广告策划书的撰写讲义

广告策划书的撰写2014年4月14日第一节

广告策划书写作概述

一、何谓广告策划书广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可，为广告运动(活动)提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。第一节

广告策划书写作概述

二、广告策划书的作用1．广告策划书的撰写标志广告策划运作的结束；2．广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查判定广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求；3．对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动的策略和计划的唯一依据。

第一节

广告策划书写作概述

三、广告策划书的内容要点（一）市场调查与分析

1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业和竞争对手分析5．企业和竞争对手的广告分析1、营销环境分析1）企业市场营销环境中宏观的制约因素。2）市场营销环境中的微观制约因素3）市场概况4）营销环境分析总结2、消费者分析1）消费者的总体消费态势2）现有消费者分析(1)现有消费群体的构成;(2)现有消费者的消费行为;(3)现有消费者的态度3）潜在消费者。(1)潜在消费者的特性;(2)潜在消费者现在购买行为;(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性4）消费者分析的总结(1)现有消费者;(2)潜在消费者;(3)目标消费者3、产品分析1）产品特征分析：(1)产品的性能(2)产品的质量(3)产品的价格(4)产品的材质(5)生产工艺(6)产品的外观与包装(7)与同类产品的比较2）产品生命周期分析：(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3）产品的品牌形象分析4）产品定位分析5）产品分析的总结4、企业和竞争对手的竞争状况分析1）企业在竞争中的地位市场占有率、消费者认识、企业自身的资源和目标2）企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略3）企业与竞争对手的比较。机会与威胁、优势与劣势、主要问题点5、企业和竞争对手的广告分析1）企业和竞争对手以往的广告活动的概况2）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3）企业和竞争对手的产品定位策略4）企业和竞争对手以往的广告诉求策略5）企业和竞争对手以往的广告表现策略6）企业和竞争对手以往的广告媒介策略7）广告效果8）总结（二）广告策略策划1．目标市场策策略2．产品定位策策略3．广告诉求策策略4．广告表现策策略5．广告媒介策策略1、目标市场策策略1）企业原来市场场观点的分析析与评价2）市场细分3）企业的目标市市场策略2、产品定位策策略1）对企业以往的的定位策略的的分析与评价价(1)企业以以往的产品定定位(2)定位的的效果(3)对以往往定位的评价价2）产品定位策略略(1)进行新新的产品定位位的必要性：：从消费者需求求的、从产品品竞争的角度度、从营销效效果的角度(2)对产品品定位的表述述：(3)新的定定位的依据与与优势：3、广告诉求策策略1）广告的诉求对对象(1)诉求对对象的表述(2)诉求对对象的特性与与需求2）广告的诉求重重点(1)对诉求求对象需求的的分析(2)对所有有广告信息的的分析(3)广告诉诉求重点的表表述3）诉求方法策略略(1)诉求方方法的表述(2)诉求方方法的依据将广告目标与与诉求方法相相结合4、广告表现策策略1）广告主题策略略(1)对广告告主题的表述述：(2)对广告告主题的依据据：2）广告创意策略略(1)广告创创意的核心内内容：(2)广告创创意的说明：：3）广告表现的其其他内容(1)广告表表现的风格：：(2)各种媒媒介的广告表表现：(3)广告表表现的材质6、广告媒介策策略1）对媒介策略的的总体表述2）媒介的地域3）媒介的类型4）媒介的选择：媒介选择的依依据、选择的的主要媒介、、选用的媒介介简介5）媒介组合策略略6）广告发布时机机策略7）广告发布频率率策略（三）广告创意策略略1．广告诉求策策略2．广告表现策策略3．广告文案创意意与表现(广广告文案讨论论稿)。4．平面广告创意与表现(设计草图)5．电视广告创意与表现(电视广告脚脚本)（四）广告预算策划费用总额广告预算的分分配（按广告告时间、广告告区域、产品品类别、广告告对象、传播播媒体分类））广告预算的控控制和管理（五）广告活动的效效果评价和监监控1．监控的目标标2．监监控控的的方方法法3．监监控控的的实实施施计计划划广告告效效果果的的预预测测1、、广广告告主主题题测测试试：：2、、广广告告创创意意测测试试：：3、、广广告告文文案案测测试试：：4、、广广告告作作品品测测试试广告告效效果果的的监监控控1、、广广告告媒媒介介发发布布的的监监控控：：2、、广广告告效效果果的的测测定定（附录录在策策划划文文本1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告第一一节节广告告策策划划书书写写作作概概述述四、、广广告告策策划划书书的的一一般般模模式式封面面目录录前言言正文文封底底(一一)封封面面一份份完完整整的的广广告告策策划划书书文文本本应应该该包包括括一一个个版版面面精精美美、、要要素素齐齐备备的的封封面面，，以以给给新新闻闻记记者者者者以以良良好好的的第第一一印印象象。。(二)目目录录在广广告告策策划划书书目目录录中中，，应应该该列列举举广广告告策策划划书书各各个个部部分分的的标标题题，，必必要要时时还还应应该该将将各各个个部部分分的的联联系系以以简简明明的的图图表表体体现现出出来来，，一一方方面面可可以以使使策策划划文文本本显显得得正正式式、、规规范范，，另另一一方方面面也也可可以以使使阅阅读读者者能能够够根根据据目目录录方方便便地地找找到到想想要要阅阅读读的的内内容容。。(三)前前言言在前前言言中中，，应应该该概概述述广广告告策策划划的的目目的的、、进进行行过过程程、、使使用用的的主主要要方方法法、、策策划划书书的的主主要要内内容容，，以以使使广广告告客客户户可可以以对对广广告告策策划划书书有有大大致致的的了了解解。。(四)正正文文第一部分：：市场分析析第二部分：：广告策略略第三部分：：广告计划划第四部分：：广告活动动的效果预预测与监控控(五)附录录在策划文本本的附录中中，应该包包括为广告告策划而进进行的市场场调查的应应用性文本本和其他需需要提供给给广告主的的资料。1、市场调调查问卷2、市场调调查访谈提提纲3、市场调调查报告第二节广告策划书书文本的写写作一、广告策策划书文本本写作的一一般程序1．汇集广广告策划结结果的所有有资料；2．对广告告策划的全全部内容进进行归纳整整理；3．决定策策划书文本本的内容要要素；4．拟定策策划书文本本写作提纲纲；5．写出各各个要素的的重点或者者核心内容容；6．考虑各各个部分的的篇幅和写写作的时间间；7．标志出出各个部分分的重要程程度；8．决定各各个要素表表达的次序序；9．广告策策划书文本本行文；10．对完完成的策划划书文本草草稿进行内内容上的检检核；11．对策策划书文本本草稿进行行行文上的的检核，包包括语言、、表达方式式、文字等等等。l2．策划划书文本的的版面编辑辑；13．打印印讨论稿；；14．对讨讨论稿进行行修改；15．打印印正稿。第二节广告策划书书文本的写写作二、优秀策策划书文本本的必备要要素1．充实的内容容2．强大的说服服力3．娴熟的表现现技巧第二节广告策划书书文本的写写作三、策划书书文本写作作的技巧1．信息组织的的技巧明确信息的的属性和文文本的结构构把握重点信息的层次次化第二节广告策划书书文本的写写作三、策划书书文本写作作的技巧2．行文的技技巧使用明确的的标题把握握重点使用短小的的段落使用明确的的序号语句简短、、避免冗长长。不用许多代代名词第二节广告策划书书文本的写写作三、策划书书文本写作作的技巧3．接近读者者的技巧4．情报视视觉化的技技巧标题内容图形注脚资料来源序号第二节广告策划书书文本的写写作三、策划书书文本写作作的技巧5．提升文本本整体形象象的技巧。。总体布局版面的大小小、空白、、版式及图图表与文字字装订字体：级别别多不应该该超过3种种广告策划案案例江南布衣前言近些年，崇尚自由、、追求个性性的文化理理念，以及在都都市生活的的快节奏和和紧张工作作的压力下下，人们渴渴望放松的的心态使休休闲服装成成为一种从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。由于许多国内外品牌也相继加入市场,尤其大品牌以庞大预算侵夺市场,因此市场竞争将更加激烈,所以在行销策略和广告媒体的应用上要谨慎小心,步步为营,以求开创更佳业绩。国产时尚品牌女装应重视产品的高品质策略，加上品牌的成功命名，健全的销售流通网络，尤其是优秀的广告策略，可以打开企业的品牌知名度，建立品牌信赖度——品牌效应。关于品牌江南布衣——JNBY是杭州江南南布衣服饰饰有限公司司旗下的主主力品牌推崇：“自然，健健康，完美美”的生活活方式品牌理念：：JoyfulNaturalBeauteousYourself品牌设计定定位：崇尚这种生生活的都市市知识女性性品牌设计定定位：崇尚这种生生活的都市市知识女性性年龄层：20—35岁间设计风格：：浪漫，丰富富，自然（（以这个群群体的生活活样态为依依据）设计理念：：与自然相触触，强调单单品之间随随意、丰富富的可搭配配性色系与色彩彩：沉稳，雅致致，不盲目目流行但始始终时尚材质：不同肌理、、风格的纯纯天然面料料，麻、毛毛、丝等细节手法：：手工刺绣、、机绣布料料造型，手手绘，胶印印装饰纹样：：枝叶花草产品展示服装展示店面设计店内陈设（（一）店内陈设（（二）店内陈设（（三）“江南布衣衣”品牌女女装市场调调查问卷1、您的年年龄是：A、15——25岁B、25——35岁C、35——45岁2、您的职职业是：A、学生B、公司职员C、行政人员D、其他3、您的受教教育程度：A、高中B、大专C、大本D、其他4、您的月收收入大约是：：A、1000元以下B、1000—3000元C、3000—5000元D、5000元以上5、一年中用用于购买服装装的费用约是是：A、2000元以下B、2000—4000元C、4000—6000元D、6000元以上6、休闲装在在您所购买衣衣服的费用中中的比重大约约是：A、20%以下B、20%———40%C、40%—60%D、60%以上7、您所能接接受的服装价价格是（整套套）：A、500元以下B、500——1000元C、1000—1500元D、1500元以上8、您着装的的风格：A、休闲装B、职业装C、运动装D、其他9、您购买此此类服装的地地点是：A、专卖店B、商场C、批发市场D、电邮10、您着此此品牌服装的的场合：A、聚会，宴会B、上班C、逛街D、其他11、您对此此类服装的要要求：A、款式新颖B、价位适中C、质地优良D、民俗风情12、在消费费中您是否注注重品牌化？？A、是B、否13、在消费费中您是否注注重个性化？？A、是B、否14、您对下下列哪个地区区的服装较偏偏爱？A、北京B、上海C、广东D、江浙E、港台F、国外15、您认为为国内服装品品牌的特点是是：A、缺少文化内涵涵B、品牌个性模糊糊C、品牌定位不准准确16、以下品品牌中您所熟熟悉的是：A、江南布衣B、播C、渔D、箴D、其他17、您对其其他品牌的爱爱好是：A、清新自然B、古风雅韵C、流行时尚18、您获得得此品牌的媒媒介是：A、电视广告B、报纸广告C、杂志广告D、户外（店面广广告）调查分析消费者研究1、受访人数数为20人，，年龄集中为为18到35岁。女行政人员在在服装上的消消费额约为3130元/年，女白领领约为2840元/年，，学生约为900/年。。受访者平均每每年购买服装装的消费额为为约是2080元人民币币，占其个人人收入的7.3%。2、数数女性购买买成衣的渠道道主要是专卖卖店，其次为为百货商场，，其次为批发发市场。女行政人员中中62%喜欢欢到百货商场场购买服装，，白领女性中中83%喜欢欢到服装服装装精品店购买买，学生中也也有50%以以上喜欢到专专卖店购买。。3、女女性在购买买服装时考虑虑的因素依次次为：价格合合理88%，，质地优良85%，款式式时尚76%。其中白领女性性，60%以以上注重品质质，54%注注重颜色与款款式，38%注重价格。。市场调研1、近近几几年我国的服服装业发展走走势渐强，品品牌步入佳境境，消费市场场活跃，据调调查显示，居居民的衣着类类零售额占消消费品零售总总额的10%。2、““崇尚自然””、“追求个个性”的文化化理念引导了了中国服装市市场的销售，，人们在快节节奏和紧张工工作的压力下下，渴望放松松。于是，我我国的专业休休闲装厂家如如雨后春笋般般发展起来，，至今已达万万余家，分布布于广东、福福建、浙江、、江苏、山东东等地，品牌牌达2000多种，休闲闲服占整个服服装业的18%。3、消消费费者对休闲时时尚越来越追追求，休闲款款式也更趋国国际化，种类类趋向多样化化，消费更趋趋品牌化、个个性化。4、休休闲闲服装的销售售保持增长势势头，各大商商场的服装经经营也在向休休闲一族倾斜斜。5、中中青青年和大中学学生是休闲服服装的主要消消费群体，18—35岁岁中，青年是是是服装消费费主体，占服服装消费总量量的50%，，35岁以上上占19%。。高档、名牌服服装消费者占占城市人口的的0.6%,中档服装消消费者占城市市人口的70%—75%。（高档价价位的休闲装装在中青年和和收入较高的的消费者中流流行，中档价价位的休闲装装更适合工薪薪阶层和大众众消费者）产品分析1、关于休闲闲装休闲服成为服服装发展的主主流，：休闲闲风格逐渐融融入传统服装装，传统正装装也开始融入入休闲设计的的理念（样式式从严谨走向向宽松，搭配配趋于自由））休闲服装产品品更丰富多彩彩，品类趋于于系列化，产产品结构不断断细分，色彩彩富有个性，，面料以纯棉棉或纯毛为主主，穿着舒适适洒脱，体现现健康、自然然的主调。2、关于品牌牌女装作为一般的女女装品牌，针针对产品同质质化竞争的现现象，已经受受到了威胁。。作为一般品品牌女装品牌牌制胜的法宝宝，除了秉承承一贯“简约约，流畅，利利落”休闲职职业女装外，，应该融入精精致的时尚细细节设计和亮亮丽的点缀，，使职业装更更时装化，更更加耐人寻味味。3、、关关于于““江江南南布布衣衣””江南南布布衣衣————JNBY是杭杭州州江江南南布布衣衣服服饰饰有有限限公公司司旗旗下下的的主主力力品品牌牌推崇崇：：““自自然然，，健健康康，，完完美美””的的生生活活方方式式品牌牌理理念念：：JoyfulNaturalBeauteousYourself品牌牌设设计计定定位位：：崇崇尚尚这这种种生生活活的的都都市市知知识识女女性性年龄龄层层：：20——35岁岁间间设计计风风格格：：浪浪漫漫，，丰丰富富，，自自然然（（以以这这个个群群体体的的生生活活样样态态为为依依据据））色系系与与色色彩彩：：沉沉稳稳，，雅雅致致，，不不盲盲目目流流行行但但始始终终时时尚尚材质质：：不不同同肌肌理理、、风风格格的的纯纯天天然然面面料料，，麻麻、、毛毛、、丝丝等等细节节手手法法：：手手工工刺刺绣绣、、机机绣绣布布料料造造型型，，手手绘绘，，胶胶印印装饰饰纹纹样样：：枝枝叶叶花花草草设计计理理念念：：与与自自然然相相触触，，强强调调单单品品之之间间随随意意、、丰丰富富的的可可搭搭配配性性调查查结结论论1、、休休闲闲装装是是年年轻轻人人的的天天地地。。上上个个世世纪纪90年年代代以以后后，，休休闲闲装装在在年年轻轻的的学学生生群群体体中中广广泛泛流流行行，，他他们们日日益益增增长长的的价价值值观观念念和和生生活活方方式式给给时时尚尚标标注注了了一一种种新新的的符符号号““酷酷（（COOL））””。。于是是，，个个性性的的自自我我成成了了这这一一代代追追逐逐品品牌牌休休闲闲装装的的先先锋锋。。调调查查显显示示，，全全国国的的消消费费群群体体中中，，青青年年学学生生是是休休闲闲装装的的主主要要购购买买者者，，其其购购买买倾倾向向高高于于其其他他消消费费群群体体。。但但是是，，对对于于还还没没有有经经济济收收入入的的学学生生群群体体来来说说，，虽虽然然对对休休闲闲装装的的品品牌牌注注入入很很大大的的关关注注，，高高档档休休闲闲装装只只能能是是渴渴望望而而不不可可及及，，较较低低的的消消费费水水平平限限制制了了学学生生群群体体的的消消费费能能力力，，但但品品牌牌意意识识已已经经潜潜移移默默化化地地影影响响着着这这一一代代人人。。随着着成成功功女女士士日日益益增增多多，，职职业业女女性性也也提提高高了了社社会会地地位位，，越越来来越越多多的的女女性性进进入入社社会会，，他他们们渴渴望望与与社社会会保保持持接接触触，，行行为为意意识识的的变变化化导导致致着着装装意意识识的的变变化化，，影影响响了了女女性性追追求求新新时时尚尚和和新新式式的的着着装装习习惯惯，，倾倾向向于于质质量量和和品品牌牌的的中中高高档档服服装装。。2、、随随着着社社会会文文明明的的不不断断发发展展，，人人们们对对衣衣物物的的要要求求也也不不再再是是遮遮羞羞御御寒寒之之用用，，它它的的功功能能角角色色也也逐逐渐渐发发生生了了变变化化，，慢慢慢慢淡淡化化了了它它的的最最基基本本和和最最原原始始的的功功能能，，装装饰饰功功能能似似乎乎成成了了服服装装的的灵灵魂魂。。消费费者者对对于于各各种种潮潮流流的的判判断断更更趋趋于于理理性性化化，，服服装装消消费费正正呈呈现现出出个个性性化化，，更更多多人人开开始始注注重重体体现现自自我我魅魅力力和和风风格格的的服服装装。。因因此此，，注注重重个个性性的的、、穿穿着着舒舒适适的的服服装装才才是是首首选选的的。。3、、在在市市场场竞竞争争日日益益激激烈烈的的今今天天，，品品牌牌的的作作用用越越来来越越强强，，成成功功打打造造自自身身品品牌牌的的服服装装可可以以赢赢得得消消费费者者的的信信任任和和追追随随。。在在追追求求时时尚尚品品位位的的消消费费观观念念占占主主导导的的今今天天，，品品牌牌作作为为一一种种商商品品综综合合品品质质的的体体现现和和代代表表，，品品牌牌知知名名度度越越高高，，其其购购买买人人群群范范围围越越广广。。4、调调查数数据显显示，，在名名目繁繁多的的促销销活动动中，，消费费者最最感兴兴趣的的当属属换季季打折折、逢逢年过过节和和大型型活动动期间间打折折也颇颇受消消费者者欢迎迎。5、在在繁多多的服服装品品牌的的销售售点中中，最最具市市场亲亲和力力的是是连锁锁专卖卖的品品牌经经营模模式。。通过过专卖卖店的的形式式，一一方面面扩大大了品品牌的的影响响力，，另一一方面面也提提高了了产品品的销销售额额。6、从消消费者对对品牌女女装的广广告媒体体接触率率看，杂杂志广告告影响力力最大，，对户外外精品店店广告的的信度也也较高。。名店经经销，名名厅采用用，使品品牌服装装在人们们心目中中的优质质名牌的的地位更更快地树树立起来来。广告策略略1、广告告目标：：确保品品牌市场场地位，，巩固市市场；增加品牌牌美誉度度，知名名度；参与市场场竞争，，确立女女性品牌牌服装时时常销售售份额和和销售地地位。2、广告告对象：：主要对对象为18到35岁青青年学生生和职业业女性3、推广广目标：：（1）加加深品牌牌印象，，提升品品牌在目目标受众众群的品品牌知名名度；（提供赞赞助，排排除赞助助新闻类类主持人人服装））（2）建建立企业业形象———维护护、提升升品牌在在目标受受众群的的品牌形形象（店店面广告告与杂志志广告的的产品展展示）4、媒体体策略：：根据媒体体调查，，受众的的接触率率为：杂杂志广告告43.7%,报纸广广告，电电视广告告为14%,店店面广告告为29.8%。（1）以以杂志广广告为主主要媒体体，户外外广告为为辅；（2）杂杂志广告告选择：：《时尚尚》、《《女友》》关于《时时尚》：：《时尚··COSMO》是一本面面对无畏畏,风趣趣,大胆胆的现代代女性提提供全面面信息的的杂志。。《时尚尚·COSMO》鼓励并帮帮助她的的读者们们:过高高质量的的生活,努力追追求自己己所需求求的东西西,并在在各个生生活领域域力求达达到她们们的最佳佳状态。。《时时尚·COSMO》的编辑理理念集中中在三个个方面,即:个个人成长长,两性性关系,事业发发展。另另外涉及及时装,美容,健康和和健身等等内容。。除此之之外,《《时尚··COSMO》还倡导现现代流行行文化,报道道社会名名流的生生活等,总之《《时尚··COSMO》包括了年年轻女性性希望知知道和了了解的所所有时尚尚话题。。《时时尚·COSMO》作为这个个全球上上最畅销销的年轻轻妇女杂杂志,目目前用20种不不同的语语言在100多多个国家家和地区区出版发发行,使使得COSMOPOLITAN成为了名名副其实实的国际际知名品品牌。发行量：：288300发行范围围：全国主要发行行地区：：大中城市市发行周期期：月刊出版时间间：每月1日开本：大16开版面数量量：176页(不不固定,以2000年年2月为为例)颜色：彩色主要版快快：封面面精要、、人物··社会、、情感感·健康康、职职业.居居家、时时装美容容、文化化娱乐、、封面介介绍、卷卷首语、、读者者信箱、、订阅者者手记、、网上推推荐、信信息、读读者俱乐乐部关于《女女友》：：1988年女友友杂志社社成立，，同时诞诞生了《《女友》》月刊。。创刊刊伊始，，《女友友》即受受到了青青年读者者朋友的的喜爱。。她坚持持探索与与追求，，常变常常新，风风格独特特。15年来，，《女友友》两次次被列入入“全国国百种重重点社科科期刊””；两次次进入““全国读读者最喜喜爱的十十家杂志志”；2002年，，第二届届“全国国国民阅阅读与购购买倾向向抽样调调查”中中，《女女友》被被评为““读者最最喜爱的的杂志””第四名名；34岁以下下年轻女女性最喜喜欢看的的杂志中中，《女女友》排排第二位位；《女女友》荣荣膺中国国期刊方方阵最高高层次““双高期期刊”，，并获得得期刊最最高奖项项--““国家期期刊奖””。她以以鲜明的的特色，，较高的的文化含含量和文文化品位位，以信信息、知知识、思思想和审审美的高高要求、、高标准准，精美美的装帧帧设计和和印刷，，突出而而成功的的广告质质量和效效应，造造就了自自己的品品牌优势势。随着多媒媒体经营营的扩展展，"女女友"形形成了较较强的传传媒实力力，已形形成《女女友·CUTE》（校园版））、《女女友·LOVE》（家园版））、《女女友·STYLE》（（花园版））、《女女友·WOMANFRIEND》（（澳洲版））、《女女友·NEWYOU》》（北美版））、女友友网站等等系列媒媒体，构构成了多多媒体互互动的经经营格局局。据据北京京市大学学校园报报刊销售售网调查查，《女女友》是是最受大大学女生生欢迎的的刊物之之一，经经常是一一个宿舍舍或一个个班级的的女生传传看一本本《女友友》，其其传阅率率极高，，为8～～12人人/本。。《女友》已已经形成成了覆盖盖全国的的销售网网络，遍遍及31个省、、直辖市市和自治治区。读读者年龄龄在18-40岁之间间，正是是积极向向上、追追求理想想、追逐逐时尚、、向往美美好生活活的年轻轻一代，，消费特特征为注注重时尚尚流行指指向，广广告信赖赖指数明明确。《女友··CUTE》（校园版））青春梦··甜蜜心心·温馨馨爱·阳阳光美《女友··CUTE》是都市美美眉进入入新生活活的美丽丽课堂最最真的生生活，最最炫的时