净来产品规划提案

净来产品规划提案1一个成功的品牌仅仅具有差异性的定位是不够的，它需要外化为具体的差异化的产品线以及产品组合。2本次产品线的规划，主要满足三个方面的需求：以逐步完善的产品力，支持净来实施品牌化经营。规划产品线，实现利润的大幅提升。分化竞品，提高净来品牌抗击市场风险的能力。3发现篇

净来产品线存在的问题及探寻问题根源第一篇目录分析篇

从竞品及消费需求摸索净来产品线规划方向第二篇思路篇

净来产品线规划思路第三篇策略篇

净来产品线规划及发展策略第四篇4ONE发现问题探寻原因发现篇5发现问题净来产品线存在的问题6市场总体趋势数据摘自于中国行业研究网，（市场容量）尽管净水器行业目前还处于萌芽期，但是随着居民健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间非常大，整个行业呈增长趋势7净来产品市场现状净来产品虽然呈现增长趋势(年度），但与市场总体容量相比所占比例极为微小数据由净来内部提供8是什么导致净来公司的销售增长与市场增长不相匹配？9发现问题的工具－波士顿矩阵介绍波士顿矩阵系波士顿咨询公司设计的用来进行业务分类的研究工具。它是其他要素的关键因素宏观分析方法。波士顿矩阵认为决定产品结构的因素有两个：销售增长率和市场份额。通过两种因素相互作用，会出现四种不同类型的产品，形成不同产品的发展前景。明星产品STAR问题产品QUESTION现金牛产品CASHCOW瘦狗产品DOG市场成长率20%

10%010倍1倍0.1倍相对市场份额高市场成长率低相对市场份额新业务高市场成长率高相对市场份额由问题业务发展起来高速成长市场的领导者未来的现金牛业务低市场成长率高相对市场份额成熟市场中的领导者企业现金的来源低市场成长率低相对市场份额微利甚至是亏损10各产品销售售增长率产品增长率（%）拦毒机Z10939中央1H281中央3C238中央2A220中央5C174厨神150中央4C128中央5B79净水宝宝60中央4B39中央3A24中央2B14中央3B-30中央1E

净水宝宝2

拦毒机P

拦毒机ZX

软水机厨神2

图表说明：：白色部分各各产品增长长率为2006年度对比2005年度销售金金额的增长长率黄色部分为为2006年新上市市的新产产品，增增长率无无法计算算2005年（）2006年（）数据来来源于净净来内部部112006年度各产产品相对对市场份份额产品线相对市场份额净水宝宝100.0厨神37.6中央5C13.1中央1H12.1中央2B11.9中央3C10.1中央2A8.7中央5B8.5厨神28.4中央4C7.7拦毒机Z6.6中央4B6.6净水宝宝25.4中央3B3.9中央1E3.7拦毒机ZX3.0软水机0.5中央3A2.1拦毒机P0.1图表说明明：设置市场场份额最最大的为为100%相对市场场份额=市场份额额/最大市场场份额*100%12净来产品品波士顿顿矩阵净水宝宝厨神中央5C中央1H中央2B中央3C中央2A中央4C中央5B中央4B中央3A中央3B拦毒机Z厨神2中央1E净水宝宝2拦毒机P/ZX明星类问题类瘦狗类现金牛类相对市场份额市场增长率软水机13净来产品品波士顿顿矩阵明星产品品是由企企业的问问题产品品转换而而来的，，如果一一个问题题产品经经营成功功，就能能为企业业带来明明星产品品。问题类产产品往往往是公司司业务的的开始，，需要大大量现金金。瘦狗类产产品成长长低、耗耗费公司司资源，，需要进进一步收收缩或淘淘汰。主主要由现现金牛产产品和问问题产品品转来。。现金牛类类业务由由明星产产品转变变而成，，公司利利用金牛牛业务带带来的收收入，支支付支持持其他类类产品。。明星产品STAR问题产品QUESTION现金牛产品CASHCOW瘦狗产品DOG市场成长率20%

10%010倍1倍0.1倍相对市场份额14发现问题题1概念：指高增长长率，低低市场份份额的产产品。明明星产品品是由企企业的问问题产品品转换而而来的，，如果一一个问题题产品经经营成功功，就能能为企业业带来明明星产品品。后果：明星产品品的转换换结果是是现金牛产产品，净来只只有一款款明星产产品，说说明未来公司司的收入入增长点点非常低低，整体体产品线线缺乏拉拉力。明星产品品较少，，整体产产品组合合缺乏拉拉力，增增长乏力力厨神明星产品品15发现问题题2概念：指低增长长率、高高市场份份额的产产品。现现金牛产产品由明明星产品品转换而而来，由由于成长长率低，，公司不不必大量量投资，，是支付付其他产产品的保保障。是是成熟市市场中的的领导者者，它是是企业现现金的来来源。后果：净来只有有一款现现金牛产产品，单单靠这一一款产品品所产生生的利润润去支付付其他17款产品的的支出，，负担沉沉重。由于只有有一款产产品，一一旦出现现问题则则必然缺缺失抗风风险能力力。现金牛产产品较少少，负担担沉重，，市场抗抗风险能能力低净水宝宝宝现金牛产产品16发现问题题3概念：指高增长长率、低低市场份份额的产产品。问题类产产品往往往是公司司业务的的开始，，需要大大量现金金。后果：净来的问问题产品品太多，，(占63%）公司必必须投入入大量资资源，以以促成其其向明星星类产品品转换，，形成企企业负担担。且大部分分产品是是2005年下半年年上市或或根据客客户结构构生产（（有七款款产品）），市场场趋势不不明朗，，有可能能向瘦狗狗产品转转换，风风险巨大大。中央1H中央3C中央2A中央5C中央4C拦毒机Z中央1E净水宝宝宝II拦毒机P拦毒机ZX厨神Z软水机问题产品品问题产品品太多形形成负担担，市场场趋势不不明。17发现问题题4概念：指低增长长率、低低市场份份额的产产品。这这个的领领域中的的产品既既不能产产生大量量的现金金，但却却占用了了一定的的资源。。通常选选择是萎萎缩或者者淘汰。。后果：净来存在在较多瘦瘦狗产品品，浪费费了企业业的资源源，加剧剧了企业业的负担担。中央5B中央4B中央2B中央3A中央3B瘦狗产品品存在较多多瘦狗产产品，对对公司资资源造成成浪费，，拉低产产品整体体收益。。18问题-总结增长乏力力抗风险能能力低市场趋势势不明拉低整体体收益明星产品品缺乏拉拉力金牛产品品负担沉沉重问题产品品形成负负担瘦狗产品品造成浪浪费导致？净水宝宝厨神中央5C中央1H中央2B中央3C中央2A中央4C中央5B中央4B中央3A中央3B拦毒机Z厨神2中央1E净水宝宝2拦毒机P/ZX明星类问题类瘦狗类现金牛类相对市场份额市场增长率软水机19探寻原因因探寻问题题的根源源20产品组合合的四度度概念产品组合四度的基本概念长度（Length）所有产品项目总数宽度(Width）不同产品线的数目深度（Depth）每个产品项目的种类的数量粘度（Consistency）各条产品线的关联程度产品组合的宽度清洁剂牙膏肥皂纸尿布纸巾产品线长度象牙膏格利佳美帮宝适媚人汰渍佳洁士爵士露肤粉扑快乐保洁净旗帜德西海岸绝顶桂呢玉兰油伊拉洗污波尔德佳洁士宝洁公司司产品组组合宽度度和产品品线长度度（本案例例摘自菲菲利普·科特勒《市场营销销管理·亚洲版》）21产品组合四度的基本概念长度（Length）所有产品项目总数宽度(Width）不同产品线的数目深度（Depth）每个产品项目的种类的数量粘度（Consistency）各条产品线的关联程度净来四度度评估净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均深度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品22净来四度度评估—长度净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均深度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品产品线长长度不够够平衡，，缺乏系系统规划划。最长长度度为中央央系列的的产品全全位于问问题与与瘦狗产品区区域，属属于对整整体产品品组合贡贡献率较较低的冗余余产品线线，而其其它系列列的长度度仅为2-3。23净来四度度评估—宽度产品线之之间价格格重叠，，相互竞竞争、没没有有效效形成区区隔。厨神系列列的价格格区隔在在1700-2300元之间，，而拦毒机系列列的价格格区隔也也在1500-2100元之间净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均深度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品24净来四度度评估—宽度产品线技技术、卖卖点相互互重叠，，没有有有效形成成互补作作用，甚甚至产生生逻辑矛矛盾。净水器产产品技术术相对类类同，净净水宝宝宝全新6级过滤相对厨厨神应该该提升了了，但价价格却远远低于厨厨神系列各产品线线都在诉诉求功能能用途喝喝、用的的全方位位概念没有差异异性与核核心亮点点，导致致各产品品线购买买理由过泛。。净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均深度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品25净来四度度评估—宽度“拦毒机机”命名名工业味味太浓，，不易于于联想。。拦毒机系系列做为为主打喝喝用途的的产品系系列，名名字联想度与与纯净等等特征关关联度极极低，净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均深度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品26净来四度度评估—深度净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均深度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品产品线平平均深度度尚可，，但有一一定销售售量的产产品都仅仅集中在在2-3个产品中中，企业业抗风险险能力差差。最长长度度为中央央系列的的产品全全位于问问题与与瘦狗产品区区域，属属于对整整体产品品组合贡贡献率较较低的冗余余产品线线，而其其它系列列的长度度仅为2-3。27净来四度度评估—关联度产品系列列诉求概概念不明明晰，没没有形成成系列化化。厨神、中中央系列列都没有有明晰的的诉求概概念，净净水宝宝宝的“六六层过滤滤，全新新品质””三者之之间产生生不了系系列的关关联度。。净来产品四度最长长度为10

5个产品线深度总计为18个产品平均长度为3.6（产品总数/产品线数量=18/5=3.6)属于水家电产品28净来四度度评估—总结长度：长度不够够平衡宽度：各系列价价格重叠叠，相互互竞争各系列技技术、卖卖点重叠叠”拦毒机机“命名名工业味味太浓深度：深度尚可可，但有有一定销销售量的的产品集集中在2-3个产品中中关联度：：系列产品品诉求概概念不明明晰，没没有系列列化净水宝宝厨神中央5C中央1H中央2B中央3C中央2A中央4C中央5B中央4B中央3A中央3B拦毒机Z厨神2中央1E净水宝宝2拦毒机P/ZX明星类问题类瘦狗类现金牛类相对市场份额市场增长率软水机29通过四度度评估，，其实向向我们提提出净来来产品线线规划的的如下问问题：如何让产产品线形形成系列列化产品线各各自卖点点如何提提炼、各各系列如如何形成成系列化化如何调整整各个产产品线的的平衡重点发展展哪些产产品，辅辅助发展展哪些产产品？如何定价价来适应应市场净水器产产品如何何定价，，来迎合合市场及及消费的的接受度度30净来的产产品线如如何调整整？需从从竞品及及消费需需求来寻寻找机会会点31TWO竞品洞察察消费者洞洞察分析篇32竞品洞察察33立升美的泉来竞品主推泉来厨房净水器中央净水器别墅中央净水机快接直饮机厨房用水生活全方位用水高品质生活全方位用水喝水泉来产品品线特征征：各系列针针对消费用途途划分各各细分市市场，在策略略上重点点主推厨厨房净水水器。各系列诉诉求与主主品牌诉诉求“捍捍卫家人人健康””有效形成成系列化化。34立升美的泉来竞品立升LH3-3ADLH3-5ADLH3-6ADLH3-6CD家庭厨房直饮、食用等净水要求一厨或一卫家庭使用一厨和一卫家庭使用一厨二卫家庭使用…….立升产品品线特征征：围绕品牌牌定位全全方位净净化的概概念下，，功能用途途来规划划各细分分市场35立升美的泉来竞品五级RO净水机封闭式美的五级陶瓷净水机管线饮水机商务净水机封闭式时尚小巧封闭式…….美的产品品线特征征：除了橱下下式没有有进行外外观设计计外，厨厨上式的的结构皆皆设计时时尚小巧巧的外型型，通过过时尚的外外观来形成差差异，占占据一细细分市场场36立升美的泉来竞品竞品总结结竞品的产产品线通过各种种差异性性化的市市场细分分，各产品品形成自自已的的独特特的利利益点点，从而使使得内内部产产品线线有效效组合合及资资源的的合理理匹配配。37消费洞洞察38摘自净净来市市调报报告净水器器消费费目的的消费者者购买买净水水器的的主要要目的的是想想改善善水中中异味味、祛祛除颗颗粒杂杂质，，这说说明他他们希望净净水器器能净净化水水中有有害物物质、、能达达到彻彻底净净化的的作用用。39关于饮饮用他们这这样评评价喝喝水问问题：：习惯喝喝桶装装水了了，但但听说说有二二次污污染，，还是是有点点担心心，要要是桶桶装水水能即即产即即喝就就好了了净水器器产的的水，，喝起起来口口感比比不上上桶装装水要是真真有产产品技技术过过硬，，愿意意去购购买，，可以以购买买到新新鲜的的水……对于喝喝水，，他们们希望望满足足好口感感、够够新鲜鲜的饮水水条件件40消费洞洞察-总结消费洞察喝新鲜纯净的水用水需足够净化41THREE思路篇篇42整合性性策略略整合性性策略略产品组组合的的发展展应注注意消消费需需求、、竞品状况况、品品牌定定位的的密切切关系系，在在以竞品状状况及及消费费需求求等市市场情情况为为依据的前题下下，发展产产品应紧扣扣品牌核心定位策略略。品牌定位竞品状况消费需求强化巩固借势43净来整合性性策略品牌定位竞品状况消费需求强化巩固借势家庭饮用水五星净化中心以品牌定位为中心，各产品进行市场细分，有效进行产品组合希望喝到新鲜的纯水、希望用到充分过滤的净水净来产品线线应该如何何整合，让让三位一体体？44FOUR策略篇产品线规划划发展策略45产品线规划划46全球通用的的四种品牌运作模模式不相关品牌牌例子索尼奔驰通用电器所有产品系系列，不论多少，，都使用同一个品品牌名每一系列产产品都有一个独立的的品牌。但所有系列列又分享一一个共有母名字字可口可乐宝洁（中国国）联合利华（（中国）廷格尔曼集集团翠丰集团每一系列产产品都有一个独立不不相关的品牌，且与母公公司名无任何联联系定义主副品牌母子品牌单一品牌一般是为了了区分具有一一些不同功功能、特点点和级别的的同类产品品而采用的品品牌结构模模式海尔—小王子、本本田—雅阁、白沙沙—金世纪47模式一：单单一品牌运运作模式索尼SONY奔驰Benz通用电器GESonyWalkmanSonyDiscmanSonyDVD……Benz500SElBenz190SL……小家电冰箱照明…所有产品都都用索尼品牌，仅以以产品属名名区别不同产产品系列所有汽车都都用奔驰品牌，仅以以不同型号号区别不同产产品系列所有产品都都用GE品牌为品牌名产品系列都都使用与公公司名称相同的单一品牌牌公司品牌在在某些领域域具有很高形象：奔驰=豪华高质量量适用于建立立企业在特特定领域的的权威地位：如索尼，，一个致力力于有趣的的视听产品品领域发展展的品牌125适用于品牌牌进入市场场的最初阶段，消费者记记忆程序简简单较易以较少投入，，较快得到到知名度3448模式二、主主副品牌运运作模式所有的产品品都拥有1个品牌名称称，但各个个类别的系系列产品又又有自身的特点，需要在品牌牌后面用个个性名称进进行描述1各类别的系系列产品由由于受市场场消费需求求的变化，，经常需要进进行新的演进2整个产品线线都集中体现现主品牌锁锁定的目标标人群需求求，大体是同同一类人群3统一——鲜橙多统一——冰红茶本田——雅阁本田——飞度本田——奥德赛白沙——金世纪白沙——和牌49模式三、不不相关品牌牌运作模式式每一系列产产品都有一一个独立不相关关的品牌，且且与母公司名无任何联系系1翠丰集团廷格尔曼集集团Tengelmann50模式四（A）、母子品品牌运作模模式一宝洁中国由于中国消消费者非常常重视企业业品牌，因因此象宝洁洁在全球采采用了不相关品品牌策略，，但在中国国他们采用用了母子品品牌策略，，即在旗下品牌牌中加入企企业名——宝洁公司荣荣誉出品，其企业品品牌可使旗下下的各个品品牌增值（（高信誉及及高质量的的形象）所有产品都都提及母公公司，母公公司可能扮扮演一个次次要的，支支援性角色色；母品牌可以以延伸出子子品牌。她她可延伸范范围最广，，限制也最最小，不过过一般也不不宜进行跨跨行业的延伸。因为为一般来说说母品牌其其实就是企企业形象式式品牌，它它的主要对对外功能就就是为子品品牌或副品牌提供信信赖的背景景形象在中国，由由于消费者者特有的企企业文化认认同倾向，，此品牌模模式受到广广泛支持123企业品牌和和产品品牌牌分离51模式四（B）、母子品品牌运作模模式二企业品牌与与主要产品品品牌重合可口可乐可口可乐雪碧芬达美汁源…企业品牌产品品牌只在一个行行业内进行行纵深发展展，随着发发展，在原原来企业品品牌和产品品品牌合二二为一的情情况下（也就是前前面的单一一品牌模式式），逐步步推出第二二、第三、、第四产品品品牌，形形成新的模模式1企业的扩张张是建立在在第一产品品品牌基础础上，第一产品品品牌往往往是企业的的生命线，，由此，企企业往往多采取企业业品牌和第第一产品品品牌合二为为一的模式式2企业品牌能能够为其它它子品牌提供价值背背书352四种模式式，哪一一种适合合我们呢呢进行“假假设法””分析，，主体来来看下述述三种模模式都不适合合我们123单一模式式母子模式式不相关模模式母公司可可能扮演一个个次要的的，支援援性角色色1）每一系系列产品品都有一一个独立不相相关的品牌，且与母公司司名无任任何联系系2）适合不不相关行行业的跨行业业的发展展或投资或交易或或收购不适合净来现状状（目前不不是行业业领袖者者）不符号低关注行行业、企企业自身实力力不吻合净来现有有行业状况模式类别别模式特性性模式判断断公司品牌牌在某些些领域具有很高高形象53显然，我我们选择择了主副副品牌模模式主副品牌牌模式所有的产产品都拥拥有1个品牌名名称，但但各个类别的的系列产产品又有有自身的的特点，，需要在品品牌后面面用个性性名称进进行描述述同行业关关注度低低、企业业现状（同属一一行业、、现有实实力）特征相吻吻合，用用1个主品牌牌来推广广，提升升整体影影响力54竞品围绕绕品牌定定位为中中心，各各产品进进行差异异化的细细分市场场，来进进行产品品线之间间的有效效组合净来现有有各产品品之间功功能重叠叠净来需要要通过各各产品细细分，聚聚焦出各各产品核核心利益益点，来产生相相互之间间的互补补净来主副副品牌模模式55在净来““家庭饮饮用水五五星净化化中心””的定位位下，我我们重新新规划：：RO机净水机家庭饮水水家庭厨房房用水家庭全屋屋用水启用现有有RO产品不宜于主主推两个个系列，，将净水宝宝宝系列列合并在在厨神系列列内根据家庭庭面积规规划中央央系列净来净来主副副品牌模模式产品类型产品系列56净来产品品核心卖卖点无论是RO机还是净净水机，，他们虽虽然存在在着几层层不同的的工艺原原理，但但他们都都存在着着核心的的芯来达达到最终终实现净净水功能能，由此此，我们们将其浓浓缩成净净来的核核心卖点点，来区区别于其其它竞争争对手：：超能芯意义：1、建立行行业新标标准，区区别与RO机、超滤滤膜2、道出高高品质技技术特征征，足够够能量的的芯，能能充分净净化3、与主形形象超人人形象相相对应，，竞品无无法模仿仿57净来“超超能芯””介绍“超能芯芯”是净净来牌净净水机各各系列产产品核心心技术的的总称，，它包含含了现今今净来公公司融合合的各项项国际先先进的水水处理尖尖端技术术以及与与之相关关的各种种控制系系统，以以RO膜、KDF、UF膜、CARTIS、负离子子活化球球这五种种核心技技术为主主。它是是净来公公司“家家庭饮用用水五星星净化中中心”的的核心驱驱动器。。为实现现家庭饮饮用水净净化中心心的高质质量运行行，保证证整个系系统的高高标准运运作提供供超能动动力和保保障。与与现有市市场上各各种净水水机净水水技术相相比，超超能芯是是一次对对水净化化技术质质的提升升与飞跃跃，是人人类社会会向净来来水时代代迈进的的强有力力保障！！有了它它，人们们就可以以杜绝病病从水入入，远离离水污染染，回归归健康世世界。净净来不仅仅利用超超能芯技技术制造造净水机机，更是是一个针针对不同同地区水水质、不不同家庭庭需求的的家庭饮饮用水全全面解决决方案。。58净来“超能芯芯”--五核国际超能能净化技术净来“超能芯芯”融合RO膜、KDF、UF膜、CARTIS、负离子活化化球这五种前前沿技术，堪堪称五核国际际超能净化技技术。净来以“超能能芯”科技建建立净水行业业新标准，是是净水行业未未来产品发展展的方向，领领航之姿，必必将傲视群雄雄；创新科技技，定会为消消费者创造更更多健康生活活价值。一核：太空超超精RO膜二核：美国超超纯KDF滤料三核：国际超超优UF膜四核：全能超超吸CARTIS五核：纳米级级超净负离子子活化球59超能芯技术支支撑它有以下五大技术支撑撑系统协作完成成：1、五星净化系统，超能净化更更健康2、五星树形结构，国际领先高高标准3、五星自净保护系统统，超强清洗寿寿命更长4、五星反冲洗系统，超强去污更更洁净5、五星软化系统，超强科技更更安心60超能芯感性支支撑它有以下五大感性支撑撑：1、好用标准2、舒适标准3、易用标准4、耐用标准5、安全节能标标准详细内容见《产品手册》61家庭饮水系列列规划1、产品策略定定位3、产品概念提提炼2、名称4、产品系列化化家庭饮水62产品策略定位位成为净来产品品组合中占利产品，是公司利润率率的重要来源源。63产品名称现有“拦毒机机”命名过于于工业化，与与使用联想度度低，我们从从消费需求上上进行挖掘：：对于喝水他们们担心桶装水水有二次污染染，希望喝到到新鲜的、口口感纯正的水水新鲜意义：新鲜从命名上上直接道出产产品的核心利利益点，同时时它也可以做做为一个新的的品类，一个个新品类的诞诞生！64产品概念提炼炼我们创意新鲜鲜机产品核心心概念，与品品牌定位相呼呼应，成为系系列化，因此此道出：五星饮水生活活，就是新鲜鲜（标准式规范范诉求）65产品系列化创意方向根据据产品特征进进行命名，规划出四大大单品。实用版（手动动式）标准版（微电电脑）智能版（厢式式、微电脑））商务级（超大大型、厢式、、微电脑）考虑到目前价价格与市场消消费者接受的的价位及市场场主流价位(1500-2500元之间）较为为吻合，新鲜鲜机系列可继继续采用目前前建议零售价价定价。66家庭厨房用水水系列规划1、产品策略定定位3、产品概念提提炼2、名称4、产品系列化化家庭厨房用水67产品策略定位位成为净来产品品组合中占利/占量产品，该产品确定企企业市场角色色，及企业带带来现金流及及利润率68产品名称“厨神”及““净水宝宝””两大系列都都针对家庭厨厨房用水，现现阶段不宜将将精力分散，，建议将净水水宝宝系列产产品合并在厨厨神系列旗下下，合并后的的厨神仍然启启用厨神作为命名69产品概念提炼炼我们创意厨神神产品核心概概念、与消费费需求为基础础，品牌定位位相呼应，成成为系列化，，因此道出：：五星厨房用水水生活，超能能净化（标准式规范范诉求）----意义：呼应主传播语语和超人主画画面形象，做做为主推产品品，重复记忆忆，加深消费费者印象。70产品系列列化根据家庭庭人口及及流量两两项指标标进行系系列化命命名，创意方向向让产品品更加形形象直接接，象征征一种美美好的生生活憧憬憬。规划四大大单品：：两小无猜猜（流量量400L/H)三羊开泰泰(流量500L/H)四季如意意(流量600L/H)六六大顺顺(流量800L/H)71家庭全屋屋用水系系列规划划1、产品策策略定位位3、产品概概念提炼炼2、名称4、产品系系列化家庭全屋用水72产品策略略定位成为净来来产品组组合中形象产品品，是企业产产品形象象及综合合实力的的体现，，为其它它系列产产品销售售提供有有力支撑撑。73产品名称称针到全家家全屋使使用的特特征，该该系列命命名为：：全家乐74产品概念念提炼我们创意意全家乐乐产品核核心概念念，与品品牌定位位相符合合，成为为系列化化，因此此道出：：五星家庭庭用水生生活，解解决之道道（标准式式规范诉诉求）75产品系列列化根据家庭庭建筑面面积及流流量两项项指标进进行系列列化命名名，创意方向向体现使使用者身身份特征征，可以根据据实际家家庭结构构而量身身定做。。小康之家家（100平米)新贵之家家(200平米)智富之家家(300平米)豪宅至尊尊76规划后的的产品结结构净来产品品牌牌新鲜鲜厨神神全家乐家庭饮用用水五星星净化中中心产品用途途家庭饮水水家庭厨房房用水家庭全屋屋用水产品卖点点产品诉求求五星饮水水生活，，就是新鲜鲜五星厨房房用水生生活，超能净化化五星家庭庭用水生生活，解决之道道产品系列列实用版标准版智能版商务级两小无猜猜三羊开泰泰四季如意意六六大顺顺小康之家家新贵之家家智富之家家豪宅至尊尊超能芯77产品结构构其它思思考（附附）为了让产产品组合合更加完完整化，，未来净净来公司司可以发发展一阻阻击产品品，为了了不让该阻阻击产品品稀释净净来旗下下产品品品牌的品品牌力，，建议再再重新建建立一新新的品牌牌。将净来作作为企业业背书（（即母子子品牌模模式）。。78对于净来来商务机机，由于于净来品品牌定位位为：家家庭饮用用水五星星净水中中心，建建议在做做商务机机时重新新独立一一新品牌牌，将净净来作为为企业背背书（即即母子品品牌模式式）“净标”可作为商务务机的品牌牌名。产品结构其其它思考（（附）79未来全新净净来品牌结结构净来产品品牌新鲜厨神全家乐家庭饮用水水五星净化化中心产品用途家庭饮水家庭厨房用用水家庭全屋用用水产品卖点产品诉求五星饮水生生活，就是新鲜五星厨房用用水生活，，五级净化五星家庭用用水生活，，解决之道产品系列实用版标准版智能版商务级两小无猜三羊开泰四季如意六六大顺小康之家新贵之家智富之家豪宅至尊未来阻击品牌商务机品牌牌超能芯80发展策略81净来发展策策略指引2、战略布局局，核心聚聚焦3、价格匹配配合理化1、重点突出出“超能芯芯”核心卖卖点82重点突出““超能芯””核心卖点点“超能芯””遵循简单、、卖点突出出的原则，，利用产品品概念支撑撑（技术/感性）、设设计、五核核国际超能能净化技术术等表现集集中传播，，实现产品品差异化区区隔。83战略布局，，核心聚焦焦净来企业目前厨神与与净水宝宝宝是企业的的占量及利利润产品，，净来应该该先站稳自已已的基地领领域，不适合分散散资源力，，应采用资资源聚焦经销商经销商以经经销净水品品类为主、、净水品类类在某些市市场已有一一定基础（（如平湖））竞品净水品类最最大的对手手是同品类的其其它品牌，，而新鲜机竞竞争则是包包含桶装水水及RO机84集中优势资资源，建议议现阶段将将重点放在在厨神系列上面，使厨厨神系列成为为市场主流流产品，从从而让净来来进驻水行行业强势品品牌领域。。战略布局，，核心聚焦焦全系列产品品发展为适应渠道道需要，保保留并培育育部分产品品聚焦基准产产品，成为为发展核心心85价格匹配合合理化各产品系列列在优化产产品结构后后，应实现现价格梯度度的合理化化，厨神系系列作为主主推，，基于消费费者及市场场的主流价价格（600-1000元），建议议净来厨神系列将将价格侧重重于向下延延伸，三大单品品建议调整整为：两小无猜：：600元左右三羊开泰：：900元左右四季如意：：1200元左右六六大顺：：1600元左右以此，刚好好与新鲜机机系列价格格形成区隔隔。86END879、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:59:5720:59:5720:591/6/20238:59:57PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:59:5720:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:59:5720:59:5720:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:59:5720:59:57January6,202314、他乡生白发发，旧国见青