创新销售吸销连单

创新销售——产品吸销与连单技巧丁正桃目录CONTENTS入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造法连带销售之色彩连带法卖手型搭配师连单启动系统0102030405入店率吸引法则01柜台六率业绩倍增三种途径卖场引流策略卖场诱目陈列法卖场截流技巧03语言技巧.02站位技巧.陈列技巧01.04思维、思路语言技巧05VIP管理06柜台六率入店率留客率试穿率成交率连单率回店率柜台六率增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍增三种途径1、公众号推广2、电话预约

3、微信推广营销

1、派单

2、外拓

3、工间操

4、喊麦

5、截流1、陈列色彩规划产品搭配灯光氛围2、软件员工状态员工专业度员工仪容仪表3、热销氛围营造试穿做搭配做演练卖场引流策略卖场氛围营造：线上引流：外围引流：诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品主题分明色彩暖色比冷色更具诱目性艳色比浊色更具诱目性对比手法提升诱目性灯光氛围提升卖场诱目性

卖场诱目陈列“橱窗店铺入口处

店内陈列货架陈列展示

180ＣＭ以上展示架诱目性色彩的运用引导话术肢体语言站位技巧员工状态

卖场截流技巧店铺布局留客法02动线规划“留客“法导购站位“留客”法服务“留客”法导购站位位留客：：服装统一一导购分区区责任到人人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服务留客客：超值服务务“脱”店铺布局局留客法法动线规划划留客：：里间亮点点角落亮点点改变顾客客行走动动线店铺氛围围营造法法03新品上市市陈列法法主推系列列陈列法法滞销商品品陈列法法提升销售售连带销销售陈列列法Dp点陈列法法风格类别陈列要素素：主推搭配点缀辅助助新品上市市陈列法法店铺氛围围营造法法滞销商品品陈列法法主推系列列陈列法法提升连带带销售陈陈列法启动卖场场连单陈陈列系统统01启动卖场场连单陈陈列系统统连带销售售之色彩彩连带法法04明度搭配配法色相搭配配法服饰搭配配四大法法宝01030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配配法单色搭配配（同一色色相）色相搭配配法邻近色搭搭配（一个色色系相近近）补色搭配配（突出色色搭配））色相搭配配法色相搭配配法服饰搭配配四大法法宝大四宝法灰色能与与全部有彩彩色搭配白色与米色搭配会显显得不够够干净太过浅淡淡的灰色与白色搭配会使使白色不不洁净黑配深灰灰会显得太太过压抑抑沉闷尽量避免免黑色与浅浅淡的颜色搭搭配呼应搭配配技巧花衣搭配配技巧面积搭配配技巧无彩色搭搭配技巧巧各彩色在在构图中中所占量量的比例例花衣巧搭搭配：色色彩相呼呼应情侣搭配配：你的的领带我我的衫橱窗搭配配：你中中有我我我中中有你花衣搭配配有关系找找关系没关系拉拉关系拉不了关关系创创造关系系创造不了了关系强强迫发生生关系最终扯上上关系黑色最佳佳搭配色色：红色色、紫色色、金色色、驼驼色、纯纯白+纯黑白色最佳佳搭配色色：绿色色、蓝色色、黄色色灰色最佳佳搭配色色：粉色色、橙色色连带销售售之色彩彩连带法法邻色搭配配是经典典单色搭配配找深浅浅补色搭配配找最养养眼中性无色色不出错错服饰搭配配技巧1、横条纹纹越细越越显瘦2、创造竖竖条纹3、不对称称显高4、亮点越越高越显显高5、提高腰腰线越显显高6、精纺面面料越显显高7、大图案案显矮8、深色显显瘦9、再高一一点穿高高跟鞋卖手型搭搭配师连连单系统统启动05连单卖手手的6大特点提升连带带率的策策略专业连带带销售四四步曲连带搭配配6大思路连单时机机02步伐再加加快30%04动手大于于动口06面对顾客客时拥有有强烈的的目标01微笑、保保持热情情03未实现个个人目标标自愿加加班05没有顾客客时截流流.连单卖手手的6大特点

占据顾客客的大脑脑，有感感受才会会有销售售顾客试衣衣时，自自然进行行附加搭搭配.顾客试衣衣时，迅迅速拿四至五套套衣服给顾顾客销售前创创造产品品卖点的的构图语语言：卖卖点+形容语言言空闲时，，彼此搭搭配拍照照研究适适合顾客客类型、、身型、、风格的的搭配，，同时营营造柜台台气氛和和工作乐乐趣做出柜台台商品的的“胶囊囊”搭配配方案提升连带带率的策策略126453问赞试看看肤色、形形体、气气质、骨骨骼感试—连单动作作分解1、连带时时机2、1：3：3搭配原则则1搭多原则则多搭多原原则问—如何与顾顾客互动动打招呼，，送赞美美生客迎宾宾方式熟客迎接接方式2、问需求求品类、色色彩、场场合、封封闭式提提问赞先赞顾客客再赞美美衣服适宜的赞赞美词句句专业连带带销售四四步曲皮肤有深深浅决定定服饰颜色色的深浅脸型大小小决定服装轮廓廓的大小眼睛大小小决定花型大小五官大小小决定饰品的大小五官的清清晰定色彩的强强烈及花纹的清晰度度五官模糊糊使用柔和的色色彩及模模糊的花纹总结结连带搭配配6大思路1、色彩连带带法2、品类连带带法3、场合连带带法4、亲情连带带法5、专柜连带带法6、促销连带带法先动手，再再动口试衣间演练练先赞美顾客客再赞美衣服服说到哪里摸到哪里TOPICHEADERTHREEWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.TOPICHEADERFOURWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.连单时机——试衣间先赞美顾