动态条件下的竞争策略三

华南理工大学工商管理学院蓝海林教授动态条件下的竞争策略竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与

法律1/25/20232战略与环境的关系处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素；企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动；企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导；企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响；1/25/20233一、竞争从静态向动态的转变1/25/20234手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化1、动态竞争的推动力1/25/20235经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；1/25/20236市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；1/25/202372.竞争环境动态化的标志：

竞争优势的可保持性持续下降静态竞争条件影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位；动态竞争条件影响企业竞争的变量大量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低；制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；1/25/20238在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益传统的进化方式静态条件下企业竞争的模式1/25/20239时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益1/25/20231010515企业不不断前前进保保持下一个个优势势攻击开拓遭遇反反击时间(年年)从可持持续竞争优优势所得的的回报收收益通过获获取连连续的的短暂暂优势势而建建立持持久优优势1/6/2023113、动态竞竞争与完全全竞争的区区别完全竞争是是指一种不不存在竞争争优势的状状态，而动动态竞争是是指竞争优优势存在，，但难于保保持的状态态。完全竞争是是经济学家家喜欢，而而企业家不不喜欢的状状态。因为为进入和退退出的障碍碍不高，这这种状态只只能够是短短期的。1/6/202312二、、动动态态竞竞争争的的性性质质和和特特点点1/6/202313动态态竞竞争争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态1、、竞竞争争本本质质上上就就是是动动态态的的1/6/2023142、竞争优势势是难于保持持的自动可以过时时；模仿和学习；；改变游戏规则则1/6/2023153、战略定位位是一个相对对的概念伊甸园死亡谷成本优势地带带差异优势地带带竞争地带危险地地带大差差异小小低成成本高高1/6/2023164、、动动态态竞竞争争的的关关键键：：““互互动动””代代替替““行行动动””“动动态态战战略略互互动动””竞争争主主要要是是竞竞争争对对手手之之间间的的互互动动；；竞争争对对手手只只能能够够在在互互动动中中寻寻求求暂暂时时优优势势；；寻求求暂暂时时优优势势的的办办法法包包括括改改变变规规则则和和创创新新；；企业业的的表表现现不不仅仅取取决决于于对对手手之之间间的的静静态态实实力力，，更更重重要要的的竞竞争争的的互互动动（（NBA））；；1/6/2023175、竞竞争战战略的的效果果取决决于对对手的的反应应企业的的规模模；反应的的速度度；反应的的质量量；反应的的创新新性；；1/6/202318相对的的规模模速度创新质量攻击和和反击击的能力力结果竞争行行为的的动力知晓意意识激励能力竞争对对手分析市场共同性资源相似性企业之之间攻击&反反击击攻击原创者者的利利益奖奖励反击竞争行行动的的类别别对市场场的依依赖度度资源可可用度度行动者者的声声誉竞争慢/标标准/快周周期市场形形式竞争可持续续竞争争优势势结果短暂优优势演化结结果企业家家精神神以发展展为导导向或市场场权力力行动动反馈企业间间对峙峙竞争争的模模型:攻击和和反击击的可可能性性1/6/2023196、在在动态态竞争争中采采用传传统战战略的的结果果(1)目标标的错错误；；因为利利润目目标而而失去去市场场分额额；错误的的占据据利基基，而而放弃弃广大大市场场；过分压压低供供应商商和销销售商商的毛毛利而而失去去它们们；1/6/202320(2)过于于依恋传统统优势的错错误：失去了与顾顾客的接触触；失去了战略略的洞察力力；丧失了行动动的速度；；缺乏意外的的行动；缺乏改变规规则的能力力；不能够利用用信号和利利用信号；；1/6/2023217、改变竞竞争战略的的定义战略是一种种计划；战略是一种种模式；战略是一种种定位；战略是一种种愿景；战略是一一种手法法；1/6/202322新战略的定义义竞争战略是企企业在一个具具体的行业中中，为顾客创创造更大的价价值感受和新新的竞争优势势而做出的一一系列承诺、、决策和行动动。战略管理理既保持基本本的方向，又又需要动态的的调整和升级级，其基础还还是核心专长长和一些基本本能力。实施施战略管理要要求企业：（1））承诺诺：能能够洞洞察和和把握握一系系列市市场变变化的的机会会，而而这些些变化化能够够带来来股东东的满满意；；（2））决策策：制制定有有效的的策略略去实实现变变化；；（3））行动动：具具有实实现变变化的的一般般能力力；1/6/202323总结：：制定定竞争争战略略的新新思维维战略目目的应应该平平衡现现在和和未来来的利利益；；战略意意图应应该宽宽窄合合适；；战略制制定应应该是是理性性与非非理性性的结结合；；战略的的重点点应该该是行行业内内部竞竞争互互动的的质量量、速速度和和行业业的健健康发发展；；战略着着眼点点不应应该是是保持持优势势，而而应该该是摧摧毁优优势，，创造造连续续的先先动优优势；；企业业应应该该在在集集中中与与整整合合中中平平衡衡控控制制力力与与应应变变力力1/6/202324三、、动动态态竞竞争争战战略略选选择择与与升升级级战略略的的目目的的是是创创造造价价值值和和建建立立新新优优势势；；优势势是是高高价价值值和和高高利利润润的的唯唯一一来来源源；；竞争优势势可以分分为两种种：暂时时与可保保持性优优势（核核心专长长）大多数的的优势是是可以被被学习、、模仿和和淘汰的的；因此只有有先创新新的企业业才会连连续地获获得高于于平均水水平的利利润1/6/2023251、竞争争优势的的来源独特的资资产和能能力：时时机和秘秘诀建立和巩巩固进入入障碍：：长期独独占行业业或者市市场部分分有效性和和效率：：高差异异和低成成本资源和能能力上的的绝对优优势：大大量资源源的高度度集中；；1/6/202326形成完全全竞争，，无人拥拥有优势而且且超常的的利润是不不存在的的产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争企业建立资本实力以挤跨小企业导致的情况竞争第四领域（资本实力）创新很快得到模仿，或创新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而跃入新行业/市场导致的情况竞争第二领域（时机/秘诀）企业在价格和质量上进行竞争高质量、低价格的商品导致的情况竞争第一领域（成本/质量）企业试图抬高进入/模仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁其它竞争者的要害导致的情况竞争第三领域（建立进入或学习障碍）2、动态竞争争的基本本规律1/6/202327（1）、、基本竞竞争战略略（效率率）竞争优势势成本聚焦在差异取胜胜成本领先差异取胜聚焦在低成本竞争范围围的广度以广大市场为目标以专门市场为目标特殊性1/6/202328价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争的新的层面Niching&Outflanking成本-价格格竞争的演演变周期1/6/202329（2）、创创新战略（（技术和时时间）First-moverAdvantages先动的优势势独占市场先入为主为难后人建立规则1/6/202330（3）、阻阻止进入战战略（独占占优势）降低吸引力力制造障碍适度反击潜在的进入入者降低价格和和毛利率保持过剩生生产能力规模经济技术难度资本要求品牌/感情情销售/售后后渠道其他成本优优势专利/政府府保护,等等降低价格和和毛利率1/6/202331毛利利40%4亿亿直接接降降低低价价格格15%，，即即1.5亿亿进行行非非生生产产投投,1.5亿亿有可可能能导导致致行行业业价价格格减减低低,无无法法恢恢复复,永永远远无无法法回回收收暴露露了了吸吸引引力力,有有无无法法反反击击规模模经经济济（（保保持持过过剩剩生生产产能能力力））技术术难难度度资本本要要求求品牌牌/感感情情销售售/售售后后渠渠道道其他他成成本本优优势势专利利/政政府府保保护护,等等1.5亿亿降低低了了吸吸引引力力,增增加加了了障障碍碍,保保持持了了反反击击力力从企业中撤出出，用于其他他企业1/6/202332（4））、实实力竞竞争战战略掠夺性性定价价的撇撇脂策策略；；按照质质量（（性能能、渠渠道、、服务务和广广告竞竞争策策略））定价价的策策略制定行行业/产品品规则则建立战战略联联盟以以维持持规则则1/6/202333财务实实力的的形成成发动驱驱赶行行动反垄断断法偶偶然发发生作作用小企业业与大大企业业竞争争，五五个策策略大企业业财务务实力力的优优势得得到有有力的的削弱弱和消消失通过增增加资资源、、合并并和联联盟寻寻求新新的实实力优优势顾客和和供应应商建建立反反对大大企业业的联联盟法律行行动有有效法律行行动没没有效效1、软软化大大企业业的资资源优优势；；2、收收购或或者兼兼并；；3、、围攻攻；4、合合作战战略；；5、避避免正正面对对抗。。如何对对付有有实力力的竞竞争者者？1/6/202334四、动动态竞竞争中中的策策略问问题联盟的的使用用；信号的的使用用；资源的的使用用；多点的的使用用；速度的的使用用；价值链链的使使用；；1/6/2023351、战战略联联盟战略联联盟的的意义义；战略联联盟的的性质质；战略联联盟与与学习习能力力；战战略联联盟的的分类类；1/6/202336Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级别别多元化联盟盟综合效益型型联盟授权经营战略联盟的的类型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟1/6/2023372、信号的的管理与使使用信号是竞争争对手互动动的手段和和工具；信号与先动动的优势；；信号与预测测对手的行行为；信号与改变变对手的行行为；信号与减轻轻对手的打打击；1/6/202338案例

中国国邮政总局局提前宣布布新战略今后将以网网络技术为为基础，以以现代物流流手段，通通过物流、、信息流和和资金流的的结合，发发展中国最最大的物流流系统；在未来十年年中，将投投资800个亿人民民币，建立立覆盖全国国的网络支支持系统、、邮政储蓄蓄和结算系系统和物流流系统；其中物流系统统将包括区际际之间的航空空运输系统，，城际之间的的集装箱运输输系统和到户户的投递系统统；将全面扩大经经营范围，业业务涉及现代代物流的所有有领域；1/6/2023393、利用资源源的难转移性性1/6/2023404、多点进攻攻战略简单多点进攻攻市场模型市场/产品2企业A进攻企业B反击市场/产品11/6/202341多点制衡和进进攻图业务单位竞争企业1234ABCDEFGH1/6/202342全球化多点进进攻详细模型型市场1市场2核心企业B（（HQ）核心企业A（（HQ）信息交流所有权信息交流所有权文化差异文化差异多元化文化差异1/6/202343企业A宣布行行动意图企业B宣布反反应意图企业A执行行行动企业B进行反反应执行行动的速速度反应速度执行反应的速速度时间5、速速度在在动态态竞争争中的的作用用：1/6/202344支持活动基本活活动动科研开开发人力资资源管管理企业Infrastructure采购管管理InboundLogistics市场营销销&销售售MARGIN对内供应应制造运营营对外发货货服务市场营销销&销售售技术开发发人力资源源管理采购管理理MARGIN企业经常常将部分价值值链活动动或内部部职能委托外部部专业单单位完成成。这这种做法法称之为为资源外部部化。资源外部部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活动fromoutsidesuppliers6、通过过资源在在价值链链上的调调整改变变游戏规规则1/6/202345五、动态态竞争战战略的实实施1/6/2023461、McKinsey`S的七七个SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyle