北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略-洋正

中远北四环项目整合推广谋略开发商：中远集团提报方：洋正广告Part壹产品与客群价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于）产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！而这个地块所必然能辐射到的亚运村、中关村及望京，构成了目标客群的主要来源；而相对于此种高单价低总价的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在这个城市里面，这个存在于城市生活中的社交圈，就像一个“场”包围着他，支持着他，延续着他的生活。我们将之称为依赖于城市的富有阶层。【依赖于城市的客厅阶层】从对项目的第一直觉而言，我们推广遵循的重要准则是：

区域>产品=客群具备发展脉络现代城市核心稀缺价值飙高重视产品品质,但对身份及归属感的要求上升至城市荣耀高度高品质高端但在城市依然存在豪宅同质化现象我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只能必然来自于区域。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值是什么？Part贰看区域【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆”方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已在修建中。结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。

【中轴线向北，我们在旁边。】按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑，第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛先农坛，这条中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志，中轴线的北端开始发展，真正拉开了北京向北发展的序幕。亚运运村村的的落落址址建建设设与与发发展展，，为为今今天天奥奥运运村村奠奠基基建建设设积积累累了了丰丰富富的的经经验验，，08奥运运作作为为史史无无前前例例的的““国国家家大大事事””，，理理所所当当然然受受到到政政府府的的特特别别对对待待，，必必将将整整合合最最具具优优势势的的城城市市资资源源来来办办这这次次全全球球盛盛世世；；无无论论其其在在生生态态、、交交通通、、生生活活、、商商业业等等方方方方面面面面，，均均规规避避了了亚亚运运村村发发展展的的种种种种弊弊端端。。奥运运契契机机，，为京京北北区区域域发发展展注注入入了了源源源源活活力力。。从亚亚运运到到08奥运运，，城城市市想想象象无无上上限限。。本案案结论论2：本本案案所所处处区区域域始始终终处处于于北京京向向北北发发展展的的前前沿沿方方向向，，位位列列北北部部诸诸多多热热点点发发展展区区域域之之中中心心！！【地铁铁之之于于城城市市革革新新的的象象征征意意义义。。】区域域发发展展，，交交通通为为重重中中之之重重。。本本区区域域内内新新修修建建的的几几条条地地铁铁线线路路，，不不单单纯纯跟跟随随同同心心圆圆式式修修建建布布局局，，而而着眼于连接以以城市核心为为中心，以重重要区域、副副中心为目的的的网状分布布模式，正悄然调整着着城市发展的的畸形。奥北区域望京区域东三环区域清河区域中关村区域通州区域地铁对于新兴兴区域的串连连作用，进而而对城市发展展的修正作用用，可见一斑斑。奥北望京东三环清河中关村区域通州结论3：其实我们并并非讲地铁，，而是借助地地铁发现，本本案地块恰处于诸多热点点新兴板块之之中，犹如众星拱月月。结论3：同时在另一一层面，本案正好处于于城市机能的专专属诸城之围围，并对周边诸诸多生活、学学府资源全然然占有，其诸诸城拱卫之中中的稀缺性，，使其在众多多豪宅热点区区域中，呈现现于万朝来贺的空前盛景之之中。大学城08奥运城亚运城望京商务城中关村IT电子城商业城生活城本案【北京于世界诸诸城之中，本本案于区域诸诸城之中的占占位思考】北京城市机能专属属诸城的形成成与围合，及及触手可及的的奥运契机，，加速区域向向国际化发展展国际大都会中中心之一，其其发展影响着着世界诸城京北区域落实到本案，，则正好体现现了城市发展展的一切优势势资源为我所所享的尊崇感感，其城市豪豪宅的尊贵格格调也呼之欲欲出了。相对城市发展展与革新，本本案处于这样样一个始终““在其内却出出于外”的城城市稀缺地块块，具有“不可再生性性”与“不可比拟性性”，项目地块属属城市核心板板块，土地利利用已经饱和和，如本案的的复合型高端端物业类型成成为绝版；同同时，项目板板块居住层次次更加纯粹更更加具有城市市发展的沿革革精神。基于于此，如何为为产品定位？？【区域之结论：：不可再生与与不可比拟】诸城之中鼎鼎礼宅宅邑－－产品定位位诸城之中，鼎鼎礼宅邑－－项目定位位策略内涵：1、与诸多盛产产城市豪宅区区域并肩而立立，独树本案案地块价值，，奠定城市地地段豪宅价值值基础；2、确立其始终终处于城市发发展中心区域域，却避于核核心喧闹的价价值核心；3、明确项目在在享有地段价价值之外同时时拥有舒适度度与便利性的的综合价值，，丰满城市豪豪宅生活；4、大处可以体体现本案地段段上无可挑剔剔的优势，小小处则体现项项目礼仪之宅宅的尊崇地位位，本案集城市优越资源源之大成，产产品本身也涵涵盖城市景观观高板、情景景花园洋房、、前沿商街、、双语幼儿园等丰富内内涵，内外双双重硬件环境境构成本案核核心价值体系系。革新：对城市发展的的修正精神，，处于城市革新新的轨道上。。奥运：背依世界，面面向宏图，与与己自省，与世世界交流。豪宅：止于联想的稀稀缺气质，豪豪宅齐贺。生活：繁荣景象，不不可想象，便便捷元素，为我我所有。“诸城之中””价值矩阵Part叁看创作主推案名：遠洋·萬朝悅悅GrandProspects主推案案名：：遠洋·萬朝悅悅案名阐阐述：：1、借势势中远远品牌牌优势势，与与中远远诸多多优质质项目目共享享大品品牌价价值；；2、千余余年城城市发发展，，至当当下日日趋完完备，，北中中轴线线之边边的黄黄金轨轨迹无无可复复制；；3、诸多多城市市地段段豪宅宅区域域之中中，本本案额额外独独享丰丰满生生活，，诸城城止仰仰，和和乐而而欣悦悦；GrandProspects备选案案名远洋.城纪远洋.晟世远洋.仕家远洋.明珠SLOGAN：秉证城城市的的光荣荣与梦梦想阐述：：“只只有当当城市市成功功的时时候，，整个个国家家才会会成功功”。。北京京成功功申办办08年奥运运会，，为北北京赢赢来了了发展展的国国际性性契机机，同同时京京北区区域继继亚运运会之之后再再度成成为城城市发发展的的炙热热地块块，在在成熟熟地块块之上上锦上上添花花。这这里，，将作作为北北京城城市名名片乃乃至国国家形形象名名片展展示给给世界界，这这里将将成为为北京京城市市文明明成果果的汇汇集地地。本本案处处于高高度发发展的的京北北“诸诸城””之中中，将将以““鼎礼礼宅邑邑”的的高端端身份份，见见证北北京城城市发发展的的光荣荣与梦梦想。。LOGO设计语语法思思路：：体现现本案案处于于诸城城之尊尊的优优越感感，诠诠释本本案在在区域域内所所特有有的““万朝朝来贺贺”的的尊崇崇礼仪仪感。。图形形：以以案名名的英英文为为设计计元素素，将将代表表现代代、国国际的的字母母融合合在具具有““中国国窗””的方方格视视觉图图形中中，同同时，，每个个字母母对应应本案案特性性的英英文单单词：：GREEN绿色、、Ripe成熟、、Abound丰富、、Subway地铁、、Development发展等等项目目富于于寓意意的涵涵义艺艺术化化地作作为图图形的的构成成，形形成中中西合合璧的的和谐谐图腾腾，简简洁、、现代代而不不失项项目的的恢弘弘气势势。色色彩：：以厚厚重的的黑色色与表表征价价值的的金色色进行行演绎绎，体体现项项目的的脱俗俗格调调与尊尊贵分分量，，稳重重而不不乏活活力，，与区区域发发展的的蓬勃勃之势势形成成呼应应。Part肆看战术术传播思思路：：“震震慑－－－迅迅速制制胜””理论论通过施加加强大而而充分的的震慑来影响客客户、业业界、媒媒体和公公众的意意志、看看法和理理解力，，从而使使其对项项目做出出积极的的反应。。迅速意味着整整个推广广前的准准备到传传播过程程以及达达成销售售的解决决，迅速的概念应应用于全全过程。。第一阶段段：强势势舆论战战（公众众认知））时间预置置：6月中旬—7月初传播目标标：通过中远远品牌进进驻地块块，打响响地块价价值第一一枪，引引导业界界关注并并认同，，形成市市场新热热点；传播构想想：从中远竞竞拍此地地块开始始已形成成业界关关注，通通过形象象广告及及新闻炒炒作，透透彻阐述述以中远远之实力力对于地地块价值值的提升升，引导导业界对对于城市市豪宅地地块价值值的新热热点关注注。第一阶段段：强势势舆论战战（公众众认知））广告推广广方式以“诸城城纪”为为核心概概念，以以实力品品牌开发发商的角角度，通通过对北北京城市市的演进进，阐述述项目对对于稀缺缺地段的的最优化化占有，，凸现本本案地块块价值，，拉升本本案附加加值。新闻借助业界界对于该该地块的的持续关关注－－－北四环环最后一一块公开开招拍挂挂用地，，再掀市市场热潮潮；户外保持项目目的公众众高覆盖盖率，户户外将是是主要推推广手段段之一。。户外选选择项目目辐射区区域。如如北四环环、中关关村、望望京区域域的广告告牌、擎擎天柱等等。第二阶段段：精确确制导式式打击时间预置置7月初—8月中传播目标标分别在地地产业界界、媒体体和潜在在客户中中形成诸诸城之中中城市豪豪宅的认认知；传播设想想充分运用资资源，针对对业界、媒媒体和客户户实施精确确传播。用用公关活动动与稀缺价价值对业界界同行产生生震慑。开开展公关活活动使媒体体对万朝悦悦保持高关关注度，形形成连续高高接触的深深度报道。。利用前两两者使客户户对万朝悦悦产生强烈烈的价值趋趋同与了解解欲望。第二阶段：：精确制导导式打击广告推广万朝悦进一一步推出““诸城纪””系列广告告，从城市市革新、丰丰满生活等等诸多角度度论证本案案在城市豪豪宅中的稀稀缺价值。。公关活动““诸城纪纪，万朝齐齐贺”——城市豪宅对对话；网站建建立项目网网站，选择择点击率高高的门户网网站。第三阶段：：地面纵深深攻击时间预置8月中－－10月初传播目标迅速激发潜潜在客户购购买欲望；；传播构想该阶段主要要面对客户户谈城市豪豪宅居住的的实际利益益。这是一一个教育的的过程。集集中于几点点诉求即可可：城市价价值、身份份价值、生生活价值。。第三阶段：：地面纵深深攻击诸城纪体验验场－－售售楼部与样样板间客户来现场场，要使之之产生体验验。体验什什么？城市市革新所带带来的价值值趋同。城市价值1、沙盘要强强调中轴线线的存在，，呈现地块块始终处于于城市发展展中心的沿沿革；2、强化绿色色奥运中北北部生态系系统在沙盘盘的呈现，，体现本案案一大附加加值；3、保证沙盘盘对于地块块与奥运、、中轴线的的关系，在在销售说辞辞上予以配配合，强调。生活价值在在售楼楼处播放豪豪宅生活写写实3D电视片，全全景展现豪豪宅生活之之舒适度与与便捷性；身份价值1、设置展览览走廊式停停车场，通通过进入第第一步即体体验到其在在城市革新新轨道上的身份感感；2、售楼处售售楼员、保保安等统一一着装服务务细致尊贵贵到位。所有整体与与细节达成成一个目标标——震慑。SpecialThanks！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:47:0123:47:0123:471/7/202311:47:01PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:47:0123:47Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:47:0123:47:0123:47Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:47:0123:47:01January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月202311:47:01下下午23:47:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:47下午1月-2323:47January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/723:47:0123:47:0107January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:47:01下下午11:47下午23:47:011月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:47:0123:47:0123:471/7/202311:47:01PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:47:0123:47Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:47:0123:47:0123:47Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:47:0123:47:01January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一月202311:47:01下午午23:47:011月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:47下下午1月-2323:47January7,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/723:47:0123:47:0107January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:47:01