冷柜基础产品知识介绍

冷柜基础产品知识介绍中国营销总部冷柜项目组2009-8-20认识当前冷柜市场一认识冷柜产品二目录三10年美的系冷柜介绍四当前需要落实的几项工作认识冷柜产品产品结构①发泡门(蝴蝶门)②门锁③围框④箱体⑤机房⑥脚轮⑦温控组件认识冷柜产品工作原理冷柜的制冷系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管组成，制冷系统利用制冷剂的循环进行热交换，将冷柜内的热量转移到冷柜外的空气中去，达到使冷柜内降温的目的。认识冷柜产品分类方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门；按照用途分类：普通柜、展示柜；按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；认识冷柜产品分类方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；认识冷柜产品分类方式按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门、岛柜；认识冷柜产品分类方式按照用途分类：普通柜、展示柜；认识冷柜产品分类方式按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；认识冷柜产品分类方式按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；认识冷冷柜产产品命名办办法产品类类型：：S––透明门门冷柜柜；B-发泡门门冷柜柜；J-酒柜用途代代号：：C-冷藏（（微冻冻）；D-冷冻特征代代号：：G/H/X分别代代表平平面、、弧面面和斜斜面玻玻璃门门,V代表蝶蝶形门门，D代表双双顶开开，B代表推推拉门门，K曲底，，N半曲底底品牌代代号：M美的品品牌;L小天鹅鹅品牌牌改型代代号：：用一位位大写写英文文字母母，从从A→Y顺延使使用品品牌代代号详见附附件《冷柜类类产品品型号号命名名规则则》序号产品型号说明1BD/BC-97KM 美的单顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜2BD/BC-353DKL小天鹅双顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜3BD/BC-60BM美的推拉门平底转换型冷冻冷藏柜4BCD-201VMA美的蝴蝶门平底卧式冷藏冷冻柜A系列5BCD-211VKL小天鹅蝴蝶门曲底卧式冷藏冷冻柜6BD/BC-169VNL小天鹅蝴蝶门半曲底冷藏冷冻柜7SD/SC-210HKM美的圆弧玻璃门曲底转换型冷冻冷藏柜8SCD-210XM美的斜面玻璃门平底卧式冷藏冷冻柜9BD-98KSM美的单顶开曲底节能冷冻柜认识冷冷柜产产品客户类类别冷柜产产品以以商业业用户户为主主要目目标市市场，，占8成以上上；在在家用用市场场需求求已经经逐渐渐萎缩缩，为为冰箱箱所替替代。。认识冷冷柜产产品销售规规律分容积积段市市场零零售量量构成成变化化趋势势认识冷冷柜产产品销售规规律零售整整体：：整体销销售节节奏快快，季季节性性影响响大。。11月份市市场启启动，，销售售旺季季集中中于次次年3－7月份，，300L以下机机型淡淡旺季季偏差差明显显，300L以上淡淡旺季季销量量差别别小；；160L以下：：零售市市场绝绝对主主力（（以迷迷你小小顶开开为主主,市场需需求呈呈逐年年高速速增长长状态态），，11月份快快速放放量，，次年年三月月份达达到销销售高高潮；；160L-180L：零售市市场销销量占占比较较高，，市场场需求求上升升较快快，旺旺季集集中于于1－4月份，，全年年销量量平稳稳，适适合零零售市市场长长期出出样；；181L-210L:零售市市场销销量排排名第第二，，市场场大冷冷柜的的主要要畅销销机型型，淡淡旺季季极其其明显显，3－7月份销销量急急剧爆爆发，，8月份后后快速速消褪褪；211L-230L:零售市市场销销量第第三，，需求求量呈呈逐年年下降降趋势势，销销售规规律与与整体体同；；250L-300L:零售市市场销销量第第四，，需求求逐年年快速速上升升，常常年销销售较较为平平稳，，属于于溢价价创造造机型型，零零售市市场建建议出出样机机型；；其他：：全年销销量平平稳，，溢价价能力力强、、需求求总量量小；；认识冷冷柜产产品销售节节奏简析：：MD系冷柜柜年度度销售售节奏奏淡旺旺季明明显（（12、1-4月；6-11），节节奏转转变快快（12月强势势启动动，3、4月份年年度销销售爆爆发点点，5月后快快速下下滑）），旺旺季销销售占占比超超过年年度的的70%；零售市市场（（主要要是一一二级级市场场）销销售同同样呈呈淡旺旺季状状态，，但波波动幅幅度小小；旺旺季启启动迟迟但延延展性性好；；受节节假日日消费费影响响不明明显；；认识冷冷柜产产品功能需需求对产品品的功功能需需求方方面，，受气气候、、经济济等地地域因因素影影响显显著。。例如如长三三角、、珠三三角南南亚热热带经经济发发达区区域对对展示示型冷冷柜需需求量量明显显大于于其他他区域域；北北方等等寒温温带区区域对对大容容积的的普通通发泡泡门冷冷柜需需求量量大。。整体而而言，，内销销市场场卧式式冷柜柜为主主销产产品，，但是是需求求增长长趋缓缓，立立式展展示冷冷柜需需求呈呈上升升趋势势。冷柜产产品市市场需需求比比例：：门体结结构：：蝶型门门：顶顶开门门=7：3；平面玻玻璃门门：弧弧面：：斜面面=7：2：1箱底结结构：：平底：：曲底底=8：2认识冷冷柜产产品产品结结构价格（（性价价比））售后服服务（（服务务承诺诺与质质量））品牌（（美誉誉度））外观（（精美美丝印印）品质（（内在在质量量）能耗（（耗电电量））功能（（附加加功能能）环保（（无氟氟）认识当当前冷冷柜市市场一认识冷冷柜产产品二目录录三10年美的的系冷冷柜介介绍四当前需需要落落实的的几项项工作作认识当当前冷冷柜市市场冷柜行行业的的市场场空间间09年内销销冷柜柜容量量约750万台（（空间间较大，其其中海海尔140万台，，新飞飞55万台，，澳柯柯玛75万台，，星星星80万台，，白雪雪65万台）），美美的系系冷柜柜09年预计计销售售26万台，，仅占内销销市场场份额额为3.47%；中怡康康数据据显示示，09年内销销零售售市场场预计计销售售量100万台，，预计海尔销销售量量占比比40.47%，新飞飞18.59%，星星星14.94%，澳柯柯玛6.76%，美的的5.57%认识当当前冷冷柜市市场美的冷冷柜零零售量量份额额变化化（中中怡康康零售售市场场冷柜柜数据据监控控）简析：：中怡康康监控控数据据显示示：美美的冷冷柜自自08年11月份开开始零零售量量份额额排名名开始始直线线上升升，由由先前前的行行业第第七晋晋升为为行业业第四四，且且与第第一梯梯队差差距在在迅速速缩小小。全部2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月海尔46.72%39.46%45.40%49.38%37.62%36.87%38.45%新飞19.97%23.44%18.27%14.62%18.03%18.94%20.67%星星11.06%12.62%12.94%10.38%15.84%16.98%16.26%澳柯玛6.93%7.40%5.86%7.13%7.23%6.59%6.35%美菱4.62%4.60%3.54%4.14%4.83%4.36%4.84%白雪3.45%4.05%3.26%2.07%4.55%5.38%4.51%美的1.67%2.16%5.19%7.47%6.46%7.15%6.52%认识当当前冷冷柜市市场美的冷冷柜零零售量量累计计同比比增长长情况况（中中怡康康零售售市场场冷柜柜数据据监控控）简析：：中怡康康监控控数据据显示示：美美的冷冷柜自自08年11月份以以来零零售量量累计计同比比增长长一直直居行行业之之首，，行业业水平平的13倍以上上，增增长速速度令令行业业侧目目！品牌2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月全部7.30%7.13%6.91%41.18%16.99%6.01%6.21%海尔1.60%0.45%-0.21%31.04%1.26%-4.60%-2.09%新飞3.40%4.36%4.11%3.44%-9.67%-18.51%-16.49%星星21.88%23.13%25.21%118.16%111.18%70.34%66.88%澳柯玛-5.47%-4.77%-4.64%52.05%20.56%17.99%21.90%美菱59.36%58.30%54.73%28.80%7.31%-10.97%45.03%白雪-5.89%-4.19%-2.57%122.81%130.34%49.97%-17.17%美的97.33%96.81%103.94%213.84%145.65%122.53%98.61%认识当当前冷冷柜市市场美的冷冷柜畅畅销机机型（（中怡怡康零零售市市场冷冷柜数数据监监控））美的冷冷柜迷迷你小小冰箱箱全系系列（（BD/C-100A,BD/C-70A,BD/C-110A,BD/C-150A）以时时尚的的外观观、准准确的的定位位、鲜鲜明的的卖点点和不不错的的性价价比在在中怡怡康月月度畅畅销机机排名名列为为前十十，其其中BD/C-100A拉丝银银数月月畅销销机排排名稳稳居前前三名名；美的零零售专专供机机型蝶蝶形门门WCD-201VM/A,WCD-271VM/A,WD/C-195VM和WD/C-265VM以其扎扎实的的做工工、颇颇具竞竞争力力的价价格在在零售售市场场销售售节节节上升升，逐逐步挤挤入中中怡康康畅销销机型型排行行榜前前四十十名；；美的家家电下下乡机机型在在零售售市场场也有有较好好表现现（商商务部部数据据），，以北北京为为例，，美的的家电电下乡乡冷柜柜市场场份额额高居居第二二，主主要得得益于于连锁锁家电电卖场场的销销售。。品牌北京市场销售情况（按销售量）本期本年累计品牌环比涨跌幅份额份额环比品牌份额份额环比海尔5.47%

38.73%-9.44%海尔46.28%-美的17.26%

21.99%-2.61%美的20.07%-美菱133.85%

16.96%7.45%澳柯玛13.66%-澳柯玛92.75%

14.84%4.74%美菱13.20%-星星7.69%

6.25%-1.36%星星6.27%-白雪-

0.89%0.89%白雪0.37%-新飞-

0.22%0.22%新飞0.09%-认识当当前冷冷柜市市场简析：：全国来来看，，最畅畅销的的4个产品系系列依依次为为：蝶蝶形门门双温温（31%）、蝶蝶形门门转换换（29%）、MINI系列（（16%）和双双顶开开双温温系列列(10%)；从片区区看，，区域域间有有较大大差异异：北区强调双顶开开双温温系列列，南区区MINI系列和和立展展系列列差异异化明明显，，两湖湖区域域蝶形门门产品集集中度度更高高；以上数数据源源于计计划营营销系系统1-7月份销销售统统计。。认识当当前冷冷柜市市场简析:全国看看，畅畅销容容量段段前四四依次次为161-180L、181-210L、160L及以下下和211-230L的产品品。该该容量量段基基本覆覆盖了了行业业当前前最为为畅销销的MINI系列、、蝶形形门系系列、、单顶顶开门门、双双顶开开门及及展示示柜系系列；；从片区区看，，北区畅畅销容容量段段集中中表现现为161-180L和181-210L，南区区为160L及以下下和251-300L，湖南区区为211-230L，湖北区区为161-180L；以上数数据源源于计计划营营销系系统1-7月份销销售统统计。。认识当当前冷冷柜市市场简析:全国看看，1000元及以以下价价格段段（销销售公公司结结算价价）占占比59%，为销销售绝绝对部部分，，其次次是1001-1100元价格格段占占比24%，1200-1400价格段段基本本空缺缺；数据表表明MD系冷柜柜单价价及毛毛利较较高的的产品品（如如卧展展、立立展、、酒柜柜、专专业商商用柜柜等））开发发能力力不足足，后后期有有待加加强；；从片区区看，，北区和湖北北区销销售价价格结结构偏偏重于于低价价产品品，南南区和和湖南南区域域销售售价格格结构构趋向向于价价格较较高产产品（（均与与产品品系列列结构构有关关）；；以上数数据源源于计计划营营销系系统1-7月份销销售统统计。。认识当当前冷冷柜市市场一认识冷冷柜产产品二目录录三10年美的的系冷冷柜介介绍四当前需需要落落实的的几项项工作作10年美的的系冷冷柜介介绍10年丰富富、齐齐全的的冷柜柜产品品线09年美的的系冷冷柜在在产、、定制制机型型合计计87款（OEM机型24个），，缺乏乏商用用冷柜柜及家家用冷冷藏、、冷冻冻箱、、酒柜柜系列列。10年美的的系冷冷柜产产品110款（全部自自产，，含50款家电电下乡乡产品品且多多为新新国标标1，2级能耗耗），，其中中美的的冷柜柜73款、小小天鹅鹅冷柜柜37款。包包括传传统冷冷柜、、商用用冷柜柜、家家用冷冷藏箱箱、酒酒柜等等，覆覆盖目目前市市场上上的全全部冷冷柜系系列（（迷你你、单单顶开开、双双顶开开、蝶蝶形门门、平平面玻玻璃门门、斜斜面玻玻璃门门、弧弧面玻玻璃门门、双双面展展示岛岛柜、、船柜柜、立立展、、家用用冷藏藏箱、、家用用冷冻冻箱、、酒柜柜等））。容容积段段齐全全，覆覆盖60-1000升的各各类产产品。。10年美的的系冷冷柜介介绍10年美的的系冷冷柜生生产线线介绍绍合肥冷冷柜车车间1、2#冷柜生生产线线合肥冷冷柜车车间3#冰箱/酒柜生生产线线合肥冷冷柜车车间4#展示柜柜生产产线合肥冷冷柜车车间5#小冷柜柜/酒柜生生产线线荆州冷冷柜车车间1#冷柜生生产线线荆州冷冷柜车车间2#冷柜生生产线线10年美的的系冷冷柜介介绍合肥冷冷柜制制造基基地投产时时间2006年4月占地面面积2.2万平米米员工人人数1000多人产能设设计80万台/年(技改以以后产产能将将达到到125万台/年)目前冷冷柜生生产线线3条（技技改以以后增增加至至4条生产产线））合肥基基地现现有冷冷柜生生产线线3条，冷冷柜的的产品品系列列有60L系列、、97L系列、、145L系列、、200L系列、、300L系列、、360L系列等等。具具体包包括生生产型型号有有：BD/C-61M、BD/C-70A白色、、BD/C-70A拉丝银银、、BD/BC-97M浅灰拉拉丝、、BD/C-100A拉丝银银BD/C-150A拉丝银银、、BD/C-150A白色、、BCD-178DKL、BCD-178DKM、BCD-198DKM、BCD-198DKL、WD/C-336KHM等产品品。。合肥基基地从从09年8月份进进行技技改，，将新新增一一条立立展线线，另另外将将现有有两条条冷柜柜生产产线进进行改改造，，同时时合并并经开开区装装一分分厂四四号线线。2010年合肥肥基地地的冷冷柜产产能规规划为为85万，其其中内内销冷冷柜35万台。10年美的的系冷冷柜介介绍荆州冷冷柜制制造基基地投产时时间2004年11月占地面面积1万平方方米员工人人数200人产能设设计25万台/年目前冷冷柜生生产线线2条荆州基基地拥拥有冷冷柜生生产线线2条（大大冷柜柜、小小冷柜柜各一一条）），内内销冷冷柜的的产品品系列列有160L、190L系列、、D系列、、J系列，，主要要生产产型号号有：：BCD-165VM、BCD-205VM、BCD-225VM、BCD-205VL、BCD-225VL、BD/BC-219VL、BD/BC-219VM、BCD-251VM白色精精彩类类下乡乡产品品，和和BD/BC-172贴画、、BD/BC-172白色、、SCD-213白色、SCD-175白色等产品品。另另外还还有500L以上的的大冷冷柜产产品。。为满足足2010年冷柜柜销售售的需需要，，荆州州基地地从09年8月份进进行技技改，2010年荆州州基地地内销销冷柜柜的产产能规规划为为25万。10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的MINI系列BD/BC-61SM拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/BC-61SMC拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/C-97KSM拉丝银/红色昙花单顶开美的MINI系列BD/BC-100A拉丝银单顶开美的MINI系列BD/BC-98SM拉丝花纹/拉丝红单顶开美的MINI系列BD/BC-100SMC拉丝花纹/拉丝红单顶开美的MINI系列BD/BC-139KSM拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/BC-139KSMC拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/BC-150KSM拉丝/蓝单顶开美的MINI系列BD/BC-150KSMC拉丝/蓝单顶开小天鹅MINI系列BD/C-96KSL拉丝银/拉丝红金色花纹单顶开小天鹅MINI系列BD/BC-138KSL白色、拉丝蓝单顶开10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的单顶开转换BD/BC-177KSM白色、黄色单顶开美的单顶开转换BD/BC-205KSM白色、黄色单顶开美的单顶开转换BD/BC-255KSM白色、黄色单顶开美的单顶开转换BD/BC-297KSM白色、黄色单顶开小天鹅单顶开转换BD/BC-176KSL白色、红色单顶开小天鹅单顶开转换BD/BC-203KSL白色、红色单顶开小天鹅单顶开转换BD/BC-253KSL白色、红色单顶开小天鹅单顶开转换BD/BC-296KSL白色、红色单顶开美的单顶开转换BD/BC-415KM白色单顶开小天鹅单顶开转换BD/BC-413KL白色单顶开10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的双顶开双温BCD-179DKSM白色双顶开美的双顶开双温BCD-179DKM白色、红色、黄色双顶开美的双顶开双温BCD-199DKSM白色双顶开美的双顶开双温BCD-199DKM白色、红色双顶开美的双顶开双温BCD-219DKSM白色双顶开美的双顶开双温BCD-219DKM白色、拉丝蓝色双顶开美的双顶开双温BCD-252DM白色双顶开小天鹅双顶开双温BCD-178DKSL白色双顶开小天鹅双顶开双温BCD-198DKSL白色双顶开小天鹅双顶开双温BCD-218DKSL白色双顶开小天鹅双顶开双温WCD-272VL白色双顶开美的双顶开转换BD/C-353DKSM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-353DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/C-415DKSM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-568DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-768DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-1000DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-1200DKM白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/C-352DKSL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-352DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/C-413DKSL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-568DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-768DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-1000DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-1200DKL白色双顶开10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的蝶形门双温BCD-171VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-171VM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-201VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-201VM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-205VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-221VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-221VM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-241VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-251VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-271VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-271VM白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-170VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门双温SCD-175白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-200VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门双温SCD-213白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-220VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-270VSL白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-165VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-195VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-195VM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-215VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-215VM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-219VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-235VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-265VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-265VM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-300VM白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-172白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-193VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-208白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-213VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-263VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-260J白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-300VL白色蝶形门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的弧面玻璃门SD/SC-246HKM白色、黄色圆弧玻璃门美的弧面玻璃门WD/C-336KHM白色、黄色圆弧玻璃门美的弧面玻璃门WD-336HKM白色、贴画圆弧玻璃门美的弧面玻璃门BD/BC-368HKM白色、贴画圆弧玻璃门美的弧面玻璃门BD/BC-528HKM白色、贴画圆弧玻璃门小天鹅弧面玻璃门WD-292HKL白色圆弧玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的平面玻璃门转换WD/C-203GM白色玻璃门美的平面玻璃门转换WCD-210白色玻璃门美的平面玻璃门双温WCD-210GM白色玻璃门美的平面玻璃门双温WCD-275GM白色玻璃门小天鹅平面玻璃门双温WCD-190白色玻璃门小天鹅平面玻璃门双温WCD-230白色玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的双面展示岛柜WT-208GM白色玻璃门美的双面展示岛柜SD/SC-237GTM白色玻璃门美的双面展示岛柜SD/SC-317GTM白色玻璃门小天鹅双面展示岛柜WT-208白色玻璃门小天鹅双面展示岛柜WD/C-237TFL白色玻璃门小天鹅双面展示岛柜WD/C-317TFL白色玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的四面展示岛柜SC-232GTM贴画玻璃门美的四面展示岛柜SC-315GTM贴画玻璃门美的四面展示岛柜SD/SC-515GTM白色、贴画玻璃门小天鹅四面展示岛柜WD/C-593白色玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的立式展示柜SC-50GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-68GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-88GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-200GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-240GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-240GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-280GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-280GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-320GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-320GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-360GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-360GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-360GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-390GWM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-390GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-520GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-520GWM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-720GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-720GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-720GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-1000GWM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜SC-1000GWM白色、贴画双层玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的抽屉式小冷柜BD/BC-81UM天蓝双色发泡门美的抽屉式小冷柜BD/BC-131UM昙花拉丝银发泡门小天鹅抽屉式小冷柜BD/BC-80UL昙花双色发泡门小天鹅抽屉式小冷柜BD/BC-130UL拉丝银发泡门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的家用冷藏箱BCD-118CM铁银灰发泡门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的啤酒冷藏柜BC-195VM白色、贴画蝶形门美的啤酒冷藏柜SC-203GM白色、贴画玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的医疗冷藏箱BC-245YM白色发泡门美的医疗冷藏箱BC-310YM白色发泡门美的医疗冷藏箱BC-310GYM白色双层玻璃门美的医疗冷冻柜BD-300YM白色发泡门10年美的的系冷冷柜介介绍品牌产品分类别型号颜色门体美的家用酒柜JC-131GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜JC-161GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜JC-132GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜JC-162GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜JC-138GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜JC-168GM黑色双层玻璃门10年美的的系冷冷柜介介绍BD/BC-61SMCBD/BC-100ABCD-118CM10年美的系系冷柜介介绍BD/BC-205KSMBD/BC-203KSLBCD-179DKSMBCD-199DKSMBCD-219DKSMBD/C-353DKSMBCD-171VSMBCD-171VSMBD/BC-165VSMBD/BC-195VSMBD/BC-215VSM10年美的系系冷柜介介绍SD/SC-246HKMWD/C-336KHMWD/C-203GMWD/C-210GMSC-200GMSC-280GMASC-390GMA认识当前前冷柜市市场一认识冷柜柜产品二目录三10年美的系系冷柜介介绍四当前需要要落实的的几项工工作当前需要要落实的的几项工工作一、产品梳理理及培训训产品梳理理：要求中心心根据总总部相关关产品状态态的指引尽快快对中心心及客户户库存、、连锁出出样进行行认真梳梳理，以以便于9月份顺利利完成10年第一批批新品上市的切换工工作。详见附件件《2010年家电下下乡产品品首批产产计划》产品培训训：总部会同同研发、、品质、、制造整整理编写写了基础础类冷柜柜知识、、10年产品介介绍，近近期针对对销售公公司已制制作投放放产品手手册、产产品培训训PPT，后期规规划以教教学式培培训光盘盘，冷柜柜沟通会会议等对对冷柜业务队伍伍进行强化化培训，，系统提提升其专专业知识识和技能能。当前需要要落实的的几项工工作二、冷柜代理分销销渠道开发发启动必要性分分析：美的系冷冷柜代理理商资源源匮乏、、规模质质量差（（09年美的系冷冷柜代理理商仅416个（MD264个，XTE173个），较较08年（MD258个，XTE171个）比，成长性差差；09年上半年销售规模模1000台以上的的A类客户36个，占总总量的9%；B类客户占占21%，C类客户占占70%，说明代代理商资资源偏少少，网络络覆盖能能力差））；销售网点点数量屈屈指可数数、单点点产出低低（截止止7月20日美的系系冷柜销销售网点点合计910家，美的的系冷柜柜综合覆覆盖率仅仅为3.76%，同期美美的系冰冰箱销售售网点为为28110个，美的的系冰箱箱综合覆覆盖率高高达66.30%），无法法支撑10年美的系系冷柜快快速、超超常规的的发展要要求；冷柜销售售网点开开拓目标标分解：：为引导中中心迅速速完成冷冷柜旺季季启动前前的市场场布局，，结合美美的系冰冰箱现有有销售网网点建设设情况，，要求中中心立即即不遗余余力地启启动下半半年冷柜柜分销网网点的建建设工作作（09年12月底前完完成美的的系冷柜柜乡镇开开发任务务13258个，分月月度考核核推进））。当前需要要落实的的几项工工作三、连锁、专专卖店、、百货超市的冷柜柜铺市非代理渠渠道对平平抑冷柜柜的淡旺旺季市场场需求落落差和整整体销售售规模的的上升作作用明显显，冷柜柜渠道平平衡不可可忽视，，也是实实现美的的系冷柜柜销售规规模突破破的一个个薄弱环环节。连锁系统统：下半年美美的系冷冷柜要在在三大专专业连锁锁和地方方连锁（（武汉工工贸、长长沙通城城、安徽徽百大、、重庆商商社等））出样率率、出样样规模实实现大的的突破（（专业连连锁进店店1500家，出样样6000台；地方方连锁进进店150家，出样样600台），通通过品牌牌形象的的提升和和销售数数量的爆爆发在零零售商场场上迅速速减小与与竞争标标杆的份份额落差差（09年底美的的冷柜销销售量份份额不低低于5.57%，零售份份额进入入行业前前五），，提升渠渠道信心心。专卖店：：已专项发发文要求求销售公公司7月份起推推进美的的系冷柜柜进专卖卖店工作作，要求求到09年底美的的冷柜专专卖店数数量不少少于2000家，出样样不少于于5000台，预计计下半年年理想状状态下可可实现冷冷柜销售售近3万台。百货超市：目前我司司已直接接和合作作的超市市有人人人乐、好好又多、、家乐福福、沃尔尔玛、大大润发等等合计750余家门店店，其中中约30%的门店已已成功操操作美的的系冷柜柜。感谢您的的关注！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:59:2420:59:2420:591/6/20238:59:24PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:59:2420:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:59:2520:59:2520:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:59:2520:59:25January6,202314、他乡生