服装陈列营销

Fashion陈列ZARA------品牌陈列营销分析品牌介绍品牌概述品牌：ZARA所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加所属机构：Inditex集团首席设计师：JohnGalliano

ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。

Zara传奇ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。随着快速时尚(FastFashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”。05年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，06年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。哈佛商学院、沃顿商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。ZARA“速度”的背后却是其集约式的高效管理与有力的IT支撑。高科技支持下的信息手段对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。ZARA在以信息化的管理手段演绎着一段传奇。“以史为鉴，可以知兴替”，ZARA快速时尚（FastFashion）模式告诉我们一个的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。Zara品牌文化

永远不会和别人穿的一样快速时尚、平民化时尚做潮流快速跟随者而非创造者

品牌理念Zara品牌文化

品牌历史

1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

Zara品牌文化

与奢侈为邻

与其他时尚产品相比，Zara的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。在店铺的选址方面，Zara非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。与很多时尚品牌不同，Zara几乎不打广告，因为他们认为，自己的门店就是最好的广告。在产品数量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消费者传递了这样的讯息：数量有限，欲购从速，否则便无，以此彰显自己的身价。Zara品牌文化高速度——紧随“时尚”的脉动

一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法，而时装最动人处正是紧随时尚。当出现新的流行元素，ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需两周的时间，ZARA与顾客追求时尚的心态保持同步，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，以此来打动顾客。

小批量——“饥饿”疗法的实施

与其他服装零售商相比，ZARA执行永远“缺货”的策略，每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。

多款式——让审美不再疲劳

ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的服装款式超过12,000种,比起它的许多竞争对手，ZARA能在流行时装上提供更多的选择。

ZARA商店每周供货两次，因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了ZARA对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对ZARA的偏好与忠诚度。

信息收集的及时化

ZARA的资讯来源于大量分布在酒吧、秀场等时尚场所的时尚观察员，他们搜集最新的时尚信息，及时向总部汇报；

ZARA专卖店也会及时反馈当日的销售报告及顾客需求的相关信息。

服装信息的标准化

在ZARA的仓库中，产品信息都是通用的、标准化的，这使得ZARA能快速、准确地准备设计，对裁剪给出清晰的生产指令。

ZARA的裁剪系统也是在数字化信息系统的干预下完成的，准确而快捷。Zara品牌文化

生产模式的整合化

ZARA公司在西班牙拥有22家工厂，产品的50%由自己的工厂来完成，以保证绝对的快速。

其余50%的产品ZARA外包给400家加工厂，而且，一个工厂只生产一种款式，这就绝对保证了生产的专业化水平和非常快的速度。这400家企业其中70%在欧洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利让这些工厂能对ZARA的订单快速做出反应，尤其是异常时尚的款式。

剩下的30%则主要在亚洲生产，ZARA向这些地方订“基础型”产品或者当地有明显优势的产品。

物流配送的高效化

ZARA借用光学读取工具进行产品分检，每小时能挑选并分检超过6万件的服装。

ZARA的物流配送系统十分发达，大约20公里的地下传送带将ZARA的产品运送到西班牙拉科鲁尼亚的货物配送中心，该中心拥有非常成熟的自动化管理软件系统。

物流中心的运输卡车、两个空运基地依据固定的时刻表不断将货品欧洲各地。欧洲店24小时美国店48小时日本店48小时－72小时

集约式的高效管理与有力的IT支撑。Zara陈陈列分析析全球的Zara橱窗窗显出的高高产值是一一种灵感创创意。美丽的故事贯穿全球，，带出一致致的品牌信信息。有时尚媒体体评价：Zara的的橱窗，比比大牌时尚尚杂志的潮潮流版面更更能预告时时尚的趋势势。Zara的的独立专卖卖店一般选选择商厦的的临街底商商位置，大大面积的建建筑外璧面面通过设计计形成鲜明明的品牌形形象。巨大大的店铺外外观在人流流量大的繁繁华街区，，是天然的的广告牌。。如同出色前前导时间一一样，Zara的橱橱窗模特搭搭配推荐款款更换也非非常频繁。。在橱窗情情景、道具具不变的情情况下，模模特展示的的服装要根根据上市新新款的情况况随时更新新。Zara内部部的商品布布局陈列量量贩式的，，更像一个个服装超市市，内场的的模特数量量很小，所所以最重要要的模特出出样的任务务主要体现现在橱窗里里。第一章:橱窗Zara很很少做广告告，但以巨巨大的店面面形象作广广告宣传明亮的灯光光照明，醒醒目的品牌牌Logo,巨型的的宣传海报报第一时间间吸引顾客客的眼球.Zara的的橱窗模特特视觉效果果不亚于真真实的时装装女郎，模模特造型和和视线照顾顾各个方向向走来的顾顾客，穿着着时装新款款，提供流流行指导。。框架和帘帘幕模仿更更衣室的结结构，三面面的拉帘高高度经过精精心设计，，在通透的的空间中，，结合层次次分明的灯灯光制造出出奇幻的视视觉享受。。不同角度度的灯位的的配合，白白色沙发，，柔软的靠靠垫，精致致的高跟鞋鞋，展示出出快节奏生生活中都市市女性的奢奢华品位。。女装橱窗的的情境设计计生动表现现Zara女郎的生生活状态与与行为习惯惯。模特的的姿态和造造型各具特特色，都很很真实自然然。略有淑淑女风格的的时尚套装装因为红色色的加入而而充满活力力，并构成成色彩关联联。吧台、、沙发、糖糖果和酒杯杯，细致的的道具增加加了情境的的真实感。。＋－２７７摄氏度的的概念强调调无论零上上高温或者者零下低温温，Zara时装都都可以成为为女孩们的的最佳着装装伙伴。局局部区域照照明凸显出出鲜活的人人物形象。。模特似乎就就是在这个个橱窗制造造的模拟世世界中生活活着，状态态自然，很很多女性顾顾客很容易易想象自己己在橱窗中中的样子，，顾客的梦梦想被橱窗窗设计变成成触手可及及的现实。。TRF系系列为年轻轻女性设计计，迎合独独特的品味味需要。卖卖场内部有有专门的TRF区域域与橱窗对对映。古老的吊扇扇作为情境境的标志符符号，烘托托出与正装装产品时代代感、品质质感相联系系的想象。。因为吊扇扇的加入，，这个橱窗窗更接近从从现实中截截取的一个个真实的镜镜头画面。。其他品牌橱橱窗第二章:店店铺内场色彩陈列规规则贯穿始始终，无论论是一个货货架，还是是一整面货货柜，色彩彩的精细梳梳理如同贯贯穿乐章的的基础节拍拍，整体店店堂在同一一的节奏中中演艺时装装的精彩。。黑色框架结结构塑造出出个性的展展示空间，，咖啡色的的半透明层层板精致典典雅，配合合灯光的使使用增强了了陈列区域域的通透感感。米色背背景墙可与与任何色系系的搭配组组合。鲜亮亮的高明度度黄色系列列与经典黑黑白交融，，跳跃出张张扬的流行行元素。黑黑色皮包，，靴子与服服装的有机机结合，引引导顾客进进行系列搭搭配消费。。米色的展墙墙与金属货货架形成对对比。衬托托出经典黑黑白的的高高贵优雅，，闪亮的高高跟鞋在咖咖啡色的半半透明层板板玻璃上同同款式重复复出样，巧巧妙的衔接接了陈列区区的色彩，，完美的色色彩规划吸吸引顾客的的同时，也也关注到细细节的表达达。弧线货架满满足了大量量的挂装需需要，曲线线造型适合合体现女装装的柔美与与高雅。用用服装的长长短、颜色色构建出韵韵律，条纹纹的裙装成成为区域亮亮点，使柔柔和的色调调张显活泼泼与动感。。巧妙的运用用展厅中的的柱子做成成精致的展展区，侧挂挂的颜色变变化由冷色色转到暖色色，穿插咖咖啡色与米米色做过渡渡，自然清清晰。层板板的叠装与与皮包的颜颜色是侧挂挂颜色的延延伸。品牌店内陈陈列Sisley希思黎PradaZara橱橱窗灯光光艺术灯光设计仿仿若给人一一种实质化化的感觉~~灯光的的线条~~线条的歌歌~~每每一个块面面，都有形形状的和角角度的讲究究~~近乎乎完美~~泛80后的的生活化店店铺ZaraYoung2009春夏夏系列----(RobertBoydHolbrook)青青葱校园派派谢谢！2009/03/16End9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:06:1621:06:1621:061/5/20239:06:16PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:06:1621:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:06:1621:06:1621:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:06:1621:06:16January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:06:16下下午21:06:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:06:1621:06:1605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:16下下午9:06下下午21:06:161月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:06:1621:06:1621:061/5/20239:06:16PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:06:1621:06Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:06:1621:06:1621:06Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:06:1621:06:16January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:16下下午午21:06:161月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:06:1621:06:1605January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:06:16下下午9:06下下午午21:06:161月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:06:1621:06:1621:061/5/20239:06:16PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:06:1621:06Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21: