整合营销推广提案

二零零六年五月

豪阁·金苑整合推广策略提案1/29/20231前言

（1）楼盘开发好比交响乐，必须有一个灵魂和主题，然后把它渗透、融合、演绎在整个楼盘开发过程中，促使整个楼盘开发跌宕起伏地向前有序发展。1/29/20232（2）通常要解决两个问题：主旋律和节奏把握。

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（3）“豪阁·金苑”灵魂

城市中心／水岸生活场

1/29/20234●由消费者转向人；●由真诚转向信任；●由优质转向偏爱；●从知名转向渴望；●从单纯的识别转向有魅力的人格；●从传播转向对话；●从服务转向关系。

整合营销总纲策略：1/29/20235第一部分：我们的资源

1/29/20236理念优势：自然生活／悠闲城市区位优势：我们位于郑州城市中心居住区：东城门户——一个具有未来意义的“新城”之首；设计优势：我们采用了引领潮流的建筑设计（景观体系、适合人居发展方向的户型等）配套优势：占有大多数人的公共资源，水岸休闲俱乐部，休闲体验商业街等；市场优势：省文化厅和省军区团购带来的人气。我们的优势1/29/20237优势之优势

城市中心/水岸生活场

1/29/20238我们的主张

城市居住，关注自然休闲体验1/29/20239城市居住新标杆

从目标消费群出发城市生活水岸自然生态的环境地产休闲新体验从豪阁金苑出发城市中心区位水岸自然环境

休闲体验场的设计、制造和维护具有外在和内涵的新社区形态

分析：

1/29/202310第二部分分：传播策略略1/6/202311传播目的的——与其其它楼盘盘的有效效区隔——人以以群分的的群体认认同感——一种种发自内内心的自自豪感1/6/202312传播原则则引流、蓄蓄水与放放闸●预热期利利用PR活动和和动态新新闻炒作作、DM等形式式吸引消消费者的的关注，，“引流流蓄水””●促使人流流在高潮潮期（开开盘期））汇集起起来，蓄蓄势待发发●在高潮期期开闸，，形成第第一阶段段销售的的开门红红1/6/202313诉求原则则前提：单单纯的硬硬件售卖卖难以打打动目标标消费群群，必须赋予予产品更更多的附附加价值值突出人的生活感感受，以以休闲体验验取胜1/6/202314传播主诉诉求高档住宅宅社区（（产品））转向水岸休闲闲生活场场（消费者者体验））1/6/202315目标消费费群行为和思思想品牌信赖赖品位非凡凡文化气质质心态平和和豪阁金苑苑硬件和氛氛围环境之唯唯一配套之独独特设计之精精致服务之尊尊贵感性+理性，拉拉近双方方距离传播核心概概念：1/6/202316攻击策略关于市场攻攻击参考1：消费者者印象*“豪阁金金苑”是一一个区位优优越的社区区；*“豪阁金金苑”是一一个亲情味味氛围浓厚厚的社区；；*“豪阁金金苑”能够够让人拥有有一个家的的梦想；*“豪阁金金苑”能够够让人享受受成长的快快乐；*“豪阁金金苑”像一一个度假的的社区；*Love、Smile、Beauty在“豪豪阁金苑””在不断地地感染更多多的人；*“豪阁金金苑”居住住的是社会会的中坚力力量；*“豪阁金金苑”是文文化人的天天堂；*“豪阁金苑””的业主在在享受自然然生活。1/6/202317关于市场攻攻击参考2：市场热热点郑州地产每每年都需要要新的热点点支持。郑郑州地产的的下一个热热点是什么么？2006年下半半年还是老老面孔吗？？发展商需需要市场活活跃。●地产营销销人，寻找找，在路上上……；●媒介天天天在找题材材，明星楼楼盘、园林林、生态、、CBD………，目前前已经弹尽尽粮绝；●消费者迷迷茫，哪里里才是关注注的方向？？1/6/202318关于市场攻攻击参考3：豪阁金金苑豪阁金苑内部部的品质非常常好，但项目的发展目目标需要市场更大大的关注，需要持续的插插向纵深的差差异化市场攻攻击；1/6/202319关于市场的攻攻击豪阁金苑市场场攻击策略核心攻击点：：休闲生活体体验场对外品牌力的的建立对外影响力的的建立市场热点的创创新市场持续攻击击持续创新建立：客户关关系管理1/6/202320市场热热点的的创新新1、金金水路路和107路牌牌引导导：客客户引引导；；2、““水岸岸休闲闲生活活场””新闻闻发布布会3、公公共关关系管管理：：建立立维护护客户户资源源管理理系统统；4、《豪阁阁.金金苑》》客户户通讯讯；5、媒媒介阶阶段性性广告告：提提升豪豪阁金金苑““休闲闲”品品牌力力；６、打打文化化牌。。主题：：水岸岸休闲闲生活活场建立市市场的的制高高点1/6/202321持续性性市场场攻击击点的的创新新休闲地地产研研讨会会：水岸休休闲俱俱乐部部：休闲闲拓展展体验验、水水岸休休闲体体验晚晚会；；创新市场场豪阁金金苑需需要更更多““休闲闲体验验”的的引导导，以以形成成“休休闲体体验””社区区文化化氛围围；从从而进进入无无竞争争市场场。不断的的公关关活动动塑造造“豪豪阁金金苑是是一个个非常常富有有休闲闲精神神的社社区””的外外部形形象，，以打打动更更多的的人，，产生生对豪豪阁金金苑的的好感感。1/6/202322渠道策策略视听媒媒体平面媒媒体相应的的媒体体策略略策略组组合策略纲纲要媒介选选择广告时时机媒介行行程特殊渠渠道1/6/202323策略略纲纲要要先慢慢一一步步密切切注注视视市市场场动动向向，，出出现现端端倪倪时时马马上上抢抢进进再快快一一拍拍一投投入入广广告告，，即即以以优优势势的的火火力力，，尽尽最最大大量量的的覆覆盖盖和和密密集集频频次次抢抢占占最最佳佳竞竞争争态态势势立体体化化的的媒媒体体知名名度度的的取取得得需需最最大大密密集集的的覆覆盖盖面面，，多多样样化化的的媒媒体体运运用用，，是是有有效效途途径径灵活活性性的的时时机机依据据具具体体任任务务的的不不同同，，分分广广告告的的前前后后期期，，分分别别采采用用最最佳佳露露出出时时机机1/6/202324媒介选择择平面媒体体：报广：以以《大河河报》为为主，东东方今报报、郑州州晚报、、河南日日报（地地产版））等为辅辅；DM：豪豪阁金苑苑月度快快报户外：户户外牌/公交候候车亭视听媒体体：河南公共共频道/河南交通通电台电子商务务：网络行销销/电子楼书书1/6/202325广告时机启动时机：视视主要竞争楼楼盘动向及工工程进度；广告节奏：广广告前期与后后期的时机选选择略有不同同；特殊渠道的应应用在项目启启动同期建立立。1/6/202326媒介行程脉动式行程优点：能持续累积广广告效果可以依某段期期间品牌的具具体需要，集集中火力，加加强广告露出出的强度1/6/202327特殊渠道●客户资源平平台攻击：如如全河南省文文化系统平台台●热点攻击区区：金水区●周边公共区区域攻击线：：金水路的酒酒店、写字楼楼●各类公关活活动：研讨会会、产品发部部会1/6/202328人的策略业主就是我们们最好的演员员；开盘庆典，如如果演员是业业主，将会给给人耳目一新新的感觉；开盘庆典的服服务人员是业业主义务服务务员，如小孩孩、老人穿上上豪阁金苑的的文化衫，就就会有耳目一一新的感觉；；业主需要有表表演的机会，，其将会调动动业主长期参参与社区的热热潮；有业主在参与与，“欢迎你你成为我们中中的一员”将将具有非常好好的说法力效效果；特别是“金阁会”，，将会给人更更多的人以群群居的归属感感；社区人文活动动的主角是业业主，豪阁金金苑将会成为为一个非常有有活力的社区区。1/6/202329第三部分：：12个月市市场攻击计计划1/6/202330一、攻击总总体计划推广以活动动为主，目目的在于营营造一个和和谐、睦邻邻的文化社社区氛围。。6月9月10月11月12月1月2月3月4月5月郑州保卫战地市攻击战全面公开以以概念推广广为主第一销售旺旺季。各种种渠道全面面出动；报报广和活动动配合，偏偏重于报广广；特殊渠渠道启用。。侧重重于于活活动动（（占占本本阶阶段段70%比比例例）），，文文化化系系统统平平台台，，进进行行文文化化交交流流活活动动和和客客户户体体验验活活动动第二二销销售售旺旺季季。。报报广广和和活活动动并并重重，，掀掀起起新新一一轮轮销销售售高高潮潮。。地市市以以活活动动为为主主。。公公共共活活动动贯贯穿穿始始终终，，新新闻闻公公关关和和软软文文催催化化配配合合；；地市市推推广广路路演演活活动动（（产产品品推推介介、、互互动动文文化化活活动动））为为主主，，目目的的在在于于吸吸引引目目标标客客户户注注意意力力.1/6/202331二、、开开盘盘攻攻击击计计划划开盘盘时时广广告告目目标标将蓄蓄积积已已久久的的悬悬念念以以创创意意的的形形式式迸迸发发出出来来，，将将豪豪阁阁金金苑苑的的““水水岸岸休休闲闲生生活活场场””概概念念迅迅速速传传达达到到目目标标消消费费群群，，制制造造轰轰动动效效应应，，在在短短时时间间内内将将首首批批推推出出的的单单位位销销售售一一空空，，为为加加推推单单位位创创造造空空间间。。●电电视视片片●报报纸纸●杂杂志志●DM●户户外外●现现场场包包装装●新新闻闻发发布布会会1/6/202332三、开盘后持持续性攻击计计划“城市的、休休闲的、自然然的”产品说说明会城市休闲地产产专家研讨会会水岸休闲体验验活动中秋节业主联联欢豪阁金苑“城城市休闲生活活”摄影展1/6/202333四、全面攻击击期的兵力布布局推广力量是整个项目对对外的桥梁，，其将实现销售售和提高品牌知名度度；销售力量是整个项目的的核心点，其将将决定项目推广的的节奏和强度；1/6/202334五、战战略布布局图图豫北豫东豫西郑州州豫南1/6/202335六、郑郑州战战役作作战计计划一一本次作战的的核心点，，整个战役役的启动点点；属攻击辐射射区，是整整个战役的的重要利益益点；郑州攻击战战核心打击击点市区郊县市1/6/202336郑州战役作作战计划二●设立市中中心营销中中心●情景行销销线：销售售现场/样样板间●媒介攻击击线：报广广/电视/电台●DM攻攻击线：豪豪阁金苑月月度快报●户外攻击击线：户外外牌/公交交候车亭●热点攻击击区：展会会●网络攻击击线：网络络行销1/6/202337郑州作战计计划三各县市攻击击战●各县市休休闲地产推推介会●媒介攻击击线：电视视/广播/DM单●各县商业业核心区条条幅封杀●豪阁金苑苑艺术团““送文化下下乡”●其它公关关活动1/6/202338七、地市攻击击战●城市休闲地地产开发交流流会●豪阁金苑艺艺术团巡演●“城市休闲闲生活场”项项目路演●各地市房展展会●媒介推广线线：大河报/各地市日报报、晚报/电电视台1/6/202339让我们共同努努力，

力争争将“豪阁金金苑”创造成成

一个经典典的楼盘案例例1/6/202340谢谢1月-2316:40:5816:4016:401月-231月-2316:4016:4016:40:581月-231月-2316:40:582023/1/616:40:589、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:40:5816:40:5816:401/6/20234:40:58PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2316:40:5816:40Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。16:40:5816:40:5816:40Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月-2316:40:5816:40:58January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:40:58下午午16:40:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:40下下午1月-2316:40January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:40:5816:40:5806January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:40:58下下午午4:40下下午午16:40:581月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:40:5816:40:5816:401/6/20234:40:58PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2316:40:5916:40Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。16:40:5916:40:5916:40Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2316:40:5916:40:59January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20234:40:59下午16:40:591月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:40下下午1月-2316:40January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/616:40:5916:40:5906January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:40:59下下午4:40下下