服装店陈列介绍

陈列宝典

AILIXIWANSHI目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练

第1章陈列概论1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素

陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费

美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发

陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）

填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）

展示陈列的作用：

强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）

强调陈列的作用：陈列的基本要素案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？

总结：鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。陈列方方向迎合顾顾客对对于商商品的的选购购重点点符合店店铺库库存状状况以配色色漂亮亮面示示人便于陈陈列（（省事事、安安全、、快捷捷）不影响响销售售的前前提下下进行行陈列概概论小小结陈列的的重要要性？？陈列有有那些些原则则？陈列有有哪三三种形形式？？第2章陈陈列的的表现现方法法（重点）陈列的的表现现方法法是提提高引引人注注目诱诱引购购买企划=店面的的规划划如何做做好店店铺规规划配置=重点销销售区区域怎样划划分区区域商品=重点销销售的的商品品种类类商品怎怎样分分区表现=加强陈陈列手手法与与细节节要注意意什么么细节节说服力力=通过ＰＰＯＰＰ等进进行展展示ＰＯＰＰ的摆摆放陈列的的表现现方法法（重点）企划=店面的的规划划如何做做好店店铺规规划１．确确定陈陈列目目的２．掌掌握库库存与与销售售数据据３．清清点物物料数数量陈列的的表现现方法法（重点）配置=重点销销售区区域怎样划划分区区域１．确确定主主力销销售区区，一一般销销售区区，和和形象象展示示区２．画画墙区区图，，确定定每个个板块块的货货架组组合商品=重点销销售的的商品品种类类商品怎怎样分分区１．主主力销销售区区应该该摆放放的货货品：：２．一一般销销售区区应该该摆放放的货货品：：３．形形象展展示区区陈列列的货货品：：Ａ．好好卖没没库存存货品品ＢＢ．不不好卖卖库存存大货货品Ｃ．不不好卖卖库存存不大大货品品ＤＤ．好好卖库库存大大货品品陈列的的表现现方法法（重点）表现=加强陈陈列手手法与与细节节要注意意什么么细节节１．陈陈列手手法－－细节节上的的处理理（内内衬／／造型型／点点缀等等）２．衣衣架正正反方方向３３．吊吊牌／／整烫烫４．丰丰富度度说服力力=通过ＰＰＯＰＰ等进进行展展示ＰＯＰＰ的摆摆放ＰＯＰＰ等物物料摆摆放注注意细细节：：陈列把把握的的要点点利用一一些陈陈列道道具，，提高高商品品价值值感小件货货品在在前方方(离眼睛睛最近近)，大件件伙品品在后后方较便宜宜商品品在前前(容易取取拿部部分)，较贵贵商品品在后后暗色系系列在在前（（点缀缀亮色色），，亮色色系列列在后后季节、、流行行商品品及新新品在在前，，一般般商品品在后后黄金线线上的的商品品，在在有效效陈列列范围围中要要集中中展示示于最最显眼眼的高高度上上，并并在陈陈列方方式上上下点点功夫夫，让让货品品更生动动以提高高其注注目率率。陈列的的表现现方法法小结结陈列有有几种种种表表现方方法？？怎样才才能做做好店店面规规划？？商品怎怎样分分区？？陈列的的要点点？第3章陈陈列的的技巧巧1.颜色的的运用用2.陈列的的基本本要求求3.陈列的的基本本技巧巧颜色的的运用用颜色的的运用用－有有效运运用色色彩的的排练练组合合可予予人耳耳目一一新的的感觉觉，杂杂乱无无序之之颜色色排列列只会会有“乱”的感觉觉颜色组组合规规则暖色系系-红、黄黄、橙橙冷色系系-绿、青青、蓝蓝、紫紫中性色色-白、灰灰、黑黑目前我我们推推荐冷冷暖色色系分分开陈陈列色系陈陈列重重点：：每组组货架架４个个颜色色，两两个主主色系系，两两个点点缀色色，主主色占占６５５％，，点缀缀色占占３５５％颜色的的运用用同色系系先归归类再再依据据亮度度作同同行或或同列列排列列，不不同色色系的的排列列由浅浅到深深排列列，中中间放放中性性色调调和要在量量的感感觉上上保持持八成成满有破坏坏视觉觉的颜颜色不不能排排列进进去中性色色系的的颜色色具有有良好好的调调和效效果商品摆摆放的的一致致性陈列商商品时时，色色彩与与商品品一致致外，，也须须考虑虑搭配配性，，要有有“规则”与“自然”。陈列的基基本要求求视觉化的的陈列提升店内内的货品品之视觉觉效果给顾客耳耳目一新新的感觉觉增加货品品之销售售橱窗陈列列有简单明明确的主主题，如如圣诞、、新年、、新品、、疯狂大大减价等等定期替换换，以建建立商品品之特有有形象清洁及整整齐配合适当当的推广广海报，，提供足足够的商商品资讯讯予顾客客。所穿著的的衣服应应当是当当时所热热烈推广广货品或或新品色调配合合方面：：以橱窗窗背景为为依据，，协调搭搭配以一款多多色或一一色多款款为组合合准则避免太单单调/鼓燥陈列的基基本要求求陈列的基基本技巧巧从顾客的的角度出出发，要要使顾客客方便选选购商品品便于引导导顾客选选择，要要求简单单易懂的的陈列应考虑：：性别、、年纪、、尺寸、、款式、、颜色、、价格、、等从顾客的的角度，，来确定定分类是是否有利利于顾客客挑选从店铺的的角度出出发，要要使店铺铺经营者者省时省省力地销销售，要要高效、、充分利利用卖场场空间；；容易管管理，容容易进行行商品的的库存管管理，容容易了解解畅销商商品，成成本降低低，省力力、标准准化．陈列的基基本技巧巧货架的组组装货架组装装分为左左右对称称和无规规则式组组装左右对称称:指货架安安装左右右两边结结构和高高度一致致无规则:指无固定定模式的的组装注意:陈列颜色色同样遵遵循感观观平衡原原则陈列技巧巧小结列一下颜颜色组合合橱窗陈列列的要求求陈列基本本技巧是是要考虑虑到那些些方面?第4章陈列列基本训训练１顾客商商店购买买五步曲曲２陈列列之基本本型介绍绍３色彩与商商品展示示４卖场陈陈列流程程５商品陈列列的量顾客商店店购买五五步曲顾客商店店购买五五步曲吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员陈列之基基本型介介绍左右对称称构成法法具有干净净利落的的展示效效果，品品项复杂杂的商品品经过挑挑选，可可极轻易易地显示示出商品品内容与与特色。。重复构成成法同一形式式重复运运用于陈陈列上，，这中商商品组合合具有扩扩大般的的强烈速速求，对对于强调调商品特特性有意意想不到到的效果果。可搭搭配色彩彩做更具具特色的的变化。。左右非对对称构成成法左右结构构/颜色不同同的一种种陈列方方法,多用于季季末,但要注意意颜色整整体协调调性三角构成成法(三角平衡衡)三角定律律,牢固对称称的整体体感觉,符合人的的基本审审美需求求很适合于于桌面和和高墙架架陈列。。色彩与商商品的关关联色彩能赋赋予商品品个性，，使同一一种商品品间产生生差异性性，符合合不同的的消费者者。色彩与商商品展示示色彩与商商品展示示色彩的运运用运用不同同的色系系，做出出不同氛氛围：色彩的变变化应用用，能营营造气氛氛，改变变卖场固固有模式式和氛围围，创造造各式各各样的陈陈列展示示氛围强调商品品可从商商品的色色彩变化化等元素素着手，，选择其其中一个个特性以以对比色色系或调调和色系系，甚至至同色系系，强调调商品本本身的特特性练习15分钟画场区图图提供黑—白----灰----红----黄-----紫----绿---蓝的颜色色画出你你店铺场场区图安排一次次全场调调卖场流流程卖场陈列列流程卖场陈列列流程１．提前前一周拟拟定陈列列时间、、目的、、确定货货品款号号、数量量、颜色色、明细细尺码，，以及货货品的到到货期。。２．提前前五天制制定相应应货品的的陈列标标准图。。图上标明明各个家家私应放放的位置置以及应应放的货货品明细细，挂装装的款号号及颜色色、模特特穿着的的服装３．点算算店铺内内文具数数量如：：封箱胶胶、纸皮皮箱、水水笔等；；４．点算算店铺内内的家私私，如：：象鼻、、层板、、模特、、挂通等等５．整理理仓库，，空出位位置放新新货及旧旧货卖场陈列列流程６．提前前4天再次核核对自己己店铺内内的家私私和货品品数量、、种类是是否足够够，（如如需要，，则做出出及时的的再补给给工作））７．提前前４天安安排好转转场当天天的人手手安排，，指定转转场负责责人８．提前前1天将陈列列标准图图预先给给相关的的负责同同事学习习和理解解，并把把图放于于店铺的的显眼位位置（让让每一位位同事都都能清楚楚看到））；并按按排同事事在营业业结束后后在每区区贴上相相应场区区图。９．区位位作出分分类（在在店长指指引下）），转场场前半小小时把货货品放在在相对应应区位旁旁边；卖场陈列流程程１０．安排人人员预先将模模特穿的货品品烫好，于转转场当晚陆续续将模特换上上１１．当晚营营业结束后，，进行小会，，包括：人手手分工安排、、陈列标准的的讲解、预计计完成时间１２．进行分分组合作的转转场，包括：：新货按标准准图上架、整整烫、挂价钱钱牌、清洁等等１３．转场后后发现货品的的不足要马上上着手补货１４．店铺负负责人检查转转场效果是否否与陈列标准准图有误，如如发现错漏要要即时调调整卖场陈列流程程15清理杂物，检检查价钱牌，，海报，POP摆放是否正确确美观16当天晚上写下下交更给没有有参加转场的的同事（内容容包括后仓货品摆放,未能完成细节节)17转场结束后检检查：（当天天晚上）a.检查货品高度度、颜色的摆摆法是否符合合要求；b.胶袋是否已处处理干净,家私的摆位是是否合理c.模特衣服是否否整齐、价钱钱牌是否有外外露；d.把全场灯光打打开，看射灯灯的光是否在在相对应位置置；卖场陈列流程程讨论:转场后两天内内要注意什么么?卖场陈列要注注意:1.细节2.整体规划3.衣服类型和颜颜色的搭配4.陈列时间和次次数5.模特换衣时间间和要点讨论商品陈列的量量层板叠装高度度控制在层板板空间高度的的3/5(要注意叠装的的颜色与该区区颜色的呼应应)依商品类别控控制侧挂商品品数量每隔３３CM挂一件模特的穿着1.主题要明快、、简单一个主主张的演出2.要有主题色彩彩3.商品的整体性性4.要考虑与附近近货品区的关关联每天检查检查收银台玻璃/镜面/ＰＯＰ试衣间模特挂装叠装尺码码总结参加本次课程程的目的是什什么?本次课程讲了了那几块内容容?能否应用到卖卖场的操作?9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:04:3721:04:3721:041/5/20239:04:37PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:04:3721:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:04:3721:04:3721:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:04:3721:04:37January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:04:37下下午21:04:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:04:3721:04:3705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:04:37下午9:04下下午21:04:371月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:04:3721:04:3721:041/5/20239:04:37PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:04:3721:04Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:04:3721:04:3721:04Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:3721:04:37January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一月20239:04:37下午21:04:371月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:04:3721:04:3705January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:04:38下午午9:04下午午21:04:381月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山