某产品网络营销在线推广策略概述

玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库 →根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 →根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质\口味\品牌形象”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢同学聚会超过3/4的的网络络用户是是18––30岁的的青年人人。青少年一一般会到到网络社社区中去去基于兴趣趣和群体体分类能与线上上的朋友友保持亲亲密的联联系目前在网网络上，，年轻人人是主体体上网原因因创意概念念以德芙的的品牌及及品质为为主线，，表现与朋朋友分享享的快乐乐口号““牛奶香香浓,丝丝般感感受”沟通方式式以德芙香香滑的口口感为主主线表现年轻轻人分享享时的快快乐年轻/欢欢乐/生生活化在线营销销策略针对目标标消费群群，选择择年轻人人喜欢的的网站，，以圣诞诞节和新新年为话话题,发发送贺贺卡及购购物券/网上购购物设计可以以联网进进行的游游戏,吸吸引消消费者参参与建立一个个数据库库的同时时,利利用其他他在线宣宣传所得得到的信信息,在在节日期期间进行行直邮促促销创意内容容刺激销售售节日期期间,在在几个个大网网站打打出德德芙促促销的的横幅幅宣传传,如如点击击进入入,可以拿拿到购购物券券或礼礼品,还还可以以网上上订购购增加情情感联联系设计德德芙占占卜频频道,可可以预预知明明年的的运气气,宣传德德芙的的品牌牌概念念设计新新颖的的贺卡卡,以以朋朋友聚聚会或或郊游游等为为主题题,或或以以有欢欢乐聚聚会气氛的的电影影海报报为主主体,配配上漂漂亮的的文字字,文文学学气息息很浓浓的祝祝福,让消费费者可可以选选择，，发给给适合合的人人德芙心心语巧巧克力力网络营营销在在线推推广策策略2000年年10月24日日星期期二德芙心心语巧巧克力力计划划于11月月底上上市，，同时时会有有及小小赠品品推出出产品背背景与传统统的巧巧克力力外型型不同同,为为心型型每一颗颗心型型巧克克力的的包装装纸里里面都都有一一句不不同的的祝福福目标受受众20-24岁,偏女女性(北京京、上上海)→喜欢欢吃巧巧克力力/零零食→喜欢欢购物物,吃吃零食食,聊聊天,看电电影，，尤其其喜欢欢谈论论感情情→充满满浪漫漫的幻幻想,男朋朋友是是生活活中比比较重重要的的一部部分,且成为为话题题，有有时还还互相相攀比比→性格格活泼泼,开开朗,不拘拘一格格→喜欢欢尝试试新事事物,思想想较开开放→渴望爱情情,喜欢受受到异性目目光的关注注超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系网络——年年轻人的新新宠沟通方式从消费者的的心理层面面切入强调德芙心心语的心状状外型及所所赋予的不不同的祝福福利用目标受受众渴望爱爱情,喜欢欢吸引异性性的心理,以亲切、、甜蜜、、温馨的感感觉打动她她/他们在线营销策策略吸引消费者者参与,增增强互动动针对目标消消费群，选选择女性喜喜欢的网站站，投其所所好，选择择一些她们们感兴趣的的网页或游游戏方式营造一个轻轻松的、目目标受众感感兴趣的话话题，促使使其参与建建立一个数数据库框架架，以备将将来促销活活动之用创意内容与消费者保保持情感联联系,增加加品牌偏好好度通过产生情情感触动的的设计促使使消费者点点击，如进进入后是德德芙心语的的祝愿和情情感占卜网网页,使使消费着对对于心语有有心灵的感感受通过在女性性网站或女女性感兴趣趣的网页登登出广告，，在不知不不觉中渗入入消费者的的意识里设立德芙心心语聊天室室，让年轻轻人在此畅畅所欲言，，扩大品牌牌知名度创意内容增加关联性性,并促进进销售网上亲情速速递，德芙芙心语商店店代替消费费者递送心心语巧克力给朋朋友或心爱爱的人，并并可附上所所要求的赠赠言，解决消费者者难以启齿齿或没有时时间见面的的问题与消费者建建立长期的的情感联系系,巩固固品牌忠诚诚度德芙心语网网上热点信信息,如最最酷的彩妆妆,商店打打折信息,影影视圈的的桃色新闻闻等，是目目标受众成成为长期的的访问者女性所关心心的话题并且可以参参与讨论德芙心语的的投票参与巧克力的爱爱情根据德芙心心语巧克力力的产品特特性利用年轻女女性对感情情测试类栏栏目的偏好好在相关网站站推出感情情测试栏目目吸引网民民参与会有结果吗吗？爱他有多深深爱情巧克力力爱情心语欢庆礼盒网络营销在在线推广策策略2000年年10月24日星期期二产品背景欢庆礼盒新新包装将于于2001年1-2月投放市场场，同时会会有车身广广告配合宣传有8种不同同的德芙产产品汇集其其中，包括巧克力力和糖果新外包装仍仍为红色欢庆于今年年投放市场场,有一一定人群曾曾经购买或或看到过此此产品新包包装会吸引引固有消费费者和有机机会促使新新的人群尝尝试购买目标受众20-35岁,年轻轻人/成年年人，办公公室白领阶阶层（北京京、上海））→喜欢吃巧巧克力/零零食→喜欢谈论论时髦话题题，设计各各个领域，，如事实，，体育，娱乐，伦理理等→喜欢听英英文歌曲→有事业心心，鄙视无无进取心和和得过且过过的人→崇尚西方方文化→喜欢尝试试新事物,思想较开开放→看待事物物有自己的的独特见地地超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系目前在网络络上，年轻轻人是主体体在线营销策策略针对目标消消费群，选选择一些白白领阶层经经常浏览的的网站，迎迎合他们的的心理需求求及兴趣，，以不同的的方式吸引引他们的参参与，达到到广告目的的营造一个轻轻松的、目目标受众感感兴趣的话话题，促使使其参与，，增强互动动和长期关关联建立一个数数据库框架架，以备将将来产品促促销之用利用其他产产品在线宣宣传所得到到的消费者者资料，在在特定节日日,采用直直邮的方式式扩大影响响沟通方式倡导一种乐乐观的生活活态度,从日常生活活中获得欢欢乐,与与朋友分享快快乐.以轻松\幽幽默的手法法,举例例阐述和展示示快乐的方方式,让人人拥有有365天天的庆祝.吸引消费者者亲身体验验创意内容@产生品品牌偏好,进而尝试试购买演绎生活片片段,吸吸引消费者者,在白白领经常浏浏览的网页页，以举例子的的的横幅，，引起消费费者的好奇奇，点击进进入我们为他营营造的快乐乐空间如例子为：：哇！的闹闹闹生了2只小狗；；没能参加你你的生日,真抱歉歉！；嘻嘻！他先先打电话跟跟我道歉了了！；成绩下来了了，560分！；老板去泰国国渡蜜月两两个礼拜，，解放喽！！；那个难缠的的客户终于于走了，谢谢天谢地！！等等看似生活中中很小的事事情，让消消费者感受受一个欢庆庆礼盒演义的小故故事，当其其点击进入入后,可可以下载上上述广告中中的一个,并并且改编编成自己想想要庆祝的的事情,发发给朋友友,同时还可以为为朋友网上上订购.活动管理提供360度的服务务广博将为客客户提供在在线宣传方方案通过在线广广告,扩扩大消费群群实时进行评评估,根根据创意,网站和工工作日等因因素,每每周调整整整体计划改进/提高高点击率和和使活动更更有效3天提供一一次管理报报告活动结束，，做全面的的回顾在线活动管管理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航TargetedAdServing活动管理数据收集靶心递送创意概念I-MediaOptimisationSystems数字营销集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2321:09以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:091月-23怀疑疑和和否否定定之之海海，，围围绕绕着着人人们们小小小小的的岛岛屿屿，，而而信信念念则则鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面对对未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23对人人才才的的运运用用，，仅仅仅仅限限于于收收罗罗是是远远远远不不够够的的，，重重要要的的是是对对人人才才不不仅仅要要善善于于识识别别其其长长处处，，而而且且要要敢敢于于大大胆胆地地使使用用，，以以让让其其充充分分显显示示自自己己的的才才能能。。微软软公公司司在在用用人人上上所所表表现现出出的的胆胆略略与与气气魄魄是是别别的的公公司司无无可可比比拟拟的的。。因为为有有了了感感谢谢之之心心，，才才能能引引发发惜惜物物及及谦谦虚虚之之心心，，使使生生活活充充满满欢欢乐乐，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物时时自自然然能能免免去去许许多多无无谓谓的的对对抗抗与与争争执执。。只有一条条路不能能选择21:09:5621:09:56一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-233821:09:561月-23合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。21:0921:09:561月-2321:09靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2023/1/521:0921:0921:09:56一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:09:56下下午1月-2321:09:56我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时时机并并快速速决策策是现现代企企业成成功的的关键键。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检检查查，，就就等等于于不不重重视视。。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。21:0921:09:57一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系就是是人的关系。。21:092023/1/521:09创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/521:09:57谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:09:5721:09:5721:091/5/20239:09:57PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:09:5721:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:09:5721:09:5721:09Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:09:5721:09:57January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:09:57下下午午21:09:571月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:09:5721:09:5705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:09:57下下午9:09下下午午21:09:571月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:09:5721:09:5721:091/5/20239:09:57PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:09:5721:09Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:09:5821:09:5821:09Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:09:5821:09:58January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:09:58下下午21:09:581月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:09:5821:09:5805January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:09:58下午午9:09下午午