数据库营销在函件业务中的应用

数据库营销

在函件业务中的应用2005.05主要内容

指导思想数据库营销在社会广泛应用数据库营销策略个性化名址采集渠道及目标客户分布表名址库建设一、指导思想指导思想加强调查研究，加强营销推广；提升服务水平，促进业务发展。坚持建设和营销同步推进，坚持数量和质量并重。优先建立有需求和有市场的名址信息，优化名址信息结构；

二、数据库营销在社会广泛应用二、数据库营销在社会广泛应用全球经济一体化和以因特网为标志信息化的急速发展，已经成为现代社会发展的强大动力。信息化的一个最基本特征，就是具有广泛渗透性，信息就像空气一样渗透到一个国家或者地区政治、经济、文化等社会各个领域，直至影响所有社会成员的日常生活。二、数据库营销在社会广泛应用

（一）信息的作用：人们在生活和工作中随时随地获取信息，交流和处理信息，政府职能部门可以通过信息化及信息技术的广泛应用，推动社会向前发展。许多生产消费品企业为了在竞争中求得生存和发展，获取及时可靠的信息已经成为他们第一需要。信息已同能源和材料一起成为现代化社会的三大资源。二、数据库营销在社会广泛应用（二）信息与信息资源日常信息表现是无序的，信息本身存在着内在联系和规律，信息只有通过加工处理，才能成为有价值的、可利用的信息资源。在业务经营中，获得信息是营销的基础条件，而信息资源才是企业高层决策的重要依据。

二、数据库营销在社会广泛应用（三）数据库营销是营销领域一次重要变革随着IT、Internet技术的逐渐兴起和成熟，数据库营销作为一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，正在起着改变企业的市场营销模式与服务模式的作用。二、数据库营销在社会广泛应用数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及。在美国，85%的批发零售商和制造商认为他们需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。每个企业都希望拥有忠诚、持久而稳定的顾客群，进一步满足消费者个性化地需求，和顾客建立互相信任的、稳定的、双向沟通的互动关系。二、数据据库营销销在社会会广泛应应用每个行业业、企业业和社会会组织机机构不可可能拥有有自己的的客户资资源数据据库，如如：农牧牧业、餐餐饮业、、保健业业、娱乐乐业等。。它们没没有能力力建立客客户资源源库，但但每到节节假日他他们又急急需要找找到产品品、商品品、服务务的受众众对象，，邮政名名址信息息库正好好可以满满足他们们的需求求。二、数据据库营销销在社会会广泛应应用邮政部门门完全有有能力为为这些行行业提供供数据库库建立和和维护、、数据挖挖掘以及及数据库库营销执执行的服服务，为为他们提提供名址址信息查查询、编编辑、下下载、打打印广告告信函信信封，将将广告信信函送到到指定的的目标客客户，来来增加企企业在日日益趋向向“买方方市场””行业竞竞争环境境下的获获胜机会会。三、数据据库营销销策略数据库营营销策略略（一）数数据库营营销含义义（二）商商函是数数据库营营销的最最佳渠道道（三）数数据库库商函应应用范围围：（四）对对数据库库营销的的客户进进行市场场细分（五）数数据库营营销目标标市场分分析数据库营营销策略略（六）市市场信息息捕捉.目标标用户的的确定（七）市市场推广广（八）为为客户建建立个性性化名址址库（九）丰丰富和延延长产品品链（十）延延伸服务务三、数数数据库营营销策略略（一）什么是数数据库营营销（DMS））指企业或或专业机机构利用用基于IT技术术的平台台，对自自身积累累的客户户信息资资源、消消费者数数据库、、潜在市市场目标标人群资资料进行行相关市市场营销销分析，，并借助助于IT技术，，通过电电子刊物物发送、、产品与与服务信信息传递递、用户户满意调调研、在在线销售售服务等等多种方方式来提提供企业业的市场场营销能能力和水水平。三、数数数据库营营销策略略数据库商商函的特特点：建立、利利用目标标对象的的数据库库，实施施能产生生可度量量效应（（反馈））的一种种或多种种广告媒媒体的市市场营销销方式。。“以诱人人的信息息，在合合适的时时刻，送到正确确的地点点，交给给对路的的人”。。商函是数数据库营营销的一一种有效效形式和和应用;数据库营营销是邮邮政商函函发展的的驱动器器。三、数数数据库营营销策略略（二）商商函是数数据库营营销的最最佳渠道道从全球来来看，数数据库直直销作为为市场营营销的一一种形式式，正越越来越受受到企业业管理者者的青睐睐，在维维系顾客客、提高高销售额额中扮演演着越来来越重要要的作用用。商业信函函广告以以其有效效的针对对性和可可量度的的准确性性等长处处，成为为国际经经济舞台台上比较较常见的的广告形形式之一一。三、数数数据库营营销策略略目前，美美国邮政政的名址址数据库库拥有1亿4千千万个地地址，在在华盛顿顿的美国国邮政总总部设有有名址管管理部，，全国85个地地区局以以下的255个个邮政中中心就有有700多名名名址信息息编辑、、维护人人员，按按照名址址管理部部制定的的政策进进行名址址库的建建设工作作。美国国邮政信信函收入入占邮政政收入的的70％％，其中中如帐单单、广告告类的数数据库信信函又占占信函收收入中的的40％％。三、数数据库库营销策略法国利用数据据库商业信函函从设计、创创意、制作．．印刷到投递递的各个环节节中，邮政和和专业信函制制作公司的分分工在不断细细化，围绕商商函制作与消消费的价值链链上，通过各各自拥有的信信息．技能和和服务能力为为客户提供信信函专业化服服务，达到双双赢目的。三、数数据库库营销策略上海邮政商函函局拥有庞大大的个性化名名址数据库，，2001年年引进第一台台塑料包封机机，为乐购、、大润发、麦麦德龙超市，，为诺基亚手手机、戴尔电电脑、IBM电脑IT行行业，为麦考考林、电视导导购、美国读读者文摘、德德国博世等邮邮购公司提供供名址查询，，信函打印、、封装服务，，三年塑料包包封机已如期期收回设备投投入成本三、数数据库库营销策略广东省邮政在在帐单业务方方面抢占了先先机，为电信信、金融、保保险、公用事事业单位的数数据库函件推推出了“绿色色通道”的6大流程服务务，2004年，仅帐单单业务实现收收入近1.8亿元，比去去年同期增长长29.15%。三、数数据库库营销策略福建厦门邮政政局利用当地地外向企业较较多、国际邮邮件多的优势势，建立国际际通信名址信信息库，大力力发展国际商商函业务，仅仅2004年年1～8月份份完成国际商商函151.6万件，实实现收入237.6万元元，占该局函函件业务收入入的14.97％，远远远高于全国5.49％的的平均水平。。三、数数据库库营销策略湖北邮政从2000年起起，就建立了了全省名址信信息系统，并并实现了联网网查询、异地地下载、联机机打印、实时时维护等功能能，面向汽车车、教育、商商场、超市、、旅游、娱乐乐、房地产等等行业进行数数据库营销，，四年来，机机制商业信函函业务蒸蒸日日上，共制作作商业函件1200万件件，实现函件件收入近千万万元。三、数数据库库营销策略（三）数据库库商函应用范范围：数据库商业信信函作为直邮邮（DM）广广告中一种，，适宜于：工业用户广告告，商业批发发、零售广告告;大众消费品广广告，专业性性科技广告；；既适合于商品品生命周期的的开拓期，也也适宜于商品品生命周期的的成长竟争期期和成熟维持持期。案例一：安庆华源公司司是一家私营营企业，（一）市场确确定：经营液化气钢钢瓶的生产配配件，面向全全国的液化气气钢瓶的生产产、经营企业业销售。公司规模较小小、实力有限限，依靠业务务员跑市场销销售方式成本本高、见效慢慢，2004年春春节前夕，安安庆商函公司司向其推介了了数据库营销销:成本低、、针对性强华源公司对此此表示了极大大的兴趣，决决定先寄递一一万件。从合合肥局调来中中宇库，挑选选了15万万条对口名址址，先后花了了一星期的时时间对名址有有效性进行核核对，最终发发出了1万件件商函。（二）营销效效果：春节假期一结结束，商函公公司便对华源源公司进行了了回访。华源源公司负责人人介绍，刚一一上班，公司司的电话便响响个不停，都都是从全国各各地打来了解解产品情况的的，并且已经经收到了2万万元的货款。。商业信函的效效果大大超出出了客户的预预期，数据库库营销获得了了客户的充分分肯定，立足足为华源公司司建立品牌，，为其设计了了个性化的邮邮资封，首期期制作1万枚枚，作为第二二期华源商函函专用封；包包揽了商函内内件的设计、、制作，将单单页式内件改改为折册型，，提升了品位位和效果。通过为华源公公司选配业务务套餐，商函函公司目前共共取得收入近近3万元。截止2月底，，华源公司共共销售产品300多件，，获得收入30万元，按按组织机构名名址信息库制制作的第二批批商业信函即即将寄递。三、数数据库库营销策略商业信函的目目标客户可以以通过邮政名名址信息库来来寄发广告信信函。公司对对公司的产品品推广：如电电子产品、零零配件、软件件销售、办公公用品等，邮邮政现有的组组织机构名址址信息可以满满足用户需求求。案例二：金鹰国际购物物中心是南京京中高档百货货零售业的知知名企业，是是众多白领消消费者购物首首选之地。金鹰使用商函函宣传其产品品和服务，则则将对向其它它百货零售企企业推广商函函业务以及增增加消费者对对商函广告的的信任度起到到十分重要的的推动作用。。通过近半年的的艰苦商谈，，终于达成了了合作意向，，金鹰使用商商函向其金卡卡用户和一些些高收入人群群发布商情信信息，由最初初的平均三月月两期，每期期25000件扩展到现现在的两月三三期，每期50000件件，成为我局局商函的重要要客户。在金鹰的影影响下，同同类型的金金陵百货及及新百等零零售企业都都成了商函函的用户。。三、数数据据库营销策策略居家类品牌牌企业：如如经营房地地产、家用用电器、通通信产品、、装饰品、、家政服务务等企业；；经常进行行市场调查查、信息征征询、广告告策划创意意、广告发发布的广告告公司、策策划公司或或咨询服务务公司；拥拥有会员制制的旅游、、健身、运运动类行业业都可以使使用邮政报报刊、集邮邮、电子汇汇兑、代收收代发整合合的个人信信息，找到到产品、商商品、服务务的部分目目标用户。。欧亚达《家家居商情》》三、数数据据库营销策策略个性化非常常强的消费费品品牌企企业：如经经营服装鞋鞋帽、化妆妆品、保健健产品、医医药产品、、食品、饰饰品、礼品品、文化用用品等企业业；经营电电子商务、、网络购物物、邮购、、直递业务务的公司，，邮政部门门现有的资资源就无法法满足客户户的个性需需求。三、数数据据库营销策策略（四）对数据库营营销的客户户进行市场场细分按广告客户户进行市场场细分数据库营销销的账单客客户主要集集中在电信信业、银行行业、保险险业、证券券业、基金金业等数据库营销销的广告客客户主要集集中于烟草草业、房地地产业、医医疗业、超超市、家电电连锁店、、养殖业、、种植业、、农村劳务务输出培训训等仙桃渔网、、天门种子子三、数数据据库营销策策略按账单客户户进行市场场细分按月寄递用用户：电信信业、银行行业、煤气气、水电等等按次寄递用用户：保险险业、证券券业、基金金业等三、数数据据库营销策策略按目标受众众的性质进进行市场细细分按目标受众众的性质不不同，可以以将数据库库营销目标标广告客户户分为“BtoB””和“BtoC”两两大类。三、数数据据库营销策策略按目标受众众的性质进进行市场细细分“BtoB”广告客客户主要为为机械制造造业、招商商业、会展展业等湖北科技展展“BtoC”广告客客户主要为为超市百货货业、金融融业、电信信业、房地地产业、汽汽车业、旅旅游业、餐餐饮业等三、数数据据库营销策策略（五）数据库营销销目标市场场分析超市、大卖卖场、大百百货客户在超市、大大卖场、大大百货推广广数据库营营销，关键键是要协助助客户建立立有针对性性的名址库库新世界百货货电信运营商商、银行、、保险、证证券等帐单单客户有创意、有有实效地为为帐单客户户做好业务务宣传，是是推广数据据库营销的的重点工作作三、数数据据库营销策策略房地产开发发商建立中高消消费能力的的个性化名名址库可有有效地吸引引房地产开开发商使用用数据库营营销方式销销售房产旅游公司分析不同服服务档次、、旅游服务务项目的目目标市场，，搜集相应应名址信息息，可有效效地启动旅旅游公司的的数据库营营销案例三：荆州局建立立中高收入入个人名址址库促进商商函发展（一）营销销背景：荆州市邮政政函件分局局对本市及及周边经济济环境认真真的分析。。近两年荆荆州市市政政府倡导工工业兴市和和对外招商商引资,察察觉到建建立本市中中、高收入入个人名址址库促进函函件业务发发展有新的的空间。4月份,我我分局与荆荆州市顺驰驰水蓝房地地产有限公公司达成了了制作10000份份商函的协协议,这次次成功合作作让我们尝尝到了中、、高档名址址库带来的的甜头。营销过程：：2003年年荆州市的的房地产如如火如荼,力景花园园、荆州花花园、翰林林院等竞相相售楼,对对此推荐商商函名址功功效和作用用,但都因因为没有定定向中、高高档收入和和个性化名名址而化为为泡影。对各各种种资资源源进进行行了了重重新新整整合合。。首首先先,对对国国家家局局购购买买的的本本地地信信息息进进行行筛筛选选重重新新编编排排；；对对寄寄往往本本地地超超过过1000元元的的汇汇票票用用户户信信息息进进行行录录入入；；对对寄寄往往本本市市企企业业和和个个人人特特快快的的信信息息录录入入。。市场场机机会会：：得得知知““顺顺驰驰””公公司司以以1.62亿亿元元买买走走了了荆荆州州植植物物园园旁旁的的383亩亩国国有有地地,准准备备在在此此开开发发一一片片中中、、高高档档居居民民住住宅宅群群。。推荐荐利利用用中中、、高高档档个个人人名名址址库库通通过过商商函函的的形形式式向向市市民民宣宣传传,并并得得到到““顺顺驰驰””公公司司青青睐睐。。为了了保保证证商商函函名名址址的的准准确确和和时时效效,职职工工深深入入到到各各个个指指定定居居民民小小区区摸摸排排准准确确信信息息,4月月16日日如如期期完完成成了了10000份份商商函函的的打打印印,10000张张商商函函内内件件的的印印刷刷,20000封封商商函函信信封封的的制制作作让"顺顺驰驰"人人对对邮邮政政职职工工敬敬业业精精神神深深深深折折服服,于于是是又又签签订订了了40000份份广广告告夹夹报报合合同同,并并表表示示在在5至至6月月份份再再发发10000份份商商函函。。营销销效效果果：：4月月18日日““顺顺驰驰””公公司司在在沙沙隆隆达达广广场场举举行行了了大大型型阳阳光光总总动动员员活活动动,场场面面人人头头攒攒动动,并并有有很很多多市市民民带带着着收收到到的的商商函函来来领领取取奖奖品品,““顺顺驰驰””公公司司对对此此次次商商函函效效果果表表示示非非常常满满意意。。通过过打打电电话话、、投投递递员员上上门门等等方方式式核核对对不不准准确确的的名名址址,对对于于投投递递不不到到人人的的问问题题采采取取向向社社会会招招聘聘一一支支直直投投队队伍伍解解决决。。三、、数数数数据据库库营营销销策策略略文艺艺演演出出、、体体育育赛赛事事、、会会展展和和娱娱乐乐业业以商商业业信信函函的的方方式式邮邮寄寄宣宣传传广广告告和和优优惠惠购购票票券券，，可可使使活活动动举举办办者者把把握握目目标标客客户户群群种子子公公司司、、农农药药公公司司、、农农村村劳劳务务输输出出培培训训、、养养殖殖场场面向向本本地地市市场场的的商商家家可可以以采采用用价价格格低低廉廉的的无无址址商商函函面向向外外地地市市场场的的商商家家可可以以采采用用有有址址商商函函三、、数数数数据据库库营营销销策策略略其他他中中小小企企业业小批批量量地地邮邮寄寄利利用用短短版版印印刷刷制制作作的的商商业业信信函函，，其其费费用用省省又又较较好好达达到到广广告告效效果果，，对对中中小小企企业业使使用用商商业业信信函函非非常常具具有有吸吸引引力力案例例四四：：黄冈冈局局利利用用名名址址库库发发展展培培育育商商函函湖北北黄黄冈冈市市是是全全国国闻闻名名的的教教育育之之乡乡，，当当地地很很多多教教师师在在中中小小学学教教育育方方面面很很有有建建树树，，并并编编写写了了大大量量的的学学习习参参考考书书和和资资料料，，但但是是由由于于知知道道的的人人不不多多，，使使得得参参考考书书和和资资料料的的销销量量不不尽尽人人意意。。黄冈邮政函件件局了解到该该情况后，积积极向其宣传传商函的广告告推广优势，，主动上门向向学校教师介介绍全国中小小学名址库，，鼓励客户利利用名址库将将参考书和资资料信息传到到全国各地。。营销效果:今年4月份，，黄冈中学教教学教研室抱抱着试试看的的态度，从该该名址库中挑挑选了5000条名址，，向全国中小小学发放，不不久各地求购购书籍的汇款款单雪片式地地飞来。该教教研室收到汇汇款8.2万万元。教研室室的老师激动动地说：“真真没想到小小小的一封商业业信函给我们们带来如此大大的收获，以以后还要利用用名址库发函函，把我们的的学习资料发发往全国各地地。”三、数数据库库营销策略（六）市场信息捕捉捉、目标用户户的确定通过当地报纸纸、电视、户户外广告等媒媒介获取已做做广告客户名名单通过阅读新闻闻报道、调查查了解的方式式获得社会上上大型活动、、单位庆典等等信息锁定本区域内内优质客户三、数数据库库营销策略（七）市场推广方案策划上门沟通数据库营销宣宣讲培训经典案例示范范宣传邮政的制制作优势现场参观交流流三、数数据库库营销策略（八）为客户建立个个性化名址库库一是帮助商函函客户建立起起客户档案二是可通过邮邮政现有名址址库资源分析析提取三是通过其他他方式，如收收集当地中高高收入个人、、企业负责人人等名址，为为客户建立个个性化名址库库三、数数据库库营销策略（九）丰富和延长产产品链按商函内件形形式不同可分分为宣传小册册、单页彩印印、文字表述述亲切、清晰晰的信件等按功能不同可可分为宣传广广告、有奖征征答、质量或或服务征询、、订购函等三、数数据库库营销策略按邮政业务种种类可分为邮邮资广告明信信片、企业拜拜年卡、采用用企业邮资封封包装、以及及收件人总付付邮资等按投递方式的的不同，商函函产品分为按按名址投递和和按地址投递递商函营销产品品链

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商函制作邮政投递数据挖掘与分析

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咨询\回邮信息邮政各类业务数据其他数据库资源……信息信息三、数数据库库营销策略（十）延伸服务设计商函广告告应充分倾听听客户对投放放广告的具体体想法，了解解广告述求的的重点，使策策划、文案、、图解充分贴贴切表达客户户希望的述求求点。设计的商函广广告应简明、、色彩明快、、表达清晰，，给人留下深深刻印象。三、数数据库库营销策略对于部分对数数据库营销不不是很了解信信任的潜在客户，可以以采取让客户户免费试发的的措施，吸引引客户发函。三、数数据库库营销策略免费试信的客客户必须具备备下列条件：：目前没有使用用商函做广告告宣传的潜在在客户经过市场调查查后，产品和和服务适合使使用数据库营营销的潜在客客户武汉局一次免免费试信不得得超过5000封，其它它局一次性免免费试信不得得超过2000封三、数数据库库营销策略切实提高投递递质量，一般般情况不低于于普通函件投投递质量；特特殊情况，按按客户要求组组织投递，妥妥收率在95％以上。每次发寄商函函后，应主动动向客户提供供退信率的商商函投递质量量反馈报告，，分析数据采采用的效果，，并不断改进进方案。三、数数据库库营销策略主动帮助客户户维护名址数数据库，同时时，主动为客客户提供或者者收集名址信信息。采用邮政名址址信息的数据据库商函免费费二次寄发。。四、个性化化名址采目标标客户市场分分析表序号库名采集渠道目标客户1报刊个人订户商函名址库邮发报刊订户是邮政内部的用户信息，可以直接从报刊订销系统中导出。报刊订户商函名址具有较高的商业价值，从中可以分离出各类读者信息如女性读者(订阅《女友》、《女报》、《都市丽人》等)；婴幼儿读者(订阅《中国儿童画报》、《母婴世界》、《东方娃娃》、《幼儿智力开发画报》、《幼儿教育》等)；中学生读者(订阅《中国中学生报》、《中学生博览》、《中学生优秀作文(初中版)》、《语文报·初中版》、《作文评点报(高中版)》、《数理化学习(高三版)》等)；IT爱好者(订阅《中国计算机报》、《软件报》、《电脑报》、《电脑爱好者》、《大众软件》、《网上俱乐部》等)；经营企管读者(订阅《经营者》、《经济管理文摘》、《中国管理科学》、《中国商人》、《中国经营报》、《经营与管理》、《现代营销(经营版)》)；车类爱好者(订阅《汽车族》、《汽车时尚报》、《车迷》、《世界汽车》、《车时代》、《车世界》、《汽车杂志》、《汽车导购》、《汽车之友》等)等等从报刊个人订户商函名址库细分成的各类读者群，是相应领域内各类商品或服务理想的广告受众群。例如可以向女性读者推荐各类服装、美容时尚用品等；向婴幼儿读者推荐各类奶粉、纸尿片等婴幼儿生活日用品及保健品；向中学生推荐书籍和流行时尚用品；向IT爱好者推荐数码产品、电信服务；向车类爱好读者推荐各类车型、车辆维修美容等方面服务等。序号库名采集渠道目标客户2集邮协会会员和新邮预订户名址这两部分是邮政内部信息，可以通过集邮部门收集。钱币、磁卡、古玩字画以及收藏类图书报刊推介；投资类如银行、证券、理财、基金和保险公司等。序号库名采集渠道目标客户3通邮住宅小区用户地址通过邮政投递网络采集。由投递员对本投递段内通邮住宅小区进行登记，登记内容有小区的楼号、单元号、是否有电梯、建成年限，同时结合小区所处的地段，把小区划分为高、中、低三个档次。在建立了较完整的住宅小区用户名址库的基础上，可以在本地区的地图上标注通邮住宅小区，并用三种不同的颜色区分高、中、低三个档次，方便客户选择自己的广告受众群。通邮住宅小区库除用于发展促销广告类商函业务外，还可用于邮送广告投送。超市、卖场、百货；餐饮业、休闲娱乐业；各类家政服务业；根据高、中、低三个住宅档次划分不同消费群体，推荐从高端到低端的产品和服务。序号库名采集渠道目标客户4企事业单位法人名址库企事业单位法人名址采集渠道：1、从2003年购买的统计局数据中获取，省局每年组织两次企事业单位名址维护，提高准确率。2、从各单位通讯录获取。3、从政府组织部门获取行政事业单位法人名址。汽车、高档楼盘、手机数码产品、影音器材等高档消费品；各类高级管理人员课程和培训班等；星级酒店等高级消费娱乐场所；保险公司、银行、证券、基金理财公司。序号库名采集渠道目标客户5企事业中高层管理人员名址采集企事业中高层管理人员所在的单位、部门和职务信息，姓名可以不采集，收件人用部门+职务信息表示，这样便于信息采集，同时易于维护使用期限长，还能避免引起用户申告。1、从黄页中收集，黄页中有党政机关、社会团体和大型公司厂矿的各部门的电话,可以从中获取部门设置信息。2、收集单位通讯录获取该部分信息。3、投递员通过收发室、物业和写字楼大堂机构设置牌了解本投递段内企事业单位的部门设置信息。汽车、高档楼盘、手机数码产品、影音器材等高档消费品；各类高级管理人员课程和培训班等；星级酒店等高级消费娱乐场所；保险公司、银行、证券、基金理财公司。序号库名采集渠道目标客户6高收入个人名址库高收入个人消费能力非常强，是各地消费群体中的中坚力量。采集渠道：1、从企事业单位法人和高级管理名址库中整合；2、按照月通信费用在500元以上标准从账单数据中获取；3、到高档小区上门征集。高档酒店、MBA教育、汽车、房地产、商场超市、旅游、美容健身等。序号库名采集渠道目标客户7婴幼儿父母库婴幼儿的健康和教育备受其父母的关注，同时婴幼儿也是众多婴幼儿、儿童产品商家的目标客户，婴幼儿名址具有极强的市场价值，采集渠道有：1、从订阅《父母必读》、《母婴世界》、《小学生天地》等报刊杂志的用户数据中整合；2、通过与雀巢、强生、好孩子等生产小孩产品的商家、医院妇产科合作的方式采集；3、从负责发放准生证的民政部门购买；4、与社会上出版小孩教育类刊物的DM公司获得。孕妇服装、孕妇保健品、婴儿食品、童车童装、婴幼儿教育等。序号库名采集渠道目标客户8汽车用户名址库随着社会的发展，私家车拥有量迅速增长，私家车主是高端人群，具有极高的商业价值。汽车用户名址可以从以下途径收集：1、车管所；2、汽车销售商；3、驾校；4、负责考驾照的交警部门；5、与交警合作播送交通情况的信息台。通过这些部门收集的汽车用户的名址信息包含姓名、地址、车牌、车型、身份证号码。通过车牌可以区分公车和私车，从身份证号码可以得出车主性别和年龄信息。私家车主是高收入群体，可以向他们推介高档消费品和车辆维修美容等方面服务信息等；私家车主中的年轻群体，可以向他们推介数码时尚产品、娱乐健身会所、旅游信息；私家车主中的女性群体，可以向他们推介美容、服装、健身信息。序号库名采集渠道目标客户9教师名址库教师收入较高且稳定，是商家比较喜欢的消费群体。教师名址收集途径可以采取与教委或学校联合开展尊师重教活动，在教师节以教委或学校的名义向全体教师寄送贺卡以表慰问之意。还可以联合商家，通过贺卡这个媒体，发布商品信息，或提供商品的折扣券。邮政通过这个活动既树立了关心教育的公益形象，又收集到了教师的名址信息。日用消费品、保健品；书店、音像店、图书馆；文体演出、展览业、再教育课程；银行、理财、基金公司。序号库名采集渠道目标客户10大学新生名址库大学新生是特定的群体，虽然名址信息的使用具有一定的期限，但是大学新生是某些商品或服务最有针对性的消费群体。大学新生名址可以从以下途径收集：1、邮政在为大学新生寄送录取通知书时，将其名址记录下来；2、通过教委获取大学新生名址；3、到当地各大学院校获取大学新生名址。通讯产品及服务；银行服务；电脑、文曲星等电子产品；生活必需品；文具等学习用品；序号库名采集渠道目标客户11中学毕业生名址库每年高考后，中学毕业学生名址是大中专院校青睐的对象，建立准确、覆盖面广的中学学生名址专业库将极大的促进招生商函的发展。中学学生名址可以通过下列渠道采集：1、通过关系从教育局购买；2、从学校或班主任处购买成绩较差学生名址；3、为省考试院提供高考成绩通知单打印服务时获得。大中专院校五、名址库建建设五、名址库建建设以市场为中心心全省信息联网网、资源共享享建设个性化名名址库五、名址库建建设名址库建设工工作包括:名名址采集、名名址维护以及及名址库安全全管理。邮政名址信息息分为:企事事业单位信息息和个人信息息、地址信息息三类。五、名址库建建设（一）名址信信息采集方式式企事业单位名名址信息采集集方式个人名址信息息采集方式基础地址信息息采集方式五、名址库建建设（1）企事业业单位名址信信息采集方式式在现有的企事事业单位名址址库的基础上上，依靠投递递员对本投递递道段内单位位名址进行核核对。从统计局、工工商局等拥有有企事业单位位名址的机构构直接取得数数据。五、名址库建建设从互联联网中中的电电子黄黄页和和网站站采集集各类类企事事业单单位名名址信信息。。通过社社会上上各种种协会会组织织，取取得相相关行行业单单位的的名址址。五、名名址库库建设设（2））个人人名址址信息息采集集方式式将邮政政大量量业务务数据据资源源转化化为名名址信信息资资源。。在特定定的节节日、、活动动中，，采取取邮政政、拥拥有名名址的的单位位、商商家三三方合合作的的方式式，按按照互互利互互惠的的原则则取得得个性性化名名址。。五、名名址库库建设设通过公公安部部门取取得人人口普普查、、户籍籍登记记的居居民个个人名名址，，通过过各种种协会会、会会员制制俱乐乐部取取得相相关个个性化化名址址。有奖征征集名名址的的方式式采集集个性性化信信息。。五、名名址库库建设设通过收收集电电信、、各级级政府府、院院校等等大型型企业业或政政府部部门通通讯录录的方方式采采集中中高收收入个个人名名址。。与特定定服务务行业业建立立协作作关系系，长长期收收集名名址。。五、名名址库库建设设除了邮邮政名名址信信息外外，商商家自自己建建立的的客户户资料料库是营营销数数据库库的重重要来来源。。五、名名址库库建设设（3））基础础地址址信息息采集集方式式由投递递部门门按照照地址址信息息采集集的有有关要要求收收集。。根据本本地实实际情情况，，通过过整合合电力力、公公安等等外部部地址址信息息资源源的方方式采采集。。五、名名址库库建设设（4））我省省已拥拥有下下列类类型名名址全国企企事业业单位位名址址655万万条北京、、上海海、天天津、、湖北北、山山东、、福建建、江江苏、、浙江江、广广东等等9个个省（（市））的个个人信信息891.2万条条全国地地址库库信息息3030万条条五、名名址库库建设设另外还还有学学校、、旅游游等专专业企企事业业单位位名址址信息息33万条条中高收收入个个人、、白领领女性性等专专业个个人名名址库库128万万条五、名名址库库建设设（二））名址址采集集方向向———重点点要采采集下下列五五类名名址第一类类是各各局现现有客客户急急需的的名址址，如如：组装汽汽车厂厂需要要的园园林、、石油油、运运输等等单位位名址址学校招招生需需要的的学校校教师师、毕毕业学学生名名址第二类类是各各局排排定的的潜在在客户户需要要的名名址五、名名址库库建设设第三类类是市市场普普遍需需求的的名址址，如如：医医院、、学校校、中中高收收入个个人、、婴幼幼儿父父母等等第四类类是省省内企企事业业单位位名址址第五类是报报刊订户、、特快专递递用户存根根等邮政专专业名址五、名址库库建设（三）名址址维护方法法名址信息更更新维护包包括对信息息的增加、、删除和修修改，对信信息的核实实、维护等等内容。建立依托投投递员维护护名址的长长期机制邮政部门在在办理业务务时录入业业务数据中中用户地址址做好机制商商函退信处处理工作定期共享、、转换内部部业务数据据，更新已已有数据库库五、名址库库建设通过用户办办理报刊改改寄等方式式更新名址址信息通过185、183和邮政窗窗口等公众众平台，向向公众提供供自愿更新新名址信息息的便利方方式按一定比例例通过试信信、电话等等方式，测测试信息准准确性五、名址库库建设（四）名址址库的安全全管理建立安全管管理责任制制和安全操操作制度，，明确操作作权限和安安全操作规规程各局要与名名址库的操操作人员签签订保密协协议五、名址库库建设名址信息原原则上不得得用于非邮邮政业务，，严禁向无无关人员开开放或出售售名址信息息需采取有效效措施保障障用户自带带名址数据据的安全，，特别是要要做好帐单单用户提供供的名址数数据保密让我们携手手共创数据据库商函新新局面！谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:08:4201:08:4201:081/6/20231:08:42AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:08:4201:08Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:08:4201:08:4201:08Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:08:4301:08:43January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:08:43上上午01:08:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就