市场工作汇报做市场经理的一点心得体会

-黑吉辽鲁市场工作汇报王昀暄2007年度总结大会眼界思路行动

转换角色调整心态立足市场分析现状策略制定重在沟通项目执行一线参与动态图表跟踪评估专家网络潜移默化做市场经理的一点心得体会提

纲

转换角色调整心态自区域经理角色中脱身:

由于以往的销售工作经历，有时不可避免的一开始就投身于日常销售支持工作当中不可自拔，处处救火，越俎代庖,代行区域经理的职能，造成职能重叠，分工不清。真正理解市场经理的职责和使命：

区域市场经理是根据产品的全国整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。通过区域市场经理,调节与改善两个岗位合作的有效性以及资源分配的合理性，从而实现营销目标与利润。眼界思路行动

立足市场分析现状

重新从市场经理的角度进行区域市场的现状分析：

以往对片区业务虽然熟悉，但那主要是区域经理的角度，着眼于销售数字的关注。只有从市场经理的角度，先清楚目前市场的的环境与现状，了解其根源所在，才能为正确的市场项目工作开展铺平道路。

眼界思路行动07年年初市场状况-科室分布眼界思路行动参附涉及科室较多，较为零散，四大领域以外的其他领域比重较高，费用投入无重点眼界思路行动07年年初市场状况-关键医生处方医生人数较少：关键医生人数所占比例较低；医生人均处方量低于全国

策略制订重在沟通眼界思路行动方案制定前与区域经理、地区经理的反复沟通好的经验区域共享

策略制订重在沟通眼界思路行动方案制定前与区域经理、地区经理的反复沟通市场经理只是方案的制定者，而区域业务人员才是方案的真正执行者;相对市场经理而言，区域经理直接面对市场，因此，他们在反馈市场信息方面是最有发言权的。区域经理可以给予很多的意见，对方案中的不足加以改进，做到未雨绸缪，防患于未然。对每一个项目，召集区域经理和业务员加以讨论和细化，共同确定方案与责任人，防止闭门造车。3月份东北急诊学术会议例：

策略制订重在沟通眼界思路行动3月份东北急诊学术会议例：策略制订订重重在沟通通眼界思思路行行动3月份东东北急诊诊学术会会议例：眼界思思路行行动效果评估估：给予费用用支持后后，该市市场所能能带来的的产出比比好的经验验区域共共享：例：吉林林地区5w1h（why，，who，where，when，what，，howtodo）的项项目活动动申请报报告-吉吉林大学学附属*院参附附外科会会议市场背景景：即要求举举行项目目活动的的市场目目前所处处的背景景。是启启动新市市场、是打击竞竞品；还还是提升升夯实自自己。申请目的的：提高产品品的知名名度、美美誉度；；有效打打击竞品品，激发发客户信信心和处方热情情等等。。活动方式式：活动时间间、活动动地点，，活动对对象，活活动方式式公司需需要给予予的人力和物力力支持等等等。项目详细细费用预预算:执行中的的过程控控制：责任人细细分策略制订订重重在沟通通眼界思思路行行动策略制订订重重在沟通通好的经验验区域共共享：例：沈阳阳金秋客客户答谢谢会破冰作用用！项目执行行一一线参与与眼界思思路行行动每个项目目活动中中，市场场部人员员应深入入市场一一线，与与区域经经理和业业务人员员并肩作作战，在在活动动中及时时调整方方案。例：哈尔尔滨市羽羽毛球比比赛细节决定定成败！！眼界思思路行行动例：某关关键医生生的月度度跟踪评评估动态图表表跟跟踪评估估市场总容容量及发发展趋势势，各地地区各领领域的分分布情况况、分业业务员、、分关键键医生的的销售数数量、实际项目目费用金金额等动动态变化化的数据据按时间间段逐步步表达出出来眼界思思路行行动例：某业业务人员员的跟踪踪评估动态图表表跟跟踪评估估眼界思思路行行动专家姓名职务类别张*滨秘书长省医学会王*迎学术部主任省医学会王*洁哈医大一院急诊主任省医学会急诊主委刘*中国医大一院急救主任省医学会急诊代主委于*哈医大二院心血管医院院长省医学会心血管主委蒋*林医大二院心外主任省医学会心外主委赵*光哈医大一院副院长省医学会脑外代主委姜*池哈医大党委书记省医学会普外科主委李*民哈医大一院党委书记省医学会心血管主委专家网络络潜移移默化眼界思思路行行动专家姓名职务类别张*心内主任省医学会心血管主委陈*国急诊主任省医学会急诊主委王*富ICU主任省医学会ICU主委朱*雷心内主任省医学会介入副主委来*友急诊主任省医学会急诊副主委周*生大内科主任省医学会心血管副主委蔡*郎心内主任省医学会心血管副主委刘*省医学会秘书长专家网络络潜移移默化眼界思思路行行动07年年年末市场场状况-科室分布布重点领域域市场份份额提升升眼界思思路行行动07年年年末市场场状况-关键医生生关键医生生人数在在下半年年增长趋趋势非常常明显07各区区域纯销销数据眼界思思路行行动区域参附参麦其他合计一标一标二标二标生脉任务进度任务进度山东924152151091776141%995110%黑吉60629092988813122%922107%辽宁64516850864723119%830104%眼界思思路行行动“上下同同欲者胜胜”推拉合力力和谐谐共舞眼界思思路行行动谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:18:5113:18:5113:181/7/20231:18:51PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2313:18:5113:18Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:18:5113:18:5113:18Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:18:5213:18:52January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20231:18:52下下午13:18:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:18下午午1月-2313:18January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/713:18:5213:18:5207January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:18:52下下午1:18下下午13:18:521月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。13:18:5213:18:5213:181/7/20231:18:52PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2313:18:5213:18Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:18:5213:18:5213:18Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:18:5213:18:52January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20231:18:52下下午13:18:521月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:18下下午1月-2313:18January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/713:18:5213:18:5207January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:18:52下午午1:18下午午13:18:521月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。13:18:5213:18:5213:181/7/20231:18:52PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2313:18:5213:18Jan-2307-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。13:18:5213:18:5213:18Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2313:18:5213:18:52January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20231:18:52下下午13:18:521月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月231:18下下午1月-2313:18January7,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/713:18:5213:18:5207January202317、一个人人即使已已登上顶顶