企业家学习资料

赢利模式课堂笔记经典观念与工具方法汇总赢利模式课堂笔记赢利模式:天龙八部一.市场调研二.寻找机会三.明确客户四.产品定位五.赢利目标六.绩效管理七.市场营销八.降低成本市场分析赢利目标明确客户产品定位实现目标的措施※战争开始前已决定胜负！※

没有完美的个人，只有完美的团队！※要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！赢利模式课堂笔记1、人越穷，越自尊→人都有强烈的自尊护卫本能2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。（面对贫穷→需要境界和学识去正确面对。）3、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，无意看到《成功之路》，因此而改变人生，并坚持不断学习，迈上成功之路。赢利模式课堂笔记4、现代企业的竞争是模式系统的竞争5、一旦战略错误，一切全盘皆输。6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具

7、四个快速学习的方法：抄、改、研、发8、抄——复制、拷贝==（新企业）创新。9、简单、听话、照着做。10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出一流的方法。赢利模式课堂笔记11、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的手中。12、西点军校的特点：（1）改变思维模式（2）改变行为模式（3）改变认知13、企业家三大思维：（1）数字思维（2）结果导向思维（3）内向思维14、数字思维：企业管理三个核心数字

10—8==2

收入成本利润（中国的思维特点：语文思维——重文轻商）赢利模式课堂笔记15、企业家一定要：（1）精通财务（2）用数字决策（3）必须每天看报表※方法：1、财务总监每天提供

2、营销总监上报

3、用报表或手机报告赢利模式课堂笔记16、企业管理是数字管理！17、结果导向：我们想要什么结果？18、企业结果——利润导向——数字说话19、猫论；企业就是彻底的结果管理因——行——果分享：市场占有率不等于利润率客户多不等于利润多产品多不等于利润多赢利模式课堂笔记20、

关键时刻：

普通人——外向思维：埋怨、找理由、找借口、推卸责任而成功人——内向思维：找方法、把挫折当存折、承担责任赢利模式课堂笔记人21、挫折是是最大的的成长！！22、内向思思维：永永远在自自己身上上找原因因、找方方法法、找问问题。23、选择员员工的唯唯一标准准——责任感考核责任任感的方方法：（1）不找借借口（2）全力以以赴，想想尽办法法（3）对结果果负责赢利模式式课堂笔笔记24、如何在在企业中中建立责责任感文文化：（1）不准员员工说“消极的话话”。（一次处处罚，二二次严重重处罚，，三次开开除）（2）不准说说“不可能”。（3）不准说说“意见，只只能说建建议”。（永远在在自己身身上找原原因、找找方法、、找问题题。）赢利模式式课堂笔笔记25、三大准准则：（（1）一个目目标——赢利50%（2）一个保保证——保证完成成任务（（罗文文把信送送给加西西亚）（3）绝不找找借口26、绝对的的服从，，想尽一一切办法法保证完完成任务务。27、管理就就是带人人，带人人就是带带作风。。28、注意力力在哪？？你的结结果就在在哪里！！赢利模式式课堂笔笔记29、三大作作风：（（1）认真——是品质（※专注、聚聚焦）（※注意力在在哪？你你的结果果就在哪哪里！））（2）快——效率（3）坚守承承诺——诚信30、学学历=\=能力文文凭=\=水平成功==态度×能力态度是指指——积极的负负责的，，一定要要求100分，能力是指指——知识、经经验、方方法，可可在50——100分之间（因为没没有态度度，再有有能力等等于零！！）赢利模式式课堂笔笔记31、执行力===制度+检查（（行动胜胜于语言言）32、制度不不能执行行的原因因：——领导人把把制度当当狼狗对对待——专咬别人人，不咬咬自己，，是制度度的践踏踏者。——已所不欲欲，勿施施于人。。如果要要求别人人做到的的事，首首先自己己要先做做到。赢利模式式课堂笔笔记33、要想企企业有高高度的执执行力：：一要完善善的制度度——有奖有罚罚——利益驱动动二要检查查——1、员工只只做检查查的事2、检查什什么？得得到什么么！3、检查重重于责任任4、领导者者就是检检查者赢利模式式课堂笔笔记34、如何建建立制度度——制度就是是游戏规规则（如：交交通规则则——红、绿灯灯规则））一、要有有标准二、要有有奖罚三、要有有监督检检查奖罚的前前提是：：1、制度一一定要让让当事人人接受、、认同2、制度在在前，奖奖罚在后后。（团队处处罚比个个人处罚罚更有效效，一一个人做做不到，，10个人受处处罚。））赢利模式式课堂笔笔记35、习惯是是21天养成的的，标准准成为习习惯，习习惯成成为为自然。。36、市场调研研——帮助决策策｛该做做不不该做｝｝37、企业是是一粒种种子，需需要好的的环境和和土壤。38、市场是是群体，，用户是是个体，，企业只只为一小小部分人人服务。。39、没有一一个产品品可以覆覆盖全世世界，没没有一个个企业可可以包罗罗万象。。多就是是少，少少就是多多。赢利模式式课堂笔笔记40、设置产产品找到到竞争对对象，对对比自身身竞争能能力，，决定能能否切入入。41、细分——区隔——精准42、细分市市场才能能知道目目标产品品——目标竞争争对手——目标客户户群43、行业调调研的目目的：了了解政策策、把握握趋势；；了解市市场总量量、行业业份额、、各产品品占有率率、销售售额、市市场竞争争状况、、市场淡淡旺季等等。44、产品调研研分析：对对包装、价价格、品质质、服务同同类产品的的共性与产产品的特性性或个性界界定，认清清你的产品品。（性价价比）赢利模式课课堂笔记45、工具图：：以价格、、质量细分分价格高低低高百威质量燕京低青岛赢利模式课课堂笔记46、知已知彼彼，百战不不殆47、电影《教父》经典语：你你要了解你你的朋友友，，更要了解解你的敌人人48、如何做好好竞争对手手调研：1、领导高度度重视。2、组建市场场调研部门门（情报组组）49、你要比竞竞争对手做做得更好不不容易，做做得不同很很容易赢利模式课课堂笔记50、分析直接接竞争对手手目的：（1）另辟蹊径径、避开红红海、寻找找蓝海、开开发新空空间间。（2）竞争对手手是最好的的老师，竞竞争=进步。（3）派出小蜜蜜蜂。（4）感召关键键人物。（5）总经理亲亲临前线。。（6）客户、经经销商、供供应商、员员工、市场场细分。赢利模式课课堂笔记51、分享：（1）营销不是是卖产品，，是需求，，是满足需需求。（2）是发现需需求，发现现需求比满满足需求更更重要。52、企业家要要有想象力力，想象力力比知识更更重要！（企业家要要具备：洞洞察力、想想象力、整整合力、执执行力）53、分享：问问题==课题障障碍==最爱生生气==生意赢利模式课课堂笔记54、总结：很多企业：：A、大海捞针针B、机关枪打打鸟C、瞎猫抓老老鼠做企业要四四只眼睛：：1、政策法规规2、产品3、竞争4、消费者以上：1、缺一不可可，2、持续3、战略决策策赢利模式课课堂笔记55、竞争整合合--没有永远的的敌人，只只有永恒的的朋友。56、头脑风暴暴：（1）让员工说说话，（2）领导不要要说话，让让大家说。。（3）无论好坏坏，不要指指责，不要要批评。（4）找到核心心、找到尖尖刀、找到到独绝的。。57、什么是核核心优势？？（1）长期积累累不可替代代的。（2）竞争对手手没有或者者很弱的。。（3）客户需求求的。（4）自己是独独特的。赢利模式课课堂笔记58、经典：成成功的绝招招==简单+聚焦+重复（把简单的的事情重复复做，做到到不简单））59、管理名言言：超简单单越有效！！（真正的高高手是：高高僧只说家家常话！））60、经典：今今天的企业业不是你拥拥有多少？？而是你你整合有有多少？赢利模式课课堂笔记61、整合的三三个条件：：1、取长补短短2、共享1+1大于33、双赢（利利益分配））62、铁打的营营盘，流水水的兵63、找对人比比培训人更更重要，64、不要教猪猪唱歌不要要对牛弹琴琴不要兔子子去游泳。。65、决不找借借口：1、承诺在先先，2、不找借口口在后（承诺—履行—承担—挫折、障碍碍—完成任务—不找借口））赢利模式课课堂笔记66、跨省经营（1）人员、第第一核心、、总经理（（没有人就就不要做））（2）是财务监监控系统（没有监督督检查，天天使也会变变成魔鬼））外部：1）政策法规规（你的竞竞争对手有有吗？）—当地2）产品优势势3）目标客户户—开发4）竞争对手手赢利模式课课堂笔记67、机会比营营销更重要要。68、选择比努努力更重要要（高屋见见邻）69、张瑞敏常常说：如履履薄冰，战战战兢兢。。70、比尔盖茨茨说：他离离死亡只有有6个月。71、华为说：：他不成功功72、全球一体体化改革给给中国带来来新的商机机赢利模式课课堂笔记73、居危思危危：1）做最好准准备。2）做最坏的的打算74、企业家要要写遗书1）钱谁继承承2）父母谁来来养3）支助多少少个儿童、、75、危机中找找转机。76、尖刀+机会==转折点赢利模式课课堂笔记77、格局决定方方向、企图图决定版图。。78、机会是给有有准备的人准准备的。79、全球思维，，本土操作。。80、造成危机的的三个方面：：1）政策法规2）竞争对手3）行业趋势赢利模式课堂堂笔记81、最大的威胁胁，是你不知知道是威胁的的时候。82、威胁危危机危危害害83、尖刀在哪里里：1、不熟不做，，保持专注。。2、取长补短化化敌为友。3、尖刀插在机机会上。4、居危思危。。84、谁是我们的的客户？高屋建邻心心细如丝赢利模式课堂堂笔记85、高端客户——对价格不敏感感低端客户——对价格很敏感感86、在蛟子腿上上刮油，苍蝇蝇身上寻宝藏藏87、决策失误，，导致市场失失误88、客户分类：：A铂金B黄金C铁D铅服务提提升价价值删删除赢利模式课堂堂笔记89、企业三大稀稀缺资源：：人才时时间钱钱90、建立大客户户服务部（定位烟草，，锁定红塔，，重点用最好好的人才做做大客户））（锁定行业业前3名）（中国石石化，房地产产，金融等行行业）91、砍掉劣质客客户（毛利润润低于10%不做，37项业务不做，，介绍给竞争争对手）（不是有产品品就好，是有有利润才好））赢利模式课堂堂笔记92、客户成功模模式：关系+专业93、营销是贩卖卖信赖感，销销售是信心的的转移94、什么是关系系营销额额外的服务务95、（八小时以以内求生存，，八小时以外外求发展）96、餐桌比办公公桌更有效97、额外服务只只对决策者，，把时间花在在他们身上上，决策者者没有时间，，就把服务转转移决策都家家属身上。时时间+真诚98、华为七字秘秘决：搞，搞搞定，一定搞搞定赢利模式课堂堂笔记98、六大产品战战略：一差异化战略略二二低成本（低低价格）三集中化战略略四四区域领先五价值链战略略六六附加价值战战略99、聚焦战略：：集中兵力歼歼灭一小搓敌敌人（（兵多必胜胜）赢利模式课堂堂笔记100、聚焦一个产产品，一个行行业，一个地地区：做小池池中的大鱼，，土地之王101、松下如是说说：与其东京京三流，不如如乡下一流。。102、蓝海战略1）哪些是可以以增加的？2）哪些是是减少服服务的？？3）创新新4）删除除103、切入一一个行业业要看抓抓到价值值链没有有，切入入高端，，决不做做低利润润行业。。赢利模式式课堂笔笔记104、附加价价值：1、品牌2、服务（卖服务务）3、核心技技术4、客户忠忠诚度105、把最好好的东西西送给最最需要的的顾客。。106、四大黄黄金法则则：1、名字2、包装3、卖点4、服务107、好名字字是成功功的一半半可可节省广广告费70%（伊莉莎莎白与格格努特努努的美女女故事））108、特色起起名昆昆明明天天是是春天109、卖点起起名（排排毒养颜颜胶襄））赢利模式式课堂笔笔记110、一个好好的包装装可以带带来60%的价值。。111、神看心心灵，人人看外表表。112、像总经经理比是是总经理理更重要要。113、冲击力力比美丽丽更重要要。114、卖点—独特的销销售主张张—非买不可可的理由由。115、广告做做减法越越简简单越好好。116、卖产品品不如卖卖服务。赢利模式式课堂笔笔记117、卖点具具备4个条件：：1、独特（（要要有排他他性）2、竞争对对手没有有的3、有需求求4、有支持持—产品和说说明一样样（单一一精精准核核心心）（如：昆昆明天天天是春天天旅游增增长66.1%）赢利模式式课堂笔笔记118、卖产品品不如卖卖服务产品特点点：1）产品同同质化2）产品高高成本3）产品过过剩化4）产品易易复制服务务：1）最大的的差异（（热热情---人）2）低成本本3）没有过过剩化4）无法复复制赢利模式式课堂笔笔记119、—流的企业业卖标准准，二流流的企业业卖服务务，三流流的企业业卖产品品，四流流的企业业卖苦力力。120、竞争与与整合不不一定非非要把别别人的优优势变成成自己的的优势。。如：麦麦当劳的的可口可可乐案例例。121、定位是是指，你你如何让让你的产产品在预预期顾客客的心智智中的实实现区隔隔。122、定位=地位，定定位定天天下。赢利模式式课堂笔笔记123、信赖感感来自于于第三者者：1）口碑2）新闻报报道3）权威认认证4）传统124、学习培培训：1）专人负负责（培培训、招招聘）2）经费报报账3）培训制制度4）走出去去请进来来（派出去去的回来来1：0.5分享）赢利模式式课堂笔笔记125、人只记记得自己己说过的的话，说说一遍胜胜过听十十遍。126、千斤重重担万人人挑，人人人头上上有指标标。127、应收账账款比销销售困难难十倍。。128、库存是是利润的的杀手。。129、先市场场、后工工厂。先先客户、、后产品品。先感感应、后后回应130、稀缺资资源是意意见的领领袖。赢利模式式课堂笔笔记赢利模式式课堂笔笔记131、投诉率率就是品品质率。。132、投诉电电话是一一把手的的手机。。133、品质是是生命线线！134、领导人人对品质质是偏执执狂。135、系统==品质+表格（表表格是标标准流程程）136、绩效管管理就是是利润管管理，是是人的管管理。137、人只要要30%就可以完完成任务务，70%在浪费138、真正的的高手：：深入浅浅出（手中无无剑，心心中有剑剑）139、张瑞敏敏说：“只要有人人，就会会有钱”。140、让每一一个岗位位都变成成钱。141、没有数数字量化化的绩效效等于无无效。142、成功——是实现有有意义的的既定目目标。143、责任÷2==0144、达成目目标：责责任者、、量化指指标、分分解、期期限145、把梦想想变成成成功：1）搭桥2）造船146、罗马不不是一天天建成的的！赢利模式式课堂笔笔记147、人是趋趋利避害害的动物物。148、财务绩绩效：10—8==2收入成成本本利利润润149、找对人人比培训训人更重重要。150、绩效由由下至上上151、只要有有目标，，就会有有很多的的方法。。152、世界上上没有懒懒惰的人人，只有有没有目目标的人人。153、好制度度让坏人人变好，，坏制度度让好人人变坏。。赢利模式式课堂笔笔记154、绩效会会议：1）总结上上周绩效效2）差距、、经验3）本周目目标4）本周策策略方法法155、奖要奖奖得心花花怒放，，罚要罚罚得胆战战心惊。。156、建立最最低绩效效标准，，完不成成警告、、惩罚、、离职。。157、人之初初，性本本懒。158、重赏之之下必有有勇夫。。159、坚守承承诺、客客户第一一、员工工第二、、公司第第三。160、改进的的目的：：1）提升业业绩2）奖优罚罚劣赢利模式式课堂笔笔记161、对飞轮轮的总结结：1）循环往往复2）领导人人的本职职工作3）追求结结果，掌掌控过程程4）自动自自发（内外合合一，上上下齐心心）5）有弹性性162、定价策策略：1）价值定定价2）高利少少销3）一物多多价（环环境需求求、顾客客需求））4）王妃定定价——高端5）目标定定价6）差异定定价赢利模式式课堂笔笔记163、定价技技术：高高开高走走、高开开低走。。164、定价的的两个笨笨蛋：1）定价过过低2）降价自自杀165、定价定定天下，，定价定定财富。。166、懂得定定价的人人才是商商人。167、定价是是决策，，是战略略，是生生死存亡亡。168、高价==高质低低价==低质高高贵贵==珍贵169、消费者者是占便便宜，而而不是买买便宜。。170、消费者者是追高高