月～11月受眾：全國國20個大大中城市超超過30所所高校廣大大學生目的：展示示AOpen品牌及產品品的實力；；強化“建建碁有一套套”在廣大大學生中的的理解和認認同，形成成AOpen未來消費主主力－－高高校學生中中的影響力力；建立于于高校學生生溝通的長長期窗口，，為品牌未未來成長打打下廣泛的的用戶基礎礎形式：校園中講廳廳佈置“建建碁有一套套”展示體體驗台，AO專業人員進進行現場講講解、介紹紹，與同學學進行面對對面的接觸觸。AO與學校相關關社團建立立關係，設設立在校園園中的資訊訊視窗，資資助其一定定的最新產產品AOpen2003年行銷重重大事件AOpen2003年行銷重重大事件經銷商培訓訓月時間：2003年.4月受眾：全國國42家城城市代理及及核心經銷銷商目的：加強強經銷商對對AOpen產品的認知知度，AOpen公司理念灌灌輸，銷售售技巧培訓訓；形式：Sales及PM深入各零售售店面，貼貼近渠道及及最終用戶戶，總代理理、AOpen、Channel一家親；AOpen2003年行銷重重大事件經銷商銷售售技能大比比武時間：2003年.5月受眾：全國國1500家零售店店面Sales目的：鼓勵勵第一線銷銷售人員，，AOpen與Channel充分互動；；形式：1.各零售店店Sales產品銷售積積分；2.Sales登陸網站答答題積分；；3.彙整積積分狀況，，評選銷售售精英；AOpen2003年行銷重重大事件經銷商銷售售激勵時間：2003年.6月受眾：全國國42家城城市代理及及核心經銷銷商目的：刺激激銷售，建建立渠道對對AOpen產品的信心心；形式：1.套餐；；2.積分；；3.。。。。AOpen2003年行銷預預算(概算算)注：以上預預算並不包包括媒體費費用AOpen2003年行銷預預算(概算算)媒体预算AAOpen2003年行銷預預算(概算算)媒体预算BAOpen2003年行銷預預算(概算算)媒体预算C通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2321:1721:17:37人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。21:17:3721:171月-23论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就是是决策。。21:1721:17:371月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/521:17:37世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/521:1721:17:37预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是管管理的浓浓缩。1月-2321:17:3721:17员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋赋予了一一种工作作，那就就是精神神的成长长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种严严肃的爱。1月-2321:171月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。21:171月-2321:17:37自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间和和结构构。21:171月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”21:1721:17:371月-2321:17你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/521:17:3721:1721:17:37想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/521:17:371月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:17:3821:17:3821:171/5/20239:17:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:17:3821:17Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:17:3821:17:3821:17Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:17:3821:17:38January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:17:38下下午21:17:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:17下下午1月-2321:17January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:17:3821:17:3805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:17:38下午9:17下下午21:17:381月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:17:3821:17:3821:171/5/20239:17:38PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:17:3821:17Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:17:3821:17:3821:17Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:17:3821:17:38January5,202314、意意志志坚坚强强