供应商选择与管理课程

第三章供应商选择与管理

一、概述二、供应商调查与开发三、供应商考核与选择四、供应商管理第一节、概述（二）（三）（一）供应商管理含义进行供应商管理的意义

供应商选择与管理的基本环节一供应商管理含义

供应商

是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。供应商管理就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的

就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。二进行供应商管理的意义

为了创造出一种良好的供应商关系局面，克服传统的供应商关系观念，企业有必要非常注重供应商的管理工作，通过多个方面持续努力，去了解、选择、开发供应商，合理使用和控制供应商，建立起一支可靠的供应商队伍，为企业生产提供稳定可靠的物资供应保障。二进行供应商管理的意义（续）供应商与采购方的”赢”与“亏”：传统上，供应商：以次充好、减少数量、假冒伪劣采购方：费用心思加强检验成本提高现在，“合作性”与“冲突性”并存，更强调合作与共赢。三供应商选择与管理的基本环节供应商调查资源市场调查供应商开发供应商考核供应商选择供应商使用供应商激励与控制（一）供应商商调查目的：了解企企业所需要的的供应商在供供应市场上的的分布情况，，及各个供应应商的基本情情况。要点：建立评评价程序、规规定信息流程程、制定专人人负责（二）资源市市场调查目的：掌握整整个资源市场场的基本情况况和基本性质质（三）供应商商开发将一个现有的的原型供应商商转化成基本本符合企业需需要的供应商商的过程-----开发发过程。包括：供应商商深入调查、、供应商辅导导、供应商改改进、供应商商考核活动。。（四）供应商商考核目的：获得高高质量的供应应商要点：听取供供应商介绍+实地考核组织：跨部门门评价小组。。（五）供应商商选择要点：集体决决策组织：供应商商选择小组注意点：动态态选择（六）供应应商使用与选定的供应应商开展正常常的业务活动动（七）供应商商激励与控制制第二节、供应应商调查与开开发（一）供应商商调查（二）供应商商的开发（一）供应商商调查231初步供应商调查资源市场调查深入供应商调查1、初步供应应商调查初步供应商商调查的目目的一是为选择择最佳供应应商做准备备二是为了了了解掌握整整个资源市市场的情况况初步供应商商调查的特特点一是调查内内容浅二是调查面面广初步供应商商调查的方方法访问调查法法供应商分析析的主要内内容产品的品种种、规格和和质量水平平是否符合合企业需要要，价格水水平如何企业的实力力、规模如如何，产品品的生产能能力如何企业的信用用度产品是竞争争性商品还还是垄断性性商品供应商相对对于本企业业的地理交交通情况如如何寻找供应商商发现潜在供供应商：供应商网站站供应商信息息档案供应商目录录企业名录商业期刊杂杂志电话簿信件档案销售商贸易博览会会公司员工其他供应管管理部门专业组织供应商初步步调查问卷卷1/51,供应应商基本情情况:供应商名称称:______________;地址:___________________;电话:____________;传真:____________;网网址:_____________;电邮邮:__________________________;总经理:______;业业务联系人人:_________;手手机:___________;电电邮:___________.1.1成成立时间:__年__月,注注册资本_____元,公司司性质:____,合作方____________;1.2工工厂占地____M3,建建筑面积____M3,厂房房_____(口口自有;口口租租赁;______);1.3员员工总数__人,生生产工人人____人,技术术人员____人,高级职称称___人人,中级__人;1.4公公司组织结结构图如何何?(请请提供附件件);1.5公公司整体运运营流程图图如何?(请提提供附件);1.6年年正常生产产_____天,每每天生产班班次平均______班,各各班生产时时间___小时/天天;1.7主主打产品是是____,出口比比例__%前年产量量_____,去年年产量____,今今年产量___;1.8工工厂设计计产量_______,现有有产量________;比比例为____%;1.9最最大客户户是________公司,年供应应量____,占占总产量___%,交货周周期___天;1.10最最大供应应商是______公司,供供应的产品品是___,年供应应量____,发货货周期__天.供应商初步步调查问卷卷2/52,供应应商质量体体系:2.1质质量方针/政策是______________________________________;2.2质质量代表是是_________,职位位_________,手机机_______________;2.3质质量管理体体系结构图图如何?(请提供供附件);2.4是是否已通过过ISO9002认认证?口口是(提供证书书附件);口否(计计划何时___);2.5今今年质量目目标主要是是__________________________________;2.6来来料按_______标准执执行,主主要指标是是____________________;2.7是是否有质量量实验室,口无;口有(主要检检验设备是是__________);供应商初步步调查问卷卷3/53,供应应商生产计计划于物料料管理:3.1企企划部,生生产部,采采购部,销销售部的关关系框架任任何?(请提供附附件);3.2生生产计划__人,物物料管理__人,客客户服务___人,储运操作作____人;3.3接接单,安排排生产,交交货的主要要流程如何何?(请请提供附件件);3.4打打样__天天,首份订订单交货周周期为__天,正常常业务交货货周期____天;3.5在在制品库存存__天;成品库存存__天;安全库存存___天天,最低库库存__天天;3.6本本地原材材料采购周周期__天天,占总总原材料__%,原原材料料库存__天;3.7进进口原材料料进口周期期__天,占总总原材料__%,原原材料料库存__天;3.8是是否有最小小生产批量量?口无;口有(最小批批量是_____________);3.9确确认订单单需要__小时;3.10采采用了哪哪些软件系系统?口口MRP;口MRPII;口BPCS;口口ERP;口SAP;口其其他.供应商初步步调查问卷卷4/54,供应应商生产技技术/工艺艺水平/工工程能力:4.1开开发工程部部的功能架架构图如何何?(请请提供附件件);4.2产产品研发__人,工工艺__人人,工程师师__人,其他技术术员__人人;4.3自自己设计的的产品主要要有________,工工具模具有有_____________;4.4自自己设计制制作的设备备有________________________________;4.5新新产品的开开发周期为为_____天;4.6是是否有客户户参与产品品或工艺的的开发?口口无;口口有(请请提供记录录);4.7是否否有供应商商参与产品品或工艺的的开发?口口无;口口有(请请提供记录录);4.8应应用的设计计软件是_____,其功能能是______________________;4.9设设备利用率率是__%,设备故故障率是__%;4.10模模具制造造维修主要要设备设施施有_________________________;4.11技技术人员员年流失率率__%,管理人人员年流失失率__%,生产产工人年流流失率__%.供应商初步步调查问卷卷5/55,供供应商环境境管理情况况:5.1环环境方针/政策是______________________________________;5.2环环境管理代代表是________先生生/女士,手机_________________;5.3是否否已通过ISO14001认认证?口口是(提供证书书附件);口否(计计划何时____);5.4今今年环境管管理的主要要目标是____________________________;5.5是是否已对公公司的产品品设计/工工厂建设进进行了环境境影响的评评估?口是(请提供记记录);口口否否(计划何何时____);5.6产产品中是否否含有贵重重金属?口口否否;口口是是(含含量是__%);5.7包包装材料能能否循环使使用?口口否;口口能能.用户对该供供应商的基基本情况调调查结果/供应商评评审委员会会初步意见见口优秀供应应商口口良好好供应商口口一般般供应商口口不合格格供应商评审人签名名:____日期__年__月__日日;核核定人签签名:_________日日期__年年__月__日采购员签名名:____日期__年__月__日日;采采购经理理签名:_______日期期__年__月__日2、资源市市场调查资源市场调调查的内容容①资源市场场的规模、、容量、性性质；②资源市场场的环境如如何；③资源市场场中各个供供应商的情情况如何。。资源市场分分析的内容容①要确定资资源市场是是紧缺型的的市场还是是富余型市市场？是垄垄断性市场场还是竞争争性市场？？②要确定资资源市场是是成长型的的市场还是是没落型市市场?③要确定资资源市场总总的水平?/2011-2012轮胎市场场情况（三）供应应商深入调调查经过初步供供应商调查查和资源市市场调查后后，就要进进入深入供供应商调查查阶段。深入供应商商调查阶段段是指对经经过初步调调查后，准准备发展为为自己的供供应商的企企业进行的的更加深入入仔细的考考察活动。。具体体做做法法：：深深入入到到供供应应商商企企业业的的生生产产线线、、生生产产工工艺艺、、质质量量检检验验环环节节、、管管理理部部门门，，有有些些情情况况需需要要进进行行样样品品试试制制和和考考察察合合格格。。以下下情情况况下下需需要要对对供供应应商商深深入入调调查查：：（1））准准备备发发展展成成紧紧密密关关系系的的供供应应商商（2））寻寻找找关关键键零零部部件件产产品品的的供供应应商商二、、供供应应市市场场分分析析（一一））供供应应市市场场的的结结构构1、、卖卖方方垄垄断断的的市市场场：：公公共共事事业业（（邮邮政政、、供供电电））2、、垄垄断断性性竞竞争争市市场场多数数日日用用消消费费品品、、耐耐心心消消费费品品和和工工业业产产品品3、、寡寡头头垄垄断断下下的的竞竞争争市市场场钢铁铁市市场场、、石石油油市市场场、、通通信信市市场场4、、完完全全竞竞争争市市场场5、、买买方方寡寡头头垄垄断断市市场场汽车车工工业业中中半半成成品品和和部部件件的的市市场场6、、买买方方垄垄断断市市场场铁路路机机车车、、重重装装备备武武器器三、、供供应应商商细细分分定义义：：在在供供应应市市场场上上，，采采购购方方依依据据采采购购物物品品的的金金额额、、采采购购商商品品的的重重要要性性及及供供应应商商对对采采购购方方的的重重视视程程度度和和依依赖赖性性等等该该因因素素，，将将供供应应商商划划分分为为若若干干个个群群体体。。分类类一一：：重重点点供供应应商商和和普普通通供供应应商商（（80/20规规则则））分类类二二：：短短期期目目标标型型、、长长期期目目标标型型、、渗渗透透型型、、联联盟盟型型、、纵纵向向集集成成型型分类类三三：：商商业业型型、、重重点点商商业业型型、、优优先先型型、、伙伙伴伴型型采购实实战技技巧SWOT分分析----针针对供供应商商威胁机会优势劣势放弃引导放弃引导思考与与讨论论题供应市市场的的结构构?供应商商细分分？如：能能源市市场（（电力力、石石油））、公公共事事业（（铁路路、邮邮政））市场场、通通信市市场、、日用用品市市场（二））供应应商的的开发发1.供供应商商信息息的来来源2.开开发供供应商商的操操作流流程2、开开发供供应商商的操操作流流程明确需需求编制供供应商商开发发进度度表寻找新新供应应商资资料初步联联系初步访访厂报价正式工工厂审审核样品认认证批量试试产正式接接纳为为合格格供应应商订单转转移供应商商管理理过程程示意意图采购需求自制、采购决策采购市场分析供应商初步选择供应商审核供应商质量体系审核ISO9000认证供应商认证供应商协议与合同下订单、供应商交货供应商考评供应商改进供应商年度质量体系审核商业型、优先型、伙伴型供应商优化供应商第三节节供供应应商选选择供应商商选择择的整整个流流程：：供应商商初选选———供应应商的的审核核（包包括供供应商商认证证审核核、质质量体体系审审核））———供应应商选选择（（选择择供应应商因因素、、选择择策略略、供供应商商评价价）3.3供供应应商选选择1目标定位原则

2优势互补原则

3择优录用原则4共同发展原则

◆选择供供应商商的原原则3.3.1供供应应商的的选择择标准准1）供供应商商选择择的短短期标标准（1））商品质质量合合适（2））采购成成本低低（3））交货及及时（4））整体服服务水水平好好（5））履行行合同同的承承诺与与能力力。2）供供应商商选择择的长长期标标准选择供供应商商的长长期标标准主主要在在于评评估供供应商商是否否能保保证长长期而而稳定定的供供应，，其生生产能能力是是否能能配合合公司司的成成长而而相对对扩展展，是是否具具有健健全的的企业业体制制、与与公司司相近近的经经营理理念，，其产产品未未来的的发展展方向向能否否符合合公司司的需需求，，以及及是否否具有有长期期合作作的意意愿等等。其其长期期生产产能力力主要要体现现：1）供供应商商的财财务状状况是是否稳稳定2）供供应商商内部部组织织与管管理是是否良良好3）供供应商商员工工的状状况是是否稳稳定3.3.2供供应商商选择择的一一般步步骤3.3.3供供应商商选择择的方方法1）直直观判判断直观判判断法法是指指通过过调查查、征征询意意见、、综合合分析析和判判断来来选择择供应应商的的一种种方法法，是是一种种主观观性较较强的的判断断方法法，主主要是是倾听听和采采纳有有经验验的采采购人人员的的意见见，或或者直直接由由采购购人员员凭经经验作作出判判断。。2）考考核选选择所谓考考核选选择，，就是是在对对供应应商充充分调调查了了解的的基础础上，，再经经过认认真考考核、、分析析比较较后选选择供供应商商的方方法。。考核选选择的的方法法是根根据供供应商商选择择的短短期和和长期期标准准进行行综合合评估估。综综合评评估就就是把把各个个选择择标准准的得得分进进行加加权平平均计计算而而得到到综合合成绩绩。公公式：：式中，，Sk为K供应应商的的综合合成绩绩；Psi为第第i个个短期期选择择标准准的得得分；；Plj为为第j个长长期选选择标标准的的得分分；Wsi为第第i个个短期期选择择标准准的权权数，，Wlj为为第j个长长期选选择标标准的的权数数。S值越越高供供应商商表现现越好好。具具体选选择方方法是是：(1)初步步选取取若干干个的的备选选供应应商；；(2)分别别给予予各选选择标标准的的重要要程度度权数数，短短期和和长期期权数数的总总和应应为1；(3)通过过调查查，给给备选选供应应商分分别予予以评评价，，评分分按100记；；(4)据评评分结结果，，对各各备选选供应应商的的综合合能力力或综综合服服务质质量进进行计计算；；(5)将各各备选选供应应商的的计算算结果果进行行比较较，从从而决决定选选取积积分最最多的的供应应商作作为选选择对对象。。例如，，假定定有A、B、C、D、E五家家备选选供应应商，，对五五家供供应商商进行行比较较，数数据见见表。。备选供应商ABCDE权重短期选择标准商品质量1001009080900.5采购成本100807060800.2交付及时9090100100900.1整体服务水平1001009080700.1履行合同的承诺与能力9090100601000.1长期选择标准供应商财务状况909010090900.5供应商内部组织与管理90809080700.3供应商员工的状况90909060900.2A=188B=181C=183D=157E=187计算结结果，，A供供应商商的综综合评评分高高，应应为首首选对对象。。E可可作为为副供供应商商。3）采采购成成本比比较法法对于采采购商商品质质量与与交付付时间间均满满足要要求的的供应应商，，通常常是进进行采采购成成本比比较。。4）招招标选选择当采购购物资资数量量大、、供应应市场场竞争争激烈烈时，，可以以采用用招标标方法法来选选择供供应商商。5）协协商选选择协商选选择方方法，，即由由采购购单位位选出出供应应条件件较为为有利利的几几个供供应商商，同同它们们分别别进行行协商商，再再确定定合适适的供供应商商。3.3.4选选择择供应应商时时应注注意的的问题题(1)自制制与““外包包”采采购。。外包的的比率率越高高，则则选择择供应应商的的机会会越大大，通通过外外包，，企业业可以以将精精力集集中于于核心心产品品的生生产上上。(2)单一一供应应商与与多家家供应应商。。单一供供应商商是指指某种种物品品集中中向一一家供供应商商订购购。其其优点点是供供需双双方的的关系系密切切，购购进物物品的的质量量稳定定、采采购费费用低低；缺缺点是是无法法与其其他供供应商商相比比较，，容易易失去去质量量、价价格更更为有有利的的供应应商，，采购购的机机动性性小，，如果果供应应商出出现问问题则则会影影响本本企业业的生生产经经营活活动。。多家供供应商商是指指向多多家订订购所所需的的物品品，其其优缺缺点正正好与与单一一供应应商的的情况况相反反。(3)国内内采购购与国国际采采购。。选择国国内的的供应应商，，价格格可能能比较较低，，由于于地理理位置置近，，可以以实现现准时时生产产或者者零库库存策策略；；选择国国际供供应商商则可可能采采购到到国内内企业业技术术无法法达到到的物物品，，提升升自身身的技技术含含量，，扩大大供应应来源源。(4)直接接采购与间间接采购。。若是大量采采购或者所所需物品对对企业生产产经营影响响重大，则则宜采用直直接采购，，从而避免免中间商加加价，以降降低成本；；如果采购数数量小或者者采购物品品对生产经经营活动影影响不大，，则可通过过间接采购购，节省企企业的采购购精力与费费用。3.3.5供供应商选择择策略（一）稳定定策略选择综合素素质较好的的供应商作作为合作伙伙伴，长期期合作。（二）动态态选择策略略以下两种情情况，企业业要重新选选择开发新新供应商：：1.市场场需求多变变。2.长期关关系的供应应商的信誉誉发生变化化。（三）对应应策略针对不同的的产品，不不同的市场场态势，应应采取对应应的策略。。3.3.5供应应商选择策策略（续））1.在评价价和选择供供应商时：：科技含量量较高的产产品，质量量、服务因因素权数大大；对一般般大宗商品品在质量一一定时，价价格权数大大。2.市场有有三种态势势，针对不不同态势，，在选择评评价供应商商时，应采采取不同的的对策：（1）供小小于求的紧紧俏产品，，质量、价价格权数适适当放小。。及时购买买（2）供大大于求的直直销产品，，质量、价价格权数适适当放大。。货比多家家（3）供求求平衡的平平稳产品，，质量因素素是主要的的，其次才才是价格。。3.4供供应商绩绩效考评供应商绩效效考评是对对现有供应应商的日常常表现进行行定期监控控和考核。。供应商绩效效考评的目目的是确保保供应商供供应的质量量，同时在在供应商之之间比较，，以便继续续同优秀的的供应商进进行合作，，而淘汰绩绩效差的供供应商。3.4.1供应商绩绩效考核的的范围、目目的、原则则及准备工工作1）供应商商绩效考核核的目的2）供应商商绩效考核核的基本原原则3）供应商商绩效考核核的范围4）供应商商绩效考核核的准备工工作3.4.2供应商绩绩效考核的的指标体系系1）质量指指标来料批次合合格率=(合格来料料批次÷来来料总批次次)×100％来料抽检缺缺陷率=(抽检缺陷陷总数÷抽抽检样品总总数)×100％来料在线报报废率=(来料总总报废数÷÷来料总数数)×100％来料总报废废数包括在在线生产时时发现的废废品。来料免检率率=(来料料免检的种种类数÷该该供应商供供应的产品品总种类数数)×100％。2）供应指指标,又称为企企业指标准时交货率率=(按时时按量交货货的实际批批次÷订单单确认的交交货总批次次)×100％交货周期指指自订单开开出之日到到收货之时时的时间长长度，常以以天为单位位。订单变化接接受率=(订单增加加或减少的的交货数量量÷订单原原定的交货货数量)××100％％3）经济指指标(1)价格格水平：往往往将本公公司所掌握握的市场行行情与供应应价格比较较或根据供供应商的实实际成本结结构及利润润率进行判判断。(2)报价价是否及时时，报价单单是否客观观、具体、、透明。(3)降低低成本的态态度及行动动：是否真真诚地配合合本公司或或主动地开开展降低成成本活动，，制定改进进计划、实实施改进行行动，是否否定期与本本公司检讨讨价格。(4)分享享降价成果果：是否将将降低成本本的好处也也让利给本本公司。(5)付款款：是否积积极配合响响应本公司司提出的付付款条件要要求与办法法，开出的的发票是否否准确、及及时、符合合有关财税税要求。4）支持、、配合与服服务指标(1)反应应表现。(2)沟通通手段。(3)合作作态度。(4)共同同改进。(5)售后后服务。(6)参与与开发。(7)其他他支持。3.4.3绩效效考评结果果的使用1.给予予供应商资资格升降级级处理2、警示通通知，责令令整改，或或取消资格格，导入新新供应商3、对于同同类供应商商，采购部部应根据其其评估成绩绩对采购量量进行合理理的分配课堂练习B需求方按如如下分数分分配比例来来评价本地地的各供应应商：产品品质量占40分，价格占占35分，合同完完成率占25分。根据上上期统计资资料，如下下表，从中中选择出下下期最合适适的供应商商。根据上表数数据，按以以下计算可可得出各供供应商的综综合分数如如下：甲:(1920÷2000)×40+(86÷÷89)××35+0.98××25=96.7乙:(2200÷2400)×40+(86÷86)××35+0.92×25=94.7丙:(480÷÷600)×40+(86÷÷93)×35+0.95××25=88.1丁:(900÷1000)××40+(86÷90)×35+1×25=94.4得分最高高者是甲甲，因此此甲供应应商是最最终选定定的合适适供应商商。实训及作作业选择广东东省一家家你感兴兴趣的公公司（如如广州本本田、深深圳华为为、格力力电器、、科龙集集团），，找出他他的1-2中主主要原料料供应商商。分析供应应商的情情况和资资源市场场的情况况，看看看有无备备选供应应商。按照供应应商选择择与管理理的知识识和方法法，分析析选择该该供应商商的理由由。调查分析析轮胎供供应市场场的基本本情况（（包括供供应商初初步调查查、供应应市场调调查）。。渠道：：网络资资料。为为采购谈谈判与合合同管理理准备数数据。本章案例例分析某工具公公司设计计出了一一种新机机器，该该机器比比市场上上同类型型的所有有机器都都要好。。估计机机器投产产一年后后销售额额可达4000万元。。该机器器的最大大竞争优优势是一一个独特特的凸轮轮部件，，可以使使操作者者能够快快速调好好设备。。为了实现现机器设设计方案案的优势势，每台台机器所所需要的的两个凸凸轮的制制造公差差要求很很小。因因为几个个不同圆圆心的表表面加工工比较困困难，而而且在中中央的直直径上需需要一个个完整的的定位键键，所以以该零件件不容易易由实心心棒料加加工，公公司最终终决定用用粉末冶冶金加工工。该工工具公司司确定了了三个可可能的供供应商，，并且向向他们发发出了样样件图。。供应商A位于1000公里以以外，是是粉末冶冶金领域域的巨头头之一。。该工具具公司去去年向该该供应商商采购过过另一产产品的零零件，供供应情况况一般。。供应商商A提出出的报价价如下：：1-10000件单单价价5.90元10001-20000件单单价价3.92元20000件以以上单单价2.92元元交货期约约10周周，以上上报价不不包括每每件0.12元元的运输输成本。。供应商B据该工工具公司司400公里，，相对来来说是粉粉末冶金金领域的的新手，，但B公公司最最近聘请请了一位位该领域域的经验验丰富的的专家。。工具公公司过去去与供应应商B在在其他领领域合作作得很愉愉快，生生产的产产品也令令人满意意。供应商B要求放放宽几个个尺寸的的公差要要求，因因为其工工人不能能按照指指定的公公差加工工。但是是该工具具公司的的工程师师不认为为要发挥挥凸轮的的关键作作用就必必须按原原定公差差制造。。该信息息反馈给给供应商商B后，，供应商商B表示示退出报报价。第三个是是供应商商C。该该工具公公司以前前没有同同供应商商C做过过生意，，但这次次希望它它就凸轮轮报价。。供应商商C是某某个大型型汽车公公司的一一个附属属公司，，在技术术上有很很好的声声誉。该该汽车公公司正考考虑在汽汽车生产产线上采采用几个个粉末金金属零件件。供应应商C的的报价如如下：1-10000件单单价价4.24元10001-20000件单单价价3.34元20000件以以上单单价2.88元元交货期10周。。供应商商C距该该工具公公司900公里里，每件件需运费费0.12元。。工具公司司的采购购经理觉觉得有必必要再次次努力争争取供应应商B的的报价。。因此，，采购经经理亲自自和供应应商B讨讨论这一一问题，，并且了了解该厂厂能够进进一步提提高中心心孔的精精度，这这样几乎乎可以保保证凸轮轮外经表表面的累累积误差差满足指指定公差差要求。。工程部部同意相相应修改改零件图图，允许许凸轮表表面适当当放宽公公差要求求。在这这个基础础上，供供应商B提出如如下报价价：1-10000件单单价价7.70元10001-20000件单单价5.35元20000件件以上单单价价3.88元元交费期约为10周-12周，另外每每件还需运费费0.05元元。至此，报报价全部收到到，同时机器器其他零件的的制造也都有有了保证，最最终装配安排排在12周之之后。评审以上三个个报价，很明明显供应商B的成本相对对较高。采购购经理电话通通知供应商B要求其对成成本进行复审审。修改后的的报价单如下下：1—10000件单单价价7.20元元10001——20000件单单价价2.80元元20000件件以上单单价2.12元讨论13、公司在在选择供应商商时