国庆营销策划方案

东风特酱酒国庆节营销策略

营销战略框架活动背景环境分析内部分析顾客分析竞争对手分析公司使命/任务/目标SWOT分析定位营销战略营销策略营销实施计划监控体系

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八活动背景公司使命/任务/目标营销环境SWOT分析定位营销战略实施方案监控体系营销战略

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八活动背景公司使命/任务/目标营销环境SWOT分析定位营销战略实施方案监控体系营销战略活动背景

（一）网络环境分析(二）行业环境分析(三)策划的目的策划的目的：结合东方特酱酒“国庆黄金周”的营销活动，在原来的营销策略下，根据市场的特征和行情的变化，进行阶段性的营销方案。即充分利用网络资源，为企业即将进行的“国庆黄金周”进行活动宣传造势、提高终端销量、抢占市场的网络营销方案随着网民规模以及房产家居网站用户规模的不断增长，网络正在成为消费者获取房产家居资讯的重要渠道，也成为房产家居广告主必争的营销重地。互联网普及率逐渐提高根据《中国网络广告市场季度监测》数据显示酒行业网络广告投放保持增长趋势网络广告的重要地位日益凸显相对于传统的媒体广告，网络广告具有得天独厚的优势：1）实时、灵活、成本低；2）传播范围最广；3）针对性强；4）交互性强；5）强烈的感官性；6）受众数量可准确统计网络广告的优势网络环境分析行业环境分析酒卖场行业群雄并起，诸候割据赖茅、五粮液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等诸候割据。而随着国庆黄金周的到来，每年这个时候，各大家居卖场大打宣传“口水战”，烽烟四起。随着网络的普及率越来越高，传统的营销推广模式在稍然改变，网络广告已经成为各大卖场品牌推广、促销宣传、拢络消费者、抢占市场的重要手段之一。茅台、葡萄酒、啤酒等酒家都在紧锣密鼓的筹划新一轮网络攻势东风特酱酒“国庆黄金周”促销攻潮启动作为贵州酱香酒的佼佼者，广告、促销历来都是走在前头，东方特酱酒的广告、促销宣传方面的投入已经在北京、贵州打响。那么，即将到来的“国庆黄金周”，也必是东方特酱酒发起广告促销攻潮、抢占市场的重要时刻。东方特酱酒的广告宣传渠道可以以平面广告为辅，如北京、上海、广州等做户外广告，而对于网络广告这一块应该很好的利用好。网络已经成为一种潮流，在同行都在抢占网络市场的情况下，我认为东方特酱酒也有必要调整营销策略，利用网络为自己进行宣传

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八公司使命/任务/目标营销环境SWOT分析定位营销战略实施方案监控体系活动背景营销战略

使命：我们共享特色，富强祖国，共建和谐社会！远景：打造百年老土酒业价值观：更好的服务、创高品质、构建和谐核心竞争力目标：塑造中国土酒文化，打造中国土酒品牌宗旨：以人为本、诚信经营、质量第一、服务至上对客户：工厂+运营团队=经销商+双赢的经营模式对投资者：我们的承诺：低风险、高利润、长期性的创业发展机会；长远的、共同成长共同投入的经营理念；系统的、完整和谐的与市场需求相匹配的业务推进计划企业精神：中华文化是中华民族的根基和灵魂，是中华民族生生不息、团结奋斗的不竭动力，是海内外无数中华儿女的精神家园，是老土酒业所有员工的精神力量。公司的营销理念通过活动有效的把目标集中强调公司主要政策和价值观定义竞争领域和范围定义使命的的目的让产品占有有一定市场地位提高产品的的知名度增加浏览量量达到所预定定的销售额额实际销售量量营销战略一二三四五六七八营销环境SWOT分分析定位营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命/任务/目标标营销战略环境分析经济因素社会文化因因素自然与环境境因素经济增长收入水平利率与汇率率国际收支水水平就业信贷政策收入分配税收存款和债务务价格水平人口结构（（年龄、性性别、宗教教等）家庭规模闲暇时间对健康和生生活方式的的态度教育家庭角色及及演变工作方式变变化机会地理气候自然资源的的开采或提供污染生物降解材材料内部分析内部分析营销市场份额和和地位品牌知名度度、美誉度度和忠诚度度市场研究和和信息系统统预测和计划划水平营销组合市场导向与与员工服务务意识顾客满意度度公司形象财务资产负债率率偿债能力利润率投资回报率率融资能力研究与开发发新产品创新能力设计与技术术的专门知知识、专利利研发机构与与人员研发管理研发预算与与收益生产与物流流生产计划与与控制系统统自动化程度度质量控制水水平生产能力及及灵活性物流能力和和管理水平平厂龄和特征征单位成本瓶颈环节进入与退出出成本顾客分析竞争对手分分析一二三四五六七八SWOT分分析定位营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命/任务/目标标营销环境营销战略SWOT分析威胁机遇劣势优势SWOT分析优势(Strength)分分析S启示酒质的优越越，激励消费者对此酒认识的冲动动贵州地区的整体体运作能力力产品自身可可挖掘的优优势“卖点点”实行农村包包围城市的的计划及其消费者者对“东风特酱酒酒”产品的认认可以为茅台酒先先驱通过大量的的软文加图图片在不同同平台上进进行推广以以此展现我我们产品的的优势。SWOT分分析劣势(Weakness)分分析启示W产品上市市尚无份份额可言言，知名名度偏低低销售网络络还没有有健全铺货力度度一般、、网络脆脆弱，对对品牌竞竞争对手手尚未形形成显著著威胁面临激烈烈的市场场竞争合理、规规范、有有序、专专业化的的市场运运营秩序序尚未形形成通过推广广为产品品增加浏浏览量，，提高品品牌知名名度SWOT分析机遇(Opportunity)分分析启示O产品的社社会需求求性（主主要表现现在以下下几个方方面：功功利性礼礼品、礼礼尚往来来性礼品品、公务务及商务务应酬、、朋友聚聚会、个个人独用用等）产品的优优越属性性（品牌牌、品质质、品位位等）产品的独独特“卖卖点”———产品品同质化化竞争的的关键新品价位位（尤其其是销售售费用））的可控控性上市推广广的利好好契机———中秋秋、春节节期间等策划一些些促销活活动来增增加产品品的销量量SWOT分析威胁(Threat)分析启示T国内酱酒品牌竞竞相扩大大市场份份额，竞竞争逐年年激烈各品牌竞竞争方式式的多样样性，迫迫使“东风特酱酱酒”必须探探寻更新新的竞争争形式（（这是竞竞争获胜胜的关键键之所在在）强势品牌牌的强烈烈“反击击”和竞竞争“围围剿”直直抵人心心的产品品口碑尚尚未形成成，且产产品在即即将上市市和上市市之初忌忌讳不一一致的口口碑宣传传（如此此，容易易搅乱产产品在消消费者心心目中的的消费印印象）以此判断断内外部部因素，采采取应对对策略，，把企业业的优势势与机会会利用起起来回应应挑战。。SWOT分析SWOT分析总结结东方特酱酱酒通过以上上分析得得出推广的相相应对策策为根据竞争争状况和和消费者者需求，，确定核核心产品品、战略略选择产产品、局局部维持持产品及及其放弃弃产品。完善相应应的销售售网络（（营销策策略、通通路策略略、终端端策略等等）在明晰外外部障碍碍、机会会，盘清清内部资资源、问问题的前前提下，，制定整整体战略略规划。将产品推推广与品品牌传播播有机结结合与诸上相关关的问题题品味好酒酒，品味味生活一二三四五六七八定位营销战略略实施方案案监控体系系活动背景景公司使命命/任务/目目标营销环境境SWOT分析营销战略略目标市场场分析及及定位高端人群群企事业人人员政府机关关人员需要文化化底蕴高高收入者者文化人士士教师、作作家、书书法家等等拟改善原原有居住住条件的的居民企业、个个体私营营老板政府机关关大中型企企业中高高收入者者少数带动动多数希望享受受生活自住为主主，投资资为辅年龄层次次为30—55岁第二次置置业人士士目标人群群定位古老粮酒酒天然水源源酱香扑鼻鼻产品的地地域性东风特酱酱酒—贵州产品的天天然资源源优势具具有国国酒发源源地产品品牌牌家家喻户晓晓的“白白酒茅台台文化””产品品质质有有”老土酒”之称产品特色色：“酱香突出出酒体体丰满幽幽雅细细腻回回味悠长长空杯杯留香中国传统统工艺与与现代科科技精心心融合，，独特酿酿造按取酒之之精华，，特殊工工艺酒调调味包装：瓶瓶体新颖颖独特，，极具““至尊白白酒”韵韵味••桶装等等长期贮贮存而成成由由此，，我们认认为，在在上市推推广中应应该突出出诸下三三点：产品的品品牌价值值及附品品牌价值值产品的地地域性、、天然性性产品的品品牌化、、个性化化、差异异化、形形成独具具特色的的白酒魅魅力十里飘香香品质纯正正口感独道道产品定位位品牌文化化定位滴滴浓情情只为感恩恩品味酱香香品味生活活文化品牌牌文化品牌牌一二三四五六七八营销战略略实施方案案监控体系系活动背景景公司使命命/任务/目目标营销环境境SWOT分析定位营销战略略营销战略略产品策略略：东风特酱酱酒属酱香酒系列，，品质纯纯正，质质量可靠靠，口感感独道，，适宜性性强。酒酒精度为为53度。保证证适用于于广大消消费者。。东风特酱酱酒知名度不不高，市市场占有有率少，，以根据据东风特酱酱酒融礼品酒、婚宴酒为一体的的特点，，开辟新新的营销销渠道和和市场通通路，构构筑具有有自身特特色的全全新营销销网络。。东风特酱酱酒的功效多多样性相相对于其其他礼品酒是一大竞竞争优势势。营销战略略价格策略略：东风特酱酱酒市场价格格：统一在520元元东风特酱酱酒适宜高端层面的销销费者，，尤其是是广大的的城市市场。营销战略略渠道策略略：对客户，，我们将将客户分分为：经经常购买买客户、、一次购购买量大大客户、、偶尔购购买客户户、第一一次购买买客户。第一次购购买客户户：对于于这类客客户，国庆期间间我们采用用优惠政政策，吸吸引顾客客再次购购买.。。把握住住这类客客户，我我们才会会有更多多的顾客客。经常购买买客户：：对于这这类客户户，要特特别看好好，为他他们保证证有充足足的货源源，保证证质量，，让他们们放心购购买。一次购买买量大客客户：对对于不经经常购买买，但是是一次购购买量大大的客户户，实施施打折政政策，买买得越多多折扣相相应就小小。偶尔购买买客户：：这类客客户也不不要忽略略，应保保证与他他们及时时联系，，为他们们介绍我我们的产产品，说说服他们们，取得得他们信信任，保保证信誉誉。营销战略略目标促销策略略：网上折价价促销，折价亦称称打折、、折扣，，是目前前网上最最常用的的一种促促销方式式。因为为目前网网民在网网上购物物的热情情远低于于商场超超市等传传统购物物场所，，因此网网上商品品的价格格一般都都要比传传统方式式销售时时要低，，以吸引引人们购购买。网上变相相折价促促销，由于网上上直接价价格折扣扣容易造造成降低低了品质质的怀疑疑，利用用增加商商品附加加值的促促销方法法会更容容易获得得消费者者的信任任。网上赠品促销销赠品促销的的优点：可以提升品牌牌和网站的知知名度；鼓励人们经常常访问网站以以获得更多的的优惠信息；；能根据消费者者索取增品的的热情程度而而总结分析营营销效果和产产品本身的反反应情况等。。赠品促销应注注意赠品的选选择：不要选择次品品、劣质品作作为赠品，这这样做只会起起到知得其反反的作用；明确促销目的的，选择适当当的能够吸引引消费者的产产品或服务；；注意时间和时时机，注意赠赠品的时间性性，如冬季不不能赠送只在在夏季才能用用的物品，另另外也可考虑虑不计成本的的赠品活动。。注意预算和和市场需求，，赠品要在能能接受的预算算内，不可过过度赠送赠品品而造成营销销困境。营销战略网上抽奖促销销：网上抽奖促销销活动应注意意的几点：奖品要有诱惑惑力，可考虑虑大额超值的的产品吸引人人们参加；活动参加方式式要简单化，，因为目前上上网费偏高，，网络速度不不够快，以及及浏览者兴趣趣不同等原因因，网上抽奖奖活动要策划划的有趣味性性和容易参加加。太过复杂杂和难度太大大的活动较难难吸引匆匆的的访客；抽奖结果的公公正公平性，，由于网络的的虚拟性和参参加者的广泛泛地域性，对对抽奖结果的的真实性要有有一定的保证证，应该及时时请公证人员员进行全程公公证，并及时时能过Email、公告告等形式向参参加者通告活活动进度和结结果。在确定定了战略方向向、战略目标标后，怎样识识别、评估和和选择营销战战略是我们面面临的问题战略营销计划划在这一领域域中的主要困困难在于公司司可以利用的的各种战略，，其选择范围围实际上是没没有限制的，，而且相当复复杂。竞争战略是相相对高层次的的战略，需要要优先制订。。为了发展可持持续竞争优势势，需要在三三种竞争战略略中选择一种种：成本领先：与与所在行业的的其它竞争者者相比，具有有并保持“最最低的成本””，关键是在在降低成本的的同时，实际际作到并使顾顾客认为本公公司的产品和和服务与同行行大同小异。。差异化：这是是与成本领先先相对的战略略。提供与竞竞争者相比较较而言不同的的和独特的产产品和服务。。关键是这些些独特的产品品和服务在顾顾客看来确实实不同且很有有价值。差异异化的制造可可以在：设计计/质量/品品牌/形象/渠道/价格格等等集中化/细分分市场战略：：在特定的细细分市场实施施差异化或成成本领先经营营，一般基于于差异化的基基础上更容易易成功。要避免同时采采用多种竞争争战略竞争战略一二三四五六七八实施方案监控体系活动背景公司使命/任务/目标营销环境SWOT分析析定位营销战略营销战略推广策略活动上线软文编辑营销组织计费预算产品包装创新平台选择国庆节活动上线每买两瓶酒就送一套酒杯奖品设计国庆期间酒优惠国庆买酒通过数据监测效果数据监测软文编辑视频形式新闻形式广告形式软文编辑文章形式带有近期内发生的事件搞笑、幽默、、风味、哲理理有说服力、渲渲染力、曝光光力简短、到位、、精辟推广平台软文发布台平平网站推广论坛博客人人网IM群发推广广QQ群信息微信群发空间软文邮件群发搜索引擎新浪/腾讯微博推广站外站内淘宝直通车淘宝客联合营销天涯猫扑19楼新浪搜狐产品包装产品包装营销组织组织有两个含含义：组织结结构与有组织织的努力，前前者是“形””，后者是““用”，二者者同样重要。。组织结构类型型：职能型。将职职能分配到各各专业部门。。每个部门各各司其职，符符合逻辑，已已经为人们所所熟悉，专业业人员很容易易适应，但是是，它导致各各环节的协调调差、消极防防守和狭隘的的工作态度。。是目前最常常见的组织形形式。产品导向型。。每个产品大大类或品牌由由一个产品经经理负责。可可以发挥强大大的专业技能能，每个产品品线内的各环环节协调好，，但是，管理理难度大,运运行成本高，，对经理的素素质要求高，，由于在同一一时间，不同同产品线要使使用公司的同同一资源，会会导致冲突和和多头领导。。营销组织有组织的努力力管理层的全面面支持和全公公司的齐心一一致找出关系公司司兴衰的“关关键”，注意意这个“关键键”处在不断断迁移之中把“关键”落落实在组织上上，保持一定定的稳定性关键在实质的的组织安排，，即对于必要要力量的调配配使用和使用用的效力。确定关键部门门，关键部门门只有一个，，确保组织资资源的调集与与分配能够集集中于组织的的重心。影响预算的主要方面有6活动目标支出费用服务产品营销组合营销预算推广时间规划划一二三四五六七八监控体系活动背景公司使命/任务/目标营销环境SWOT分析析定位营销战略实施方案营销战略实现价值喝酒的人买酒的人其他人群筛选购买人群活动引进CustomerRelationshipManagement别人介绍广告宣传购买平台标题日期浏览量网址转载评论姓名数据监测监测实时监测目标标的完成情况况实时反馈的困困难和问题实时交流推广广的办法和技技巧实时跟踪每个个员工推广的的进展谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:13:3120:13:3120:131/5/20238:13:31PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:13:3120:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:13:3120:13:3120:13Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:13:3120:13:31January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:13:31下下午20:13:311月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:13下下午1月-2320:13January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:13:3220:13:3205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:13:32下下午8:13下下午午20:13:321月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:13:3220:13:3220:131/5/20238:13:32PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:13:3220:13Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:13:3220:13:3220:13Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:13:3220:13:32January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:13:32下午午20:13:321月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:13下下午1月-2320:13January5,202316、少年