国际贸易理论与实务之贸易术语

PartThreeTradepractice

国际贸易实务涉外特点实践性强综合应用国际商品交换的具体过程各环节的运作技巧1第一章国际贸易术语及价格核算第一节国际贸易术语概述第二节常用国际贸易术语第三节其他国际贸易术语第四节商品的价格第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④有何区别？

贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。作用：1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系3、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应例如：FOB术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2000《2000通则》中贸易术语的分类E组术语（启运术语，Departure）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离

注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同D组术语（到达术语，Arrival)

注：以D组术语成交的合同属于到达合同。

注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。十三种贸易术语列表对比INCOTREMS2000&INCOTREMS20102010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的INCOTERMS2010,

新版本于2011年1月1日正式生效。虽然INCOTERMS2010于2011年1月1日正式生效，但是INCOTERMS2010实施之后并非INCOTERMS2000就自动作废。国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。第二节常用国际贸易术语FOB（装运港船上交货……指定装运港）CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）CFR（成本加运费……指定目的港）FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment（装运港港船上交交货………指定装装运港））案例思考考：某公司向向外商出出售一级级大米300吨吨，成交交条件FOB上上海。装装船时货货物经检检验符合合合同规规定的品品质条件件；卖方方在装船船后及时时向买方方发出装装船通知知。但是是航运途途中，因因海浪过过大，大大米被海海水浸泡泡，品质质受到影影响。货货物到达达目的港港后，只只能按三三级大米米价格出出售，于于是买方方要求卖卖方赔偿偿差价损损失。问题：（1）FOB术语下，，买卖双双方各承承担什么么样的责责任和义义务？（2）买卖双方方对货物物所承担担的风险险界限是是什么？？1、FOB的含含义———是指当货货物在指指定的装装运港越越过船舷舷，卖方方即完成成交货义义务，买买方必须须从该点点起承担担货物灭灭失或损损坏的一一切风险险。2、适用用范围———海运或内内河运输输3、价格格主要构构成———出口商品品成本一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment（装运港港船上交交货………指定装装运港））4、买卖卖双方的的基本义义务卖方方1、在合合同规定定的时间间和装运运港口，将将合同规规定货物物交到买方指指派的船船上，并并且及时通知知买方。。2、承担担货物交交到转运运港船上上之前的一一切费用用和风险险。3、自负负风险和和费用，，取得出出口许可证证或其他他官方批批准文件，并并且办理理货物出出口所需的一一切海关关手续。。4、提交交商业发发票或具具有相同同作用的电电子信息息，并且且自负费用提提供证明明卖方已已按规定交货货的清洁洁单据。。买方方1、订立立从指定定装运港港口运输货物物的合同同，支付运费，，并将船船名、装运地点点和要求求交货的时间及及时通知知卖方2、根据据买卖合合同的规规定受领货物物并支付付货款3、承担担受领货货物之后后所发生的一一切费用用和风险险4、自负负风险和和费用，，取得进口许可可证或其其他官方方证件，并并办理货货物进口口所需的海海关手续续。5、FOB术语语下需要要注意的的问题（1）装装船的概概念和风风险划分分的界“装上船船”和越越过船舷舷passovertheship’’srail（2）船船货衔接接的问题题（三个期期限）卖方货妥妥通知的的期限、、买方派派船通知知的期限限、卖方方装船通通知若卖方因因货物尚尚未备妥妥而未能能及时装装运，由由此导致致的空舱舱费或滞滞期费由由谁承担担？若买方未未能按时时派船而而导致卖卖方无法法按时交交货，由由此导致致的空舱舱费、滞滞期费以以及卖方方增加的的仓储费费由谁承承担？若买方要要求卖方方代为租租船订舱舱，则有有关费用用和风险险仍由买买方承担担。卖方买方案例分析析某公司以以FOB条件出出口一批批茶具，，买方要要求公司司代为租租船，费费用由买买方负担担。由于于公司在在约定日日期内无无法租到到合适的的船，且且买方不不同意更更换条件件，以致致延误了了装运期期，买方方以此为为由提出出撤消合合同。问问买方的的要求是是否合理理？（3）装装船费用用的负担担问题FOBLinerTerms（（FOB班轮条条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩钩下交货货）FOBStowed（FOB理舱舱费在内内）FOBTrimmed（FOB平平舱费在在内）小提示：：只为明确确装船费费用而设设，并不不改变风风险划分分的界限限。（4）不不同惯例例对FOB的不不同解释释《2000通则则》与《《定义本本》的区区别：★表达方式式不同若买方希希望在装装运港口口的船上上交货，，应在FOB和港口之之间加上上“Vessel”字样样，如FOBVesselNewYork。★适用的运运输方式式不同★风险划分分的界限限不同★出口清关关手续及及费用的的负担方方不同案例分析析美国出口口商与韩韩国进口口商签定定了一份份FOB合同，，合同规规定由卖卖方出售售2000公吨吨小麦给给买方。。小麦在在装运港港装船时时是混装装的，共共装运了了5000公吨吨，准备备在目的的地由船船公司负负责分拨拨2000公吨吨给买方方。但载载货船只只在途中中遇高温温天气发发生变质质，共损损失2500公公吨。卖卖方声称称其出售售给买方方的2000公公吨小麦麦在运输输途中全全部损失失，并认认为根据据FOB合同，，风险在在装运港港越过船船舷时已已经转移移给买方方，故卖卖方对损损失不负负责任。。买方则则要求卖卖方履行行合同。。双方发发生争议议，后将将争议提提交仲裁裁解决。。问：仲仲裁机构构将如何何裁决？？案例分析析美国哈迪迪公司以以FOB里斯本本条件向向英国庞庞德有限限公司购购买300吨吨葡萄牙牙松节油油。在签签汀合同同时，卖卖方知道道买方打打算以东德一一港口作作为目的的港。而而作为卖卖方的英英国公司司是向葡葡萄牙供货货人购买买这批货货物的，，并规定定由该供供货人取取得出口口许可证。。但是，，当作为为买方的的美国船船只到达达里斯本本港口时，葡萄萄牙政府府拒绝签签发货物物发往东东德的出出口许可可证，美美方船只因因此未能能装船，，但同时时美方也也拒绝另另外指定定目的港，于是是美方向向英国提提起上诉诉。试分分析，在在此案中中美方能能否胜诉，，并说明明理由。。国外一进进口公司司（简称称买方））与我国国一进出出口公司司（简称称卖方）签签订一笔笔1000MT的食品品出口合合同，价价格为FOB大大连，2002年11月底装装运，付付款方式式为不可可撤消即即期信用用证，2002年10月28日，卖卖方于11月25日，，买方指指定的船船舶抵达达大连港时时将合同同货物装装船，27日凌凌晨2点点，货物物装船完完毕，2：30分左右右，值班班船员向向船长报报告，载载货货舱舱出现火火情，船长下令令用二氧氧化碳系系统灭火火，但二二十分钟钟仍不见见火情减减弱，才发发现该灭灭火系统统失灵，，船长只只好下令令用消防防系统灭灭火，才将将火扑灭灭。案例分析析案例分析析经商检部部门签定定，1000MT食品品中已有有300MT被被烧毁，，其余700MT也因因严重水水湿和污污染而丧丧失原商商用价值值，卖方方立即将将情况通报买买方，征征询意见见，次日日，买方方来电称称，鉴于于该批货货物已丧失原原商用价价值，要要求卖方方负责将将毁损货货物卸船船，并重重新备齐货物物装船，，否则，，拒收已已毁损货货物，并并将指示示银行撤撤消已开出的的信用证证。卖方方认为，，货物已已安排装装船，合合同义务务已经履行，，无义务务卸货和和重新备备货并应应获得已已装船货货物货款款。承运人见见货物已已全部损损毁，拒拒绝签发发已装船船清洁提提单，而而且要求卖方方将损毁毁货物卸卸下并负负担船损损期的损损失，但但遭到卖卖方拒绝。卖卖方见买买方欲拒拒绝付款款而要求求承运人人赔偿损损失，承承运人以火灾灾免责为为由拒绝绝。二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)（成本加加保险费费、运……指定目目的港））案例思考考：有一份CIF合合同，英英国公司司向比利利时公司司出口一一批花生生油，英英向保险险公司投投保一切切险，货货物从亚亚洲某港港装运。。1914年8月，英英德爆发发战争，，货运船船只在海海运途中中被德国国战舰捕捕获，连连船带货货挟持到到汉堡卸卸货。当当卖方凭凭符合合合同规定定的单据据要求付付款时，，买方以以货物被被德国战战舰挟持持为由拒拒绝付问题：（1）在在CIF术语下下，卖方方是否需需要保证证货物最最终交至至买方？？（2））该术语语下买卖卖双方各各需要承承担什么么样的责责任和义义务？二、CIF（成本加加保险费费、运费费…指定定目的港港）1、CIF的含含义——是指货物物在指定定装运港港越过2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费4、CIF买卖卖双方的的义务1、签定定从指定定转运港港承运的合同，在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。2、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票及其他单据或具有同等作用的电子单据卖方买方1、接受受卖方提提供的有有关单据，受受领货物物，并按合同规规定支付付货款2、承担担货物在在装运港港越过船舷之之后的一一切风险。3、自负负风险和和费用，，取得进口许许可证或或其他官方证件件，并且且办理货物进口口所需的的海关手续。5、CIF术语语下需要要注意的的问题象征性交交货是指卖方方只要在在约定日日期和地地点完成成装运，，并向买买方提交交包括物物权凭证证在内的的有关单单证，就就算完成成了交货货义务，，而无须须保证到到货。实际交货货是指卖方方必须将将货物实实际交给给买方或或其指定定人，不不能以交交单代替替交货。。（1）关关于象征征性交货货CIF是是一种典典型的象象征性交交货合同同，即卖卖方凭单交货货、买方方凭单付款。（2）关关于风险险划分界界限的问问题CIF术术语下，，风险划划分界限限与费用划分分界限相相分离。。为什么说说CIF不是到到岸价？？CIF合同属““装运合合同”。。为什么？？（3）CIF合合同中的的保险问问题①卖方是为为买方代代办保险险的性质质：风险转移移界限说明风险险已经转转移，卖卖方无利利益可言言，是为为买方利益进进行投保保，保险险费最终终由买方方承担。。②保险险别别：合同明确确规定保保险险别别、保险险金额等内容，，卖方按按合同办办理投保保；合同同未规定定则卖方只需需投保最低的险险别，但若买买方要求求，并由买方承承担费用用可加保保其他险险。③买方有权权拒绝未未经保险险的货物，，即使该该货物已已安全抵达达目的港港也不例例外。（4）关关于租船船订舱的的问题①卖方若若不能及及时租船船订舱而而导致不不能及时时装船交货货，为违违反要件件。②卖方只只负责按按通常条条件租船船订舱，，使用通通常类型的轮轮船，经经习惯行行驶的航航线装运运货物。。③考虑到到实际交交货时运运费大幅幅度上涨涨的问题题，可在合同同中订明明运费上上涨额度度由买方方负担。。④装船后后一般都都发装船船通知。。（5）关关于卸货货费用的的负担问问题（CIF的的变形））CIFLinerTerms（（CIF班轮条条件）CIFLanded（CIF卸至至码头））CIFExTackle（CIF吊钩钩下交货货）CIFExShip’sHold（（CIF舱底交交接）注：CIF的的上述变变形，只只为解决决卸货费费用的负负担问题题，并不不改变交交货地点点以及风风险划分分的界限限案例分析析某进出口口公司以以CIF伦敦向向英国某某客商出出售供应应圣诞节节的应季季杏仁一一批，由由于该商商品的季季节性较较强，买买卖双方方在合同同中规定定，买方方须于9月底以以前将信信用证开开抵卖方方，卖方方保证不不迟于12月5日将货货物运抵抵目的港港。否则则，买方方有权撤撤消合同同。如卖卖方已结结汇，卖卖方必须须将货款款退还买买方。请请分析该该合同中中有关条条款是否否合理。。该合同已已不属于于CIF合同。。因为：1、在按按CIF术语成成交的情情况下，，买卖双双方的风险划分分界限以以装运港港船舷为界。货货物越过过装运港港船舷以以后的一一切风险险，由买买方承担担责任。。而本案案例的合合同条款款规定：：“卖方方保证不不迟于12月5日将货货物运抵抵目的港港。否则则，买方方有权撤撤消合同同”，这这意味着着卖方承承担货物物灭失灭灭损的风风险被延延伸至目目的港，，这等于于改变了了CIF术语对对买卖双双方义务务的规定定，从而而使CIF术语语变成了了DES术语。。分析如下按此类合同成成交时，卖方方必须在合同同规定的装运运期内在装运运港将货物交交至运往指定定目的港的船船上，即完成成了交货义务务，对货物运运输途中发生生灭失或损坏坏的风险以及及货物交运后后发生的事件件所发生的费费用，卖方概概不承担责任任。而本案的的合同条款规规定：“卖方方保证不迟于于12月5日日将货物运抵抵目的港。否否则，买方有有权撤消合同同”意味着卖卖方必须在12月5日将将货物运抵伦伦敦，其已改改变了“装运运合同”的性性质。2、CIF合合同的性质属属于装运合同同。3、CIF术术语是典型的的象征性交货货术语象征性交货是是指卖方按合合同规定装运运货物后，向向买方提交包括物物权凭证在内内的有关单据据，就算完成成交货义务，无须须保证到货。。在象征性交交货的情况下下，卖方凭单交货货，买方凭单单付款，而本本案的合同条条款规定：“如卖卖方已结汇，，卖方必须将将货款退还买买方。”该条款款已改变了““象征性交货货”下卖方凭凭单交货的特点案例分析2我某出口公司司就钢材出口口对外发盘，，每公吨2500美元FOB广广州黄埔，现现外商要求我我方将价格改改为CIF伦敦。。请分析：（1）我出口口公司对价格格应如何调整整？（2）如果最最后按CIF伦敦条件签签订合同，买买卖双方在所承担的的责任、费用用和风险方面面有何不同？三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)（成本加运费费……指定目目的港）1、CFR的的含义——是指卖方方于货物在装装运港越过船舷即完成交货，，但其必须支付将货物运至指指定目的港的的运费；交货后货物物灭失或损坏坏的风险以及及由于各种事事件造成的任任何额外费用用，均转移给给买方。2、适用范围围——海运或内内河运输3、价格主要要构成——出口商品品成本+主运运费三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)4、买卖双方方的义务卖方⑴安排运输，，支付至目的港运费，，及时通知买方⑵承担货物越越过船舷前一切风险和和费用⑶办理出口⑷提供相应单单据或电子信息买方⑴承担货物越越过船舷后一切风风险和额外费用用⑵办理进口⑶受领货物、、支付货款5、CFR术术语下需要注注意的问题卖方装船通知知的重要性思考：FOB和CIF术术语下，卖方方也有发出装装船通知的义义务，为什么么在CFR术术语下要特别别强调这一义义务？CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle为明确卸货费费用的负担而而产生的CFR术语的变形形，类似于CIF术语的变形形CIF的有关关注意事项同同样适用于CFR合同若未及时通知知，会导致风风险推迟转移移四、FCA(FreeCarrier)(…namedplace)货交承运人(…指定地)导读案例：美美国T公司是是一家饮食品品加工公司，，它在某年3月与巴西的的L公司签订订了购买900公吨咖啡啡豆的货物买买卖合同，交交货条件是FCA布宜诺诺斯艾利斯每每公吨950美元。合同同中规定，由由T公司在签签约后的20天内预付货货款金额的40%作为定定金，而剩余余款项则由T公司在收到到货物后汇付付给L公司，，合同签订后后20天内，，T公司如约约支付了40%的定金；；L公司也于于5月2日将将货物交付给给布宜诺斯艾艾利斯的一家家运输代理公公司，即T公公司指定的承承运人。L公公司交货后，，即电告T公公司要求其付付款。然而，，5月3日晚晚，布宜诺斯斯艾利斯突遇遇罕见大雨，，由于货运代代理公司疏忽忽大意，致使使堆放货物的的仓库进水，，100箱咖咖啡豆受水浸浸泡损坏。由由于货物损坏坏，T公司以以未收到货物物为由，拒绝绝汇付剩余的的60%的货货款。1、《2000通则》中中是如何界定定FCA术语语下买卖双方方的义务的？？2、本案中T公司是否应应支付余下的的60%的货货款？为什么么？1、FCA的的含义——是在FOB术术语的基础上上发展起来的的，指卖方在在规定的时间间、地点将货货物交给买方方指定的承运运人，并办理理出口清关手手续，即完成成交货义务。。3、适用范围围——各种运运输方式4、价格主要要构成——出出口商品成本本2、承运人——是指受托运运人的委托，，负责将货物物从约定的起运地运运往目的地的的人。可以是是拥有运输工工具实际完成运输输任务的运输输公司，也可可以是不掌握握运输工具的运输输代理人。4、FCA买买卖双方的义义务卖方⑴交货至买方方指定承运人⑵承担货交承承运人前一切风险和和费用⑶办理出口⑷提供相应单单据或电子信息买方⑴安排自指定定地点起运输，承担担运费并通知卖方方⑵承担货交承承运人后一切风险和和费用⑶办理进口⑷支付货款五、CPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)运费付至(………指定目的的地)1、CPT的的含义——是指卖方除按按约定向指定定的承运人交交货外，还必必须支付将货物运至指指定目的地的的运费、办理出口清关手续续。买方承担担货交承运人人之后的一切切风险和其他他费用。2、适用范围围——各种运输方式式3、价格主要要构成——出口商品成本本+主运费六、CIP运费、保险费费付至(………指定目的地地)(CarriageandInsurancePaidTo)(…namedplaceofdestination)1、CIP的的含义——卖方除按约定定向指定承运运人交货外，，还必须支付将货物运至指指定目的地的的运费，交货后的一一切风险和费费用则由买方方承担。另外外，卖方还必必须负责订立立货运保险合合同，并支付保险费。2、适用范围围——各种运输方式式3、价格主要要构成——出口商品成本本+基本运费费+保险费4、买卖双方方的义务———除保险外，其其他与CPT相同联系：FCA、CPT、CIP这三种贸易易术语实际上上是FOB、CFR、CIF三种贸易术术语的推广，，即将术语的适用用范围推广到到任何运输方式式。区别：（1）适用的运运输方式不同同（2）交货地地点、风险转转移界限不同同（3）装卸费费用的负担不不同（4）运输单单据不同（5）投保险险别不同FOB、CFR、CIF与FCA、、CPT、CIP的异同同第三节其其他国际贸易易术语一、其他国际际贸易术语概概述（一）EXW(ExWorks)(…namedplace)（工厂交货………指定地点点）是指当卖方在在其所在地或或其他指定的的地点（如工工场、工厂或或仓库）将货货物交给买方方处置时，即即完成交货，，卖方不办理理出口清关手手续或将货物物装上任何运运输工具。注意：该术语是卖方方承担责任、、费用、风险险最小，同时也是买方方承担责任最最大的贸易术术语。属于实际交货，，适用于各种种运输方式。。案例思考有一份出口茶茶叶的合同，，在卖方仓库库交货，茶叶叶数量为15000公斤斤，总值为30000美美元，并且合合同中规定，，买方应于9月份提取货货物。后来，，根据合同规规定，卖方于于9月1日将将提货单交付付给了买方，，买方也付清清了货款。但但是，买方直直至9月30日也未来提提取货物，于于是卖方将货货物搬移至另另一不适当的的地方存放。。由于存放地地点还放置了了牛皮，买方方10月12日提货时发发现，有10%的茶叶已已与牛皮串味味而失去商业业价值。双方方就此发生争争议。试分析析：该案例中中，损失责任任应由谁承担担？（二）FAS(FreeAlongsideShip)(…namedportofshipment)（船边交货………指定装运运港）是指卖方在指指定的装运港将货物交到船边，即完成交货货。买方必须须承担自那时时起货物灭失失或损坏的一一切风险注意：该术语仅适用于海运或内河河运输；《2000通则则》中规定由由卖方办理出口口清关手续；使用该该术语时要注注意船货衔接问题；《定义义本》中规定定必须在FAS后面加加“Vessel”字样，才表示示“船边交货货”。我国某进出口口公司与美国国一家公司谈谈成一笔原材材料进口业务，，价格条件为为FAS纽约约每公吨600美元，支支付条件为不不可撤销即期期信用证；同同时合同中规规定，若出现现争议，提交交美国仲裁机机构进行仲裁裁。后我方按按照约定的时时间派船去纽纽约港口接货货，然而等候候很久却不见见卖方交货，，经催问，卖卖方答复称，，FAS纽约约价格条件下下，卖方只负负责在纽约城城交货，而无无义务将货物物运至纽约港港指定船边。。对此，双方方发生了争议议，并提交美美仲裁机构进进行仲裁，仲仲裁机构最终终裁决美出口口方无违约行行为。试分析析：该案例中中，美仲裁机机构裁决的依依据是什么？？我方公司应应从中吸取什什么教训？案例思考（三）DAF(DeliveredAtFrontier)(…namedplace)（边境交货………指定地点点）是指当卖方在在边境的指定的地点点和具体交货货点，在毗邻邻国家海关边边界前，将仍仍处于交货的的运输工具上尚未卸下的货货物交给买方方处置，办妥妥货物出口清清关手续但尚未办理进口口清关手续时，即完完成交货。“边境”一词可用于任任何边境，包包括出口国边边境。因而，，用指定地点点和具体交货货点准确界定定所指边境，，这是极为重重要的注意：该术适用于陆陆地边界交货货的各种运输方方式（四）DES(DeliveredExShip)(……namedportofdestination)（船上交货………指定目的的港）是指在指定定的目的港港，货物在在船上交给买方处处置，但不办理货物进口清清关手续，，卖方即完完成交货。。卖方必须须承担货物物运至指定定的目的港港卸货前的一切风险险和费用。。如果当事事各方希望望卖方负担担卸货的风风险和费用用，则应使使用DEQ术语。我国A机械械公司向韩韩国B公司司出口一批批机械设备备，双方在在合同中定：使用DES术语语，不可撤撤销信用证证付款，10月12日前交货货，开证行凭买卖卖双方货到到目的地经经检验合格格后会签的的货物交接接凭证付款。9月下下旬，A公公司的机械械设备装上上TVS轮轮驶向目的的港。此时时，B公司要求求货物装船船后卖方将将全套提单单空邮买方方，以便买买方及时凭以办理进进口通关手手续，A公公司即照办办。其后，，由于海上上风浪过大，船舶行行驶缓慢，，迟到了几几天才到达达目的港，，遭到买方方责难，并以降价相相要挟。经经过A公司司努力争取取，B公司司才未予追追究。接着双方对卸卸货费用由由谁负担的的问题又发发生争议，，B称该国国的习惯做法是由卖卖方承担。。最后A承承担了卸货货费用。卸卸货后，B派人检验设备，声声称设备不不完全符合合合同规定定，拒绝在在货物交接接凭证上签字。经A艰难交涉涉，并降价价7%，B才签字，，开证行才才予以付款款案例思考注意：该术语只适适用于海运或内河运输或多式联运。使用时要要注意货物物的交接工工作，以及及该术语与与CIF的区别。DES与CIF的区区别：交货地点不不同风险划分界界限不同交货性质不不同费用负担不不同DES与CIF有何何异同？DES与CIF的相相同点：卖方价格构构成均为成成本加保险险费、运费费均适用于水水上运输方方式若海轮能直直接靠岸时时，DES才是名副副其实的““到岸价”。（五）DEQ(DeliveredExQuay)(……namedportofdestination)（码头交货货……指定定目的港））是指卖方在在指定的目目的港码头头将货物交给买方处处置，不办理进口清关手手续，即完完成交货。。卖方应承承担将货物物运至指定定的目的港港并卸至码头的一切切风险和费费用。DEQ术语要要求买方办理进口清清关手续并并在进口时时支付一切切办理海关关手续的费费用、关税税、税款和和其他费用用。《2000通则》对对进口手续续由何方办办理规定与与《90通通则》不同同。仅适用用于水上运运输。（六）DDU(DeliveredDutyUnpaid)(……namedplaceofdestination)（未完税交交货……指指定目的地地）是指卖方在在指定的目目的地将货货物交给买买方处置，，不办理进口手续，，也不从交货的运运输工具上上将货物卸下，即完成交交货。卖方方应承担将将货物运至至指定的目目的地的一一切风险和和费用，不包括在需要办理理海关手续续时在目的的地国进口口应交纳的的任何“税费”（包括办理海海关手续的的责任和风风险，以及及交纳手续续费、关税税、税款和和其他费用用）。买方方必须承担担此项“税费”和因其未能能及时输货货物进口清清关手续而而引起的费费用和风险险。该术语对自自由贸易区区和订有关关税同盟的的国家间的的贸易是适适宜的。适适用于任何何运输方式式。（七）DDP(DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)（完税后交交货……指指定目的地地）是指卖方在指定的目目的地，办理完进口清关手手续，将在在交货运输输工具上尚未卸下的货物交与与买方，完完成交货。。卖方必须须承担将货货物运至指指定的目的的地的一切切风险和费费用，包括在需要办理理海关手续续时在目的的地应交纳纳的任何进口“税费”（包括办理一一切海关手手续、交纳纳海关关手续费、、关税、税税款和其他他费用的责责任和风险险）。注意：该术语是唯唯一一个需需要卖方办办理进口清清关手续的的术语，也是是卖方承担担责任、费费用及风险险最大的术术语，卖方所要的的价格也最最高。属于于实际交货货，适用于于各种运输方式式。二、贸易术术语的比较较分析CDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPWINCOTERMS2010arrangedintwodistinctgroupsAnyModeofTransportEXW––ExWorksFCA––FreeCarrierCIP––CarriageandInsurancePaidCPT––CarriagePaidToDAP––DeliveredAtPlaceDAT––DeliveredAtTerminalDDP––DeliveredDutyPaidSeaandInlandWaterwayTransportOnlyCFR––CostandFreightCIF––Cost,InsuranceandFreightFAS––FreeAlongsideShipFOB––FreeOnBoard第四节商商品的价价格一、商品价价格概述（一）商品品的价格表表述USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金金额计量单位贸易术语（二）作价价原则和作作价方法1、作价原原则在平等互利利的原则下下，按照国际市场价价格水平，结合国别（地区区）政策，考虑购销意图来进行作价价；同时要考虑影响响价格的各各种具体因素。如：商品的的质量和档档次、交货货条件、运运输距离、、成交数量量、季节性性需求的变变化、支付付条件和汇汇率变动的的风险，等等等。一、商品价价格概述（二）作价价原则和作作价方法2.作价方方法(1)固定定价格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthecontract.(2)非固固定价格①只规定作作价方法Priceisbasedonsettlementpriceof3rd,May,2009ofLondonMetalExchange.②暂定价“每件（400磅））5000港元CIF香港。。”（备注注：上列价价格为暂定价，于装装运月份15天前由由买卖双方方另行协商商确定价格格）西屋公司案案20世纪70年代，，美国西屋屋公司为了了推销其生生产的核反反应堆，向向客户保证证：1975—1988年，，以每磅8—10美美元的价格格提供60，000公吨以上上铀。西屋屋公司有6000——7000公吨存货货，签订了了14，000公吨吨的期货合合同。1975年1月铀的市市场价值上上升为每磅磅30美元元，为履行行其承诺，，西屋公司司要承担近近20亿美美元的损失失，会导致致其破产。。西屋公司司拒绝履行行合同，其其客户向法法院起诉。。后该案经经双方协商商庭外和解解。「分析」该该案中西屋屋公司为了了推销其产产品，采用用了固定作作价，这意意味着西屋屋公司应承承担价格上上升的风险险。假如采采用其他作作价方法，，可以不同同程度的分分散价格风风险，当然然在推销核核反应堆的的效果上会会受到影响响。既然采采用了固定定作价，西西屋公司可可以采用更更有力的配配套措施，，如加强价价格预测，，增加存货货量及购买买的期货合合同量。（三）计价价货币、支支付货币1、计价货货币的选择择尽可能选择择汇率比较较稳定的可可自由兑换换的货币一般原则：：出口方选选用硬币收收汇；进口口方选用软软币其他常用方方法：压低低进口价格格或提高出出口价格；；软硬币结合方方法使用；；订立外汇汇保值条款款2、支付货货币如果合同中中只规定了了计价货币币，而没有有规定支付付货币，则则计价货币币就是支付付货币。这两种货币币既可以是是出口国货币和进口国货币，也可可以是第三国货币。（四）佣金金与折扣1、、佣佣金金1））佣佣金金的的含含义义————交易易通通过过中中间间商商或或代代理理商商进进行行，，而而由由中中间间商或或代代理理商商收收取取的的酬酬金金2））佣佣金金的的规规定定方方法法：：文字字说说明明————USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写写————USD600perM/TCIFC2%HongKong（百百分分号号可可以以省省略略））绝对对数数————commissionUSD6perM/T3））佣佣金金的的计计算算单位位货货物物佣金金额额=含含佣佣价价××佣佣金金率率净价价=含含佣佣价价-单单位位货货物物佣佣金金额额=含含佣佣价价××（（1-佣佣金金率率））含佣佣价价=净净价价/（（1-佣佣金金率率））我国国某某公公司司对对外外报报价价为为每每件件200美美元元CFRC3Bangkok，，后后外外商商要要求求改改报报CFRC5Bangkok,如如何何改改报报？？翻翻译译成成价价格格条条款款例题题CFR=CFRC3*(1-佣佣金金率率)=200*（（1-3%））=USD194CFRC5=CFR/(1-佣佣金金率率)=194/(1-5%)=USD204.21USD204.21perpiece/pcCFRC5Bangkok例题题1））如如果果报报含含佣佣价价CFRC5%每每公公吨吨100美美元元，，那那么么每每公公吨吨付付佣佣金金多多少少？？每公公吨吨CFR净净价价多多少少？？2））如如果果报报净净价价FOB每每公公吨吨100美美元元，，在在不不影影响响净净收收入入的的条条件件下下，，FOBC5%应应报报多多少少？？3））如如果果原原报报价价FOBC2%每每公公吨吨100美美元元，，在在不不影影响响净净收收入入的的条条件件下下，，FOBC5%应应报报多多少少？？佣金金=100××5%=5（（美美元元））净价价=100-5=95（（美美元元））FOBC5=100/（（1-5%））=105.26（（美美元元））FOB净净价价=100××（（1-2%））=98（（美美元元））FOBC5=98/（（1-5%））=103.16（（美美元元））2、、折折扣扣(Discount)（1））折折扣扣的的含含义义————卖方方按按原原价价给给予予买买方方一一定定百百分分比比的的减减让让，，即即在在价价格格上上给给予予适适当当的的优优惠惠。。(2)折折扣扣的的规规定定方方法法USDl,000PerM／／TCIFLondonLoss3％％Discount（四四））佣佣金金与与折折扣扣(3））折折扣扣的的计计算算单单位位货货物物折扣扣额额=原原价价（（或或含含折折扣扣价价））××折折扣扣率率卖方方实实际际净净收收入入=原原价价-单单位位货货物物折折扣扣额额(五五)出出口口报报价价核核算算1.报报价价数数量量的的核核算算例1.某某商商品品的的包包装装单单位位是是carton(箱箱)，，销销售售单单位位是是pc（（只只）），，规规格格是是每每箱箱装装60只只，，每每箱箱体体积积是是0.614立立方方米米，，试试分分别别计计算算20英英尺尺、、40英英尺尺集集装装箱箱运运输输出出口口时时的的最最大大包包装装数数量量和和报报价价数数量量。。每20英英尺尺集集装装箱箱：：包包装装数数量量=25/0.164=152.439,取取整整152箱箱报价价数数量量=152*60=9120只只每40英尺尺集装装箱：：包装装数量量=55/0.164=335.365,取整整335箱箱报价数数量=335*60=20100只只(五)出口口报价价核算算2.退退税收收入的的核算算例1.某商商品增增值税税率为为17%，，出口口退税税率15%，从从供应应商处处得知知供货货价为为6元元，试试计算算9120只该该商品品的出出口退退税收收入退税收收入=采购购成本本÷(1+增值值税率率)×出口退退税率率=6×9120÷(1+17%)×15%=7015.38元3.出出口利利润核核算出口利利润=报价价金额额-采采购成成本-各项项费用用+退退税收收入例：某某商品品增值值税率率17%，，退税税率15%，体体积每每箱0.614立方方米。。报价价数量量9120只；；FOB报报价金金额为为每只只0.8美美元，，采购购成本本每只只6元元，报报检费费120元元，报报关费费150，，内陆陆运费费2492.8元，，核销销费100，银银行业业务费费602元元，公公司综综合业业务费费3000，DHL费100元，，外汇汇牌价价USD/CNY=6.8124/32,试计计算FOB报价价的利利润额额？(五)出口口报价价核算算3.出出口利利润核核算出口利利润=报价价金额额-采采购成成本-各项项费用用+退退税收收入报价金金额=9120×0.8××6.8124=49703.27采购成成本=4××9120=36480各项费费用=120+150+2492.8+100+602+3000+100=6564.8退税收收入=36480÷÷（1+17%）××15%=4676.92利润=49703.27-36480-6564.8+4676.92=(五)出口口报价价核算算(综综合)核算FOB、CFR、CIF的外外币报报价商品名名称：：03001““三色色戴帽帽熊””商品资资料：：每箱箱60只，，每箱箱体积积0.164立立方米米供货价价格：：每只只4元元税率：：供货货单价价中包包括17%的增增值税税，出出口毛毛绒玩玩具的的退税率为为15%国内费费用：：内陆陆运费费每立立方米米100元元；报报检费费120元元，报报关费150元元，核核销费费100元元，公公司综综合费费3000元银行费费用：：报价价的1%海运费费：USD1350，20英英尺集集装箱箱(fromShanghaitoMontreal)保险：：CIF投投保加加一成成，费费率0.8%报价利利润：：报价价10%外汇牌牌价：：USD/CNY=6.8123/45成本：：含税税成本本=4元/只退税收收入=4÷÷（1+17%）××15%=0.5128元实际成成本=4-0.5128=3.4872元元20英英尺集集装箱箱包装装件数数=25÷÷0.164=152箱箱报价数数量=152××60=9120只只费用：：国内内费用用=（（152××0.164××100+120+150+100+3000）÷÷9120=0.6429元/只银行费费用=报报价××1%海运费费=1350××6.8145÷÷9120=1.0087元/只保险费费=CIF报价价×110%××0.8%利润：：报价价×10%计算时时保留留4位位小数数，最最后报报价保保留小小数点点2位位FOB=实实际成成本+国内内费用用+银银行费费用+利润润CFR=实实际成成本+国内内费用用+银银行费费用+海运运费+利润润CIF=实实际成成本+国内内费用用+银银行费费用+海运运费+保险险费+利润润USD**percartonFOBShanghai/CFR(CIF)Montreal(六)进口口价格格核算算1.进进口数数量的的核算算20英英尺集集装箱箱的有有效容容积是是25立方方米，，40英尺尺集装装箱的有有效容容积是是55立方方米例1.蓝莓莓罐头头的包包装单单位是是箱（（carton）,每箱箱体积积0.0095立立方米米，分分别计计算20英英尺、、40英尺尺集装装箱运运输进口口时的的最大大包装装数量量和报报价数数量。。20英英尺：：25÷0.0095=2631.578，取取整2631箱箱40英英尺：：55÷0.0095=5789.473，取取整5789箱箱注：计计算时时，只只取整整，不不四舍舍五入入(六)进口口价格格核算算2.进进口成成本核核算通过邮邮件和和出口口商联联络，，询问问采购购价格格，用用以核核算进进口成本本。3.进进口关关税核核算根据对对于海海关税税则的的查询询，确确定进进口关关税税税率进口关关税=商品品价格格（FOB/CFR/CIF））×进口关关税率率4.业业务费费用核核算主要包包括进进口报报检费费、报报关费费、公公司综综合业业务费费(六)进口口价格格核算算5.海海运费费的核核算商品：：“玩玩具熊熊”，，进口口到加加拿大大，卸卸货港港是蒙蒙特利利尔。。试分别别计算算5000只和和9120只的的海运运费（1））先计算算产品品体积积：每箱0.164立方方米，，每箱箱装60只只。进口5000只只，总总体积积5000÷÷60×0.164=13.66立方方米进口9120只只，总总体积积9120÷60××0.164=24.928立方方米（2））查运运费：：20英尺尺集装装箱USD1350，40英英尺USD2430拼箱每每立方方米USD655000只只应采采用拼拼箱13.66×65=USD887.99120用用20英尺尺集装装箱，，运费费为USD1350(六)进口口价格格核算算6.保保险费费核算算进口交交易中中，在在以FOB、CFR成交交下，，进口口商需需要支支付保保险费费：保险费费=保保险金金额××保险险费率率保险金金额应应以进进口货货物的的CIF价价格为为准，，若按按FOB和和CFR条件件进口口，保保险金金额则则按保保险费费率和和平均均运费费率直直接计算，CFR：保保险金金额=CFR××（1+保保险费费率））FOB：保保险金金额=FOB××（1+平平均运运费率率+保保险费费率））(六)进口口价格格核算算6.保保险费费核算算例1：：某商商品CFR价格格为USD8846.4，，要投投保一一切险险（保保险费费率0.8%））和战战争险险（保保险费费率0.08%），，请计计算保保险费费。保险金金额=8846.4×（（1+0.8%+0.08%）=USD8924.25保险费费=8924.25××（0.8%+0.08%））=USD78.53例2：：某商商品FOB价格格为USD7296，，，海海运费费USD1350，，要投投保一一切险险（保保险费费率0.8%））和战战争险险（保保险费费率0.08%），，请计计算保保险费费。保险金金额=7296×（1+1350/9120+0.8%+0.08%）=USD8440.2048保险费费=USD8440.2048×（0.8%+0.08%）=USD74.27(六)进口口价格格核算算7.银银行费费用核核算进口业业务中中，银银行费费用主主要指指进口口开证证费和和进口口赎单费，，银行行汇款款手续续费率率0.5%以L/C方方式成成交，，银行行费用用=开开证费费+赎赎单费费D/P方式式成交交，银银行费费用=赎单单费D/A方式式成交交，银银行费费用=赎单单费+汇款款手续续费T/T方式式成交交，银银行费费用=汇款款手续续费汇款手手续费费=汇汇款金金额××汇款款费率率(六)进口口价格格核算算8.利利润核核算利润=销售售收入入-采采购成成本-进口口关税税-各各项费费用例：某某商品品进口口关税税率7%，，体积积每箱箱0.164立立方米米，进进口数数量9120只只；FOB报价价USD0.8/pc;进进口报报检费费USD200,报报关费费USD200，开开证费费USD100，赎赎单费费USD100，公公司综综合业业务费费USD500，海海运费费USD1350，，保险险费USD74.27；；目前前市场场销售售价格格为2.7美元元，试试计算算该笔笔FOB进进口的的利润润额？？采购成成本=0.8××9120=USD7296进口关关税=USD7296××7%=USD510.72各项费费用=USD2524.27销售价价格=2.7××9120=USD24624核算FOB、CFR和CIF的进进口价价格我国进进口多多以FOB成交交，准准确核核算有有利于于询盘盘和还还盘商品资资料：：每箱箱装60只只，每每箱体体积0.164立方方米市场零零售价价：每每只1.5美元元供货价价：出出口商商报USD0.8/pc(FOB)USD0.97/pc(CFR)USD0.98/pc(CIF)进口关关税税税率：：0.7%业务费费用：：报检检费USD200，，报关关费USD200，，公司司综合合费USD500银行费费用：：开证证费USD100，，赎单单费USD100海运费费：20英英尺集集装箱箱USD1350（（ShanghaitoMontreal）货运保保险：：一切切险（（0.8%）和和战争争险（（0.08%））预期利利润：：进口口成本本的20%核算FOB、CFR和CIF的进进口价价格购货价价格：：20英尺尺集装装箱包包装件件数=25÷0.164=152箱进口数数量=152××60=9120FOB价=0.8××9120=USD7296CFR价=8846.4CIF=8937.6支出费费用：：进口口关税税FOB进口口关税税=7296××7%=USD510.72CFR进口口关税税=8846.4××7%=USD619.248CIF进口口关税税=8937.6××7%=USD625.632业务费费用=200+200+500=900银银行行费用用=100+100=200海海运运费1350保险费费：FOB保险险费=7296×（（1+1350/9120+0.88%））×0.88%=USD74.27CFR保险险费=8846.4××（（1+0.88%）××0.88%=USD78.53核算FOB、CFR和CIF的进进口价价格预计进进口总总成本本：FOB进口口=FOB价+进口口关税税+业业务费费用+银行行费用用+海海运费费+保保险费费=7296+510.72+900+200+1350+74.27=USD10330.99CFR进口口=CFR价价+进进口关关税+业务务费用用+银银行费费用+保险险费=8846.4+619.248+900+200+78.53=USD10644.178CIF进口口=CIF价+进口口关税税+业业务费费用+银行行费用用=8937.6+625.632+900+200=USD10663.232平均每每件商商品的的进口口成本本为FOB进口口=10330.99÷÷9120=USD1.1328/pcCFR进口口=10644.178÷9120=USD1.1671/pcCIF进口口=10663.232÷9120=U加上利润20%，FOB1.3593CFRUSD1.4005CIFUSD1.4030目前市场零售价格为1.5，出口商的报价可以接受1.出口发发盘（根据据出口口报价价核算算结果果，给给客户户发盘盘）一、准准确的的阐述述各项项交易易条件件，如如：品品名规规格、、价格格、数数量、、包装、装装运、、付款款、保保险等等要件件。Wetakepleasureinmakingyouaspecialofferasfollows:ArtNo.:03001BEARWITH3COLORCAPQuantity:9120pcsPacking:5DOZPERCARTON12PCSPrice:USD0.98/pcCIFMONTREALShipment:TOBEMADEINTHREEEQUALMONTHLYINSTALLMENTS,BEGINNINGFROMMAR.2010Payment:BYCONFIRMED,IRREVOCABLEL/CBYDRAFTATSIGHTTOBEOPENED30DAYSAFTERTHETIMEOFSHIPMENT.1.出口发发盘（根据据出口口报价价核算算结果果，给给客户户发盘盘）二、要要声明明此发发盘的的有效效期及及其他他约束束条件件。为为了防防止日日后争争议或敦促促对