圣酒品牌整合营销三

圣酒《品牌整合营销》

项目工作建议（大纲）前言：

首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：--------圣酒

目录壹问题思考贰解决问题之关键叁品牌整合营销肆圣酒品牌营销流程伍我们准备怎么做？附录圣酒包装设计稿

“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？壹问题思考1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？。。。。。。

贰解决问题之关键总述

随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。贰解决问题之关键（续）前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行千锤百炼的永恒锻造。博古明示：

品牌整合营销是

圣酒的当务之急！叁品牌整合营销博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：

市场调查和企业内部调研1、企业内部调研内部调研内容:（1） 企业经营战略（2） 企业组织形式及架构（3） 企业理念和员工状态（4） 业务流程调研方式：封闭式问卷、深度访谈（营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成《企业内部调研报告》

2、营销渠道诊断调研对象：经销商和零售商调研内容：（1） 市场竞争状况（2） 经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的评价（3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成《市场调研报告》叁品牌整合营销（续）叁品牌整合营销（续）1、品牌营销战略1、品牌战略规划

A、品牌承诺

B、品牌战略方针

C、完全品牌战略规划

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危机防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名称

B、图像表述

C、品牌说明

D、品牌口号

E、品牌故事2、品牌形象设计叁品牌整合营销（续）1、公司形象设计(1)公司标志(2)公司中英文标准字体(3)公司专业印刷字体(4)公司标准色(5)要素组合及禁止组合(6)公司造型、象征图案(7)精神、标语标准用法2、品牌基础形象设计(1)品牌标志(2)品牌标准色(3)产品包装设计

(4)电视广告标准落格(5)报纸、杂志广告标准落格3、品牌形象推广设计

(1)终端陈列规范(2)形象画册(3)形象海报(4)宣传单页(5)POP立牌（6）吊旗（7）报纸、杂志广告设计（8）户外广告（9）礼品设计（10）展示规范设计3、品牌传播播叁品品牌整整合营销（续续）（1）公关策策划l公关活动策略略l公关活动主题题l公关活动核心心创意l公关活动执行行计划l费用预算l公关活动实施施督导（2）促销策策划l促销活动策略略l促销活动主题题l促销活动核心心创意l促销活动执行行计划l费用预算l促销活动实施施督导（3）广告策策划l广告策略l广告主题l广告核心创意意l广告投放计划划l费用预算肆圣圣酒品品牌营销操作作流程公关活动、招招商广告、媒媒体硬性广告告、扩大品牌牌知名度，增增加经销商信信心；市场定位研究究；针对性促销，，公益性公关关，深挖客群群消费潜力；提供优惠，鼓鼓励购买，充充分利用口碑碑效应；服务营销，增增加产品认知知，促进传播播；进行渠道整合合，在考虑购购买便利性和和企业资源基基础上，促成成完善经销网网络；总结经验，分分析阶段性成成败得失；大规模市场推推广！我们初步认清清了达成目标标要走的路。。此次讨论我们们是根据现了了解到的贵公公司实际情况况，以及结合合博古多年来来的市场实践践操作经验，，经过这两天天的初步研究究之后为贵公公司量身度造造的。博古准备这样样来做！伍我我们准准备怎么做？？我们准备怎么么做？专业服务：成立博古广广告总经理刘刘文及品牌总总监程峰为首首的为“圣酒酒”服务的专专案小组，配配有资深营销销策划师、客客户服务员、、设计师、市市场调研员和和媒介专员迅速反应：我公司AE必须与贵公司司及时沟通并并了解情况。。做到对客户户反应及时。。我们准备怎么么做？深入市场：派专人定期期对竞争对手手、消费者和和经销商进行行访谈并深入入终端全方位位了解市场。。设备到位：配备相关设设备，辅以公公司全套设计计制作设备及及对外各种硬硬件资源。圣酒获得了什什么？获得了时间获得了质量获得了信息获得了方法获得了效益圣酒付出什么么？一、严格的要要求二、每季度的的品牌顾问服服务费用关于对“圣酒酒”重新命名名的几点考虑虑：一、便于后期期传播二、赋予一定定的内涵三、较高的品品牌延展性我们的建议：：胜酒品品酒酒附录圣圣酒包装设计计稿（1）附录圣圣酒包装设设计稿（2））附录圣圣酒包装设计计稿（3）------------谢谢谢！----------谢谢1月-2300:44:1800:4400:441月-231月-2300:4400:4400:44:181月-231月-2300:44:182023/1/60:44:189、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:44:1800:44:1800:441/6/202312:44:18AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:44:1800:44Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:44:1800:44:1800:44Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:44:1800:44:18January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:44:18上上午00:44:181月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:44上上午1月-2300:44January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:44:1900:44:1906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:44:19上上午12:44上上午00:44:191月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:44:1900:44:1900:441/6/202312:44:19AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:44:1900:44Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:44:1900:44:1900:44Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:44:1900:44:19January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:44:19上上午00:44:191月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:44上午1月-2300:44January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:44:1900:44:1906January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:44:19上上午午12:44上上午00:44:191月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:44:1900:44:1900:441/6/202312:44:19AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2300:44:1900:44Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:44:1900:44:1900:44Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人