广告行销目的与策略简述

广告策略

广告策略肩负三大使命：1、互作界定2、提供资讯3、品质管制

5W2H——推动广告作业的基本问题1、Whytosay

广告目的（EX建立知名度，改变态度）2、Howmuchtosay

广告预算3、Whomtosay

目标视听众4、Whattosay

产品实质利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay

创意表现6、When&Wheretosay

媒体策略

广告策略重点

Who(向谁说)What（说什么）How（如何说）

好广告——·

一定要有效，要能达成目的！

能跟目标视听众[感动]

并产生影响（观念改变、购买运行）广告公司创意沟通格式

奥美——1、行销目标2、广告目标3、目标市场4、竞争范畴（Competiveframe）5、定位中国最大的资料库下载6、消费者承诺（comsumerpromise）7、支持点8、调性（tone&manner）

杨鲁（Young&Rubicam）

主张有纪律创意

1、商品资料2、广告需要解决难题3、确定广告目的4、目标对象5、主要竞争者6、对消费者承诺7、支持点8、表现要求沙奇（soatchisoachi）强调单一概念（single-minded）第一段（产品）：

1、产品形象2、市场概况3、竞争品牌分析4、竞争品牌广告分析5、产品过去所做的各种广告活动检讨6、限制条件（来自客户和外在环境）第二段（（创意））：1、表现方式式2、目标市场场3、广告目的的4、单一概念念广告主主张5、支持点6、特别限制制7、塑造形象象第三段（（媒体））1、目标消费费群2、建议用什什么媒体体3、预算4、调查资料料5、行销目的的6、广告目的的李奥贝纳纳强调BigTdea1、市场描绘绘2、品牌表现现3、品牌与消消费者之之间的关关系4、广告目标标5、目标视听听众6、消费者主主张7、支持点8、调性智威汤逊逊强调刺激激与反应应（T计划-Toarget）1、广告必须须强调的的机会或或问题是是什么？？2、我们希望望广告能能使消费费者产生生哪些行行动？3、我们的目目标对象象是谁？？4、广告想要要达到的的主要目目的是什什么？5、哪些资讯讯，特质质能协助助达到这这个目的的？6、广告所要要阐述的的品牌形形象是什什么？7、有哪些媒媒体和预预算方面面的考虑虑？8、产品具有有哪些利利益点？？一、广告策略略的定义义是什么么？广告策略略是将产产品和服服务所有有的购买买者利益益，以有有效的方方法与步步骤，传传达给目目标市场场，以促促进销售售的最高高指导原原则。二、广告策略略的目的的为何？？解决哪哪些问题题？广告策略略的制定定是建立立在行销销策略架架构下，，其目的的乃在配配合行销销策略，，将产品品与公司司形象和和品牌作作正确的的整合，，并透过过传播管管道，针针对目标标市场作作有效沟沟通。三、有效的广广告策略略应包含含哪些要要素？1、对公司的的行销策策略应有有非常清清楚的描描述与认认知。2、广告策略略必须包包含有效效的市场场定位策策略。3、广告概念念（IdeaMessage））要非常清清楚4、广告策略略必须包包含有效效的传播播策略（（如媒体体计划、、SP、PR、EVENT等）四、如何发展展有效的的广告策策略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative五、如何检视视此广告告策略是是否正确确？与商品竞竞争力有有关：产品力（（ProductPrice）+销售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=竞争力(MarketshareRetailPrice)商品竞争争力的提提升，广广告只扮扮演某一一部分的的角色，，广告非非万能。。广告策略12式

1、行销目的与策策略简述行销目的：A、质的提升和量量的扩大B、提高利润和增增加营业额和和提升市场占占有率策略：A、推出新产品B、改良既有产品品C、调整价格D、开发新通路E、提升铺货率F、转换品牌其其中，有哪哪些问题？G、增加使用购买买哪哪些机机会？H、扩大消费群I、重用促销活动动2、背景分析市场分析：A、市场大小B、主要品牌占有有率及销售量量C、整个产业的生生命周期D、成长趋势E、季节性F、产品普及率G、外在环境所带带来的影响H、铺货率I、通路状况商品分析：A、品牌表现———3-5年内内销售量、营营业额及达成成状况，占有有率的变化，，铺货率等消消长的原因。。B、产品分析———从商品的属属性和特徽分分析，产品优优缺点，独特特的差异点和和魅力，消费费者利益，在在生活中扮演演什么角色，，满足什么需需求，属于何何种类别（高高关心度和低低关心度；特特殊品，选购购品和便利品品；冲动性购购买），商品品的价格和通通路。企业分析：A、企业发展沿革革B、企业形象与地地位C、经营理念与发发展方针竞争分析：A、谁是主要竞争争者？B、行销上的长处处和弱处？C、消费者认知的的产品利益与与形象D、消费者感受到到的不满消费者分析：：A、购买实态—购购买动机、考考虑因素、频频率、购买量量B、角色扮演—影影响者、决策策者、购买者者、使用者的的互动关系C、消费者态度——忠诚度、满满意度、偏好好度、商品评评价、下次购买意愿愿D、消费者作用——使用时间、、地点、场合合、频率、如如何使用、实态。E、消费者对商品品的认知程度度F、消费者对各个个品牌的整体体印象广告分析：A、广告量S.O.VB、广告表现，诉诉求重点C、广告主张是否否具有说明力力/吸引力；；表现手法是否否有冲击力。。3、消费者认知分分析目标消费群对对商品的认知知与态度1、正面或负面的的看法？2、是否对商品了了解不够？3、有误解/扭曲曲吗？4、在广告沟通上上，有哪些机机会可以利用用？5、在广告沟通上上，有哪些障障碍排除？谢谢1月-2322:05:4722:0522:051月-231月-2322:0522:0522:05:471月月-231月月-2322:05:472023/1/722:05:479、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:05:4822:05:4822:051/7/202310:05:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:05:4822:05Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:05:4822:05:4822:05Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:05:4822:05:48January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月202310:05:48下下午午22:05:481月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:05下下午1月-2322:05January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/722:05:4822:05:4807January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:05:48下下午10:05下下午22:05:481月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:05:4822:05:4822:051/7/202310:05:48PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:05:4822:05Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:05:4822:05:4822:05Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:05:4822:05:48January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月202310:05:48下下午22:05:481月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月2310:05下下午1月-2322:05January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/722:05:4822:05:4807January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:05:48下下午午10:05下下午午22:05:481月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:05:4822:05:4822:051/7/202310:05:48PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:05:4822:05Jan-2307-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:05:4822:05:4822:05Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2322:05:4822:05:48January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月202310:05:48下下午午22:05:481月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月2310:05下下午1月-2322:05January7,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/722:05:4822:05:4807January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，