服务计划范本

昆明制药药品销售有限公司

颐康片服务建议书前言:颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步，更需要专业的传播策划要成功地推广颐康片，除广告外也需要考虑其他形式的整合行销传播手段如果能成功地推广颐康片，对于昆明制药企业上市有相当大的帮助前言（续）本企划书是说明广告公司为昆明制药公司所提供之日常作业方式,相关服务项目及收款付费条件等内容,并藉所述之作业程序确保服务品质,以达创造具有销售力的广告为目标。其中有关作业模式及其成果在奥美既有之客户中已获肯定。期望颐康片能在精确的宣传推广策略与广告公司专业化服务之互相搭配下,必能在未来市场创造出丰盛的硕果。本计划书暂以广告传播为主，建议考虑整合行销传播的其他方式同时配合。广告策划主要步骤第一步：广告策略的制定第二步：广告创意的发展第三步：媒介策划与执行第四步：广告前测及广告效果追踪第一步：广告策略的制定1、目标对象界定研究颐康片广告对谁说2、创意策略确定颐康片广告要说什么3、媒介策略安排颐康片广告在什么渠道出现，及广告量广告策略包括三部分策略的发展本阶段至关重要，其将确定以后创意诉求的方向，所以昆明制药与奥美必须有很好的沟通和深入的讨论，昆明制药:xx提供充分的市场/颐康片资料(包括:营销计划,销售渠道产品/价格/竞争对手/调研报告/广告预算等)并分析各项资料，包括消费者调研报告，店头调查发现等，确定主要目标对象发展颐康片传播策略和传播手段方案提出意见创意策略提出意见媒介策略创意策略思考过程品牌写真/品牌定义营销目标广告扮演的角色竞争分析目标消费者描述广告前消费者如何看待品牌看完广告后消费者看法上的转变按钮（说什么让消费者的看法有所改变）支持点（凭什么让消费者相信你）必要元素媒介介策策略略考考虑虑因因素素及及过过程程1.销售售/广告告目目标标4.确定定目目标标受受众众7.媒介介力力度度6.产品品旺旺淡淡季季及及广告告波波段段配配合合5.地区区比比重重考考虑虑9.投资资优优先先8.创意意考考虑虑工具具市场场调调查查产产品品花费费追追踪踪，，SRG，中国国媒媒介介指指标标，，Sofres/央视视2.竞争争对对手手分析析3.预算算需需要要第二二步步：：广广告告创创意意发发展展以电电视视广广告告片片制制作作为为例例广告告片片制制作作流流程程在策略确认的状况下奥美发展广告创意提案创意及昆药回复意见如有必要,修改广告创意再提案及确认广告创意奥美选择制作公司/报价向客户提案制作公司/报价确认制作公司/报价制作公司拍摄前准备拍摄前制作会议,昆药支付50%-70%制作预付款客户确认-拍摄脚本/方法；-拍摄道具；-音乐模式；-演员；-动画片风格/造型等;拍摄/制作ACOPY制作ACOPY提案BCOPY制作ACOPY修改ACOPY确认BCOPY提案BCOPY确认/昆药支付制作余款台带制作电视广告片完成3周1周3周4周1.5周1周2周4天2周媒介投放发展故事脚本1周以海海报报制制作作为为例例海报报制制作作流流程程1.5周周昆药药分分发发印印刷刷品品昆药药向向奥奥美美提提工工作作简简报报奥美美发发展展海海报报创创意意奥美美提提案案海海报报设设计计稿稿昆药药回回复复设设计计稿稿意意见见奥美美修修改改设设计计稿稿昆药药确确认认设设计计稿稿奥美美提提供供制制作作报报价价拍摄摄制制作作前前会会议昆昆药药确确认认:-拍拍摄摄模模特特；；-拍拍摄摄道道具具；；-拍拍摄摄方方法法；；-拍拍摄摄灯灯光光等等；；拍摄摄/制制作作完稿稿提提案案完稿稿制制作作昆药药确确认认完完稿稿分色色片片制制作作昆药药确确认认分分色色片片及及支付付制制作作余余款款昆药药进进行行印印刷刷昆药药确确认认制制作作报报价价正片片提提案案昆药药确确认认正正片片昆药药支支付付制作作款款分色色片片及及打打样样提提案案1.5周周1周周0.5周周拍摄摄/制制作作前前准准备备0.5周周1.5周周1.5周周第三三步步：：媒媒介介策策划划与与执执行行媒介介计计划划媒介介购购买买媒介介监监测测媒介介工工作作主主要要包包括括三三部部分分：：媒介介策策划划1.媒媒介介策策划划的的意意义义在在于于运运用用科科学学的的方方法法，，做做到到最最准准确确的的传传播播2.媒媒介介策策划划便便于于资资金金总总量量的的控控制制，，优优化化组组合合预预算算的的运运用用，，避避免免不不必必要要的的浪浪费费3.媒媒介介策策划划的的误误区区：：片面面追追求求低低价价格格引引起起到到达达率率低低，，频频次次不不够够，，使使广广告告未未能能达达到到最最佳佳效效果果，，不不能能完完成成市市场场企企划划目目的的，，反反而而造造成成资资金金浪浪费费媒介介计计划划工工作作步步骤骤4.初步流程表（费用分配）3.媒介选择2.媒介种类选择1.目标媒介使用习惯7.执行计划6.创意媒介考虑5.改进流程表（微调力度比重）8.完成媒介建议工具SRG：中国媒介指标，Sofres/央视媒介介购购买买根据据昆昆明明制制药药之之前前确确认认的的媒媒介介计计划划，，xx即即进进行行媒媒介介购购买买的的工工作作，，这这与与代代理理公公司司的的实实力力以以及及资资源源有有关关，，其其主主要要过过程程如如后后图图：：1.根据据最最新新一一轮轮收收视视资资料选选择择最最能能达达到到议议定定指标标之之排排期期表表2.投单单并并争争取取最佳佳之之广广告告位置置，，赠赠播播等附附加加利利益益3.特快快监监测测(播出出后后一一个个星星期期)4.购买买后后报报告告（收收视视点点与与位位置置））5.目标标跟跟效效果果比较较每年年跟跟120家电电视视台台签签订订全全年年价格格保保护护及及优优惠折折扣扣及及其其他他条件件媒介介购购买买过过程程媒介介标标准准作作业业流流程程媒介介策策划划流流程程图图（（年年度度计计划划））策划划小小组组购买买小小组组xx准备备媒媒介介简简报报时间间14天天发展展媒媒介介策策略略讨论论-购购买买策策略略创创意意的的媒媒介介思思考考发展展媒媒介介计计划划-购购买买资资讯讯-每每收收视视成成本本-价价格格1天天8天天5天天媒介介策策划划流流程程图图（（单单项项工工作作））策划划小小组组购买买小小组组xx媒介介年年度度流流程程表表时间间内部部讨讨论论媒媒介介计计划划3天天确定定媒媒介介计计划划向昆昆明明制制药药提提案案1天天2天天电视视购购买买程程序序媒介介购购买买简简报报讨论论和和修修改改媒介介简简报报媒介介排排期期表表和和月份份预预算算总总结结修改改媒媒介介排排期期表表相关关材材料料要要求求定位位昆明明制制药药确确认认否送缴播出带（由由简简报报到到新新广广告告片片播播出出约约4星星期期））是1天天5天天2天天2天天2天天1天天2天天电视视购购买买程程序序（（续续））监播媒介排期异动播出出期期间间播出出期期间间15天天每月18号提交上月完成档次的购买后分析播出与媒介主谈判漏播赔偿第四四步步:广广告告前前测测及及广广告告效效果果追追踪踪1.广广告告前前测测目的的检视视广广告告创创意意传传达达的的信信息息是是否否能能够够被被消消费费者者理理解解接接受受并为为修修正正广广告告创创意意提提供供依依据据执行行可以以由由昆昆明明制制药药、、xx和和专专业业的的调调查查公公司司拟拟出出调调查查问问卷卷，，再再由由调调查查公公司司执执行行2.广广告告效效果果追追踪踪调调查查目的的检视视广广告告在在投投放放一一定定时时间间和和累累积积量量后后，，其其效效果果是是否否达达到到原原定定的的广广告告目目的的了解解广广告告播播出出后后对对目目标标对对象象发发生生了了什什么么作作用用为下下一一步步的的广广告告策策略略及及广广告告创创意意提提供供依依据据执行行可以以由由昆昆明明制制药药与与xx拟拟出出调调查查问问卷卷，，由由专专业业的的调调查查公公司司执执行行。。2.媒媒介介买买后后分分析析报报告告目的的监督督广广告告实实际际的的投投放放状状况况，，检检查查媒媒体体是是否否按按照照媒媒介介计计划划落落实实执执行行，，如有漏播或错错播，则提交交媒体解决方方案(如补播播或赔款等)执行xx结合分析析媒介提供的的播出证明及及专业调查公公司提供的监监测报告，以以报告的形式式在投放计划划完成后四至至六周内提交交昆明制药具体服务建议议昆明制药和奥奥美合作方式式建议就昆明制药颐颐康片推广宣宣传项目合作作,xx提供供以下的服务务:建议颐康片的的产品及品牌牌的定位制定颐康片的的品牌传播策策略，包括广广告、公关、、促销、媒介介发展相关广告告创意（电视视广告片、报报纸、杂志、、宣传品）安排媒介购买买，提供介监监测服务提供季度性竞竞争分析报告告竞争对手广告告诉求分析竞争对手电视视/报纸广告告花费分析市场信息监测测(报纸剪报报归纳)收费建议广告收费从2000年年1月到2001年1月月,在广告告方面收取人人民币yyyy万元外付费用(如如:调研费费,制作费),以17.65%收取取代理佣金上述费用涉及及的5%营业业税和3%文文化建设费,由客户承承担差旅费用另议议收费建议(续续)媒介收费媒介计划和购购买,按总投投放量的5%收取佣金对于媒介要求求预付款的状状况，媒介投投放费用需在在该波投放前前预付；对于于媒介不要求求预付款的状状况，投放费费用需在该波波投放完成时时同时付款其他项目收费费公关、互联网网页设计管理理等传播方式式可以项目形形式收费或按按人员成本计计算收费附件公司服务人员员简介9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:02:3421:02:3421:021/5/20239:02:34PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:02:3421:02Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:02:3421:02:3421:02Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:02:3421:02:34January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:02:34下下午21:02:341月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:02下下午午1月-2321:02January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:02:3421:02:3405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:02:34下午9:02下下午21:02:341月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:02:3421:02:3421:021/5/20239:02:34PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:02:3421:02Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:02:3421:02:3421:02Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:02:3421:02:34January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:02:34下下午午21:02:341月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:02下下午1月-2321:02January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:02:3421:02:3405January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:02:34下午9:02下下午21:02:341月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:02:3421:02:3421: