某保暖内衣营销策略

凯洛琪保暖营销策略

用心经营高品制胜​学习是成功的捷径凡事预则立不预则废​一、保暖内衣行业现状​标题党名气很大，运营实力很弱，产品一般，尽管还有一定的市场，但已无很大的增长空间，金玉其外，败絮其中！如：南极人、北极绒、红豆系等。​真功夫有多年的运作经验，有强大的生产实力和管理能力，实实在在做产品，靠客户口碑建品牌，如：凯洛琪、舒心鸟等。​傍大牌咋一看以为是大牌，细看才知道是仿冒大牌，自身实力不够，又不甘寂寞，于是铤而走险，往往进退两难，如：狐狸系、鳄鱼系、公子系、卡丹系，外表风光，内心凄凉。​小瘪三既无真金白银，又无雄心壮志，只能滥竽充数，赚个赏钱，随波逐流，也想咸鱼翻身，却又自甘堕落，随处可见的粗制滥造品牌即是代表。​综合来看前两类企业是市场的主导，后两种企业只能是勉强跟随，就“标题党”和“真功夫”比较，前者具有更强的影响力，后者更有发展潜力。​具体分析1、保暖内衣的“概念炒作”已经很难获得成功，这对一直以“忽悠为能事”的标题党是一个巨大的挑战，顾客越来越看重是产品本身，这正好符合“真功夫”一开始进入这个行业的理念——用心做好产品，贴近顾客需求。​2、保暖内内衣的时装装化趋势不不可逆转，，这使得款款式成为保保暖内衣品品牌最好的的广告，相相信顾客的的眼睛是雪雪亮的，这这也非常符符合真功夫夫产品的开开发思路。。​3、但是我我们真功夫夫也不会像像后两类跟跟随品牌那那样——服服务意识差差、不珍视视品牌形象象，我们也也会提供优优质的服务务，同时务务实地进行行品牌建设设，最终成成为值得信信赖的高品品质大众保保暖内衣品品牌。​二、2011秋冬季季产品结构构和特点​保暖内衣类类延续凯洛琪琪多年来的的时尚高品品位风格，，总款式30个左右右。包括基基础款（促促销款、品品质款）、、时尚款（（印花款、、商务休闲闲毛衫款））、羽绒款款（保暖内内衣上做贴贴片处理））、美体款款（立体裁裁剪收腹、、提臀、托托胸）。​时装羽绒类类全羽绒时装装化保暖内内衣，是凯凯洛琪品牌牌今年主推推，未来作作为发展重重点的品系系。总款式式10各左左右，包括括：男女上上衣、马甲甲、单裤。。​保暖内衣特特点分析​促销款（7013、、9013）特点：价位位较低、克克重450克很厚,不起球、、不起毛、、弹性强，，适合中低低端人群消消费。​品质款（9012、、7012）延续2010年风格格和优势，，性价比高高，受众广广泛，是一一款既能卖卖上量又能能卖出好价价格的主销销产品。​时尚款男款印花款款色彩亮丽丽、款式休休闲时尚，，适合年轻轻群体；商商务休闲毛毛衫款使用用大众图案案、运用色色彩的搭配配，通过丰丰富的领形形变换和细细节的巧妙妙组合，使使产品更具具商务休闲闲风味。女女款运用花花型、领形形、版型和和颜色的配配合使产品品广泛适合合中老年的的需求。​羽绒款1、男女各各两款延续续去年9022、9024、、7022、7024的风格格，在原有有素色的面面料上配以以隐隐约约约的小花型型点缀。同同时采用横横机的门襟襟、领口、、袖口、下下摆，使产产品更具时时尚性。​2、在肩膀膀袖笼部位位应用罗纹纹针织面料料，把针织织与梭织面面料相结合合，使此产产品保暖而而伸展自如如！3、裤子应应用羽绒长长护腿，膝膝部加以弹弹性收缩，，在御寒的的同时又具具备膝部的的舒适度!​美体款在领型上用用水溶花加加以点缀，，在此基础础上用新型型的蕾丝花花面在胸部部、袖部进进行点缀，，使此产品品更时尚美美观，运用用立体裁剪剪法使此产产品起到收收腹、提胸胸的功能。。满足女性性的需求！！​时装羽绒产产品特点分分析​1.轻、薄薄、柔、暖暖、无异味味、透气、、不跑绒、、品位高，，是御寒的的最佳产品品，适合内内衣外穿或或者当家居居服使用！！2.运用92%绒（（通常品牌牌使用90%绒）。。3.高支密密度的春亚亚纺面料，，亮丽的花花型色彩，，高密度的的防绒技术术.​定位（适合合人群）中老年人；；高级白领；；时尚人士。。​渠道（销售售场所）1、原有保保暖内衣客客户、羽绒绒服销售商商；2、商场、、专卖店。。3、中高档档市场摊位位、组合店店。​定位清清晰晰品系完完整整结构合合理理受众广广泛泛​三、凯洛琪琪产品的优优劣势分析析​优势势1、品质好好、稳定可可靠；2、款式领领先、有原原创设计能能力；3、品种齐齐全、结构构合理；4、供货能能力强、断断货现象少少；5、有成为为保暖内衣衣领导品牌牌的潜力。。​劣势势1、价格偏偏高（尽管管和标题党党比价格已已经很实惠惠了，但不不幸的是，，通常都跟跟流通货去去做比较））；2、品牌知知名度有限限（行业内内知名品牌牌，大众陌陌生品牌））；3、促销力力度不够。。​如何应对​发挥优势1、充分的的展示空间间、体现品品种齐全和和款式领先先；2、专业的的推荐方式式、解决客客户最关心心的问题；；3、良好的的售后服务务，让顾客客五后顾之之忧。赢得客户的的满意度和和忠诚度。。​化解劣势1、耐心的的解释让顾顾客觉得物物有所值，，价格高是是因为品质质好，贵有有贵的道理理；2、同时让让顾客知道道我们是踏踏踏实实做做产品的品品牌，将全全部价值放放在产品上上，而不是是广告上。。​四、品牌定定位及推荐荐方向​1、注重品品质且有消消费能力的的顾客。推推荐特色产产品、高端端产品，如如男士休闲闲商务毛衫衫款、女士士美体款，，中老年羽羽绒款，侧侧重介绍产产品的品位位和时尚以以及独特的的工艺。​2、想买好好内衣但消消费能力一一般的顾客客。推荐品品质款、印印花款，重重点说面料料、款式和和精细的工工艺，体现现物超所值值。​3、消费能能力较差的的顾客。重重点推荐促促销款，体体现产品的的价格优势势。​五、顾客购购买保暖时时关注的重重点​1、面料（（材质）舒适度；保暖性；缩水率；是否起球掉掉色。​2、款式是否新颖时时尚；外穿效果如如何；是否易于搭搭配。​3、颜色经典色；流行色；个性色。​4、工艺做工好不好好；是否开线；；袖长裤长是是否一致；；比例是否合合理。​5、尺码是否标准；；特体人群的的适应度。。​6、科技含含量新材料；新概念；新工艺。​7、包装方方式是否精美；；是否上档次次；是否便于携携带。​六、常见问问题及解决决方案​质量好不不好？老牌子，，质量过过硬；全国1000万万客户的的信赖，，是产品品质量做做保障的的，我们们的忠诚诚顾客特特别多；；让顾客看看产品，，我们给给他讲面面料的精精细、工工艺的独独特和对对细节的的完美追追求。​价格有点点高认同（反反驳只会会增加顾顾客的不不信任））；解释，贵贵得有道道理；能够获得得更好的的穿着体体验和穿穿着品位位。​退换货给顾客退退换货保保证，解解除顾客客后顾之之忧；树立我们们质量过过硬和承承担责任任的品牌牌形象。。​THANKYOU!​神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。21:1121:1121:11:2021:11:20所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2321:11:20在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2321:11:21在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。坚持是一种种智慧，固固执是一种种死板。1月-231月-23命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。21:11:2121:111月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/521:11能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月20239:11下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。9:11:21下下午午21:11:21质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/521:111月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2321:11:21感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/521:11:2121:111月-23谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:11:2121:11:2121:111/5/20239:11:21PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:11:2121:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:11:2121:11:2121:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:11:2121:11:21January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:11:22下下午21:11:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:11下下午午1月-2321:11January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:11:2221:11:2205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:11:22下下午9:11下下午21:11:221月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:11:2221:11:2221:111/5/20239:11:22PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:11:2221:11Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:11:2221:11:2221:11Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:11:2221:11:22January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:11:22下午午21:11:221月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:11下下午午1月月-2321:11January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:11:2221:11:2205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:11:22下午9:11下下午21:11:221月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过