初创企业经营实训课件(一)

初创企业经营实训

（上）各类企业的经营要点制造类贸易类厂区成本低地点合适厂房布局合理服务及时原料供应有效质量好生产效率高顾客满意产品质量好收费合理服务类地段好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠渠道得力售后可靠尊重顾客初创中小企业经营的模拟实践训练场通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长，如何赢得市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。

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软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。包括了企业经营管理的关键要素：市场调查、选址、人员管理、产品加工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等，以及如何综合规划。☆

企业要受到经济、社会环境变化的影响。☆

有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。

评价标准

销售额利润净资产利润率

顾客满意度净资产

模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月，即每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。

每个轮次的间隔时间由教师控制。分析提交决策电脑处理生成《经营报告》模拟流程经营环境☆以学生为中心☆以学生自己的行动为学习方式行为导向教学法获取信息→计划→决策→执行→检查→评估学习过程：获取取信信息息→计划划→决策策→执行行→检查查→评估估经营营环环境境规规划划月月度度经经营营决决策策经经营营报报告告评评价价学习习过过程程：：1、企企业业办办公公场场所所已已经经成成立立，，首首先先要要选址址开设设经经营营场场所所，，招招聘聘门店店经经理理，在在各各个个店店面面展展开开经经营营。。在在软软件件的的虚虚拟拟城城市市中中，，有有5个区区域域可可供供选选择择开开设设门门店店。。2、总总部部向向供供应应商商采购购原原材材料料，在在门门店店中中，，工工人人将将原原材材料料加工工成商商品品。。3、产产品品要要不不断断开开发发升级级，以以争争取取在在市市场场中中取取得得竞竞争争优优势势。。老老的的产产品品随随着着时时间间推推移移，，将将逐逐渐渐在在市市场场中中被被淘淘汰汰。。模拟拟经经营营流流程程4、产产品品卖给给消费费者者，，从从而而实实现现销销售售收收入入和和利利润润。。除除定价价外，，企企业业将将做做一一系系列列的的市市场场营营销销活活动动，，包包括括广告和促促销。在店面面内，各各门店要要保证一一定的客客户服务措施，力力争让顾顾客满意意。5、人力资资源方面面，除了了招聘门店经理理外，还要要招聘制作工和和服务工工，以保证证企业经经营活动动的顺利利进行。。制作工工和服务务工的薪酬福利由总总部制定定。6、企业经经营还要要考虑资金问题，资资金不足足的时候候可以向向银行贷款，资金剩剩余的情情况下可可以进行行短期投资。经营规划划选址、招招聘经理理设立门店店招聘员工工研发产品品采购原料料生产加工工市场销售售市场调查查资金模拟规则则：开始经营营了：销售场所（店铺）生产场所（工厂）办公场所（办公室）经营场所选址三种种形式经营场所所选址的的核心要要素：购买力人流量租金市场成熟熟度选址步骤骤：1、商圈调调查2、根据主主营商品品确定场场所3、位置选选择有中、东东、南、、西、北北五个区区域可以以进行选选择。考虑启动动资金：：查看经营营业绩查看各城区特特点：选择门店店负责人人：你的选择择是什么么？市场调查查：产品开发发设定可开开发5种产品，，依次升升级。5种产品在在市场中中的容量量和竞争争力是不不同的。。对于一般般企业而而言，逐逐步丰富富产品是是最常见见的选择择。请做出你你的决策策!进入第二二个月成功开店店了吗？？看看调查查结果：：——市场特征征看看调查查结果：：——经营状况况经营中要要考虑以以下几点点：参照你的的企业构构想，把把该做的的工作列列出来。。（岗位位）明确哪些些工作自自己做不不了。（（能力））雇人来做做这些工工作，要要详细说说明所要要技能和和其他要要求。决定完成成每项工工作需要要的人数数。人员管理理人员管理理的重要要工作——人员规划划、薪酬酬、招聘聘人员管理理薪酬：薪酬对于于招聘和和人才队队伍的稳稳定性来来说都是是相当重重要的。。人员管理理人员规划划和招聘聘：人力资源源规划要要根据业业务的需需要做出出决定。。人力资源源不足时时，要考考虑通过过招聘补补充人员员；反之，要要考虑解解聘人员员。供应应原材料的的采购：：原材料的的采购要要跟生产产规划密密切配合合，提前前做好规规则，满满足生产产加工的的需要。。批量采购购：当购买原原材料达达到一定定数量时时，供应应商会有有一定的的优惠。。产品开发发可以开发发新产品品了！请做出你你的决策策!进入第三三个月原材料到到了吗？？查看总部部经营报报告员工到了了吗？查看人力力资源报报告生产加工工三要素：：生产计划划、资源源规划、、产品质质量生产加工工生产计划划：生产计划划的决策策能不能能实现就就看产能能是否满满足要求求，即生生产计划划不能超超过生产产能力。。产能取决决于两个个方面：：制造工工人的数数量和原原材料的的数量。。生产加工工产销配合合：生产计划划的制定定还要和和销售计计划配合合。生产量不不足，满满足不了了市场的的需求，，导致顾顾客的流流失；生产量过过多，生生产出来来的产品品销售不不出去，，只能按按过期品品廉价变变卖。生产计划划是在市市场需求求预测的的基础上上制定的的。制定产量量：生产加工工资源规划划：原材料计计划和人人员需求求供供应应决策、、人力资资源决策策原材料采采购：工人工资资调整：：人员招聘聘：质量管理理：产品质