北京东湖湾高端项目展示

高端项目形象展示策略研究唐宁one30000-40000远洋万和城38000-39000泛海国际32000-35000万科公园5号31000-38000星河湾36000-40000中信城25000北部东部西部南部北京豪华公寓楼市地图搜索北京目前市场接受度较高，单价25000-40000元/平米的城市豪华公寓项目

看标杆

产业：以北京传统风貌保护形态为主，缺少高端产业功能区。

商业配套：两个商圈以生活购物功能为主，以木樨园商圈，以新世界百货为核心的崇文门商圈及以庄胜崇光为核心的宣武门商圈，但辐射范围不大。

交通：轨道交通较发达（4号线、5号线）；自驾车南三环、南四环交通拥堵。

景观资源：以天坛公园、陶然亭公园、龙潭湖公园为主；均属于“市民公园”范畴，周边人群素质不高，消费能力较低。中信城25000南部启示1：豪宅根基较弱。区域发展滞后，缺乏豪宅必要条件，中信城主要依靠地段优势，豪宅血统不纯。三大公园崇文门商圈宣武门商圈产业：大型国有企业及政府机关较多，近期大力发展旅游业、数字娱乐及文化创意产业。商业配套：以翠微商场、城乡购物中心为核心的公主坟商圈、以世纪金源mall为核心的五棵松商圈、以沃尔玛为核心的古城商圈。交通：轨道交通主要依靠1号线，较为单一；自驾车西长安街、莲石快速路、西三环、西四环较为通畅。景观资源：以西山为主的景观带资源得天独厚，极为稀缺，并具有一定的人文历史底蕴，高端别墅在此地聚集。西部

启示2：供应、资源稀缺成就豪宅。凭借景观独特优势和土地供应稀缺，成就西部区域豪宅，但高端配套缺乏，影响其豪宅发展趋势。公主坟商圈五棵松商圈西山景观带古城商圈产业：众多世界500强中国总部聚集地；国外使馆区聚集地；众多金融、保险、地产、网络等高端企业的所在；国家级传媒新址——代表北京城市对外形象。商业配套：拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，建国门商圈、朝外商圈、CBD商圈及燕莎商圈，是北京商圈数量最多、分布最密集、整体消费力最强、商品档次最高的商业区域。交通：到达机场便利，轨道交通发达（1号线、2号线、10号线），东三环及东四环主干道交通便捷。景观资源：以朝阳公园、红领巾公园为主的景观资源，处于朝阳区最繁华地段，公园旁综合型高端配套（如蓝色港湾）密集，娱乐休闲（如三里屯）便利，周边国际化氛围浓厚，外籍人士及高端消费人群较多，大量豪华公寓遍布周围。东部

启示3：城市高端居住区。凭借CBD产业优势和朝阳公园景观优势、高端商业配套形成了城市豪华公寓高度密集的区域。泛海国际32000-35000万科公园5号31000-38000星河湾36000-40000公园区建国门商圈CBD商圈燕莎商圈朝外商圈产业：众多中高等院校及相关产业聚集；以中关村为核心的电子信息技术产业发达；以奥运场馆为核心的体育产业。商业配套：中关村商圈（以“IT商贸”为核心、伴随着家乐福、沃尔玛等零售商的选址布店，中关村购物中心等大量体商业的开业经营，电子市场的格局已经被多元化商业业态所取代）以体育产业为主的亚奥商圈（第五大道、北辰购物中心、阳光广场、飘亮广场、亚奥美食圈。交通：轨道交通较为单一（主要依靠13号线），北三环及北四环主干道交通。景观资源：以高尔夫球场、国家森林公园、奥林匹克公园三大景观资源为主，大量豪华公寓遍布周围。北部

启示4：北京城市新核心区。凭借中关村产业优势和国家森林公园、高尔夫球场的景观优势吸引众多高端人群在此区域置业，形成了北京另一个豪华公寓聚集地。唐宁one30000-40000远洋万和城38000-39000中关村商圈亚奥商圈星河湾泛海国际居住区万科公园5号远洋·万和城唐宁ONE深圳案例杭州案例案例借鉴原则：城市核心区、市场接受度高、单价在30000-40000元/平米城市豪华公寓案例研究北京案例香蜜湖1号中信红树湾通过分析大量城市顶级公寓豪宅的案例，我们寻找出本项目城市豪华公寓打造的方向。华润万象城日本案例有明项目看标杆KPI二一三四五六城市豪华公寓打造KPI

资源独享区域价值顶级配套顶尖教育名牌服务售楼处营造A区域价值典型项目1——远洋·万和城借奥运之势，炒作亚奥板块“亲历我的2008”纪实图片公益巡回展

亚奥板块由于奥运会已经成为世界关注的焦点，万和城借此势头作为区域领导者发言，确立了江湖地位，吸引了关注眼球。“万和主场”，助威奥运中国心

项目区域沙盘，突出项目与国家体育馆的近距离地段优势。典型项目2——泛海国际借势朝阳公园板块，打造鲜明的国际化概念报纸名称标题发行日期版面名称北京青年报泛海国际居住区2007-03-29A11北京晚报泛海国际居住区2007-03-22地产3北京青年报城市公共空间及社区园林的艺术造诣与品位,是世界文化走向共和的典型象征2007-02-02A8精品购物指南在国际化氛围浓郁的朝阳公园旁构筑全球化社区，是我们走向全球化的时代抉择2006-12-285北京晚报在国际化氛围浓郁的朝阳公园旁构筑全球化社区,是我们走向全球化的时代抉择2006-12-28地产9北京青年报创新城市新生活，是基于和谐社会与世界大同的理想，融汇五洲灵感，共同筑就一种崭新居住模式2006-12-27A8北京青年报泛海国际居住区2006-12-21E1新京报泛海国际居住区2006-12-01B特精品购物指南在营造艺术化生活空间的理想中,一切都为更好的目的而设.2006-11-305精品购物指南在营造艺术化生活空间的理想中,一切都为更好的目的而设.2006-11-273北京青年报在营造艺术化生活空间的理想中,一切都为更好的目的而设.2006-11-17C6北京青年报中国·北京·朝阳公园高尚居住板块收官之作2006-11-10A8北京青年报幸福可以衡量2006-09-27A6北京青年报三个公园.围合同一座城2006-09-20A8朝阳公园、国际化朝阳公园朝阳公园朝阳公园国际化典型项目目3——龙湖·唐宁ONE借势“清清华”国国家教育育区，炒炒作中关关村板块块“中关村集集中了优优质教育育资源，，给了教教育房产产很大的的发展空空间。”——北京大学学房地产产研究所所所长陈陈国强教教授中国国家家教育区区地产圆圆桌论坛坛启示1：区域价值值如何打打造策略：借借大事、、借大势势手段：活活动炒作作、软文文炒作、、现场展展示B资源独享享典型项目目1——星河湾绿柳环绕绕，碧水水轻摇…小桥流水水人家，，充满诗诗情画意意…绿林环绕绕的住宅宅，城市市里的田田园生活活…细节体现现品质园林中的的小配件件（井盖盖、垃圾圾桶甚至至还有环环卫工人人的服装装）都用用绿色，，与园林林融为一一体；树木根部部巧妙地地搭配小小植物，，做出了了花坛形形状的围围合他们原本本生长在在三千多多里以外外，自然然灵性，，温润如如玉。一一旦淋了了水，就就散射出出流动的的光彩。。他们很很重，也也很大，，最大的的一快重重达27吨，2004年6月，五辆辆专列悄悄悄进京京......在北京星星河湾的的一期园园林中，，共动用用了5000吨黄腊石石，这才才只是个个开始。。在放入入园林景景观里时时，他门门重大的的身躯经经历了多多次的移移位，吊吊装，调调整，再再吊装，，再调整整的过程程......直到满意为止止。虽然这些些黄蜡石在整整个园林里只只占了很小的的比重，但对对完美园林的的不懈以求，，一如艺术家家对待他的作作品。而这，，正是开发全全成品豪宅必必须具备的态态度。三年前，在智智利，星河湾湾挑中了她，，很多必要的的工作就在那那时开始了。。两年前，，所有启程准准备终于完成成，她乘船来来到上海，她她的体重和随随身土壤，足足足有27吨。在上海海，她生活了了整整一年，，这是她适应应中国的必要要程序，2004年12月，一个飘雪雪的夜晚，，27吨的她，正式式定居北京。。一棵400岁，胸径一迷迷，高六米的的耐寒智利密密棕，就这样样来到了北京京星河湾。有的边界问题题来自民族宗宗教，有的边边界问题来自自利益冲突，，有的边界问问题却源于星星河湾多层层次的立体园园林，为更好好的勾勒和衬衬托出丰富的的地形、地貌貌、植被种类类的相互关系系，需要动动用八千多吨吨鹅卵石，虽虽然只是为了了人的视觉边边界，却清晰晰的界定了精精致地产与粗粗放地产之间间的差别，别别小看了这些些直径2~3.5英寸的鹅卵石石。——黄蜡石的故事事——智利密棕的故故事——鹅卵石的故事事典型项目2——远洋·万和城全方位景观体体验动线从客户进入售售楼处开始，，到通往景观观示范区的道道路，直至进进入景观示范范区的整个过过程中，都可可以直观感受受到万和城的的欧洲皇家景景观概念和气气质。全球最大的景景观设计公司司之一“HZS（豪张思）””担纲园林景景观设计；汲取数百家欧欧洲皇家园林林精髓，巴黎黎以及北美的的国家公园。。园林概念：出出自大师之手手，来自欧洲洲皇家的22个台地叠景启示2：资源独享如何何说做展示、讲故故事、挖概念念C顶级配套典型项目1——香蜜湖1号五星级会所亮亮点：以五星级水上上会所作为售售楼处，给予予客户震撼体体验（会所面面积约2200平米）；设置单独的水水上贵宾室，，用于接待重重点客户；聘请KOSMO作为项目吧台台，体现项目目档次；礼宾门童服务务：白色套装装，为客户开开门指引。会所功能：泳泳池、健身房房、儿童活动动室、经营性性配套（西餐餐）、物业办办公场地。接待区域影视区域模型区域贵宾室签约区域恒温泳池室外无边界泳泳池会所内部装饰饰：采用大量布艺艺沙发布置；；地面与穹顶对对应的放射性性图案；内部水晶灯饰饰（吊灯、壁壁灯）的选用用。八角庭装饰几何图案穹顶顶影视厅墙面油画室外灯饰会所大堂水晶晶吊灯壁灯模型室典型项目2——星河湾四季会咖啡厅厅四季会体育馆馆四季会中餐厅厅四季会园林启示3：顶级配套如何何说引进知名品牌牌、现场服务务体验、会所所功能体验D顶尖教育典型项目1——远洋·万和城项目现场洽谈谈区域，摆放放整面书柜，，内置原版线线装书，使整整个大厅弥漫漫着教育气息息。芳草地国际学学校远洋万和和城分校正式式开学芳草地国际学学校远洋万和和城分校签约约仪式典型项目2——龙湖·唐宁ONE项目现场入口口处屏风，造造型是一本打打开的书，“内页”上写着与中关关村二小签约约的信息以及及学校的介绍绍。唐宁书会开馆馆吸引了两岸三三地数位知名名文化人到访访，《读书》杂志前主编沈沈昌文先生、、香港《号外》杂志并原总编编辑及出版人人陈冠中先生生、台湾出版版人及藏书家家吴兴文先生生、时尚廊总总经理/厦门晓枫书屋屋老板许志强强先生、中国国地方志珍藏藏馆副馆长，，宁波天一阁阁博物馆学术术委员会副主主任龚烈沸。。签约中关村二二小2008年，龙龙湖特特意联联手中中国幼幼教名名校““中关关村二二小””，整整合城城市教教育和和地产产资源源，凡凡龙湖湖•唐宁ONE的签约约业主主，直直系亲亲属三三代无无限制制入读读北京京市重重点中中关村村二小小.启示4：顶尖教教育如如何说说名校签签约广广而告告之、、入学学细则则及业业主权权益公公布、、现场场教育育氛围围营造造典型项项目1———万科公公园5号引入““名流流会””提供供售楼楼处尊尊贵服服务中国最最大的的商业业会所所运营营商中国专专业会会所机机构中中首家家通过过瑞士士ISO9001:2000质量认认证E名牌物物业典型项项目2———香蜜湖湖1号物业展展示工作人人员迎迎宾物业展展示中海深深蓝体体系服服务搭建专专属价价值体体系实行服服务分分级深度礼礼宾式式启示5：名牌服服务如如何说说聘名牌牌，重重体验验F售楼处处营造造售楼处处是项项目的的第一一张““脸””，是是产品品的““缩影影”，，换句句话说说，它它是开开发商商吸引引客户户的““美丽丽童话话”。。如今的的售楼楼处，，销售售功能能让位位形象象展示示，成成为令令许多多开发发项目目成就就市场场奇迹迹的“惊艳一一枪”还未走走到售售楼处处，流流水声声潺潺潺而至至，给给人世世外桃桃源般般的清清爽之之意典型项项目1———星河湾湾富丽堂堂皇的的销售售中心心入口口高挑空空大堂堂内的的精美美灯饰饰，衬衬托高高贵品品质尊贵高高雅的的吧台台优雅的的琴声声，黄黄白钻钻石拼拼接的的图案案增添添了项项目的的华贵贵优雅雅之气气，杀杀客于于无形形做工精精细的的项目目沙盘盘，引引起对对小区区的无无限联联想洽谈区区可视视但私私密，，简约约而不不简单单大规模模的采采用木木材、、石材材，木木材都都是黑黑檀的的，石石材品品种更更丰富富，大大部分分采用用石雕雕工艺艺，工工艺考考究，，用料料高档档；采用了了大量量的壁壁纸、、壁布布，生生活氛氛围强强，有有许多多部位位都是是有10年专业业经验验的技技师手手工打打磨出出来的的；在房型型设计计上独独具匠匠心：：中中主体体分开开，功功能独独立；；配饰考考究，，深度度研究究高端端客户户的偏偏好及及需求求，内内部布布置及及饰品品摆放放处处处透露露出高高端、、绅士士、贵贵族气气质。。窖藏红红酒，，高端端客户户直观观体验验项目目户型型卖点点价值值。灰色打打灯门门头logo昭示性性和品品质参参考北北京新新光天天地奢奢侈品品品牌牌的logo效果门头两两侧灯灯箱—增强售售楼处处昭示示性典型项项目2———万科公公园5号样板间间、售售楼处处内配配饰使使用顶顶级物物品实实物，，紧紧紧抓住住客户户眼球球！MacBookAirGIORGIOARMANI打造体体验式式样板板间，，客户户可以以在房房间内内品酒酒论茶茶，提提前感感受生生活状状态及及生活活环境境。体验式式样板板间，，客户户可以以在房房间内内品酒酒论茶茶，提提前感感受生生活状状态及及生活活环境境。典型项项目3———中信红红树湾湾在玻璃璃、墙墙、吊吊灯、、园林林、中中庭、、采光光的细细节处处理上上均与与项目目的价价值点点结合合，利利用““隐喻喻”的的手法法在潜潜意识识层面面全面面刺激激客户户，让让客户户在不不知不不觉中中被““洗脑脑”。。典型项项目4———华润万万象城城该项目目在前前期现现场展展示条条件较较差的的情况况下，，突出出售楼楼处包包装的的最大大价值值，凭凭借售售楼处处内部部极致致的装装修效效果及及强迫迫动线线的设设置感感染客客户，，该售售楼处处被业业内称称为““洗脑脑的盒盒子””这不仅仅是一一块草草坪：：专为客客户设设置的的“躺躺椅””，再再奉上上一杯杯清茶茶，透透过有有色玻玻璃，，欣赏赏外面面的草草坪，，业务务员会会告诉诉您““您看看到的的是本本项目目未来来的商商业绿绿地，，未来来会有有许多多孩子子在上上面玩玩耍…分别点点击各各个区区块可播放放视频频典型项项目5———日本有有明该项目目接待待中心心将强强制性性销售售流线线做到到了极极致，，先洗洗脑——再体验验——再选择择装修修风格格——最后进进行签签约，，步步步紧逼逼，潜潜移默默化。。1234567891011启示示6：售楼楼处处如如何何营营造造形象象展展示示、、产产品品价价值值展展示示、、服服务务展展示示、、强强制制动动线线标杆杆案案例例借借鉴鉴小小结结策略略：：借借大大事事、、借借大大势势；；手手段段：：活活动动炒炒作作、、软软文文炒炒作作、、现现场场展展示示启示示1：区域域价价值值如如何何说说启示示6：售楼楼处处如如何何营营造造形象象展展示示、、产产品品价价值值展展示示、、服服务务展展示示、、强强制制动动线线启示示5：名牌牌服服务务如如何何说说聘名名牌牌，，重重体体验验启示示4：顶尖尖教教育育如如何何说说名校校签签约约广广而而告告之之、、入入学学细细则则及及业业主主权权益益公公布布、、现现场场教教育育氛氛围围营营造造启示示3：顶级级配配套套如如何何说说引进进知知名名品品牌牌、、现现场场服服务务体体验验、、会会所所功功能能体体验验启示2：资源独独享如如何说说做展示示、讲讲故事事、挖挖概念念END9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:46:3223:46:3223:461/7/202311:46:32PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:46:3223:46Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:46:3223:46:3223:46Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:46:3223:46:32January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月202311:46:32下午午23:46:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:46下下午1月-2323:46January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/723:46:3323:46:3307January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:46:33下午午11:46下下午23:46:331月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:46:3323:46:3323:461/7/202311:46:33PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:46:3323:46Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:46:3323:46:3323:46Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:46:3323:46:33January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月202311:46:33下下午23:46