文化演出市场的营销手段

文化演出市场的营销手段分析

以《云南印象》为例2013年05月07日版本号程金良马明辉刘双双阿地兰古再丽努尔阿尔孜姑米莉坎木小组成员简介经营之道市场运作案例点评简介《云南映象》是一台将云南原创乡土歌舞与民族舞重新整合的充满古朴与新意的大型歌舞集锦。参与《云南映象》演出的演员70%来自云南各村寨的少数民族，演出服装全部是少数民族生活着装的原型。有“舞神”美誉的著名舞蹈家杨丽萍出任总编导及艺术总监，并领衔主演。原汁原味的真实服装道具，不加雕琢的唱腔和原始自在的舞技，将传统歌舞和新锐舞蹈、现代舞美完美融合，在现实的基础上再创了神话般浓郁的云南民族风情。《云南映象》是舞蹈家杨丽萍的精心之作，在全长120分钟，7场歌舞，展现彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼等民族原汁原味的生活场景。在第四届中国舞蹈“荷花奖”上，《云南映象》夺得舞蹈诗作品金奖等5项大奖。《云南映象》是继“五朵金花”、“阿诗玛”之后，诞生在云南的又一经典力作。

序混沌初开第一场太阳第二场土地第三场家园第四场火祭第五场朝圣尾声雀之灵历程跌宕起伏创业阶段（03年4月-03年8月）

平稳发展阶段（2004年-2013年）经营之道产品歧异化战略“歧异化”基础上的“通行性”策略产品定位与行销创作定位原则规范的内部组织与管理机制产品歧异化战略标歧立异战略：通过追求产品的歧异化从而为自己创造出独特的优势并捕捉恰当的发展时机，最终实现产品的市场占有率。——独特性-优势。（1））《《云云南南映映像像》》定定位位：：运运用用原原生生态态的的民民族族歌歌舞舞，，再再创创神神话话般般浓浓郁郁的的云云南南民民族族风风情情，，展展示示东东方方民民族族文文化化的的魅魅力力。。（2））演演员员：：大大部部分分歌歌舞舞剧剧，，专专业业舞舞蹈蹈演演员员。。专专业业、、学学院院派派美美感感；；程程式式化化、、缺缺乏乏灵灵气气，，““同同质质化化””《云云南南映映像像》》绝绝大大部部分分土土生生土土长长的的村村民民。。本本色色、、自自然然，，用用擅擅长长的的方方式式表表现现熟熟悉悉的的生生活活。。形式式：：原原生生态态，，大大部部分分服服装装、、音音乐乐、、舞舞蹈蹈动动作作都都取取自自民民间间。。原原汁汁原原味味、、民民族族风风情情、、乡乡土土气气息息，，告告别别喧喧嚣嚣回回归归田田野野，，体体味味大大自自然然的的芬芬芳芳，，享享受受慢慢节节奏奏恬恬淡淡宁宁静静的的田田园园生生活活，，对对于于现现代代工工业业社社会会的的人人们们很很大大吸吸引引力力、、震震撼撼力力。。“歧歧异异化化””基基础础上上的的““通通行行性性””策策略略考虑虑到到观观众众大大部部分分是是外外省省甚甚至至外外国国，，存存在在很很大大地地域域、、文文化化差差异异。。如如果果缺缺乏乏文文化化间间的的通通行行性性，，观观众众很很难难有有效效接接收收大大部部分分信信息息。。因因此此，，《《云云南南映响》》在在外外在在表表现现形形式式上上，，更更多多借借助助于于容容易易被被人人读读解解的的现现代代视视听听语语言言来来展展示示那那些些令令非非本本民民族族观观众众难难以以读读懂懂的的符符号号。。在产产品品的的外外在在形形式式与与包包装装上上，，顺顺应应主主流流审审美美习习惯惯，，借借助助现现代代化化的的艺艺术术表表现现工工具具与与手手段段。。题题材材古古老老原原始始，，以以现现代代舞舞台台艺艺术术将将其其演演绎绎得得具具有有现现代代气气息息、、时时尚尚前前卫卫：：灯灯光光、、音音响响、、布布景景，，非非常常规规的的不不均均衡衡布布局局，，可可移移动动、、升升降降转转换换的的装装置置以以及及不不同同光光源源进进行行多多角角度度、、多多方方位位的的照照明明，，加加强强视视觉觉冲冲击击力力。。大大大大增增强强了了观观众众接接受受的的有有效效性性。《云云南南映映像像》》证证明明：：文化化差差异异在在传传播播中中不不是是主主要要矛矛盾盾。。通通过过专专业业的的策策划划与与设设计计，，并并采采用用国国外外观观众众比比较较容容易易识识别别的的视视觉觉、、音音响响符符合合，，形形成成艺艺术术产产品品的的通通行行性性。。产品品定定位位与与行行销销市场场框框架架：：立立足足云云南南、、面面向向国国内内、、辐辐射射海海外外。。立足足云云南南———最最基基本本的的第第一一步步面向向国国内内———根根据据反反馈馈进进行行调调整整改改进进，，再再向向全全国国市市场场推推销销辐射海海外——有有针对对性地地向海海外推推广三个阶阶梯：：一级市市场-云南南省；；二级市市场-国内内各大大中城城市；；三级市市场-部分分海外外国家家。创作定定位原原则（1））名称称定位位：《云南南映象象》的的名称称定位位科学学的按按品牌牌创立立的国国际通通用手手法，，从文文化产产业发发展角角度，，严格格地规规范了了《云云南映映象》》项目目的经经营理理念和和视觉觉识别别系统统，留留足了了项目目延伸伸和发发展的的空间间。（2）品牌牌定位：以以舞蹈家杨杨丽萍的名名人效应，，创《云南南映象》文文化精品品品牌。（3）产品品定位：企企业化机制制，市场化化运作，文文化产业的的发展格局局。（4）艺术术手法及风风格定位：：大型原生生态歌舞集集《云南映映象》用抽抽象、具实实、经典、、古朴的肢肢体语及舞舞蹈语汇来来表现云南南少数民族族丰富多彩彩的民风民民俗，并将将原生、古古朴但又最最具血肉、、最富情感感的传统文文化，以舞舞台艺术形形式再现云云南浓郁的的民族风情情。规范的内部部组织与管管理机制推行演员签签约制，根根据他们的的舞台表现现决定收入入；根据入入职服务年年限，参照照日常表现现，定期还还有奖金。。一系列企业业文化的建建设《云南映像像》成功运运作也依托托其背后的的云南映像像文化产业业公司的文文化营销与与策划。云南映象文文化产业发发展有限公公司的主要要发展方向向是传承和和发展云南南少数民族族的艺术文文化和民间间歌舞，并并按照国际际化的管理理及运作模模式进行商商业化操作作。同时将将云南的民民族民间文文化元素及及其他发掘掘利用为资资源。市场运作成熟的市场场运作业务范围延延伸《云南映像像》的国际际化文化产业要要把握好文文化产品与与主流市场场需求的关关系，闭门门造车必然然被时代抛抛弃。因此此要通过成成熟的市场场运作使各各种文化产产品适应市市场要求，，满足消费费者的文化化需求。歌歌舞表演座座位文化产产品的一种种，同样应应该如此。。《云南映象象》能从云云南走向全全国并最终终走向世界界，除了自自身的魅力力之外，与与其成熟的的市场运作作有着密切切的关系。。成熟的市场场运作首先，《云云南映象》》一开始就就确立了以以市场为中中心的定位位，实行以以市场为取取向的经营营策略。在在市场经济济中，市场场集中反映映了广大人人民的精神神文化需求求，演出业业要围绕市市场从事经经营活动。。《云南映映象》有三三个版本，，这三个版版本就是适适应不同市市场需求而而创作的，，其中包括括按照国外外歌舞剧惯惯例编排的的海外版《《云南映象象》。其次，在具具体市场运运作上，杨杨丽萍一方方面采用股股份制市场场运作，另另一方面利利用专业的的熟悉市场场的公司来来协助《云云南映象》》的商业开开发。再次，《云云南映象》》按照市场场规则加强强内部管理理，注重营营销宣传。。在管理理方面实行行演员签约约制，对演演员的考核核指标达到到10项之之多。同时时《云南映映象》始终终保持敏锐锐的市场意意识，利用用一切能够够利用的机机会宣传自自己。出租租车内别致致的《云南南映象》招招贴画、各各种媒体不不同风格的的全方位报报道、借势势造势的营营销策略等等为《云南南映象》打打下了良好好的市场基基础。最后，《云云南映象》》还积极适适应市场要要求，实行行品牌战略略。在市市场经济条条件下，品品牌一旦形形成就会备备受消费者者的青睐和和关注。《《云南映象象》从创意意、策划、、宣传直到到演出，采采用了很多多品牌运作作的手法。。目前，《《云南映象象》品牌战战略已经取取得巨大成成功，成为为了知名的的文化品牌牌。有人说说《云南映映象》是艺艺术精品和和文化品牌牌的有机结结合，其艺艺术风格定定位、营销销理念定位位、品牌推推广定位、、营运管理理战略构想想、市场营营销模式设设计以及企企业化管理理机制等，，都在打造造文化品牌牌的道路上上得到不断断的完善和和提升。业务范围延延伸（一）《云云南映象》》（二）《香香巴拉》（大型情景歌歌舞）（三）文化化出版物的的制作及发发行（书籍、CD、DVD）（四）承办办国内外各各艺术类型型的演出（五）云南南映象茶业业有限公司司（云南映象普普洱茶系列列）（六）与本本土地产企企业联手打打造地产界界的示范型型项目《云云南映象》》主题文化化社区（七）云南南映象生态态饮品有限限公司（南映象矿泉泉水、普洱洱茶茶饮料料系列、果果汁饮品系系列产品）《云南映像像》的国际际化“国际化””是《云南南映象》大大踏步成功功“走出去去”的关键键筹码，其其中包括产产品的国际际化、企业业的国际化化、中介机机构的国际际化及市场场规则和经经营理念的的国际化。。能够得到国国际市场如如此青睐，，除了云南南原生态歌歌舞艺术自自身的独特特魅力外，，更得益于于其国际化化的品牌推推广、市场场运营等综综合能力。。品牌推广：：《云南映象象》从最初初项目启动动就完全按按照国际水水准进行打打造。市场运营：：在用心原创创的同时，，云南映象象公司为了了打造生产产和流通畅畅通无碍的的优质产业业链，还把把营销纳入入了创作的的同一时间间。公司积积极开展与与世界知名名跨国传媒媒集团和演演出商的合合作，利用用他们的先先进技术和和有效的管管理经验、、雄厚的资资金实力和和全球性的的市场网络络系统，以以高端营销销渠道开拓拓国际文化化市场。案例点评迄今为止，，《云南映映像》创造造了国内六六个第一：：舞台阵容容最大、巡巡演时间最最长、所到到城市最广广、演出场场次最多、、上座率最最高、票房房收入最好好。成功背后有有三点值得得深思：（1）它的的流行不仅仅仅因为自自身市场运运作手段的的高超，另另一个重要要原因是：：随着中国国综合国力力的快速增增强，产生生了“中国国热”文化化现象，成成为助推器器。（2）作为为一种文文化产品品，商业业运营是是有周期期的：产产品创新新阶段、、市场成成长阶段段、市场场成熟阶阶段、市市场衰退退阶段。。如何延延长该文文化产品品的市场场成长和和成熟阶阶段，需需要思考考。《云南映映像》目目前最为为成熟也也最为观观众接受受的就是是它本身身的这一一台歌舞舞剧，在在品种和和内容上上较为单单一，抗抗风险能能力较弱弱。一旦旦市场饱饱和或观观众厌倦倦，可能能遭遇生生存危机机。因此此要尽快快树立起起自有品品牌的知知名度和和观众忠忠诚度，，亿日元元其他相相关产品品推出时时，能够够顺利被被市场和和观众认认可。（3）塑塑造提升升自身品品牌方面面存在不不足。尚尚未与观观众建立立超越产产品功能能之外的的情感联联结，尚尚未能提提供其他他附加值值，在观观众心中中建立起起不可替替代的位位置。《云南映映象》的的成功离离不开它它独特的的营销手手段，准准确的市市场定位位和对自自身优劣劣势的准准确分析析，为我我国其它它演出市市场的创创建和发发展提供供了可贵贵的经验验，我国演出出市场要要想获得得更好的的发展在在营销方方面我认认为还应应该做到到以下几几点：一、创造造演出营营销环境境“先营销销、后生生产”，，“以销销定产””，是工工业产品品营销常常用的一一种策略略。演出出营销也也不例外外。演出出经营者者，在文文艺作品品生产尚尚未完成成之前，，便可通通过各种种媒介介介绍文艺艺作品的的创作意意念、创创作背景景、编剧剧、编舞舞、作曲曲、舞美美、乐队队规模等等等，经经过一番番别出心心机的营营销直传传，使人人们产生生浓厚的的兴趣，，产生买买票观看看的欲望望。二、优营销,后生生产还包括演出票票房的市场定定位调查。其其中包括节目目受社会的接受程程度、观众的社会类类型、年龄层次、经济能力、价格可接受程程度。三、创造良好的营营销氛围是演演出推介的重重要环节。演出经营者要要创造良好的的票房业绩，，首先必须在在社会创造一一种良好的文文化氛围。使使演出信息和和演出活动进进入人们的日日常生活当中中，因此，电电视、广播、、报纸、电脑脑网络。海报报、传单这些些信息载体便便成为演出经经营者发布演演出信息、节节日宣传、演演出排期预告告的媒介工具具，通过新闻闻媒介的宣传传，制造营销销气氛。四、演出市场的消消费培育和导导向策略演出市场的培培育和导向策策略包括欣赏赏什么，怎样样欣赏和观众众培养等方面面。欣赏什么，是是指吸引更多多的人把他们们平常的消遣遣娱乐吸引到到观看演出方方面来。能否有效吸引引观众，除了了节目质量，，广告宣传外外，教会人们们如何欣赏，，也是演出营营销的一个重重要策略，因因为只有人们们懂得怎样欣欣赏，才会有有兴趣继续欣欣赏下去，井井“乐此不疲疲”。培养潜在观众众，是使消费费者来源不竭竭的有力保证证。五、演出营销中中的整合策略略整合是指把演演出经营当中中各种有效的的资源组合起起来，实现最最佳的经济效效益。演出市场的发发展是极其迅迅猛的，各种种各样的节目目源源不断涌涌进演出市场场，而消费者者（观众群））是有限的，，因而必须对对演出市场进进行宏观调控控，避免演出出排期。演出出品种互相撞撞车，互相争争夺观众，同同时又要进行行合理调整，，使演出分头头并进，互相相辉映，共同同得益。六、形象营销策策略形象营销包括括创名牌和树树立良好的公公众形象两个个方面。创名名牌，就是要要树立精品意意识，提高演演出质量，使使艺术产品精精益求精，百百品不厌。在在广大观众心心目中保持良良好的信誉，，树立演出经经营单位的人人格滋力和良良好的公众形形象，使观众众在购票时不不用担心或怀怀疑演出的质质量，也是演演出经营单位位有效开展营营销活动的一一个策略。公众形象的树树立还包括：：提高演出经经营单位的档档次。对于具具有国际影响响的重量级演演出团体，虽虽然费用巨大大，但具有轰轰动效应的，，即使有经济济风险，演出出经营单位也也必须考虑借借此提高自身身的档次，义义无返顾地举举办演出。七、让利利营销销策略略让利营营销策策略是是指把把一部部分利利润转转让给给营销销代理理人或或合作作经营营者的的一种种做法法。演出营营销让让利还还包括括与演演出场场所和和演出出团体体共同同经营营、票票房分分成的的做法法。8、权力力营销销策略略权力营营销是是营销销者借借助自自身或或他人人的影影响力力、控控制力力促进进营销销。如如奖惩惩权力力营销销，经经营者者利用用有奖奖销售售的办办法，，如购购票赠赠CD、购购买套套票享享受8折或或9折折优惠惠的办办法，，使购购买者者得奖奖，而而没有有购买买的就就失去去了获获取或或优惠惠的机机会。。其次是法定权力力营销，，运用社社会或组组织处于于法定地地位的权权力开展展营销，，如根据据国家有有关政策策规定，，属于全全民所有有制的一一类、二二类演出出公司才才具有主主办和承承办涉外外演出的的资格，，演出场场地也具具有在本本场地举举办演出出的资格格，因此此为涉外外演出提提供了专专营权，，专营权权也就是是一种垄垄断权。。不足之处处1、微博博营销、、微信营营销2、门户户网站3、天猫猫商城谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:09:2501:09:2501:091/6/20231:09:25AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:09:2501:09Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:09:2601:09:2601:09Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:09:2601:09:26January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:09:26上上午午01:09:261月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:09上上午1月-2301:09January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:09:2601:09:2606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:09:26上午1:09上上午01:09:261月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:09:2601:09:2601:091/6/20231:09:26AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:09:2601:09Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:09:2601:09:2601:09Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:09:2601:09:26January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:09:26上午01:09:261月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月23