帝豪汽车优秀企划方案-s店政府采购展览会AS

1方案名称第五届东北（沈阳）政府采购展览会提供方沈阳皓伦帝豪汽车销售服务有限公司帝豪品牌事业部优秀企划方案点评：除了展厅销售之外，大客户销售也是经销商4S店重要的利润来源。与一般的展会不同，政府采购型车展，强调的是现场布置和接待人员素质。

同时，展会物料的准备与传统展会不同，单页折页在政府采购型展会中，就不能大量使用，取而代之的应该是印刷、包装精美的图册。人员安排方面，沈阳经销商的方案给我们一个不错的方向，如何在此类展会中宣传帝豪，同时赢得采购单位的好感，是需要我们仔细研究的一个课题。第五届东北（沈阳）政府采购展览会

经销商名称：沈阳皓伦帝豪汽车销售服务有限公司填报人：唐绫联系电话间：12月21日-12月23日目录一、第五届东北政府采购展览会概况二、帝豪品牌参展情况三、车展前期准备四、车展现场照片五、车展订车交车辆1第五届东北政府采购展览会概况一、车展概况二、往届回顾展会名称：第五届东北政府采购展览会展会日期：12-21至12-23展出城市：沈阳展出地址：沈阳市科学宫展馆名称：沈阳市科学宫会展中心主办单位：沈阳市政府采购中心承办单位：沈阳市国际展览公司政府采购会日程安排日期内容时间地点布会12月19-20日8:30—16:00科学宫·会展中心设备调试12-2014:00—16:00科学宫·会展中心开幕仪式12-219:30—10:00科学宫·会展中心正门参观展览12月21-23日9:00—16:00科学宫·会展中心撤展12-2314:00起科学宫·会展中心为适应国内经济快速发展，我国政府采购政策功能的实施取得了重大突破，政府采购范围和规模也不断扩大，采购资金多元化，由2002年的1009.6亿元，到2009年超7000亿元，年增长率达45%。为了更好地贯彻《政府采购法》和将自主创新、节能环保、扶持中小企业等采购政策落到实处，也为了培育政府采购公平竞争的市场环境，完善和创新集中采购方式，从而使政府采购工作在规范操作运行、提高采购透明度、加强监督管理、提升采购效率和质量、加入政府采购协议供货等方面取得新的进展，以满足各级政府部门、企事业单位和高等院校、建设工程集中采购的需要，在已成功举办四届政府采购展的基础上，定于12月21—23日在沈阳举办第五届中国东北（沈阳）政府采购展览会。展览会期间还将举办“政府采购理论研讨会”和“采购信息发布会”。届时，组委会将组织邀请辽宁省直各厅、局、委、办、省内14个市及县（区）的政府部门、事业单位、大中企业、军队、学校、医院、科研院所的采购负责人、民营企业及个人用户到会参观、洽谈、采购；还将邀请吉林、黑龙江、内蒙等省（区）政府部门相关人员到会，以使更多采购单位与参展企业零距离交流、洽谈、采购。这是中外企业加入政府采购协议供货、展示实力、提升品牌、获取信息、开拓市场不可多得的商机。热诚欢迎中外企业踊跃报名参展、交流！中国东北（沈阳）政府采购展览会组委会10月邀请函往届回顾

中国东北（沈阳）政府采购展览会在辽宁省和沈阳市政府有关领导和相关政府职能部门的关心和支持下，在广大供应商的积极参与下，于2006年、2007年、2008年和2009年相继在沈阳成功举办，逾600家企业参展，带来了数亿元的展品和供货清单，向来自政府机关，大、中型企事业单位、高校、部队的采购人员展示了参展企业的雄厚实力和产品的品牌风采。现场签约络绎不绝，洽谈合作接连不断。三天的展会强化了参展企业及其品牌产品在政府相关采购人员群体中的影响力；同时也让参展商看到了政府采购、集中采购的强大购买力，展现了政府采购、集中采购的广阔市场前景；证明了积极参与政府采购和集中采购是产品供应企业和公务服务机构在新的经济形势下开拓市场、抢占商机的最有效的方式。在展会期间举办了“政府采购论坛”（“政府采购理论研讨会”和“采购信息发布会”），著名政府采购理论专家、中国《政府采购法》起草人、中国WTO谈判代表团成员、中央财经大学教授徐焕忠，辽宁省政府采购中心副主任许敏，沈阳市政府采购中心负责人刘明国在论坛上进行了演讲，发布了政府采购信息，并与参加论坛的有关政府采购部门负责人、参展企业代表进行了研讨。部分著名参展企业抓住这一不可多得的机遇，利用有限的宝贵时间对自己的企业进行了宣传介绍。论坛卓有成效，使参展企业了解了政府采购的规则、方式和流程以及政府采购的内容，可以说拿到了打开政府采购之门的钥匙。政府部门相关采购人员与参展企业代表面对面互动交流，既拓宽了政府采购和集中采购的选择范围，提高了采购效率，降低了采购成本，又使参展企业全面了解了政府采购、集中采购的信息，以最便捷的方式开拓了政府采购和集中采购市场。商机无限：供—采双方零距离接触的平台★“中国东北（沈阳）政府采购展览会”是目前中国北方地区唯一“政府采购展”，它以展览会的形式构筑政府机关、企事业单位和高校采购的信息平台，具有权威性和市场感召力。★“中国东北（沈阳）政府采购展览会”顺应了东北振兴和政府采购、集中采购改革的大趋势。它不但是推进东北三省政府采购和集中采购的载体，更是参展商开拓东北市场的前所未有的机遇。★为配合政府采购和集中采购工作，扩大采购面，满足各级政府采购和集中采购的需要，组委会将邀请中外实力强，信誉高的企业参展，这是参展企业树立品牌形象、扩大企业影响的良机。★为参展厂商建立最快捷的营销渠道，组委会将组织邀请辽宁省直和省内14个市的政府部门采购相关人员到会参观、交流、洽谈、合作，与参展商零距离接触。还将邀请吉林、黑龙江、内蒙古三省区政府部门相关采购人员到会。★为参展单位拓宽产品及服务供销渠道，组委会还将组织和邀请中央驻沈以及省和各市的事业单位、企业单位、高校、部队相关采购部门到会参观、洽谈、采购。★组委会将组织“政府采购高峰论坛”（“政府采购理论研讨会”及“采购信息发布会”），研讨会将由政府采购理论专家等相关负责人和生产、供应厂商互动研讨。★专业参观群体的到会及采购高峰论坛的举办，将为参展商带来政府机关、企事业单位以及高校、部队的采购信息、采购规律、采购项目，这将是一次不可多得的商业机遇。组委会为参展单位牵线搭桥，与政府机关、企事业单位以及高校、部队的采购人员低成本建立联系网络，把参展企业的优秀产品推荐给政府采购和集中采购部门，为参展企业进入政府采购供货协议单位、为参展商开拓市场提供最有效的服务。专业观众群体体辽宁省直各厅厅、局、委、、办采购部门门辽宁省各市政政府相关采购购部门及重点点区、县相关关采购部门辽宁省和省内内各市事业单单位相关采购购部门辽宁省各市高高校、中小学学相关采购部部门中央驻沈企业业以及省直、、市直企业相相关管理采购购部门吉林、黑龙江江、内蒙古三三省区政府相相关采购部门门部队及其它单单位的相关采采购部门民营企业及个个人用户媒体支持：辽宁电视台沈阳广播电视视台辽宁广播电台台交通台沈阳广播电台台交通台辽沈晚报沈阳日报华商晨报时尚生活导报报展会平面图2帝豪品牌牌参展展情况本次活动促销销1、赠送帝豪专用用GPS导航+DVD+倒车影像2、车身镀膜、、室内覆膜、、牌照架、掸掸子、香水、、防滑垫全款订车和提提车3、

赠送帝豪豪专用镀铬五五件套：帝豪豪专用雨档帝豪专用车窗窗饰条、帝豪豪专用轮眉（（尾喉）帝豪专用后护护板、帝豪专专用挡泥板参展车型：EC73台EC7-RV2台二、帝豪品牌牌参展情况3车展前期期准备备工作1、客户邀约话术：您好，x先生！！我是帝豪汽车车沈阳皓伦4S店的销售售顾问xx，，本月12月21日－12月23日期间将会有有“第五届东北（（沈阳）政府府采购展览会会，到时欢迎您您莅临帝豪展展位”活动当天购车车享受沈阳地地区帝豪上市市以来最大优优惠，并送您您精美车模，，活动结束后后将恢复现行售售价。每天销售员每每人每天邀约约客户到9点半，每日邀邀约客户在10组左右，除了了邀约之外销销售部长还专专门带领销售售员走访时间间较长的老客客户，赠送精精美的礼品，，真实的了解解客户的需求求，增加客户户对帝豪品牌牌的信任与支支持。三、车展前前期准准备工作作2、展会销售物物料准备严格按照厂家家标准车展执执行流程，我我们配备专业业的耳麦及工工具本，为销销售人员讲解解提供更多便便利，工具本本当中附有宣宣传彩页、、名片、4S店人员着装要要求、精品礼礼包、贷款单单、十份订车车合同、计算算器、笔、白白纸、给品牌牌事故车型相相关报纸、竞竞品的车型资资料、、、处处处体现着帝帝豪品牌的专专业形象。为本次展会更更显专业水准准，皓伦帝豪豪统一服装，，丝巾、男士士领带、整齐齐的妆容体现现着专业的形形象素质。展车准备，我我们对每一量量展车进行清清洗，车身镀膜、车车内覆膜、表表盘蜡、一系列的清洁洁美容，另外外我们准备了了三款精装车车，帝豪专车车专用的雨档、轮眉、、车窗饰条、、后护板等精品装饰，，以及车内皮皮革光亮剂、、车内香水。。3、展会精装车车准备另外每辆车都都配有，车内价格牌，，车名牌，轮轮胎垫，产品品型录架，配配置表。每辆展车我们们都配备了两两名销售顾问问，客户集中中的时候我们们的办公室人人员以及企划划人员也会协协助销售进行行讲车，在车车展前期办公公室人员、企企划人员也同同销售顾问一一同进行培训训，掌握了一一定的讲解能能力。工作推进计划表序号项目完成时间负责人备注1车展场地确定、签订合同12月2日吴闯，唐绫2车展运营方案讨论12月3日吴闯，唐绫,张立志，田丹，刘婷沟通、讨论3车展运营方案确定12月6日吴闯，唐绫,张立志，田丹，刘婷沟通、讨论4展具落实12月15日唐绫向施工单位5车展相关项目落实12月16日唐绫,张立志搭建进度、展车等6参展登记报到12月17日唐绫,张立志出入证办理7布展12月18日-20日唐绫,张立志进度实时跟进8参展12月21日-23日唐绫,张立志，田丹以及优秀销售人员时间按运营方案9撤展12月23日唐绫,张立志10车展总结及申报12月25日唐绫4、人员安排组织成员职务职能总协调吴闯总经理整次展会的总体调控策划唐绫企划策划会议每个细节，配合调控展会，安排媒体采访现场执行组张让销售部长保证现场整体效果以及销售人员安排丁巍巍展厅经理现场活动的组织安排赵禹办公室主任其他临时突发事宜的处理安排宣传组唐绫企划媒体沟通、促销手段的使用张立志企划专员物料摆放、现场照相后勤组丛大威行政经理负责保证现场工作人员的饮用水丛大威行政经理负责工作人员的订餐赵禹办公室主任负责其他与后勤有关的事务保安组丛大威行政经理试驾车辆及展区防火、防盗等安全保障销售组姜永芝，孟凡宁，曾玲，关瑶，王聪销售顾问保证各种资料及时到位、整理并发放资料保证资料台清洁、及时整理收集相应资料客户接待、车型介绍机动组杨笑试驾、接送客户往返展会与服务店5、4车展现场场照片片五、展会控制制四、车展现现场照照片车展开幕，政政府采购组委委会各领导剪剪彩！车展日期当天订单当天交车交车车型EC718/EC7RV颜色（最多）是否贷款购买集客数12月21日64哥特黑否8712月22日96维也纳金否6412月23日1512摩卡红否76合计3022227五、车展订订交车车辆展会期间车辆辆管理制度：：1、非正式展示示时间一律全全锁闭，用银银色车罩隐蔽蔽，车罩清洁洁、无其它品品牌标识。2、所有展示车车辆钥匙分两两套编号集中中管理，即现现场该车负责责人一套、现现场总协调一一套，但在参观期间间须将取出携携带。3、每辆展车原原则上只能安安排一名工作作人员专门负负责解说接待待。4、展示期间展展车全开锁，，表演时间禁禁止观众进入入展车。5、展示期间禁禁止开启车辆辆电源，展车车进馆后断开开电瓶连线；；同时销售服服务店在场馆馆外准备接待车引导导观众或到店店洽谈。6、展示期间安安排每辆展车车专人负责接接待和展车清清洁，并保持持流动人员负负责展车状态态检查和清洁（特别别是座椅的调调校复位、遗遗留宣传品的的清除），杜杜绝车内有观观众而无人接接待陪同。7、要求注意提提醒观众身上上的挂件不要要碰划到车辆辆，及时搽拭拭指印和车上上污迹。8、展示期间严严禁在展车内内长时间接听听电话或休息息，在没有参参观者时应及及时将展车调调整恢复至原出厂状状态。9、在模特站位位拍照和观众众赏车同步期期间，关注提提醒车门的开开、关状态，，避免意外事事件发生。10、展示期间尽尽可能避免过过多打开发动动机舱盖或后后行李箱盖供供参观。11、提前备齐展展车的清洁维维护物料，每每辆展车的清清洁维护由展展场负责人监监督情况。。A、进场当天的的车辆维护物物料由各店自自行提供；并并交由专人统统一保存管理理；B、开展前、闭闭馆后，皆应应对展车进行行清洁维护；；C、展会期间，，车辆清洁维维护由接待员员负责，流动动机动人员协协助；D、如清洁维护护物料不足应应及时提醒，，以备补充。。销售顾问奖惩惩：1、销售顾问应应全面掌握国国际车展期间间所安排的各各项活动的精精神与方案，，违者按5S管理标准扣5分；2、销售顾问应应严格遵守本本岗位职责，，不得擅自离离岗，如有特特殊情况需征征得现场管理理人员同意后后才得离开。。违者按5S管理标准扣10分；3、销售顾问必必须注意仪容容、仪表、统统一着装，树树立品牌形象象，违者按5S管理标准扣10分；4、销售顾问熟熟练掌握各种种车型的解说说技巧，违者者按5S管理标准扣10分；5、如遇危机公公关事件，不不论情况大小小如何，所有有参展人员必必须及时平息息事态，缩小影响，第第一时间上报报现场主管，，决不允许出出现贻误处理理危机事件的的情况。不得得做出损害品品牌形象的任任何行为。违违者按5S管理标准扣20分；6、销售顾问在在展会期间销销售/预定车辆，奖奖励政策按照照《车展商务政策策执行》（由销售经理理制定）。将车展期间收收集到的客户户信息进行整整理分类:分为3类：A级（一周之内内可成交）B级（一个月之之内可成交））C级（两个月以以上）A级客户：要求求销售顾问一一周内进行电电话回访完毕毕，意向强烈烈者预约到店店试乘试驾驾亲身感受，，并做详细讲讲解，最终促促成销售。B级客户：要求求销售顾问在在15个工作日之内内回访完毕，，收集该群体体关注的问题题，根据其其关注方面举举办有针对性性的活动，如如：试乘试驾驾、售后讲解解等，预约到店最终终促成销售。。C级客户：一个个月之内回访访完毕，平均均分配给销售售顾问，由其其长期跟踪最最终实现销售售。总结结失失败败案案例例进进行行分分类类并并整整理理，，之之后后对对销销售售顾顾问问进进行行培培训训。。帝豪豪，，开开创创新新格格局局。。区域域经经理理意意见见：：9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:24:1915:24:1915:241/6/20233:24:19PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2315:24:1915:24Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:24:1915:24:1915:24Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2315:24:1915:24:19January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20233:24:19下午午15:24:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:24下下午1月-2315:24January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/615:24:1915:24:1906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:24:19下下午午3:24下下午午15:24:191月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:24:2015:24:2015:241/6/20233:24:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2315:24:2015:24Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:24:2015:24:2015:24Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2315:24:2015:24:20January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20233:24:20下午午15:24:201月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:24下下午1月-2315:24January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/615:24:2015:24:2006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:24:20下下午午3:24下下午午15:24:201月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Frida