捕鱼营销方法详述

“捕鱼”营销方法

广州佳禾科技有限公司徐寿喜让我们先来看几张图表!

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初级用户?深度用户?该推荐什么产品?今年是否应重点跟进?近期应重点跟进?忠实记录与客户的关系!靠什么总结、反思?工作调配是不是很方便?我清楚每一个客户!我清楚每一个经销商!我的重点客户在哪里?对于浪潮服务器，我的重点客户在哪里?我的重点地区在哪里?

我的重点行业在哪里?本周、下周、下月任务能否完成?我心中有数!最近有哪些项目在跟进?

服务器有多少套?防火墙多少套?项目全程程跟踪，，赢率大大增!今天我该该做什么么?做了什么么?哪些客户户长时间间没有联联系了?业务员本本周做了了什么事事情?xxx很勤快，，说不定定有发展展潜力!◆产品丰富富---品种多，，品牌多多；产品供过过于求。。◆产品同质质化◆产品客户户化◆产品个性性化◆产品服务务化市场现状状“钓鱼””与“养养鱼”的的区别：：钓鱼----捉捉了鱼就就走。每每一次都都重新等等待。养鱼----捉捉了鱼之之后，还还会继续续有规律律地投放放饲料，，养育小鱼鱼，“鱼鱼”因而而源源不不断为什么有有的企业业飞速发发展?(客户积积累丰富富，忠诚诚度高)为什么有有的企业业越走路路越窄?(客户积积累少，，忠诚度度低)----成功是是有方法法的!优秀企业业的特质质◆“捕鱼””理念的的产生---是是佳禾在在和浪潮潮、方正正、易尚尚、SYMANTEC等国际著名名公司的的营销合合作中，，向他们们学习并并总结出来的的一套全全新的实实用的营营销理论论。◆“捕鱼””的营销销理念---客客户是““水”，，项目是是“鱼””，变““钓鱼””为“养养鱼”，，建自己的的“鱼塘塘”养自自己的““鱼”，，十拿九九稳。“捕鱼””营销理理念第1步：：准确的的市场定定位第2步：：目标客客户确定定：客户资料料收集客户需求求分析客户分类类筛选第3步：：引导消消费客户沟通通服务客户户产品推介介第4步：：促成销销售签订合同同售后服务务第5步：：分析总总结实现目标标找原因，，总结提提高“捕鱼””营销过过程:第1步：：准确的的市场定定位定位目标标人群定位目标标行业定位目标标地区制定销售售计划确定运作作方式“目标””错误，，全盘皆皆错!“捕鱼””营销过过程:第2步：：锁定目目标客户户：(鱼塘蓄蓄水)收集客户户资料收集客户户需求客户需求求分析客户分类类筛选确定重点点客户确定重点点行业确定重点点区域确定主攻攻方向没有客户户、没有有需求、、没有重重点，““拔剑四四顾心茫茫然”“捕鱼””营销过过程:第3步：：引导消消费(喂食养养鱼)客户沟通通产品推介介服务客户户什么样的的“鱼””，投什么样样的“食食”有规律、、有计划划注重结果果，更关关注过程程，全程程跟踪，，赢率大大增!有计划、、有规律律地喂食食养“鱼鱼”，““鱼”源源源不断断!养鱼“喂喂食”无无规律、、无计划划，“鱼鱼”不肥肥还会病病!“捕鱼””营销过过程:第4步：：促成销销售(撒网捕捕鱼)撒网捕鱼鱼签订合同同售后服务务自已养的的“鱼””，十拿拿九稳!“捕鱼””营销过过程:第5步：：分析总总结工作成效效分析信息质量量分析客户需求求分析产品市场场分析反思销售售过程反思销售售计划反思客户户质量反思市场场定位………………总结经验验，吸取取教训，，不断提提高!“捕鱼””营销过过程:佳禾捕鱼鱼系统:----帮助企业业推广““捕鱼””营销方方法----帮助企企业解解决一一些传传统手手段无无法解解决的的问题题。◆全公司司本月月任务务能否否完成成?全全公司司下月月任务务能否否完成成?◆全公司司到底底有哪哪些客客户意意向?◆上月业业绩骄骄人，，本月月为何何一落落千丈丈?---经营营波动动大，，经营营风险险大多数企企业没没有对对销售售过程程进行行管理理，月月末统统计后后才发发现业业绩不不理想想。订单代代表昨昨天，，信息息代表表明天天，好好的销销售过过程管管理，，使业业绩下下滑的的征兆兆及时发发现，，及时时调整整工作作重点点，及及时应应对。。如果您您发现现下月月的客客户意意向为为0，，您的的工作作重点点是不不是应应该““全力力发掘掘新的的客户户意向向”?佳禾捕捕鱼系系统帮帮您掌掌握今今天，，更把把握明明天，，帮您您消除除经营营的不不平衡衡!公司有有哪些些客户户意向向?----一一目目了然然!本周、、下周周、本本月、、下月月有哪哪些客客户意意向?一一目目了然然!◆为什么么我认认为有有把握握的项项目，，他去去跟进进却丢丢单?丢单损损失最最大的的永远远是公公司，，而不不是业业务员员!“佳禾禾捕鱼鱼系统统”帮帮您全全程跟跟踪项项目进进展，，赢率率大增增。项目的的每一一个事事件，，都有有相应应记录录，当当前进进展、、面临临问题题、下下步工工作、、主管管意见见一目目了然然，项项目负负责人人、主主管、、协作作人员员，在在统一一的平平台上上，及及时沟沟通、、互相相协作作，共共同促促成销销售。。当前进进展?跟跟进记记录?主主管意意见?◆公公司到到底有有多少少客户户?都都是什什么样样的客客户?◆公公司有有哪些些经销销商?哪些些有发发展潜潜力?客户管管理要要加强强，渠渠道管管理要要加强强。““佳禾禾捕鱼鱼系统统”帮帮您掌掌握每每一个个客户户，帮帮您掌掌握每每一个个经销销商。。我们为您建建立的客户户档案，几几乎包含与与该客户有有关的一切切信息!◆如何使使员工自我我管理?◆如何对对新员工进进行传、帮帮、带?◆如何考考查新员工工是否合格格?“佳禾捕鱼鱼系统”帮帮您加强业业务员管理理，帮您加加强销售队队伍建设。。帮助业务务员合理按按排时间，，科学进行行自我管理理，高效沟沟通和协作作，帮助业业务员总结结经验教训训，不断提提高。---需要要工具支持持，需要沟沟通平台!方便、直观观的工具帮帮助业务员员安排计划划、实现自自我管理◆业务员员与助理如如何协作?◆业务员员与主管如如何协作?◆业务员员与市场策策划如何协协作?协作，需要要沟通平台台。“佳禾禾捕鱼系统统”使“协协作”方便便、高效。。◆业务员员流失，如如何减少损损失?◆调配工工作，如何何交接?◆如何分分析客户?如何分析析市场?◆如何分分解销售计计划?◆如何避避免销售工工作失控?“佳禾捕鱼鱼系统”搭搭建高效的的业务平台台，对销售售工作提供供全面支持持，帮您全全面掌控销销售全局。。系统功能完完善、科学学、实用“佳禾捕鱼鱼系统”提提高企业管管理水平◆销售计计划的执行行可控◆销售策策略得到有有效贯彻◆项目全全程跟踪，，充分协作作，赢率大大增◆业务员员管理得到到加强，业业务员自我我管理，多多方面支持持销售队伍伍建设◆客户管管理、渠道道管理得到到加强◆风险可可控，失误误、遗漏及及时发现◆降低人人员流动造造成的风险险◆协作、、沟通的效效率大大提提高谢谢1月-2323:50:4623:5023:501月-231月-2323:5023:5023:50:461月-231月-2323:50:462023/1/723:50:469、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:50:4723:50:4723:501/7/202311:50:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:50:4723:50Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:50:4723:50:4723:50Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:50:4723:50:47January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月202311:50:47下午午23:50:471月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:50下午1月-2323:50January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/723:50:4723:50:4707January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:50:47下下午午11:50下下午23:50:471月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:50:4723:50:4723:501/7/202311:50:47PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:50:4723:50Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:50:4723:50:4723:50Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:50:4723:50:47January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月202311:50:47下午午23:50:471月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:50下下午1月-2323:50January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/723:50:4723:50:4707January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:50:47下午午11:50下下午23:50:471月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。23:50:4723:50:4723:501/7/202311:50:47PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2323:50:4723:50Jan-2307-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢