某企业存储市场推广方案

怡华存储市场推广方案文华立顺顾问公司

2002.31内容提要竞争态势分析营销策略建议整体市场推广策划公关宣传策划预算文化立顺2内容提要竞争态势分析市场格局市场宣传分析竞争对手宣传情况目标用户分类目标用户分析(之一)目标用户分析(之二)目标用户分析(之三)怡华SWOT分析产品生命周期3竞争态势分析

——市场格局第一阵营：专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；第二阵营：国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入；第三阵营：中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场；同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额；另类：ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群；4竞争态势分析

——市场宣传分析概念普及期：2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。电子城混战期：2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。发展期：2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。5竞争对手宣传情况（之一）爱国者广告主题：《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘太方便了！》、《爱国者存储王与加密王自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移动存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者走进新移动存储时代》PR宣传：《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿，《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻《狂降千元，爱国者移动存储系列大调价》、《爱国者欢乐送》金存小博士广告主题：《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选唯我独尊》《科软－存储产品特惠促销》PR宣传：《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传，《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章6竞争对手宣传情况（之二）旅之星广告主题：旅之星移动存储专家，PR宣传：《旅之星移动硬盘全线降价》《中国计算机报》郭老师信箱的专栏及产品信息优盘广告主题：《好产品、好价格优盘我也用得起》、《朗科全国巡展》PR宣传：《朗科启动型优盘亮相高交会》、《朗科优盘再做价格调整》、《朗科优盘可启动》、《彻底抛弃软驱》、《朗科新一代存储盘》、《华南闪存盘：渐成新庞》鲁文易盘广告主题：《易盘将价格一降到底》PR宣传：《鲁文：拓展移动存储新时代》及产品新闻其它见附件7竞争态势分析

——目标用户分类8竞争态势分析

——目标用户分析(之一)

以军队为代表的政府机构和大型国有企业需求对存储产品有相当大的潜在需求对产品的质量、安全性能要求高产品需求大容量潜力潜在的购买力非常巨大对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长购买特征:对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高对产品技术、品牌有一定的关注9竞争态势分分析——目标用户分分析(之之二)教育行业、、科研机构构、大专院院校需求对存储产品品有需求对产品要求求不高潜力潜在的购买买力巨大容易形成长长期的经济济效益潜在用户的的有效数量量很高，而而且增长空空间较大购买特征:对价格敏感感产品品牌关关注使用和维护护简单，今今后服务要要完善10竞争态势分分析——目标用户分分析(之之三)个人、soho等等零散用户户需求对存储产品品有一定的的需求价格决定潜力潜在的购买买力相对有有限容易形成长长期效益增增长，稳定定用户群体体用户数量的的增长会很很快，是未未来市场竞竞争的主要要战场购买特征:合理的价格格非常容易易被接受对品牌知名名度关注使用简便、、产品多功功能11竞争态势分分析——怡华SWOT分析优势（S））怡华移动存存储有较高高的知名度度产品外观精精致，优于于其它竞争争对手生产线较全全，可满足足不同类型型用户的需需要要销售渠道搭搭建相对完完善地区优势比比较明显机会（O））随着国内外外知名企业业加入，以以及其对市市场的深度度开拓，市市场将趋向向成熟、蓬蓬勃发展。。竞争对手的的市场开拓拓存在局限限性。潜在用户多多，市场潜潜力大。劣势（W））渠道控制力力度不够产品研发实实力、研发发周期慢对行业用户户销售薄弱弱威胁（T））爱国者”与与“优盘””推出时间间早，市场场知名度高高。硬盘盒品牌牌较多，以以其低廉价价格销售，，销量不可可低估。各竞争对手手都加快了了新产品的的开发，丰丰富自己的的产品线。。12竞争态势分分析——产品生命周周期说明：产品品都有其生生命周期，，包括开发发期、导入入期、成长长期、成熟熟期、衰退退期.企业业要正确面面对各个时时期,实施施不同的营营销策略.开发期和和导入期由由于新产品品首次进入入市场,销销售量增长长较为缓慢慢,企业可可集中力量量向那些最最有可能购购买的顾客客进行销售售,而且必必须对新产产品有一个个准确的市市场定位.分析：移动动存储这类类产品都处处在市场投投入期进入入成长期13内容提要营销建议产品建议渠道建议14营销建议——产品建建议产品包装：：有编辑评测测奖标志礼品型多色彩时尚产品功能：：多些应用功功能（MP3、照明明、…）特定产品：：针对行业推推出适合行行业应用的的产品产品命名原原则：一定定将怡华和和产品结合合一起保险—怡华华保险公文文包军队—怡华华移动长城城教育—怡华华移动课堂堂15营销建议——渠道建议渠道选择、、渠道设置置、渠道政政策、渠道道培训、渠渠道扩充渠道选择：加强对“出出货能力较较强的直接接销售点””的选择加强渠道建建设，尝试试与其他IT公司的的产品合作作进行捆绑绑销售加强与笔记记本经销商商的合作，，扩展非传传统经销渠渠道渠道设置：加强扁平化化设置加大渠道扩扩展，提高高产品的曝曝光率渠道政策：同级渠道加加强销售激激励、加强强合作型市市场开拓增加激励制制度，提高高经销商积积极性渠道培训：加强产品特特征、销售售技巧的培培训增加与经销销商的沟通通渠道扩充：强强联手，，共同发展展加强与非存存储大厂商商的合作，，提升产品品的美誉度度16内容提要市场推广策略略怡华2002年市场目标标推广定位与主主题营销策略整合手段和节节奏推广节奏图17怡华2002年市场推广策略略－－－市场目目标形象推广目标标1.树立怡华的存存储产品核心心制造商和供供应商形象2.巩固怡华在存存储行业的领领导厂商和推推动者的地位位3.提升怡华产品品的美誉度产品推广目标标1.扩大区域市场场的影响力2.促进怡华的销销售3.提高怡华在行行业市场的知知名度，并形形成在特定行业的影响力力进而提高行业市场场占有率182002年传传播主题信息随身而动动市场推广策略略－－宣传主题取代光驱数字信息移动动的保证移动存储产品品的产生移动存储产品品的产生网络应用发展展怡华移动存存储市场核心心制造商和供应应商加入WTO，，国际信息化化，全球经济济一体化带宽限制数字化时代的的到来信息动起来传统介质（电话、传真真等）不能满足应用用19全面的移动存储应用解决方案

发展全方位帮助用户实现信息时代生存价值

发展

发展海量信息随心而动军队、教育、保险怡华2002年新定位移动存储市场核心制造商和供应商存储产品启动现在和未来信息应用的基本存储理念中量存储五大特征：无须驱动广谱兼容……核心技术研发全系列产品设计和制造信息动起来、数字化时代特点：精致坚固怡华2002年市场推广广策略－－市场宣传定位位20怡华2002年市场推广策略略－－－整体推推广策略组合合DM传播网络营销事件件全国范围第三阶段全面结果中心城市地方城市第一阶段引爆第二阶段辐射扩展广告原则：中央引引爆地方扩扩展21怡华2002年市场推广策略略－－－整合手段策略略组合海量信息随随心而动活动event专业展会（codex、、金融）战略发布会（（代理商大会会）评测记者工作作室合作伙伴大会会“中关村的二二次创业”论论坛行业研讨会整合营销组合合目标市场军队、教育、、保险、其它它公共关系PR：第一阶段：概概念预热第二阶段：围围绕系列事件件，掀起高潮潮第三阶段：全全年主题回顾顾与总结广告AD:专栏栏花征文促销产品网络营销online-marketing：怡华存储产品品介绍专区存储频道存储论坛直邮DM:先先进理念成熟技术优秀案例轻松业内趣闻闻怡华动态1、“怡华””newsletter:内容规划更加加全面，站到到产业、行业业大发展高度度，树立品牌形象发行对象：行行业用户、媒媒体2、成功案例例集册定期向用户发发送案例反馈馈标准表（见见附件1），，派记者专访后资料汇汇集成册。对对积极配合的的用户予以定定期专家服务和巡检检的奖励。发行对象：用用户、渠道22怡华2002年市场推广策略略－－－推进节奏图行业研讨会(教育\军队队\保险)克克隆五一促销中关村二次创创业论坛金融展（待定定）评测记者工作作室行业礼品销售售新年促销合作伙伴大会会教师节促销战略发布会（（全国代理商商大会）八一行业礼品销售售3月4月底5月5月底6月月中7月8月9月10月11月12月（2003年年）1月怡华“移动存存储”技术中中心挂牌仪式式(可选第三三方服务)小型产品发布布IT产品展开专栏个人采购期（（4-6）DIY时期（（6-9）有奖征文行业采购期（（9-12））行业采购小高高潮（3）23内容提要公关方案公关策略传播手段媒体策略传播原则传播受众传播节节奏传播实实施24公关方方案－－－公关策策略保持稳稳定的的宣传传力度度和媒媒体曝曝光率率，不不断扩扩大目目标受受众的的影响响范围围，拉拉动目目标受受众的的关注注程度度持续续上升升。借助良良好的的媒体体关系系，引引导媒媒体的的关注注取向向。针对不不同层层面的的目标标用户户，选选择不不同的的媒体体，和和宣传传角度度。25公关方方案－－－传播原原则精准传传播公关致致效主题延延续有效传传播26公关方方案－－推广内内容对对目标标受众众影响响

形象推广要素产品推广要素品牌定位技术标准服务企业亲和力技术含量质量应用难易度应用效果性价比行业军队

决策层★★★★★★★★★★★★

★★★★部门主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★应用人员★★★★★★★★★★★★★★★★★★教育决策层★★★★★★★★★★★★

★★★★部门主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★应用人员★★★★★★★★★★★★★★★★★★保险决策层★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★部门主管★★★★★★★★★★★★★★★★★应用人员★★★★★★★★★★★★★★★★★行业人士

★★

★★★★★★★★★★★★

渠道与中小企业★★★★★★★★★★★★★★★★一般公众★★★★★★★★

★★★★★关注程度总计22172017182217231627公关方方案－－传播手手段传播内内容主题产产品技技术市市场场服服务渠渠道人人物事事件传播手手段新闻专访案例评论综述图片署名文文章精准28公关方方案－－传播重重点产品线线齐全全研发实实力29公关方方案－－传播节节奏3月份份12月月份第二季季度：：2002年3月－－6月月宣传主主题：：精修渠渠进进行业业第三季季度：：2002年7月－－9月月宣传主主题：：怡华华移动动长城城第四季季度：：2002年10月月－12月月宣传主主题：：怡华华存储储-保保险员员的移移动公公文包包30公关方方案－－传播实实施3月与与2Q宣传主主题：：精修渠渠进进行业业新闻稿稿：《轻松松存储储，怡怡华推推出新新一代代传输输格式式新品品》—事事件：：USB2.0新品品上市市媒体：专专业、行行业媒体体通发《移动的的长城，，让你轻轻松存储储再无后后顾之忧忧》—事件件：加密密大仓库库新品上上市媒体：专专业、行行业媒体体通发，，行业媒媒体侧重重保险、、军队行行业，少少量发大大众媒体体《移动存存储经销销商4月月齐聚中中关村》》—事件件：怡华华通联召召开经销销商大会会媒体：专专业媒体体通发《移动存存储市场场提前预预演“世世界杯””大战》》—事件件：产品品降价媒体：大大众媒体体为主大稿：《把握机机遇—怡怡华通联联召开代代理商大大会》策划：接接好大会会的盛况况，采用用代理商商观点及及怡华官官方的看看法，介介绍新一一年怡华华的渠道模式式。《重燃战战火—审审视2002年年的移动动存储市市场》策划：评评述稿，，以怡华华为主线线贯穿整整个市场场、渠道道分析，，突出怡怡华通联联的企业业形象。。对话—专专访怡华华通联总总经理策划：召召开代理理商大会会期间，，邀请一一类专业业媒体记记者就感感兴趣的的问题与与怡华总总经理沟沟通。《怡华与与“中量量存储””的不解解之缘》》策划：延延续2001年年对中量量存储的的宣传，，力推此此概念。。31公关方案案－－传播实施施—3Q宣传主题题：怡华移动动长城新闻稿：：1．《怡怡华引领领移动存存储新时时尚》—事件件：用户户体验征征文活动动媒体：专专业、行行业媒体体通发2．《怡怡华铸就就移动长长城》、、《怡华华为建军军节献上上厚礼》》、《浓浓浓军旅旅情，不不忘子弟弟兵》—事件件：军用用级新品品在建军军节前夕夕上市媒体：行行业媒体体，侧重重军队媒媒体3．《怡怡华为教教师节献献上爱心心》、《《让我轻轻轻的告告诉你——怡华为为教师备备下节日日厚礼》》—事件件：怡华华力推教教师节礼礼品消费费媒体：行行业媒体体，侧重重教育行行业大稿：1．《怡怡华搬运运工应用用解决方方案》策划：行行业用户户征文选选登2．《搬搬运工我我用了，，你呢？？》策划：阐述述怡华产品品的技术，，创建怡华华通联的技技术品牌，，透视移动动存储的新新时尚。3．《军用用级的移动动存储产品品》策划：介绍绍针对军队队行业产品品的技术特特性，意在在证明符合合军队行业业的特殊应应用。4．《移动动存储市场场逐渐升温温》策划：分析析移动存储储产品所处处的产品周周期和发展展趋势，凸凸显怡华的的品牌形象象。32公关方案－－传播实施——4Q第四季度：：2002年10月月－12月月宣传传主主题题：：怡华华存存储储-保保险险员员的的移移动动公公文文包包新闻闻稿稿：：1．．《《怡怡华华召召开开合合作作伙伙伴伴大大会会》》—事事件件：：合合作作伙伙伴伴大大会会媒体体：：专专业业、、行行业业媒媒体体通通发发2．．《《怡怡华华征征文文活活动动圆圆满满结结束束》》—事事件件：：行行业业用用户户征征文文活活动动回回顾顾媒体体：：专专业业、、行行业业媒媒体体通通发发，，侧侧重重行行业业媒媒体体3．．《《真真爱爱迎迎国国庆庆，，大大礼礼怡怡华华来来》》—事事件件：：国国庆庆产产品品促促销销大稿稿：：1．．《《保保险险业业务务代代表表公公文文包包中中的的必必备备品品————应应用用案案例例》》策划划：：推推广广保保险险行行业业的的案案例例应应用用，，引引导导保保险险行行业业的的应应用用趋趋势势。。2．．《《谈谈行行业业中中移移动动存存储储的的应应用用》》策划划：：访访合合作作伙伙伴伴大大会会中中的的典典型型客客户户，，谈谈行行业业应应用用案案例例。。3．．《《马马年年回回首首——访访怡怡华华通通联联总总经经理理》》策划划：：总总结结大大会会，，盘盘点点全全年年的的移移动动存存储储市市场场的的热热点点，，展展望望新新的的一一年年的的发发展展趋趋势势。。4．．《《浓浓墨墨重重彩彩铸铸华华章章————怡怡华华造造就就移移动动存存储储新新时时尚尚》》策划划：：年年终终回回顾顾，，介介绍绍怡怡华华通通联联企企业业形形象象，，2002年年业业绩绩和和业业界界贡贡献献，，以以及及2003年年的的远远景景目目标标。。33公关关方方案案－－－媒体体策策略略（（一一））媒体优化组合策略大众媒体提高稿件策划力区域媒体扩大范围尤其是即将建立办事处的沈阳、武汉、重庆、福州和西安网络媒体份量加强扩大范围，有的放矢，加强合作行业媒体强化进一步拓展电信行业媒体，加深合作34个人人企业业行业业渠道道决策策者者信息息主主管管使用用者者专家家导导购购大众众、、行行业业媒体体专业业媒媒体体公关关方方案案－－－媒体体组组合合策策略略（（二二））采购购决决策策程程序序与与媒媒体体关关系系35公关关方方案案－－－媒体体组组合合策策略略（（三三））比例例及及理理由由36公关关方方案案－－－媒体体组组合合策策略略（（四四））中国国计计算算机机报报计算算机机世世界界中国国计计算算机机用用户户网络络世世界界每周周电电脑脑报报互联联网网周周刊刊电脑脑商商报报电脑脑商商情情报报计算机产品与与流通电脑编程技巧巧与维护计算机产品与与流通电脑报电脑采购中国电脑教育育报电脑爱好者个人电脑家用电脑世界界微电脑世界电脑时空新概念电脑网络报中国电子报CHIP互联网世界学电脑电子商务世界界网络通信市场场信息系统工程程大众软件数码周刊媒体选择（IT）37公关方案－－媒体组合策略略（四）解放军报中国教育报中国保险报国际金融报金融电子化国际金融报中国财经报科学时报金融时报金融早报国际经贸消息息中国信息报人民邮电报中国邮政报通信产业报中国民航报中国证券报中国石油报中国改革报中国水利报人民铁道报中国质量报中国企业报媒体选择（行行业）38公关方案－－媒体组合策策略（四））北京青年报报北京晨报北京晚报光明日报北京日报经济参考报报中国企业报报中国改革报报科学时报中华时报中国网友报报购物导报中国经营报报中国信息报报中华工商时时报中国经济时时报国际商报人民日报名牌时报生活周末北京科技报报中国贸易报报经济日报科技日报中国青年报报中国消费者者报新华社大众科技报报生活时报精品购物指指南北京青年周周刊生活时报媒体选择（（大众）39公关方案－－媒体组合策策略（四））SinaSohuCCIDCCWENETChinabyteZdnet小熊在线线天极网相关网站站媒体选择择（网络络）40公关方案案－－媒体组合合策略（（四）贵州都市市报贵州日报报贵州商报报厦门日报报厦门晚报报春城晚报报云南日报报云南信息息报滇池晨报报生活新报报成都商报报华西都市市报成都晚报报四川日报报天府早报报四川青年年报重庆晚报报重庆晨报报重庆商报报重庆日报报媒体选择择（地方方）41公关方案案－－媒体组合合策略（（四）评测媒体体组合42120万万元人民币币/年;10,000元人民民币/月月1.5元元/字,版面面文字量量70,000字/月月市场策略略的建议议协助市场场计划的的制定与与实施竞争对手手的媒体体监测及及分析公关工作作报告的的提交承诺8本本简报/月市场活动动的参与与预算-PR43预算-广告、、DM、活动动200万元广告：建议多多做专栏、栏栏花44内容提要文华立顺客户关系管理理媒体资源整合合效果评估体系系项目小组成员员我们的顾问优势客户45文华立顺－－客户关系系管理（市场场沟通）每天派专人去去怡华工作参加怡华销销售会议每周去市场场，将最新新的市场动动态反馈给给客户定期与经销销商沟通每周去帮经经销商站柜柜台，了解解最前端的的销售信息息定期去外地地，做市场场调研46文华立顺－－客户关关系管理（（日常沟通通）提供计划和和总结，向向客户通报报工作进展展情况与客客户户沟沟通通，，了了解解最最新新业业务务进进展展，，挖挖掘掘有有传传播播价价值值的的新新闻闻点点随时时了了解解媒媒体体、、记记者者最最新新动动态态，，并并反反馈馈给给客客户户掌握握竞竞争争对对手手的的市市场场动动态态，，并并及及时时与与怡怡华华汇汇报报情情况况47文华华立立顺顺－－－客客户户关关系系管管理理（（例例会会制制度度））电话话会会议议会议议方方式式：：随随时时需需要要会议议内内容容：：具具体体公公关关工工作作的的重重要要性性沟沟通通参加加人人员员：：怡怡华华公公司司负负责责人人、、文文华华立立顺顺客客户户总总监监、、客客户户经经理理周会会会议议方方式式：：面面会会，，会会议议地地点点在在怡怡华华公公司司会议议内内容容：：总总结结工工作作，，提提出出计计划划，，针针对对工工作作中中出出现现的的问问题题进进行行商商议议。。参加加人人员员：：怡怡华华公公司司负负责责人人、、文文华华立立顺顺客客户户总总监监、、客客户户经经理理月会会会议议方方式式：：面面会会，，会会议议地地点点在在怡怡华华公公司司会议议内内容容：：总总结结当当月月的的工工作作并并提提交交工工作作报报告告，，提提出出下下月月的的计计划划参加人员员：怡华华公司负负责人、、文华立立顺总经经理、客客户总监监、客户户经理、、媒介经经理等季会会议方式式：面会会，会议议地点在在怡华公公司会议内容容：商讨讨下一季季度的工工作重点点参加人员员：怡华华公司负负责人、、文华立立顺总经经理、客客户总监监、客户户经理、、媒介经经理等48文华立顺顺－－媒体体关系整整合（媒媒体认知知）每周进行行媒体状状况变化化的更新新即时的内内部通报报、定期期的数据据库更新新…通过完善善的数据据库科学学管理所所有的媒媒体资料料媒体定位位、发行行量、发发行区域域、版面面划分……不断收集集、整理理和分析析新进媒媒体的资资料内部媒体体资讯在与媒体体日常沟沟通的过过程中了了解永不中断断的沟通通（电话话、E-mail、、见面面、活动动……））49文华立顺顺－－媒体体关系整整合（媒媒体关系系）执行层面面记者关关系的建建立与维维护帮助记者者引见企企业相关关负责人人并提供供采访机机会邀请记者者参加客客户新闻闻发布会会和活动动媒介人员员每月与与记者见见面计划划多种方式式建立关关系（吃吃饭、娱娱乐、礼礼品）50文华立顺顺－－媒体体关系整整合（媒媒体把握握）积极了解解媒体关关注焦点点和选题题方向选择负责责相关产产品版位位的记者者群体提供符合合媒体版版面特色色的文字字提前与媒媒体沟通通稿件内内容和预预定版位位客户经理理参与媒媒体的交交流良好的记记者关系系和高层层关系与媒体记记者建立立良好的的长期互互利关系系51文华立顺顺－－效果果评估体体系2篇大文文章/月月的撰写写和发布布定期安排排和组织织专访承诺8本本剪报，，70，，000字平面面媒体发发布量52文华立顺顺－－效果果评估体体系稿件刊发发字数全国媒体体和地方方媒体项目小组组人员编编制和工工作时间间协助市场场计划的的制定与与实施竞争对手手的媒体体监测及及分析公关工工作报报告的的提交交53文华立立顺－－项项目小小组成成员梁郁郁著名业业内从从业人人士，，多年年的行行业经经验………王海晶晶具有企企业工工作经经验，，曾为为海信信计算算机公公司市市场推推广人人员………从事公公关行行业3年，，曾服服务客客户IBM、CISCO、神神州数数码、、NEC………彭世渝渝曾在中中关村村从事事销售售工作作，深深刻了了解市市场，，具有有丰富富的销销售经经验，，参与与多次次大型型市场场活动动策划划；熟熟悉媒媒体樊华华专业媒媒介人人士（（多年年媒介介实施施经验验，与与大众众、专专业、、行业业等各各类媒媒体保保持着着良好好的关关系））曾服服务客客户Microsoft、NEC………杜宜恒恒策划经经理具有公公关、、广告告、市市场活活动整整合策策划经经验曾服务务客户户：浪浪潮、、实达达、山山顿、、翰林林汇………会务支支持会务部部人员员支持持54文华立立顺－－我我们的的顾问问朱波《微电电脑世世界》》技技术部部主主任长期关关注移移动存存储产产品，，精通通各类类移动动存储储产品品特性性及技技术参参数,与行行业内内各各大知知名厂厂商保保持着着非常常愉快快的合合作关关系。。石岩《中国国计算算机用用户》》副副总编编IT业业界资资深的的行业业专家家，与与各厂厂商都都有着着很好好的关关系，，对怡怡华公公司的的产品品很很看好好宋钊《电脑脑商报报》主主任编编辑熟悉行行业内内各厂厂商的的商务务策略略，为为怡华华策划划过几几篇非非常优优秀的的稿件件相关关代表表作作品有有《怡怡华跃跃进》》等。。王学武武《中国国财经经报》》赢赢家家导刊刊主主编编业界资资深记记者，，著名名策划划人,曾任任“瑞瑞星””总经经理。。55文华立立顺－－优优势全新的的工作作模式式，我我们坚坚信它它能够够给客客户带带来最最大的的效益益针对性性策划划与怡华华已经经形成成的默默契强大的的媒介介关系系网高度敬敬业、、专业业的团团队56文华立立顺－－客客户egistics57谢谢大大家!58通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2321:1021:10:16人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。21:10:1621:101月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就就是决决策。。21:1021:10:161月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/521:10:16世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/521:1021:10:16预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2321:10:1621:10员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2321:101月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。21:101月-2321:10:16自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构。。21:101月-231月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””21:1021:10:161月-2321:10你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/521:10:1621:1021:10:16想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/521:10:161月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:10:1621:10:1621:101/5/20239:10:16PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:10:1621:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:10:1621:10:1621:10Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:10:1621:10:16January5,202