服饰卖场陈列实操技巧

服饰卖场陈列实操技巧主讲：祁琪商品结构:１）款式结构:时尚款（流行性商品）30%

大众款（畅销品）40%个性款20%配饰品10%２）面料结构:梭织类60%

针织类40%３）面料类别：素色70%花色（格子、条纹、印花）30%陈列配置与销售季节性商品（唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品）畅销商品（目前最热卖的商品）流行性商品（服饰品等流行性商品）商品配置：（促销利基店）60平方米左右基本款商品为主，主推商品（时尚）为辅（销售推广店）８0—120平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅，个性商品为次（品牌形象店）120—200平方米左右搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主

卖场面积与产品类别成正比的关系：陈列主题分类将货品按色彩找出重点围绕主题陈列（设计企划－指引陈列思维）１）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计划灵活调换位置．２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带活弱区．３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。每个个色色彩彩主主题题当当中中按元元素素、、面面料料等等有有意意识识的的分分为为多多个个小小单单元元。。陈列列风风格格分分类类大都都会会：：办公公室室职职业业着着装装，，套套裙裙、、套套装装等等稳稳重重成成熟熟的的得得体体风风格格。。采采用用明明车车线线、、撞撞色色线线条条等等设设计计元元素素，，以以梭梭织织面面料料为为主主表表达达服服装装品品味味。。大情情色色调调：：量感感重重、、气气势势宏宏大大，，赋赋予予欲欲望望背背景景，，职职场场专专业业性性强强的的色色系系配配搭搭。。专制制纯纯净净奔奔放放可可靠靠中中立立中情情色色调调：：简约约内内敛敛、、恬恬静静、、不不赋赋攻攻击击性性，，生生活活化化的的色色系系配配搭搭。。柔和和友友善善朴朴实实古古典典沉沉着着舒适适休休闲闲：：街头头中中性性着着装装，，背背心心、、开开衫衫、、几几何何裙裙等等学学生生气气息息的的活活力力风风格格。。采采用用金金葱葱立立体体纺纺织织等等设设计计元元素素，，针针梭梭织织上上下下身身配配搭搭体体现现穿穿着着帅帅气气动动感感。。浪漫漫女女人人味味：：闲暇暇聚聚会会着着装装，，连连衣衣裙裙、、小小吊吊带带、、衬衬衣衣、、短短外外搭搭、、塔塔裙裙、、蓬蓬裙裙等等唯唯美美张张扬扬的的随随性性风风格格。。采采用用菏菏叶叶边边、、蕾蕾丝丝滚滚边边、、领领巾巾、、花花朵朵、、蝴蝴蝶蝶结结等等设设计计元元素素，，针针梭梭织织内内外外配配搭搭散散发发性性感感魅魅力力。。可爱爱明明亮亮清清爽爽生生机机活活力力小情情色色调调：：粉嫩嫩、、青青春春跳跳跃跃、、生生命命力力、、赋赋予予希希望望与与无无限限遐遐想想的的色色系系配配搭搭。。1）和和谐谐原原则则2）平平衡衡原原则则３））就近近原原则则４））支配配原原则则保持持韵韵律律、、重重点点、、节节奏奏感感保持持品品牌牌的的风风格格陈列列原原则则以同同色色系系组组为为主主１））利利用用几几种种色色彩彩组组合合搭搭配配，，卖卖场场有有层层次次感感，，视视觉觉冲冲击击力力强强；；２））单单色色与与条条纹纹（（花花色色））相相间间隔隔，，主主次次分分明明；；３））暗暗色色与与亮亮色色结结合合，，活活性性表表现现；；４））对对比比色色与与邻邻近近色色手手法法．．系列列组组合合归归类类以同同面面料料同款款式式同花花形形为辅辅１））确确定定同同面面料料类类别别，，区区域域规规划划明明确确，，产产品品结结构构清清晰晰化化２））同同一一系系列列各各款款式式通通常常由由短短到到长长、、由由浅浅入入深深的的顺顺序序排排列列，，各各款款式式间间力力求求错错落落有有致致３））系系列列过过大大（（超超过过4个款款式式））应应将将一一部部份份款款式式分分配配组组合合到到其其他他系系列列中中去去，，在在不不同同类类型型的的货货架架上上出出现现。。店门门橱橱窗窗模模特特展展示示台台传递递服服装装风风格格－－模特特的的摆摆位位：：1、模特特朝朝向向兼兼顾顾客流流向向2、模特特种种类类的的统一一性性3、模特特姿姿势势的的协调调性性4、模特特的的清洁洁完完整整性性聚散散前前后后高高低低朝朝向向两个个模模特特：：两个个模模特特要要注注意意位位置置和和姿姿势势的的变变化化，，避避免免并并排排呆呆板板的的姿姿态态。。三个模模特:要形成成一前前两后后、两两前一一后，，两聚聚一散散或对称式式的三三角形形构成成，形形成视视觉上上的层层次感感。１）模模特分分高度度为直直手站站模、、弯手手站模模，坐坐模特特；２）高高度为为1.76至1.78M，近距距离的的模特特应有有少许许差异异，一一组超超过两两个模模特时时之间间不可可为等等距，，身体体姿势势应有有变化化。３）展展示款款式应应为畅畅销品品、推推介品品、新新上市市品、、数量量多等等，3至5天更换换一次次。４）同同一组组模特特所穿穿衣服服应为为同一一系列列，衣衣领、、袖子子、腰腰部应应整理理得当当，表表现真真实性性。５）发发型应应整洁洁高雅雅，配配合相相应系系列色色彩的的头饰饰、领领花或或丝巾巾、袜袜子、、鞋子子等。。６）以以运用用小件件道具具陈列列同色色系的的包。。模特组组合每个主主题陈陈列须有相相应色色彩的的模特特配套套展示示按照设设计的的色彩主主题和款式系系列配置货货品，，将设设计概概念融融入橱橱窗中中，从从源头头提高高进店店率配饰在陈列列中起起到画画龙点点睛的的作用用，忽忽略配配饰或或缺少少配饰饰导致致商品品的价值感感降低盲目陈陈列模特与与死角角的联联动性性橱窗色色彩与与店内内连续续延展展运用模模特摆摆位盘盘活死死角卖场中中色彩彩按形形式美美法则则的方方式进进行排排列，，能营造造出和和谐而而富有有音乐乐般的的韵律律感。。陈列法法则必须掌掌握的的四种种法则则：间隔、、对称称、均均衡、、韵律律间隔色彩间间隔排序法法：花色与单色间隔对称均衡韵律正挂：：１）必必须陈陈列最最新、、最完完整的的款式式，能能体现现服装装的卖卖点，，出样样应注注重搭搭配、、细节节精致致２）正正面展展示的的服装装在上上架前前须熨熨烫整整洁。。陈列形形式３）同同一正正挂两两套以以上时时必须须陈列列同系系列款款式前前后呼呼应，，最前前面的的一套套如有有搭配配需立立体陈陈列，，后面面无需需搭配配４）相相临两两个正正挂应应注意意色系系或系系列的的协调调性５）每每个正正挂配配有相相应色色系的的内外外衣、、上下下装、、饰品品及下下方摆摆放的的鞋子子，应应搭配配完整整，且且富有有情趣趣及生生活化化正挂：：侧挂：：1）服装装整洁洁、无无折痕痕，隐隐藏吊吊牌，，细节节到位位。2）同一一挂通通上，，忌讳讳单色色出样样，至至少2件以上上为一一组（（同色色同款款、同同色不不同款款）），彩彩色的的数量量以2—3个色为为宜。。色彩彩的面面积不不宜均均等，，要分分主次次3）按设设计元元素配配套、、依同同色系系摆放放，应应注意意上下下身的的配搭搭风格格4）未能能配搭搭成系系列的的单品品应两两件陈陈列，，或配配合相相应的的内外外搭、、开胸胸外套套5）重复复陈列列时如如有内内搭相相配也也需将将第一一套组组合，，其后后可将将内搭搭、套套装独独立或或混合合陈列列，每每款码码数由由小到到大排排列。。侧挂：：6）侧挂挂间距距相同同，容容量疏疏密，，影响响商品品的价值感感7）通常常把服服装推推向一一侧，，服装装紧密密排列列之后后，留留出1/3的空间间为宜宜。侧挂：：衣架、、吊链链、子子母扣扣、裤裤夹：：１）衣衣架正正面统统一朝朝客流流方向向，衣衣钩勾方向统统一向内，便于于拿取取２）裤裤夹商商标向向外，，夹子子撑开开适当当距离离，保保持裤裤腰平平行不不下垂垂３）套套装、、上下下身使使用吊吊链或或子母母扣配配套挂挂放，，应注注意长长裤长长度离离地面面距离离，过过长的的款式式单独独挂放放４）衣衣架、、裤夹夹码数数与货货品实实际码码数相相符５）钮扣扣、拉链链、腰带带要系好好，领角、衣衣袖、裙裙边、裤裤脚等处处不翻起起叠装：１）折叠叠整齐、、收藏好好吊牌，，注意突突出设计计、花纹纹、面料料的卖点点２）依同同色系款款式，尺尺码由大大到小由由下至上上排列摆摆放。３）与同同款挂装装相邻，，便于试穿穿时找货货流水台：：１）将流流水台视视为一个个整体画画面，以以突出风风格的主主推款式式按色系系配搭摆摆放２）上下下身造型型陈列，，配合放放置装饰饰道具、、宣传品品等展示柜：：１）按色色系组合合柜陈列列配饰，，整齐、、有序，，抽屉可可拉半开开２）玻璃璃面上对对称饰放放置装饰饰道具、、宣传品品等，保保持高透透明度陈列十全全十美1）服装需需经过整整烫2）服装出出样尺码码（一般般为中码码）3）衣架方方向保持持一致4）衣架的的间距合合理5）道具风风格颜色色统一6）线头处处理干净净7）次品、、脏品检检查8）吊牌不不外露9）配饰齐齐全摆放放适当10）模特及及时整理理检查★贴示秘籍籍－店铺陈列列十式方式重点目的顾全大局畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。要使畅销货品期延长，就需令适销、滞销货品有理想销售。见风使舵高敏感度，因天气变化、货品走势、销售报表等资料做及时适当动作。时刻多能将货品放在最适合的位置，以争取更多业绩。雷霆万钧让货品摆放约维持八分满，展现出量的气势，墙上展示面积大，排列密集。以量吸引注意，制造丰富感提高购买欲望。四两千斤店铺80%业绩来自前20%的畅销款，即80/20原理。勤看前20大销售报表，主要库存需以此为主、其余无需太多。将畅销货品摆在最显眼的位置，以缔造高业绩。锦上添花勤于观察卖场内视觉焦点处及人流必经位置，越是畅销货品放置优势位置。机会率理论，越受欢迎的货品越多人喜欢越能吸引顾客进入，直接提高销售。内外呼应橱窗内展示主款，在卖场明显处放置。让顾客被橱窗吸引后能很快找到想要商品，达到销售。上下呼应挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。方便顾客找寻所需的货品、便于导购推销、增加货品本身吸引力。一款多色在一个陈列面运用一种款式多各颜色呈现展示。当单款本身为畅销品时，可大强力促销效果；当单款本身为滞销品时，可籍此促销及突出此货品；当单款推广是可让顾客在卖场多处感受相同讯息；款式较多时，使顾客不必较难决定花时间考虑。一色多款在一个陈列面运用同一种颜色多各款式呈现展示；或选定颜色后可在橱窗、模特、货架等同时推出。集中陈列出当时最流行的颜色，加强店铺陈列变化，展示主题明确、利落大方。反之主题太多失去重点，让顾客眼花缭乱、难以决定。千变万化经常依据销售报表和流行走势，灵活依照货品、时段、顾客层的变化来移动调整货品位置。使店铺形象不陈旧，让顾客感觉耳目一新。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:06:2921:06:2921:061/5/20239:06:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:06:2921:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:06:2921:06:2921:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:2921:06:29January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:06:29下午午21:06:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:06:2921:06:2905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:06:29下午午9:06下午午21:06:291月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:06:2921:06:2921:061/5/20239:06:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:06:2921:06Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:06:2921:06:2921:06Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:2921:06:29January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:06:29下午21:06:291月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:06:2921:06:2905January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:06:29下下午9:06下下午午21:06:291月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-