手机网络营销策略

小米手机网络营销策略组员：杨扬高浩天小米公司背景信息2010年4月成立专注高端智能手机研发由Google、金山、微软顶尖高手组建小米公司三大业务：MIUI系统米聊手机MIUI系统MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。1是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。2MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。免费消息多网互通朋友分享免费传文件特点手机小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。小米网络营销分析智能手机市场环境分析中国手机市场巨大。中国消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。目标市场分析习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群对手机有狂热爱好的发烧友网络推广促销策略销售渠道产品定位网络推广的的三个步骤骤定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。产品定位销售渠道在线销售:以网络作作为载体进进行B2C电子商务务销售方式式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。营销策略口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛口碑营销在用户越来来越多的关关心智能手手机性价比比的背景下下，小米手手机以其优优越的配置置和低廉的的价格不断断的制造话话题，吸引引人们的注注意力，同同时以“发发烧友”小小众由点及及面的逐渐渐扩大其在在人们心中中的影响力力。小米手机口口碑的形成成主要在于于其高性价价比，以及及人群的追追捧和发酵酵，这种病病毒式的口口碑营销非非常的奏效效，它为小小米手机后后期的在线线销售打下下了基础。。事件营销工程机先发雷布斯效应各种炒作话题售卖工程机机工程机就是是半成品这也拿来卖卖?售卖工程机机是小米的的一大创新新，在前期期做足了手手机硬件优优势的宣传传后，小米米公司以低低于正式发发售机器300元的价格售售卖工程机机。此举可谓一一石二鸟：：“售卖半半成品”一一时间吸引引了各大媒媒体的眼球球，免费为为小米做足足了宣传；；同时秉承承用户体验验至上的小小米公司获获得了米粉粉使用完工工程机后的的许多建议议和意见，，进而为手手机进行相相关的改进进。炒作质量门门上市20天天身陷“质质量门”上市不到20天的小小米手机身身陷“质量量门”事件件，被曝出出现按键不不灵、掉漆漆等质量问问题，与此此同时，其其售后也遭遭到用户质质疑。随着之后小小米官方的的回应，以以及承诺进进行质量的的改进和售售后的建设设，逐渐平平息了这场场质量门风风波。虽然被爆出出了诸多质质量问题和和售后问题题，但是由由于前期所所打下的舆舆论基础，，似乎并没没有减弱用用户对小米米手机的信信心，反而而又扩大了了“小米””的知名度度。严酷的测试试结构测试加速老化可可靠性测试试寿命测试耐受性测试试电子测试静电防护测测试声学测试功耗测试射频测试生产线品质质测试雷布斯效应应雷军的影响响力声名成成功嫁接到到自己寄予予厚望的这这款产品身身上。当这这位中国互互联网的顶顶级人物沉沉寂近两年年后，再次次在媒体面面前密集曝曝光，并调调动人脉不不遗余力为为小米手机机造势，几几乎所有人人都乐意将将这场小米米风暴与雷雷军个人职职业生涯捆捆绑作为谈谈资。雷军在IT业以及投投资领域的的光环成功功的将媒体体的注意力力转移到了了小米手机机之上，这这就是名人人效应！微博营销利用新的信信息传播工工具——微微博，宣传传小米手机机。以微博为载载体拉近和和用户的距距离，提升升用户的粘粘性!社区及论坛坛通过小米社社区和论坛坛将“米粉粉”进行整整合，交流流小米手机机使用心得得，发布各各类小米手手机的信息息，举办各各类活动，，从而提升升用户的粘粘性，培养养大批的小小米手机忠忠实用户。。回馈小米粉粉丝（仅限小米米旗下论坛坛100积积分以上粉粉丝）600台小小米手机工工程纪念版版1699元元饥饿营销小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！小米发售机机工程机时时，没有资资格参与活活动的米粉粉们憋足了了劲等待着着9月5号的预定。。而且规定定9月5号需要500积分的米粉粉才有资格格预定。宁可信其有有不可信其其无，小米米论坛里刷刷米的人都都闹翻了天天。信息半遮半露越难以得到的的就是越珍贵贵的！！！小米手机的营营销策略也非非常酷似苹果果的公关，消消息总是遮一一半露一半，，让媒体跟着着跑，让米粉粉跟着追，然然后在万众瞩瞩目下发布新新产品。小米手机“火火爆的发售””给你的感觉觉是否是想买买而买不到？？你是否对这这MI-ONE更加的好奇？？无论小米此举举是否是故意意饥饿营销，，但是其饥饿饿营销的本质质效果发生了了！其饥饿营销的的结果就是，，越来越多的的消费者陷入入了盲目的跟跟风当中不能能自拔，小米米也因此大获获成功，赚的的盆满钵满。。小米作为一个个新兴的手机机品牌，用了了不到4年的的时间，在中中国手机市场场上立足并大大放光彩是相相当不易的，，它的成功很很大原因在于于小米对消费费者心理的把把握，良好的的市场细分以以及强大的渠渠道推广，是是网络营销的的典范。总结：谢谢谢谢1月-2300:59:1200:5900:591月-231月-2300:5900:5900:59:121月-231月-2300:59:122023/1/60:59:129、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:59:1300:59:1300:591/6/202312:59:13AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:59:1300:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:59:1300:59:1300:59Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:59:1300:59:13January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:59:13上上午00:59:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:59:1300:59:1306January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:59:13上上午12:59上上午00:59:131月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:59:1300:59:1300:591/6/202312:59:13AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:59:1300:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:59:1300:59:1300:59Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:59:1300:59:13January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:59:13上上午午00:59:131月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:59:1300:59:1306January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:59:13上午午12:59上上午00:59:131月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:59:1300:59:1300:591/6/202312:59:13AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2300:59:1300:59Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:59:1300:59:1300:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2300:59:1300:59:13January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:59:13上上午00:59:131月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/60:59:14