杭州千岛湖九龙湾二期公寓营销策划提案

一、市场抗性（一）经济形势10月12日，中国社会科学院发布了“中国经济形势分析与预测”2012年秋季报告。报告预计，2012年中国经济增长速度将比上年有明显回落，全年GDP同比增速可能为7.7%，比上年回落1.6个百分点，主要原因为出口减少。考虑到欧美地区经济复苏缓慢，出口减少也将影响中国2013年的经济增长，市场前景变幻莫测。（二）政策走向面对经济转型和民生等重大问题，2012国家一再重申并且通过限购、房产税等一系列政策防止楼市反弹。预计2013新一届的中央政府将延续调控的政策，一方面抑制炒房的现象，支持自住；另一方面打击囤地，增加普通商品房的供应。

（三）竞争加剧在大环境的影响下，千岛湖本地的度假公寓楼盘都有不同程度的价格跳水。以金基观岛为例，7月公寓的底价为30万。9月公寓的底价为27万，大大降低了千岛湖度假地产的价格门槛，为其他千岛湖度假公寓项目带来了不小的价格压力。

一、产品抗性（一）地段较偏，配套不足1、本案离千岛湖城区有一定距离；

九龙湾离市中心约7公里，驾车15分钟。2、周边生活和商业配套较缺乏；周边1千米内无公交站、无超市、

无银行、无ATM、无商场、无医院（二）户型设计，偏重度假

本案户型从56.5㎡到206.9㎡面积跨度大，房型、功能的设计弱化了居住性。另一方面对本地的改善型客户形成一定抗性，特别是93-120㎡的户型。一方面体现了项目鲜明的度假特色；小结：经济疲软、政政策调控、资资金紧缩、政政府换届……带着以上问题题2012年在千岛湖别别墅销售中我我们一枝独秀秀，那么2013年我们将如何何延续销售神神话。思考：我们的客客户在在哪里？？一、客户分分析（一）竞品品客户绿城千岛湖度度假公公寓

全装度假假公寓寓（5、6#）：景观较好，该该产品线的客客户投资的比比例较多；客户构成中既既有杭州、义乌、、永康、温州州等省内富裕裕地区的客户户，也有上海海、江苏等长长三角地区的的客户。

精装居家家公寓（（7、8、10、11#）：景观较较差，，客户户为千千岛湖湖本地地及周周边乡乡镇的的迁入入型客客户为为主。。（二））一期期客客户户44位业主主，其其中17位来自自永康康，14位千岛岛湖客客户，，10位来自自杭州州，绍绍兴、、义乌乌、萧萧山的的客户户各1位。1、客群群分分布布1、从其其他竞竞品项项目和和本案案一期期的客客户组组成来来看，，千岛岛湖度度假公公寓的客群群比较较集中中，主主要来来自于于长三三角地地区。。2、对于于本案案来说说，目目前最最有潜潜力市市场就就是永康、、千岛岛湖和和杭州州，其次为为绍兴、、义乌乌、温温州等较富富裕城城市。。分析析：走出去去行动动：1、广撒撒网：拓宽异异地信信息投投放渠渠道，，在各重点点地区区的主主流媒媒体上不间间断分分节奏奏持持续释释放项项目信信息，，扩大大信息息覆盖盖面；；同时《九龙湾湾的来来信》直投及及时跟跟新项项目信信息，，维系系客户户感情情。2、巧借借力：以场内内或场场外的的方式式参与与当地地活动动，特特别是是房交会会等与房房产有有关活活动，，提高高品牌牌影响响力力和知知名度度；与当地地媒体体、名名车4S店等单单位合合作，，以渠道活活动的方式式，邀邀请客客户到到项目目现场场参观观，充充分利利用千千岛湖湖旅游游资源源和样样板房房优势势。2、购房房目目的的户型上月来访数量比例度假1568.2%投资14.5%度假兼投资627.3%合计22100.0%注：数数据来来源于于2012年4月销售售月报报分析析：同属于于度假假地产产，二二期度度假公公寓客客户的的购买买目的的也是是一样样；所以，，在产产品属属性中中，客客户最最关心心的就就是两两点：：度假和和投资资为排屋屋客户户最主主要的的购买买目的的；景观观资资源源配套套服服务务＋＋&重点推推广行动动：本案是是名副副其实实的一一线湖湖景，，更可可以称称得上上千岛湖湖唯一一位于于岛上上的公公寓项项目。岛屿屿这一一要素素是项项目的的核心价价值和和重要要优势势。2、途家家服服务务途家的的管家家和托托管模模式，，不仅仅了却却了客客户的的后顾顾之忧忧，随随时享享受五五星级级酒店服服务，，还能能轻松松过得得丰厚厚回报报，可可谓一箭三三雕。1、岛屿屿地地形形3、获知知渠渠道道内容上月来访数量比例网络14.5%报纸14.5%路过1045.5%亲戚朋友介绍418.2%户外广告牌418.2%其它29.1%合计22100.0%分析析：来访客客户获获知渠渠道中中最有有效的的方式式为路过和和朋友友介绍绍老带新新+现场氛氛围营营造+千岛湖湖媒体体拦截截＋＋如何有有效增增加客客户的的来访访量行动动：2、老带带新新1、销售售现现场场千岛湖湖和杭杭州的的售楼楼处配配合九九龙湾湾二期期公寓寓推售售，一方面面及时时完善销销售物物料，如沙沙盘、、宣传传折页页、楼楼书、、《九龙湾湾的来来信》、易拉拉宝，，更换换售楼楼处户户外广广告和和道旗旗等；；另一方方面，，进行氛氛围营营造，如在在软装装方面面增加加东南南亚风风情的的摆设设和装装饰品品，使使用香香薰，，播放放音乐乐，让让客户户进入入售楼楼处就就有了了度假假的感感觉。。一方面面及时时更新户户外挡挡墙，释放放二期期信息息；另另一方方面，，尽快快开始始样板板区的的建设设，增增强现现场销销售。。

售楼处处包装装：

项目现现场包包装：：4、常见见问问题题因素上月来访数量比例配套418.2%交通522.7%价格836.4%物业管理29.1%环境14.5%规模00.0%开盘时间00.0%其它（贷款、样板房、户型）29.1%合计22100.0%分析析：客户最最常问问的问问题，，依次次为价格和和交通通＋＋如何打打消客客户的的顾虑虑？行动动：2、交通通优优势势1、定价价策策略略九龙湾湾一期期的价价格策策略，，遵循循高性性价比比的原原则，，对本本案的的快速速去化化起到到了决决定性性的作作用。。九龙龙湾二二期可可借鉴鉴一期期的经经验，，低开高高走，实现现热销销。1、据最最新消消息，，杭黄黄高高铁铁将于于2013年开开通通，，届届时时从从杭杭州州到到千千岛岛湖湖只只需需40分钟钟，，对对本本案案是是一一大大利利好好。。2、在在对外外推推广广中，，充充份份阐阐述述千千岛岛湖湖的的交交通通网网络络和和便便利利途途径径。。3、在在宣宣传传物物料料中中，，专专门门做做一一张张杭杭黄黄高高铁铁开开通通后后，，项项目目与与周周边边城城市市的的路线线图图。二、、客客群群比比较较（一一））永永康康客客群群年龄龄：：40-45为主主职业业：：私私营营业业主主房产产：：至至少少有有一一套套房房产产消费费习习惯惯：：买买车车、、买买房房座驾驾：：宝宝马马、、路路虎虎为为多多爱好好：：钓钓鱼鱼其他他：：会会带带亲亲友友看看房房1、客客群群描描述述购买买类类型型：：120㎡为为主主，，主力力价价格格：：单单价价1.5万，，总总价价177万获知知渠渠道道：：朋朋友友介介绍绍为为主主购房房目目的的：：度度假假自自住住购买买原原因因：：亲亲水水性性佳佳，，能能钓钓鱼鱼购买买抗抗力力：：大大户户型型、、价价格格高高；；限贷贷，，资资金金压压力力大大；；付款款方方式式：：分分期期，，首首付付50%2、项项目目信信息息（一一））淳淳安安客客群群年龄龄：：40-45为主主职业业：：私私营营业业主主，，公公务务员员房产产：：至至少少有有一一套套房房产产消费费习习惯惯：：买买车车、、买买房房座驾驾：：尼尼桑桑等等一一般般品品牌牌爱好好：：钓钓鱼鱼、、种种菜菜其他他：：会会带带亲亲友友看看房房1、客客群群描描述述购买买类类型型：：260㎡为为主主，，主力力价价格格：：单单价价1.6万，，总总价价428万获知知渠渠道道：：朋朋友友介介绍绍、、路路过过购买买原原因因：：亲亲水水性性佳佳购买买抗抗力力：：户户型型设设计计有有不不足足；；购房房目目的的：：度度假假自自住住2、项项目目信信息息分析析：：同：永康康和和淳淳安安客客户户在在年年龄龄、、职职业业、、兴兴趣趣爱爱好好、、购购买买原原因因等等方方面面相相近近。。异：：1、购购买买目目的的———永康康客客户户以度度假假为为主主，，青青睐睐小小户户型型，，资资金金压压力力小小，，对对价价格格敏敏感感；淳安安客客户户以自自住住为为主主，，青青睐睐大大户户型型，，对对户户型型设设计计比比较较重重视视。2、消消费费习习惯惯永康康客客户户有有买好好车车、、异异地地购购房房的的消消费费传传统统，，资资金金压压力力大大。。淳安安客客户户一一般般貌不不惊惊人人，，不不能能从从外外表表判判断断，，但但有有很很强强的的购购买买力力。。＋＋小结结：：

虽然九龙龙湾一期期在户型型、配套套等方面面有些不不足，但但是独一无二二的湖景景资源，让客户爱爱不释手手。

在没有任任何老带带新政策策的鼓励励，客户户愿意带带家人、、朋友参参观项目目，其实实就是面子心理理在起作用用。销售售可投其其所好，，注意接接待客户户的方式式和方法法。

因人而异异。在销售售中小户户型可重重点向永永康等异异地客户户推荐。。90方以上的的户型，，可以作作为重点点向本地地改善性性客户介介绍。三、客群群预预判九龙湾二二期公寓寓按单价价1.3万计算，，总价在在73-270万之间。。根据千千岛湖其其他度假公寓寓楼盘和和九龙湾湾一期的的客群分分析，预预判：1、来自永永康、杭杭州、义义乌、绍绍兴等周周边地区区的客源源，为本本案的主主力客群群，以度假为为主需求求。2、由于价价格较低低，客群群分布会会更广，，包括私营营企业主主、公务务员、白白领等。3、根据价价格预判判，公寓寓的客群群比排屋屋客群较较年轻，，以30-40岁为主。思考：：如何打打动动客户户？？一、核心心概概念庐山登山山公路现现20多公里车龙故宫人山人海海、长城不分内外外12万人踩沉鼓浪屿大梅沙海海滩人多多得看不到沙沙子华山数万万人滞留山顶游客遭遇遇165元天价炒面面骆驼因载载客太多多导致过劳死……（一）国国内旅游游市场经国家旅旅游局、、国家统统计局汇汇总，在在今年中中秋节国国庆节8天假日期期间，全全国共接接待游客客4.25亿人次，，比2011年“十一”黄金周增增长40.9%；实现旅旅游收入入2105亿元，比比2011年“十一”黄金周增长44.4%。预计2013年中国将将第一次次超过日日本成为为亚太地地区最大大的旅游游市场。。在高速公公路免费费政策、、景区门门票降价价、超长长假期等等刺激因因素下，，2012中国的旅旅游市场场出现了了井喷的状状态。据统计，，2012年千岛湖湖旅游市市场在清清明、五五一、国国庆等节节假日的的游客人人数均比比往年增增加了30%以上，而且散客特征征愈发明明显。即使在在周末，，千岛湖湖酒店也也一房难求求。游客对假假日旅游游的选择择趋于理理性，更青睐睐于放放松休休闲的的方式式，自驾驾、休休闲成成为今今年的的最大大亮点点。可可见千千岛湖湖度假假市场场并没没有因因为经经济的的不景景气而而萎缩缩，反反而不不断扩扩大。。（二））千岛岛湖旅旅游市市场尽管经经济增增长有有减慢慢的趋趋势，，但国内旅旅游市市场收收入不不断增增长，，国人人的度度假理理念逐逐渐形形成，千岛岛湖的的旅游游度假假市场场也不不断成成熟。。小结结：思考考：什么是是真正正的度度假生生活？？黄金周周，10小时，，堵在在免费费的高高速公公路上上，当度度假假成成了了绑绑架架！去哪哪里里找找真真正正的的度度假假生生活活？两天，，200张照片片，留留下苍苍白的的纪念念当美美景景成成了了掠掠夺夺的的战战场场！！！去哪哪里里找找真真正正的的度度假假生生活活？5个景点点，3个购物物点，，奔赴赴疲惫惫的下下一站站当清清静静成成了了一种种奢奢望望！！！！！去哪哪里里找找真真正正的的度度假假生生活活？真正正的的度度假假生生活活——就在在你你的的身身边Anytime，40分钟，，投入入巴厘厘岛梦梦境杭黄高高铁开开通在在望，，40分钟即即可触手手可可及及的的距距离离！每天，，24小时，，沉醉醉看不不厌的的风景景低总价价，小小户型型，精精装修修，实实现更更多人人的度度假梦梦想。。触手手可可及及的的价价格格！1根钓竿竿，两两种闲闲情，，逍遥遥地泡泡在岛岛上“途家家”品品牌星星级级享受受触手手可可及及的的服服务务！九龙龙湾湾二二期期触手手可可及及的的度度假假生生活活二、项项目目定定位位（一））项目目概概况况面积㎡套数户型比例合计5658一室35.6%50.9%70—8025一室15.3%90-10025两室15.3%36.8%101—11735两室21.5144—1828三室4.9%12.3%176—21712四室7.4%本案二二期一一共有有163套景观观公寓寓和8套排屋屋。公公寓面面积区区间为为㎡。其中二二期公公寓为为5幢7层电梯梯公寓寓。1-5层为平平层设设计，，6-7为跃层层设计计，层层高2.9米。（二））价值值梳梳理理★千岛湖湖2012年度销销冠★60——200㎡丰富富产品品区间间★品质精精装，，电梯梯多层层★4.5m开间、、2.1m阳台，，户型型优越越★“途家家”度度假增增值托托管服服务★仅163套珍贵贵席位位原有有价价值值点点★“一岛岛联半半岛””岛居居生活活★千岛湖湖唯一一巴厘厘风情情别墅墅区★精品社社区配配套满满足度度假需需求新增增价价值值点点1、阶段段划划分分“途家家””全球球免免费费换换住住星级级酒酒店店服服务务私人人物物业业管管家家丰厚厚代代租租收收益益通过完完善的的物业业服务务弥补补外部部配套套的不不足，，打消消客户户的后后顾之之忧，，实践践了轻轻松度度假理理念。。代租业业务和和免费费换住住机会会，将将有限限的资资源进进行优优化配配置，，实现现了客客户的的利益益最大大化。。度假自自住需需求投资需需求2、推广广次次序序客群群度度假假需需求求的的唤唤醒醒＞项项目目资资源源优优势势＞具具体体产产品品属属性性巴厘风风情、、度假假生活活＞＞岛屿资资源、、配套套服务务＞电梯多多层、、优越越户型型（广告告语、、主形形象））（定位位语、、副标标）（价值值图标标、强强制列列入））（三））定位位思思考考

从市市场层层面看看——巴厘风情已已经成为了了项目的一一大标识，，充分体现了了本案的度度假属性；

从客户层层面看——九龙湾一期期的情感路路线得到了了普遍认可可，二期需根据据不同的客客群和产品品的特性，，找到新的的诉求点。。

从产品自自身来看——九龙湾二期期体量小，，景观资源源、户型设设计和配套套服务等均均有亮点，，宜突出其稀缺缺性，提升升形象面，，打造精品品项目。为了更好得得利用九龙龙湾一期热热销建立的的知名度，，建议二期公公寓的案名名在保持整整体一致的的基础上，，突出公寓概概念。小结：高层案案名：九龙湾湾·精品岛岛寓释义：1、“精品””的涵义有有三重：精精装修、精精致的产品品品质、163个珍贵席位位。2、“岛寓””突出了本本案特殊的的岛屿地形形和公寓属属性，强烈烈表达出本本案的独特特性——千岛湖唯一一位于岛上上的公寓项项目。三、话语语体系系（一）推广广定位千岛湖·巴厘风情·精品岛寓（二）主推推广语哈罗，巴厘厘岛！思考：1、考虑到公公寓的客群群较年轻，，喜欢更直直接的表达达方式，巴巴厘岛比巴巴厘风情更更直白得让让人联想到到度假生活活。2、轻松的语语调，拉近近了客户与与项目的距距离，更有有亲切感。。3、该短语朗朗朗上口，，便于记忆忆，易于流流传。备选：1、你的假日日你的巴巴厘岛2、纯真谧境境岛屿天天堂（三）视觉觉表现一、营销销总纲纲阶段

诉求

营销策略核心节点

2012.12～2013.03生活认同口碑传播，老客户营销蓄势2013.04～

2013.07产品认同渠道拓展，强势推广强推2013.08～2013.11服务认同意向客户，圈层拓展蓄势2013.12～2014.03价值认同渠道拓展，强势营销强推（一）二期期整体体营销销节奏奏（二）时间间节点点2013年：2月9-15日春节放放假；4月前全装装和精装样样板房完工工；4月4-6日清明放假；；4月29日-5月1日劳动节；5月开盘6月10-12日端午节；9月19-21日中秋节；10月1-7日国庆节；11月28日感恩节；12月24日圣诞节2014年：1月31日春节；；年初会所装装修完成；；2012年：11月22日感恩节周周四；12月24日圣诞节节周二；12月30日-2013年1月1日元旦放放假三天（三）2013年目标阶段客户蓄水期开盘强销期销售持续期推售周期2012.12～2013.032013.04～

2013.082013.09～2014.02销售目标意向客户270组60套30套1、销售目目标2、蓄客目目标按九龙湾一一期的客户户构成，永永康39%，千岛湖32%,杭州23%，其余6%,开盘前的意意向客户也也就是VIP卡客户，永康105位，千岛湖湖86位，62位，其余17位。（四）推盘盘策略楼号楼层户型种类套数（单层）建筑面积（单层）总套数合计套数户型比7、8、91-5层单层3Ba（56.5）,1Aa（117.2）,1Ca（72.7）,1Da（93.2）6452.65x6x3=90105100㎡以下户型占89%(93套)6-7层跃层+单层跃层1Ab（201.9）,1Ea（182.4）,1Cb（144.9）,1Db（176.1）单层1Ba（56.5）5772.25x3=1510、11单层(1-5层)1Ac（116.7）,1Eb（101.2）,1Bb（56.3）,1Cc（82.4）,1Dc（98.5）5455.15x5x2=5058100㎡以下户型占52%(30套)跃层（6-7层）1Ad（206.9）,1Ec（162.9）,1Cd（217.9）,1Dd（186.5）4774.24x2=81、楼栋统计计2、楼栋分析析：

五幢景观公公寓都拥有有一线湖景，是不可多多得的资源源。

相比较而言言7、8、9#的视野较10、11#好。

7、8、9#的100㎡小户型较较10、11#多。10,11#户型较大，，套数较少少。3、推盘建议议：根据客户积积累情况，，将好中差差的房源按按一定比例例组合推出出。二、推广广策略略九龙湾湾一期期推广广价值值点●高高端刚刚需定定位准准确●情情感诉诉求有有效效沟通通●巴巴厘风风情独独一无无二●多多重活活动聚聚集人人气●媒媒体排排布有有的放放矢●市市场回回暖踏踏准准时机机●价价格杠杠杆促促进销销售分析：1、推广线上上，应保持持对度假生生活的营造造，继续经经营情感路路线；2、活动线，，除了建设设形象面以以外，需根根据客群展展开更有针针对性的活活动；3、销售线，，借势一期期热销，充充分利用已已有客户资资源和知名名度。行动：：1、在推广线线，以小圈圈层多频次次营销牵动动客群的认认知！——汽车4S店/邮政数据库库2、活动线，，以社会事事件点引发发市场的关关注！——免费试住体体验/九龙湾飞行行记3、销售线，，以对标拦拦截获得有有效的客户户资源！——老带新/异地推广阶段客户蓄水期开盘强销期阶段目标有效蓄客快速去化推广策略形象导入口碑传播渠道拓展，强势推广推广主题12月—九龙湾二期巴厘风情精品岛寓1月—新年有礼九龙湾二期加推3月—样板房解读，免费试住报名4月：开盘预告试住活动系列报道软文5月：二期热销解读6、7月：途家服务销售工作线上—以形象导入为主，线下—以永康、千岛湖、杭州为重点拓展信息派发渠道，扩大信息覆盖面；

二期公寓客户摸底，特别是在永康推广翡翠岛同时附加九龙湾二期信息；线上—主流媒体，强势推广线下—参加各地房产营销活动；

准备开盘；重点活动3月—VIP认购活动全员营销动员温州房交会4月—样板房开放活动暨媒体品鉴会、参加各地房交会，如金华、永康、义乌、绍兴、富阳等地；样板房免费试住体验；5月—开盘活动、杭州房交会、与各地媒体、单位合作团购6、7月—渠道活动媒体投放户外：售楼处现场，工地现场、杭州市区、千岛湖市区、高速公路高炮、道旗网络：搜房网、住在杭州网、新浪乐居报纸：钱江晚报及夹报、今日千岛湖、温州都市报、永康日报、义乌日报邮政：杭州、千岛湖、永康、金华、绍兴户外、网络、报纸、邮政同前杂志：浙商、休闲房产天下电视：经视看地产（样板房解读）公共关系《九龙湾的来信》每2月一期：老客户和意向客户每月短信问候，及时回访：三、阶段段计划划第一阶段：：蓄势推广广期（2012年12月—3月）推广策略：：形象导入，，口碑传传播；阶段目标：：蓄客270组推广主题：12月—九龙湾二期期巴厘风风情精品品岛寓1月—新年有礼九九龙湾二二期加推3月—样板房解读读，免费试试住报名媒体渠道：户外：售楼处现现场，工地地现场、杭杭州市区、、千岛湖市市区、高速速公路高炮炮、道旗网络：搜房网、、住在杭州州网、新浪浪乐居报纸：钱江晚报报及夹报、、今日千岛岛湖、温州州都市报、、永康日报报、义乌日日报邮政：杭州、千岛岛湖、永康康、金华、、绍兴、温温州核心物料：新年台历历、《九龙湾的来来信》、宣传折页页、项目楼书、、二期户型型册、沙盘盘等公关活动：3月—全员营销动动员、温州州房交会；；短信、回访访：感恩节、圣圣诞节、元元旦、春节节、认购通通知；销售工作：1、以永康、、千岛湖、、杭州为重重点拓展信信息派发渠渠道，扩大大信息覆盖盖面；2、二期公寓寓客户摸底底，特别是是在永康推推广翡翠岛岛同时附加加九龙湾二二期信息；；3、老带新活动动——友邻计划第第二季。4、VIP认购活动、、核心活活动一一：老带新活动动——友邻计划第第二季活动时间：：2012年12-2月活动目的：：借助年底节节日氛围，，联络客户户感情，为为二期蓄客客，同时进进行客户摸摸底。活动动形形式式：：翡翠翠岛岛或或九九龙龙湾湾业业主主介介绍绍新新客客户户参参观观九九龙龙湾湾并并留留下下客客户户信信息息，，新新老老客客户户各各送送千岛岛湖湖新新年年礼礼盒盒一一份份，，外外加加定定制制新新年年台台历历。。礼品品建建议议：：100元/份X400=4000元第二二阶阶段段：：开开盘盘强强销销期期（（2012年4月—7月））推广广策策略略：：渠道道拓拓展展，，强强势势推推广广；阶段段目目标标：：去去化化60套推广广主主题题：：4月：：开盘盘预预告告试试住住活活动动系系列列报报道道软软文文5月：：二期期热热销销解解读读6、7月：：途家家服服务务媒体体渠渠道道：：户外外、、网网络络、、报报纸纸、、邮邮政政同同前前杂志志：浙浙商商、、休休闲闲房房产产天天下下电视视：：经视视看看地地产产（（样样板板房房解解读读））核心心物物料料：：开盘盘物物料料公关关活活动动：：4月—样板板房房开开放放活活动动暨暨媒媒体体品品鉴鉴会会、、参加加各各地地房房交交会会，如如金金华华、、永永康康、、义义乌乌、、绍绍兴兴、、富富阳阳等等地地；；样板板房房免免费费试试住住体体验验；；5月—开盘盘活活动动、、杭杭州州房房交交会会、、与与各各地地媒媒体体、、单单位位合合作作团团购购6、7月—渠道活动短信、回访：：4月样板房开放放、5月开盘预告、、6月热销解读、、7月客户活动预预告；销售工作：参加各地房产产营销活动；；准备开盘；；活动时间：2013年4月初活动地点：千岛湖目标人群：意向客户特邀嘉宾：杭州日报/都市快报/钱江晚报；经视看地产等等电视媒体；；《浙商》、《房产天下》等杂志；住杭网／搜房房网/新浪乐居等主主流网络媒体体代表。活动形式：邀请意向客户户和媒体代表表到翡翠岛会会所先参加产产品说明会，，享用自助午午餐；下下午坐坐游艇到达九九龙湾参观样样板房，体验验热气球飞行行。准备工作：九龙湾样板区区的氛围营造造，在样板区区设立烧烤区区或自助餐，，现场乐队助助兴。制作九九龙湾专属热热气球1－2个。合作单位：旅游公司、活活动公司核心活动动一：“哈罗，巴巴厘岛”热气气球飞行记（样板房房开放）活动时间：2013年4月中活动地点：千岛湖目标人群：意向客户演讲嘉宾：途家提供活动形式：上午邀请意向向客户到翡翠翠岛会所先参参加讲座；下午坐游艇到到达九龙湾参参观样板房。。合作单位：途家核心活动动二：度假投资资专题题讲座活动时间：4月-5月开盘前活动地点：样板房活动目标：以较小的代价价，获得市场场对二期公寓寓的关注，获获得更多的客客户资料，为为开盘蓄客。。目标人群：意向客户活动形式：每周接待一组组试住客户，，每组客户最最多试住2晚，试住后需需填写一份客客户调查表，，并接受客户户访谈。甲方方拥有在客户户在样板房合合影照片的使使用权。宣传重点：项目景观资源源、户型优势势、度假生活活、管家服务务；媒体投放：在各地主流媒媒体进行活动动预告，公布布报名方式；；在各大网络络媒体进行活活动预告，公公布报名方式式，并且及时时跟新和反馈馈。核心活动动三：样板房免免费试试住体验验报告回顾：核心概念：触触手可及的度度假生活高层案名：精精品岛寓定位语：千岛岛湖•巴厘风情•精品岛寓主推广语：哈哈罗，巴厘岛岛9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:08:3221:08:3221:081/5/20239:08:32PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:08:3321:08Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:08:3321:08:3321:08Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月月-231月月-2321:08:3321:08:33January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:08:33下午21:08:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、行动动出成成果，，工